本字幕由TME AI技术生成 这种说话办事的技巧在商场中的作用最为明显 正因为商场是一个唯利是图的世界 所以商人最需要的恰恰不是金钱 而是极为稀缺的感情慰藉 它不仅能够让伤者赢得财富 更重要的是 它能够帮助伤者赢得朋友 船王包玉刚是从航运起家的 他在开始从事航运的时候 非常重视感情在说话办事中的作用 一九五五年 他以低价收购了一艘英国旧货船 改名为金安号 租给日本一家船舶公司赢取租金 不久 由于船运业的迅猛发展 租金的行情也看涨 这时很多船主见有利可图 便纷纷抬高租金 便长租为短租 趁势载客 唯包玉刚反其道而行之 他不仅依旧按照相对低廉的价格收取租金 还与客户签订了长期的合同 竞争对手都认为他太傻 可他却说 客户既是合作伙伴 更是朋友 绝不能贪利妄义 置朋友于苦难之中 包玉刚的做法换来了客户的信赖 得到了丰厚的回报 一年之后 船运业也陷入了低迷 租金行情大跌 原来载客的船主纷纷破产 为包玉刚在坐收厚利 还赢得了诚信的好名声 他的客户呢 也是越来越多 在短短的两年的时间里 靠一艘金安号赚回了七条船 这时 财力浑厚的日商也为包玉刚的诚信所打动 主动要求包租他的船 包玉刚的感情投入竟然奇迹般的产生了连锁反应 与日商合作 包玉刚更注重感情反资 除租船给日商外 包玉刚还看好日本的造船技术和人力 在决定造船时 同样遇到了航运业的再此低迷 不少订户开始退单 造船厂面临倒闭的危险 为包玉刚在照样信守合同的同时 还增订了六艘船 令日商感激涕零 称他为最高贵的主顾 与上次相同 当航运业再次复苏 原来退单的订户这次纷纷被造船厂推单了 为包玉刚定的船未减少 还在增加 包玉刚不愧为说话办事的高手 他从来不把客户当成是必须战胜的敌手 而是可以共同携手的朋友 这也就难怪他能够在短时间内暴富了 总而言之 要想取得事业上的成功 让朋友相助 就要多对朋友进行感情上的投资 当然 前提是这个感情投资必须是真心实意的