本字幕由TME AI技术生成 对有 徐斌呵呵一笑 我正好在商城 听说你们新天地今年新开了几家超市 就想去参观学习一下 不知卢总欢迎不 卢咏春豪爽笑道 必须欢迎 有徐总莅临 让我们蓬荜生辉呀 挂了电话 徐斌叫上韩明如 稍作准备 一同前往新天地在商城的总部 嗯 路上 韩明如拿着汇总过来的信息 说道 新天地实在今年刚进驻商城的 没有什么名气 除了开业那段时间有活动支持 人流量比较大 最近都处于入不敷出的情况 业界更是传出几家本地超市已经暗中联手 想要把新天地挤出商城 徐斌皱着眉 怪不得卢咏春的态度那么热情 感情他的日子也不好过啊 韩明如见徐斌不说话 试探性的问道 徐总 您是想和新天地全面合作 在他们超市上架咱们的新品蔬菜吗 徐斌点点头 道 我是有这个意思 从昨晚和孙松见面 我就隐隐觉察出 我们似乎被那几家连锁超市联手针对了 韩明儒道 这是肯定的 咱们的蔬菜价格比视厂价贵五六倍 如果能够把价格压下来 按照新品蔬菜的受众程度 绝对能收获巨额利益 徐斌点点头 所以我之前就和夏总说过 渠道商最是欺负人 特别是当他们航蟹仪器打压某一家供应商的时候 这家供应商根本没有任何反抗能力 只能委屈接受他们的各种压榨 韩明如 张总和林总那边还未回复 说是要等总部的决定 现在看来 这应该就是他们留给我们的一丝希望 接下来应该就是他们两家出面 给我们讨论采购价格 徐斌 哼 我也是想到这点 才主动联系卢永春 他的处境和我们相差不多 倒是可以互相抱团 只要把咱们的新品蔬菜在小范围引爆 咱们接下来直接绕过那些超市 找那些小区的小型综合超超 倒他们签订供应合同 前期的价格可以稍微低一些 等大家都接受了 再把价格提上去 炖了炖 徐斌继续说道 就算我们让利 也不会把这些利润让给那几下大型商超 倒不如直接压下价格 把利润让给那些小型商超 这样也能给那些大超市搞点事儿 韩明茹皱眉沉思片刻 担心道 这样的话 会不会对我们以后的计划有影响 毕竟要与小型综合超市合作 就需要大量铺货 是不是就会暴露我们的产能 徐斌咧着嘴一笑 你啊 哎 看着徐斌一副摇头叹息的模样 韩明如有些不明所以 怎么了 难道在产能的策略上改变了 徐斌摇摇头 我直说和那些小型综合超市合作 从来没有说说过惠家大产能啊 我的意思是 把原有的产能平均分配到各个小型超市 不需要给他们供应太多 只需合作的小型超市覆盖面广 韩明如恍然大悟 多点头 放打名气 徐斌点点头 好的好的好的 对于徐斌的到来 卢永春显然很重视 亲自带人在超市门口迎接 陪着徐斌一边参观 一边介绍超市的各种情况 特别是蔬菜售卖区 更是他重点讲解的地方 一番了解之后 两人回到卢永春的办公室 谈论了两个小时 离开时 两人脸上都带着满意的微笑 显然双方都达成了合作意向 互相非常满意 回到公司 徐斌招来韩明如 与新天地的合作 你负责跟进 韩明如点点头 孝型超市合作的事情 要不要同步进行 徐斌点点头 必须的 趁着现在新品蔬菜的热度还未下降 咱们必须抢在这批免费蔬菜供应完毕之前 与那些社区小型超市达成意向 他沉思片刻 继续说道 之前和卢永春谈论的时候 我忽然生出了一个想法 你听听可行不可行 韩明如看着他 静等他的下文 徐斌在脑海中组织好语言 这才开口道 其实咱们可以换种模式 不供应 改成租赁 租赁 韩明如有些不明所以 徐斌手指无意识的敲打着桌面 沉默了好一会儿 才继续道 我所说的租赁 是指在那些小型超市里面租赁一个货架 摆放咱们的新品蔬菜 这样就避免了小型超市的采购成本 还能为他们创造营收 还斌的想法其实很简单 就是租赁一个货架 售卖自己的商品 就像那些品牌入驻商超的模式一样 对 对对对 韩明茹皱眉沉思 片刻后才摇头说道 方法倒是可行 但是还有一些问题咱们必须考虑到 徐斌看看他 什么问题 售卖资质和连带责任的划分 以及需不需要配备专业的导购 如果不需要 在新品蔬菜得到市场认同 销量大增的时候 就要考虑那些小型超市为了利润 铤而走险 以市面上现有的蔬菜冒充咱们的新品蔬菜进行销售 这样一来 就会对我们的口碑造成重创 还有另外一点 咱们也要考虑到 韩明如只是略微沉默 便说出了很多徐斌之前没有考虑到的事情 第一百四十一章合作共赢 徐斌静静的听韩明如说完 皱眉沉思片刻 这些能解决吗 韩明如想了想 其余的都好解决 而且现阶段咱们的口碑还未暴涨 也不需要担心那些小型超市以次充好 我觉得倒是可以先按照租赁模式运营 但后期再考虑要不要配备导购 徐斌打心眼里是不愿意配备导购的 如果配备了导购 还不如租一间小门面就开 可以直接挂上自己的牌销售了 那就先按照这个办 以后的事儿等以后再说 当务之急是把咱们的新品蔬菜口碑打出去 有了口碑 还怕没有市场吗 韩明如 张总和林总那边呢 不需要等他们的回应吗 徐斌摇摇头 他们既然想要联手逼迫我 他们两人一定会再次找来 到时候由你出面 慢慢和他们谈 吸引他们的注意力 给我们这边争取时间