本字幕由TME AI技术生成 对有 一九九九年九月 阿里成立 十一月当当上线 二零零零年五月 雷军的卓越网正式上线 从时间上来看 雷军进入电商行业只比老马晚了八个月 而且 阿里一开始做的是b二b企业对企业 直到二零零三年才创立套包 开始做b二c企业对个人 雷军一开始做的就是b二c 那时 老马只是个名不经传的小人物 而雷军已平是名动江湖的互联网大佬 可以说 无论是创业时选择的商业模式上 还是创业时拥有的资源上 雷军都要胜出老马太多 这两人创业 应该是雷军的成功率更高才对 然而 事实并非如此 因为雷军创立卓越网的时机不对 虽然只晚了阿里八个月 但却天差地别 阿狸创建于互联网泡沫破裂之前 那正是最疯狂的时候 只要你的模式好 就不愁找不到钱 早期的互联网公司和项目 很少是花自己钱的 大家都是拿着商业计划书找投资人拿钱去烧 项目有潜力 投资人掏钱 等到上市变现 商业逻辑就是这么简单 成天敲朱黄鱼 老马等后来的互联网大佬都是在这段时间找到了大笔资金 可在泡沫破灭后 曾经风光无限的互联网公司在股市上一落千丈 人人避之不及 融资就非常困难了 二零零零年一月 赶在互联网寒冬之前 老马从小日子那里弄到了两千万美金 拥有了过冬的棉衣 而雷军却在互联网泡沫破灭之后上线了卓越网 这时候他根本融不到钱 只能用自己的钱去烧 他能有多少钱去烧 雷军对卓越网倾注了很大的心血 眼光也非常之准 比如他早就意识到仓储和物流是电子商务平台的关键 他在二零零二年就开始建仓库 建快递公司 而羌东一直到二零零七年才开始干这个 雷军只用了三年的时间 就把卓越网做成了全国最大的b二c电商 然而 业务越顺利 发展越快 用户越多 就意味着烧钱越多越快 雷军没钱了 雷军找了几十家机构 然而这时候已经没人愿意投互联网了 员工要工资 仓库 物流 办公等都是固定成本 有钱就活 没钱就死 商业就是这么残酷 既然走投无路 雷军也没有太多选择了 哪怕团队内部对于出售有很大的争议 他也只能把这个自己信心十足却越来越无能为力的网站卖掉了 这时候 贝索斯的亚马逊看好龙国市场 雷军以七千五百万美元的价格将卓越网卖给了亚马逊 半年后 新一轮的互联网热潮汹涌而来 毕二c电商迎来了全面崛起的盛世 虽然卖掉卓越网让雷军赚了一大笔钱 然而对于他来说 那种不得不放弃的痛苦是刻骨铭心的 尤其是后来b二c电商大放异彩 所以 雷军后来在创业 最强调的就是风口和融资能力 站在风口上 猪都能飞起来 创业要有烧不完的钱 有没有 那时候我也缺钱 杨帆解释道 杨帆那时候的确缺钱 虽然说靠着鬼吹灯一年能赚十多亿 但花的也多 拍寻龙爵的钱都拿不出来 虽要投资影视城什么的 甚至因为资金链的问题 放弃了代理魔兽世界 虽然放弃代理并不全是因为钱 一般来说 杨帆要投资的话 会优先选择他知道会成功的东西 如果是老马来要投资的话 那杨帆勒紧裤腰带也会头 雷军来就不太一样了 卓越网谁知道会不会成啊 如果你今天是为了后s系统而来 那我可以告诉你 这是开源的 免费的 你想用就用 不会有任何问题 包括你想在原装系统上做深度定制 那也随你的便 雷军点点头 问道 杨总对智能手机这个行业怎么看 雷总是想好了要进军手机行业了 雷军点点头 零七年 我从银山公司退出后 就过上了一种提前退休的生活 每天都无所事事 突然有一种我发现人不能这样简简单单的过一辈子的想法 生活于此 生命于此 还得有点追求和梦想 看了m八之后 我惊讶的发现 国产手机也能做到这个地步 于是我找到黄章想要加入 但深聊之后 我发现我们的理念并不一样 所以我决定自己做 现在市面上的手机厂家可不少 国外有水果 诺基 摩托 索爱 夏普 双星那些大厂 国内更是五花八门 你为什么认为你能从诸国混战中杀出来 雷军脸色凝重的说道 我认为时代变了 以前是手机 现在是手机互联网 手机只是一个载具 互联网才是重点 所以现在是全新的的赛道 但人家是深耕多年的品牌 是有很多的积累的啊 水果手机出来之后 那些手机的积累都可以清零了 因为现在的手机和以前根本就不是同一种产品 而且那些大厂用于原本的利益 内部互为掣肘 难以掉头 这时候 一个全新的品牌反而更为便利 水果以前是做电脑的 美族以前是做便e三的 现在不都一炮而红了吗 虽然在出货量上 智能手机目前不值一提 但我相信那些手机大厂只是明日黄花 诺基居然推出了n九七 未来还准备推出n九八 只能说明他们太过于自信了 那你准备怎么做 美族以前是做payme三的 他起码有一定的积累 还有自己的工厂 你可是什么都没有 正因为我没有工厂 所以到处都是我的工厂 龙国现在是世界工厂 拥有最好的产业工人 最完善的配套设施 我只需要提供产品创意 其他他的一切都无需操心 你不怕别人说你是组装厂 没有核心技术吗 这是人们在观念上的一个误区 需要时间扭转过来 好吧 就算你和大家都在一个赛道上 国内的工厂也能为你所用 你又如何做到突围而出呢 就不说水果了 仅说国内 m八已经取得了初步的胜利 其他厂商也在跟进 我认为m八卖的太贵了 贵 m八才两千多 如果是你的话 你准备卖多少 一千九百九十八 杨帆心说果然 他故作吃惊的问道 为什么 你不要赚钱的吗 雷军道 我举两个例子 第一个是沃尔玛 以前米国零售业的毛利率是百分之四十五才能赚钱 沃尔玛将毛利润降低百分之二十二点五 在这个目标下 他们有两个小小的创新 第一个创新是 以前的零售业一定得在最繁华的地方开商场 零售业的铁律就是位置 位置 还是位置 但沃尔玛怎么干的 他把商店开到了城乡结合部 第二 他不盖新商场 找一些仓库简单装修就完成了 因为这些看起来很简单的创新 使沃尔玛商品的毛利率做到了传统的二十二点五到百分之二十三 到今天为止 依然是这个数据 目前来说 传统的手机销售模式还是在全国各地开专卖店 一点点往下 捕惑欧两个大厂都是这种模式的佼佼者 而中华酷联则则是跟运营商签订协议 卖合约机 这两种模式都推高了成本 而我决定将手机放在互联网上售卖 甚至将维修和售后都放在网上进行 这样我能够大量的节约成本 第二个例子 三四年前 我跟一群高管去美国出差 一下飞机他们就去了扣to 晚上他们回来跟我展示采购的战果 其中新秀丽的超大号箱子在京城卖多少钱 大概是九千多元 再coo只卖九百元 相当于一百五十米元 我听完了以后 真的是一下子就镇住了 然后我就去逛了十分钟 就转型去研cocosto是一个什么样的公司 costco任何一个商品只挣百分之一到百分之十四 如果任何一个商品的毛利率超过了百分之十四 都需要CEO特别批准 他们说从创办起到今天为止 没有任何商品的毛利率超过百分之十四 这个公司是控制毛利率的 他的综合毛利率只有六点五 他是怎么做的 第一 他只面向米国的中产阶级 他说米国有三亿人 他的目标只服务米国的五千万人 他要让这五千万人口袋里一半的钱都花在他那里 所以他只服务于精准的客户群 他说他的商品琳琅满目 每个东西却只有两三个品牌 但是非常精致 这么大的商店里 只有三千五百种商品 而且每种商品都是老板亲自挑自己用过的 他提了一个要求 让顾客在codo看到十件商品的时候 至少有一件是感到惊喜 觉得惊讶的 所以你去了codo以后 不需要看价钱 不用琢磨它好用不好用 直接拿走就行 因为每个东西都很好 而且非常便宜 杨帆问道 毛利润百分之六 那还怎么赚钱 这个公司怎么生存 他的原员工怎么涨工资 他的股东怎么拿回报 雷军道 这家公司在三十年前就有互联网思维了 他的羊毛也是出在羊身上 他干了两件事 第一是发信用卡 信用卡赚钱的利润占总利润的十三 还有接近百分之七十的利润来自会员卡 雷军喝了口茶 总结道 我看了coto的故事以后 很震撼 在我们整天都在想怎么不断的提高毛利率的时候 是不是进入了一个怪圈 导致在龙国市场上买到的东西越来越贵 怎么解决这个问题呢 我们要想东西卖的便宜 又想真材实料 怎么能做到 就是必须得下功夫做全渠道 全产业链的整合 只有这个大胆的创新 才有机会把成本控制在合理的范畴 扬帆一脸恍然大悟的样子 道 所以 你创业的目标其实是手机互联网 而非手机 雷军则是一脸遇见知音的表情 兴奋的说道 没错 从前我错过了互联网 这一次我不能错过手机互联网 既然是手机互联网 那么手机只是一个载体 我成本价出都行 我要通过一个手机 将各种其他的商品有机的连接在一起 做到资源的整合 有效的降低成本 让世人对龙国制造有一个全新的认识 让所有人都能够卖到物美价廉的商品 让每一个人都体验都科技带来的快乐 雷军一脸遇见知音的样子 是不是装出来的 扬帆不知道 反正杨帆恍然大悟的样子是装出来的 杨帆心说 好吗 搞了半天还是不死心 还想做电商呢 不过这哥们还真的做到了 在后世 雷军的小麦商城是仅次于阿里 京东并息息之后的全国第四大电商公司 你说雷军是卖手机的 其实他是开网店的 你认为未来手机市场的格局是怎样的 杨帆问了最后一个问题 雷军说道 我认为那些国外大厂 诺基 索爱 夏普都得死 未来的手机市场会形成猛虎和群狼的格局 猛虎就是水果 群狼就是国产手机品牌 至于哪些国产手机能杀出重围 我不知道 我希望我是其中的一员 扬帆心说 雷军果然有两把刷子 分析的真准 可惜算漏了一个棒子国的双星 你觉得日本手机会死 这是必然的 在龙国强大的制造业面前 日本的制造业会逐步衰弱 第一步是白色家电 现在已经被龙国全面赶超 第二步就是手机 之后就剩下汽车了 这个很难 目前看不到希望 杨帆新说 你看不到 我却看到了 未来龙国的汽车制造业会凭借着电车实现弯道超车 彻底把日本汽车卷死 好啊 先家电 再手机 最后汽车 一步一步把小日子卷死 到最后就剩下樱花妹了 出口樱花美可是日子国的传统异能了 杨帆表示很期待 虽然他已经有心源结衣了 但全国的男同胞们到时候也有机会尝尝樱花妹的滋味不适 雷军说道 我总结过去创业的经验 得到两个结论 第一 创业必须要看准机遇 我认为智能手机就是机遇 第二 创业要有烧不完的钱 其实我早已经财富自由 这这几年做投资也有些效应 但想创业的话 这些钱远远不够 所以我决定过来找你谈谈 杨帆道 咱们谈了这么多 你有一句话最打动我 让每个人都能享受科技的乐趣 如果你能做到这一点 我将全力支持你