本字幕由TME AI技术生成 对有 第一百一十二章你不会是想要赌石吧 见徐烨没有说话 江婉莹接着道 你有没有听过一句话 黄金有价玉无价 黄金有大盘价管着 就算是加工费和品牌费有溢价 也大体能估算它本身的价值 但翡翠就不一样了 它的价格会随着你的品牌定位而变化 打个比方 同样一件东西 在普通商场里卖 可能卖一千 但放到我的海棠珠宝卖 就能卖两千 这就是品牌带来的价值 所以 师姐你的意思是 品牌才是最重要的 徐烨隐隐的好像明白了些什么 对 就像你现在准备开公司做翡翠生意 你要想好你要做哪些人群的生意 是走高端还是走中低端 如果走高端 你的注重的就是品牌的文化内涵以及产品的独特工艺 每一件都要是精品 在后期的营销上 要花大功夫去提升品牌文化底蕴 走中低端的话 要注重的就是美观和实用性 这类人群受众多 他们喜欢款式多样 价格适中的翡翠产品 更注重性价比和时尚感 当然 在产品营销上 只需要强调价格优势 推出多元化的款式就好 听了江婉莹的话 徐烨微微思索后 出声问道 师姐 那你的建议呢 这个我给不了你建议 各有利弊吧 走高端路线 你前期在品牌建设上投入的资金较大 而且对料料子要求很高 最低要求也得达到冰种 但同样的 只要你能打开市场 利润是非常可观的 走中低端路线的话 完全是以量取胜 你需要雇佣大量的雕刻师傅和销售人员 同时也要储备大量的翡翠毛料 当然 如果为了方便直接在这里拿一些成品也可以 不过利润就相对会低一些 当年的海棠珠宝 也是走的中低端的路线 但现在我正在慢慢向高端市场迈进 讲真的 想要赚钱 到最后还是要走高端路线 师界 非要做一个选择吗 难道我就不能同时做高中低层次的客群吗 也可以 但估计你会做的不伦不类 哪边都不讨好 刚刚我跟你讲过 走高端路线 需要花大价格去建设品牌 就是为了让那些有钱人觉得你的品牌和产品符合他们的身份 如果你同时加入了中低端产品 不管你高端产品做的有多好 这些人都不会再买单了 徐烨一听 好像也是这么个道理 为什么有钱人喜欢吃鱼子酱 难道真的是因为鱼子酱好吃吗 其实不尽然 只是因为鱼子酱价格高昂 普通人吃不起罢了 当然 做高端还是做中低端 徐烨思考了半天 最终还是决定做高端 原因很简单 他最开始准备做翡翠时 就打算用自己的能力挑出极品料子 但好料子价格高昂 普通人买不起 也只能让富人们来买单了 师姐 我打算做高端品牌 呵呵 其实我心里也是这么想的 古玩玉石不分家 你将来要扎根古玩行当 圈子里也肯定都是玩古玩的人 到时候慢慢积累人脉 你的生意肯定不会差 徐烨眼睛一亮 对呀 自己怎么没想到这一茬呢 他已经答应了徐老 将来要扎根古玩行当 到时候古玩圈子里的人脉肯定不会少 能玩古玩的 绝大多数都是家财万贯 自己又何愁翡翠卖不出去 不在徐烨思索之际 江婉莹又开口道 不过徐烨 要做高端市场 料子对于是个大问题 好料子少 极品料子更少 所以等下胡军帮你选料子的时候 你多学学 嗯 我知道 徐烨心中暗笑 所有的问题都是问题 唯独选料不是问题 几人走到靠后一些的位置 徐烨看到了心心念念的翡翠毛料 整整十几个档口上 料子摆得满满登登 徐烨当即就要上去 却被胡军一把拉住 别着急 我先跟你们说说规矩 别到时候出了岔子 好 军哥你说 问价可以 但千万别乱拉住 一旦还价 卖家答应 那你就要买下来 还有 小料子无所谓 大料子别自己动手去搬 万一摔了 哪怕磕碰一个小角 你同样也得买下来 哦 明白了 徐业应了一声 随后走进了最近的一家档口 档口里 货架上摆放着各式各样的料子 不过绝大多数都是切开的开窗料 有一些品质好的还画着手镯位 徐业看都没看着这些 他的目标是摆在后面的那些全赌料子 他走到后面朝地上看去 只见有约摸十几块大小不一的料子整整齐齐放在厚厚的地毯上 见靠近墙后面的货架上 还摆放着几十块不算太大的料子 不过这些料子很奇怪 上面竟然都缠着一层厚厚胶带 连里面是石头还是翡翠都分辨不出来 见江婉莹走近 徐烨对招了招手 随后指着那些用胶带缠起来的料子问道 师姐 这是什么情况 这是闷包料 皮壳表现什么的都看不到 全靠运气赌 当然价格也会相对比较便宜一些 不过绝大多数闷包料都是一些皮壳表现一般的料子 商家为了好卖才包了起来 后半句徐烨根本没听进去 他只听到了便宜 这种便宜的料子谁不喜欢 还 徐业当即将目光聚焦在一块闷包料上 等待磁条出现 不料 江婉莹却出声打断 别在这儿站着了 胡军在那边帮你看料子 你也过去看看 学习一下 徐业转头一看 见胡军正拿着手电筒在前面那些开窗料上照来照去 徐业不禁无语 都开窗了 还有什么好看的 商家又不傻 表现好 料子价格肯定不会低 买回去就算有利润也剩不下多少 师姐 你跟军哥说 我不打算买明料和半赌料 让他帮忙过来看看 这些全赌的 江晚营张大嘴巴 面露吃惊之色 呃 你不会想要要赌石吧 对呀 想要利润最大化 全赌料不是最合适的吗 徐业理所当然的回道