本字幕由TME AI技术生成 欢迎您收听人性生活 修行感悟 文化专辑 能量小罗与您一同分享 同学们好 今天咱们来聊聊赚钱这件事 赚钱啊 可不是一件简单的事儿 里面门道可多了 我先给大家讲个故事 就拿我认识的小李来说吧 小李一直想创业 他有很多想法 也学了不少商业知识 可就是一直不敢迈出第一步 他总觉觉得自己还没准备好 想等把所有的商业模式 营销策略都吃透了再行动 结果呢 机会一次次从他身边溜走 看着和他一起起步的朋友都已经小有所成 他还在原地踏步 其实 能赚钱的人 往往都有一种先卖出去再说的勇气 就像咱们上学的时候 老师教了新知识 你是等把所有相关知识都学完了再去做题 还是先尝试着用刚学的去解题呢 肯定是后者 赚钱也是这个道理 很多人总想着等自己全学会了再去卖产品 卖服务 结果呢 市场不等人 等你觉得自己准备好了 可能已经错过了最佳时机 这里面缺的就是一种卖的勇气和自信 驾驭财富真的是一种能力 和学历文化并没有本质上的关系 就像我认识的一个初中毕业的大哥 他在市场上卖水果 凭借着自己对市场的敏锐洞察力和敢于尝试的勇气 把生意做得风生水起 比很多高学历的人赚的还多 还有一点 很多人想赚钱 却瞧不上小钱 一心只想赚大钱 我再给大家讲个例子 小王大学毕业后想做电商 他觉得那些几块钱 十几块钱的小商品利润太低 看不上 一心想着直接卖高档奢侈品赚大钱 结果呢 因为没有经验 不懂客户需求 也没有积累起足够的口碑和销信任 他的生意一败涂地 其实啊 在没有经历赚小钱的过程时 我们很难积累到那些宝贵的经验和感悟 就像盖房子 不打好地基 怎么能盖起高楼大厦呢 赚小钱的过程 就是在积累经验 积累人脉 积累口碑 只有这样 我们才有能力进入赚大钱的阶段 才能更好的服务高端客户 好的 好的 这就好比你要成为一名大厨 连最基本的家常菜都做不好 怎么能做出满汉全席呢 在叔叔做自媒体做咨询 我有个朋友小张 刚开始做自媒体咨询的时候 没有人关注他 也没有客户信任他 但是他没有放弃 从两三百块钱的小单做起 一开始 他完全不知道怎么和客户沟通 经常被客户问的哑口无言 但是他没有气馁 每做完一个小单 他都会认真总结经验 反思自己的不足 慢慢的 他发现客户的问题其实都有一些共性 他也逐渐掌握了和客户沟通的技巧 现在客户一开口 他就知道客户纠结的点在哪里 能用最恰当的方式和语言 让客户在最短的时间内理解 很多东西 不是说你掌握了一门知识就能做好 这个过程涉及到很多方面 比如沟通能力 情商 对人性的理解等等 如果一开始就不想做小单 只想做大单 之前又没有积累经验 不仅服务不好客户 还会让优质客户流失 在这个过程中 除了不断熟练运用专业知识 更重要的是通过实际沟通锻炼自己的情商 个人魅力 以及对人生独特且有深度的理解 嗯 大单和小单 其实也决定了客户层次的高低 一般来说 能接受大单的客户 认知和能力相对更高 而小单客户可能在这方面会弱一些 而且服务小单客户可能会消耗更多的精力 但是我们不能因此就嫌弃小单 就像玩游戏 你得从新手村开始 慢慢升级打怪 才能进入更高级的副本 我们要通过不断提升价格的方式去筛选更优质的客户 一开始千万不要太挑剔 要从基础市场做起 让别人知道你 随着你对客户的服务不断完善和提高自己的技术和能力 知道你的人越来越多 你的影响力也就慢慢建立起来了 这个时候就要越来越重视口碑和服务质量 客户群体也会逐步替换 就像我另一个朋友小赵 他做设计 一开始收费很低 接一些简单的小活儿 随着他的技术越来越好 口碑也越来越高 他开始提高价格 慢慢就吸引到了一些高端客户 生意也越做越大 任何生意 我们都得站在市场的角度去考虑 不能只从个人角度出发 就像有的人每天在微博 朋友圈发很多东西 却赚不到钱 为什么呢 因为他只是站在自己的角度输出 没有考虑市场需求 做生意 就得按照市场需求去量身定做 不断调整 比如卖衣服 你不能只卖自己喜欢的款式 得看看市场上流行什么 消费者需要什么 就像我之前做服装生意的时候 一开始我按照自己的喜好进了一批货 结果卖的很差 后来我做了市场调研 了解了当下的流行趋势和消费者的喜好 在进货的时候 生意就好多了 感悟赚钱不是一蹴而就的 需要我们有勇气迈出第一步 从小事做起 不断积累经验 站在市场的角度去思考和行动 只要我们坚持不懈 不断学习和进步 就一定能实现自己的财富梦想 希望今天的分享能对大家有所帮助 大家有什么问题都可以随时问我 好了 这节课已结束 如果你听完这节课之后 最好不要着急去听下一节课 先停两分钟左右 自己回顾一下 看看自己能感悟到多少 如果没感觉 可以再听多一次 再次听了再不懂的话 你再选择听下一节课吧 最后 谢谢大家收听能量小罗制作的节目 觉得本节目对您有帮助的话 欢迎订阅和关注 分享