本字幕由TME AI技术生成 老店风云六十回 两千零七年一月二十四 我到了上海 也到了江阴和无锡 见到了陈伯卿 毛二渡各位高人 也参观了他们的厂房 还有幸在恒源祥村住了一晚 我是感触颇多 受益匪浅 有关这方面的事儿 在厦文咱还要详细交代 现在让咱们回到中国绒线行业 非常艰难的 一九九一年四月初的一天 春寒陡峭 上海电视台广告部走进了一个身挫矮小 但却精明强干的目光炯炯的年轻人 他手里拿着一张十万元的支票 说是要做一个十五秒钟的广告 就是恒源祥的广告 此人就是大名鼎鼎的刘瑞旗呀 上海电视台是中国最早建立的电视台之一 成立于一九五八年十月一日 但第一条电视台广告却是在一九七九年一月二十八日才开始播出的 内容是申贵不久 这得益于邓小平的改革开放政策 他就好像阿拉伯神话中阿里巴巴说了一声芝麻开门 打开了无穷无尽的财富之门 使原先靠国家财政拨款维持生计的上海电视台逐渐发展成为一个庞大的产业集团 也使上海电视台的职工富了起来 享受到了财富增长的快乐 由于当时还处在计划经济与市场经济的转轨时期 广告的业务量相当小 一年不过一千多万元的收入 十万元是一个不小的数目了 出面接待刘瑞旗的是上海电视台广告部科长 叫马宝兴 马宝兴至今还记得自己每个月的工资只有四十五元 每个月的奖金只是五块钱加的六十块钱 得干一个月 可说是微薄的收入 马宝兴听说刘瑞旗要做的广告是恒源祥 而不是什么具体的绒线或者是羊毛衫 他感到有点惊讶 他就带着广告部的几个同仁到南京路上的恒源祥去悄悄的考察了一番 他一看呢 恒源祥不过是一家两开间门面的国营小百货店 但是能拿出十万元来做广告 在当时确实称得上是大手笔大气派了 他心说 这个人很了不起 我呀 得决心好好帮助帮助他 其实 当时刘瑞旗拿出十万元到电视台做广告的时候 确实是担了风险的 一则 当时恒源祥确实没有钱 咱们在前文也说过 恒源祥的合作伙伴 第一个加盟厂无锡藕塘绒线厂的陈伯清 不就是为了拖欠职工三个月的五万元工资急得满嘴撩泡吗 其次 恒源祥是国营企业 上面层层叠叠 领导众多 全都是婆婆 有一些人呐 哎 已经在为刘瑞旗一次次自作主张的行为而感到不高兴了 咱举一个例子说 一是靠击事件 当时啊 刚奉行拷击 刘瑞旗为了联络业务方便 花了两千八百块钱买了两只烤鸡 也就是黄浦区百货行业第一个买烤鸡用烤鸡的人 他悄悄用了几个月 上面领导就知道了 有人便发话说 这个刘瑞旗买烤鸡报告打过没有啊 如果人人都学他那个样子 都去买烤鸡怎么办呢 结果刘瑞旗写了检查不算 还把两只烤鸡都退了回去 更要命的是 黄浦区百货还为此发下了个文儿 重申一千元以上的商品属固定资产 要报批审核 这一规定使黄浦区百货的信息化推迟了好几年呐 再有就是买手机上一世纪九十年代初 手机呀 个儿头非常大 就好像个大砖头一样 价格还相当贵 每台都在一万元以上 于是人们就给它起了个形象的绰号 叫大嘎大 刘瑞旗花了一万九千块钱买了部手机 这也是黄浦区百货业经理当中第一个使用手机的 这一次 刘瑞奇学乖了 他吸收了烤鸡的教训 说是向朋友借的 平时在外面联络业务还好 如果碰到开会 八个大铃声一响 刘瑞吉赶紧就关掉 就像做贼一样溜到会场外面去再打电话 其实 刘瑞奇使用手机不久 一次区百货组织到桐乡开会 车开到金山 突然接到店里打来的电话 说是吴淞百货要从恒源祥买两万吨熊猫牌儿细绒线 当即要他拍板儿 刘瑞旗稍加思索 当即拍板儿 结果这一笔就赚了两万多元 您算算 是不是早就把买手机的钱赚回来了 但还是有人在背后说风凉话呀 说什么呢 这个小刘儿啊 哪像个经理 用什么大个大 现在听说刘瑞旗要拿出十万元去做广告 等着吧 笑话儿在后头呢 哎 说风凉话的 看热闹的人 等笑话的人 是大有人在呀 为什么咱们说创业难创业难 哎 这也是其中的原因之一 但是刘瑞旗背水一战 马宝兴告诉他 十五秒钟的广告 拍摄一下 制作费需要两万元 你看怎么样 刘瑞旗一听就急了 这不行啊 制作费两万元 广告费那就剩下八万了 这 我我 我看看吧 于是 他自己动手制作起来了 创意也是他自己出的 他先用纸啊 剪出恒源祥三个字儿 贴到圆筒上徐徐转动 再用最简单的特技合成 最先还想用自己的人呢做配音 恒源祥 恒源祥 绒线羊毛衫 但了配了几次都不成功 马宝兴有点着急 就临时找了一个上海无线电十八厂的工人 这个工人是音色极佳 可以讲是配音专业户了 而且是个活雷锋 只想在声音上出风头 但不收费 这个广告的总长度只有五秒钟 刘瑞奇就提出在十五秒钟内连播三遍的想法 因为刘瑞旗始终认为 广告传递给观众是形象 是记艺 要让观众快速的记住你 不必太复杂 越简单越好 马宝兴答应了 但播了几天 刘瑞旗又想出滑头 把这总长十五秒钟的三次广告 干脆拆开来播 也就是五秒钟的广告 在不同时段分别播出 总共三次 这下搞得马宝兴犹豫了 五秒钟一次广告 这在上海电视台 其实不仅在上海电视台 就是在全国电视广告界 都是没有先例的 刘瑞旗一听乐了 没有先例 我们不是在做前人没有做过的事儿吗 事情总要有人带一个头儿啊 哎 马宝兴一听也对 好吧 我请示请示 他就请示了上海电视台广告部的主任蔡文奎 老蔡想了想 也可以吧 因此就答应了 从此 上海电视台也多了一个五秒广告的品种 而且生意兴隆 客户众多 五秒广告 开先河者 刘瑞旗也 这个广告播出之后 反应不一 观众和客户反应不错 好言简意赅 记住了恒源祥 但也有的领导反映就不一样了 普遍的意见是 刘瑞旗这个小赤老儿 赤赤儿是个贬义词 就是小家伙的意思 又在瞎用钞票喽 刘瑞旗的好朋友 现为上海市人大的某位领导则对他讲 小刘儿啊 这个广告怎么做的这么差呀 要做就多花点钱 做的漂亮一些嘛 刘瑞旗心说 十万元我就硬着头皮拿出来的 多花点钱 钱从何而来呀 他呢 又不好分辨 只好冲着这位领导嘻嘻哈哈一笑 东扯西扯的搪塞过去了 也是刘瑞旗命大福大 不久 上海电视台开播台湾女作家琼瑶的电视连续剧晚君 当时祖国大陆电视界正掀起一股琼瑶热 于是大江南北 黄河两岸乃至东北各省 到处都播放琼瑶的作品 收视率相当之高 而晚君的收视率更是创了新高 刘瑞旗连忙找到马宝兴 要求在电视剧中做开刀广告 也就是五秒钟一次 而且要在电视剧的片头片尾于中间各播一次 这一次开刀贴片儿广告 刘瑞旗花了不到两万元 但效果极佳呀 恒源祥恒源祥绒线羊毛衫的广告 伴随着有个女孩儿名叫婉君那凄婉优美的歌声 顿时风靡了上海 现在呀 担任恒源祥集团办公室主任兼刘瑞旗秘书的小金 当时还在上海读书 就是在晚君这部电视剧的插片儿广告中开始认识恒源祥的 恒源祥广告播放的时间是夏天 南京东路上的恒源祥绒线店也正在紧锣密鼓进行第二次装修 当时广告价格便宜 再加上马宝兴的帮忙 十万元广告费 在电视台整整播放了两个多月 做足了铺垫哪 刘瑞旗软硬兼施 逼着工程队一定要在九月十六日之前完工 果然 提前完工了 恒源祥再次开业呀 一下子是顾客迎门 恒源祥品牌是深入人心一九九一年的营业额还到了三千万元 这在当时是一个创纪录的数字啊 当初说风凉话的 想看刘瑞旗笑话的人 到了现在都变成哑巴了 在广告投放运作成功的刘瑞旗后来说了一句至理名言呐 他说 许多企业把广告当做企业的开销 但我把广告作为企业必不可缺少的成本 一个企业 如果给职工加工资 工资涨一倍 企业效益翻一倍的 纵观世界一个也没有 但如果在广告投放上增加一倍 而当年企业效益就能翻上一番的 纵观世界则大有人在 您听听 刘瑞奇说的多精辟 当然 这也是从实践当中总结出来的 有些厂家就是这么想的 广告费就是往里白扔钱 那有什么用啊 它就是花销 而不是成本 跟刘瑞奇的看法大相径庭 所以有些企业默默无闻 一点儿出息也没有啊 当然 花钱做广告也有学问 你得呀 恰到好处 闲言少叙 书归正文 就在这一段时间 刘瑞旗带领着恒源祥做成了几件大事儿 头一件事儿是注册了一个恒源祥公司 前面已经说过 恒源祥已经有了自己的加盟厂 生产恒源祥绒线 但在这个署名上 过去呢 在包装盒上是含糊其辞 就在当时是一个不得已的做法 如果署名什么无锡藕塘绒线厂啦等等等 当时的厂家对乡镇企业歧视非常厉害 认为乡镇企业就是劣质产品的代名词 恐怕没有销路 陈伯清当时与刘瑞旗一起出去推销产品 总是缩在后面不敢开口 怕露出无锡人的口音 被人歧视 当时北方的一些城市 绒线奇缺 销路也好 但就是不敢买恒源祥的绒线 比如天津有一家名叫大胡同百货店的商店 原先呢 专门经销本地的绒线 恒源祥好不容易把绒线割了进去 由他们代销 不久即遭人举报 说这个恒源祥绒线是上海的华头货 全部都是乡镇企业生产的 质量有问题 结果送到质检局去检验 送检验这几天 刘瑞旗这个闹心哪 真是忐忑不安 茶饭不香啊 检验报告出来了 说是质量非常好 刘瑞旗心中的一块石头这才落了地 如果在恒源祥绒线的包装盒上注明是绒线商店 那么依照传统的概念 商店怎么能生产绒线呢 总有点儿名不正而言不顺 于是 刘瑞旗下决心要注册公司 经过他锲而不舍的努力 终于在一九九二年二月二十日拿到了上海恒源祥绒线公司的执照 注册资本为一百零二万元人民币 可以进行绒线 羊毛衫生产 经营 销售等相关一切业务 第二件事 是得到了国际羊毛局的正式认可 恒源祥获得了著名的由三股毛线叠加组成的三角形纯羊毛标志 一家商店获得纯羊毛标志 这在许多人看来 几乎是不可思议的 但刘瑞旗似乎是专门挑战不可思议的事儿 前面已经说过了 国际羊毛局与恒源祥同样创建于一九二七年 上一世纪八十年代 国际羊毛局在上海设立了办事机构 这是一个非常盈利的组织 但却是一个品牌产品认证机构 经他认证并颁发纯羊毛标志 是一个品牌的荣誉 同样也是这个品牌迈向世界的通行证 一九九一年 恒源祥刚刚拥有自己的加盟厂 拥有自己的恒源祥牌儿绒线 具有超前意识的刘瑞奇已经在想着要获得由世界上最权威机构颁发的走向全国乃至世界的通行证了 经朋友介绍 刘瑞旗认识了国际羊毛局驻中国的代表常锦雄先生 这位出生在江苏无锡的香港人为人豪爽 与刘瑞旗是意气相投 很谈得来 经过多次接触 俩人儿成了好朋友了 话说那年的农历八月 刘瑞旗啊 特为邀请长锦雄到天下著名的海明去观潮 刘瑞旗特意从上海带去了美酒和大闸蟹 跟长锦雄一行在宾馆里是边饮酒边吃蟹 当时酒喝的有点多了 两个人光顾谈话了 忘了观潮了 好 忘了就忘了吧 两个人干脆喝个够儿 来个彻夜长谈 也就是从这次的交往中 长锦雄把国际羊毛局的来龙去脉 机构规模 人事讲故事娓娓道来 给了刘瑞旗许多许多帮助 后来呢 长锦雄先生又热忱的把刘瑞旗介绍给他的上司 国际羊毛局的董事兼大中华地区的首席代表梅卓林博士 梅博士是澳大利亚人 他从国际羊毛局卸任以后 还曾经担任过澳大利亚驻港总领事 这位老资格的外交人士带人既慷慨又傲慢 他取出一叠厚厚的资料交给刘瑞旗 说必须按照资料中所说的标准生产绒线 才有可能获得纯羊毛的标志 刘瑞旗如获至宝 把这厚厚的资料带回去 是细细的研读 哎呀 他一看呢 有点儿心里发凉了 因为什么呢 呃 发现根本按照人家的要求办不到 因为这上面所列举的工厂规模 符合全球标准化管理以及商品的品质等要求都非常非常高 但是刘瑞奇心里想 这些标准虽高 我们今天达不到 不等于永远达不到 尤其是工厂的规模以及符合全球标准化管理 对于建设一个现代化的绒线厂具有非常好的借鉴作用 顺便说一句 以后刘瑞旗对恒源祥的加盟厂都是按照符合全球标准化管理的要求去严格把关的 他在江阴 无锡 张家港等改造新建起来的绒线厂的规模与设备 已不输给世界上任何一家现代化的绒线厂了 但在当时 这一切标准均无法达到 唯一给他的信心是产品的品质 恒源祥绒线全部都是按纯羊毛绒线的标准生产的 虽然没有使用过进口染料 但经过检查 也达到了国际羊毛局的相关标准了 关键是 当时只是一家绒线专卖商店的恒源祥 怎么能打得动梅卓林博士呢 但是您别忘了 任何人呢 都有软肋 梅博士也是个人 他也不例外 他的软肋是喜欢露脸儿 好出风头 他喜欢热闹 外出交际 尤其是能够在报上露露脸儿 因为经常在媒体上露脸儿 也是他工作业绩的一个标志 于是 刘瑞奇亲自出马 与梅博士联络感情 他请梅博士到翠横村喝酒 然后唱卡拉ok 他 他是下定决心 非把这个认证书拿到手不可