本字幕由TME AI技术生成 老店风云八十回 跟您说一下 这也是最后一回 至此 老店风云全部结束 我要声明一点 我所讲过的这些事儿 无非是恒源祥的一部分 要想把沈来州先生讲的淋漓尽致 要想把刘瑞旗讲的淋漓尽致 那是不可能的 咱仅说了他们的一部分 择其重点讲了讲啊 其实啊 恒源祥也好 刘瑞旗也好 沈来纣也好 都非常了不起 我就再讲上两个八十讲也讲不完 这请您原谅 咱们书接着上文 刘瑞旗拿到了恒源祥二十一世纪发展战略这个报告 那心里太高兴了 他认为有了方向 有了目标 他说了 这个报告可以管十年 刘瑞旗根据对海内外许多知名品牌的考察与了解 得出一个结论 一个企业要想生存下去 必须得有文化 一个国际化的企业还必须具有深厚的文化底蕴与文化内涵 于是 他又请了人制定了一份恒源祥文化策略与文化定位的报告 这个报告最直接的结果就是促使恒源祥容县博物馆筹备小组的成立 刘瑞旗将恒源祥集团所在的商厦的底层 也就是寸土寸金的金陵东路商业街上画出了上千平方米的面积 用于收集 整理与展览与毛纺织业相关的所有文物 这里不仅有至今还保持着吉尼斯世界纪录上世界上最昂贵的绒线 最大的绒线团 世界上最大的不锈钢绒线针以及世界上最粗的绒线等 还有超细羊毛的样品 前围长度达到四十厘米的超长羊毛的样品 以及沈来州先生创建恒源祥时发行的恒源祥股票与中华人民共和国建国同一天 也就是一九四九年十月一日的恒源祥发行的股票原件儿 恒源祥的员工手册 当年恒源祥促销活动的巨幅海报 冯秋平最早的绒线编织手册等 其中最为珍贵的还有一部抗日战争时期八路军战士在延安使用过的木纺车 刘瑞奇讲 世界上著名的品牌路易威登在巴黎近郊啊 就建立了一个路易威登博物馆 博物馆面积不大 与恒源祥商厦底层的面积差不多 但展览的设施非常先进 展品非常丰富 它不仅包括了路易威登发展各个阶段的经典款式的样品 还重金买下了历史上的名人 包括英国女王 魔纳哥大公 电影明星 体育明星等凡是用过路易威登各式的箱包 整个博物馆就是一部世界奢侈品的发展史 令人称奇的是 博物馆内至今还保存着路易威登所生产的所有箱包的备用钥匙 显示了这个世界顶级品牌无与伦比的自信 你买他的箱包 如果钥匙丢了 到世界上任何一个路易威登专卖店 说出箱包的编号 他就会从路易威登博物馆找到他原配的备用钥匙 如果找不到钥匙 那肯定就是假货 而在美国圣地亚哥可口可乐总部建有世界上最著名的可口可乐博物馆 自然这个博物馆规模要大得多 每天游人如织 门票收入一年就接近一个亿美元 再加上各种各样的可口可乐纪念品的销售 两者相加 年收入接近恒源祥一年的销售额呀 相比之下 对于准备向世界进军 致力于打造国际品牌的恒源祥来说 有什么值得骄傲的理由呢 品牌归根结底是可以花钱买到的 而一个企业的文化是要靠着年积月累积淀的 英国人常说 三年可以造就一个暴发户 而三代人才可能成就一个贵族 这句话有些老套 他至少证明 文化不仅仅是靠金钱就能买得到的 一个民营企业 多少年来不惜花费金钱借助外脑 聘请国内外一流的专家学者来研究制定它的发展战略 实在是非常非常难能可贵的 他充分证明了刘瑞旗对走向世界的急切期待 以及恒源祥打造为世界第一流品牌的勃勃雄心 转制以后 刘瑞旗放开手脚 频频出击 又与中国思想界最活跃 最富想象力和创造力的学者 研究员以及在校的大学生们频频对话 从中吸取宝贵的养分 与此同时 他还经常与世界上一流的经销大师们华山论剑 探索自己与他们的思维差异与不同的观念 一句话 刘瑞琦这个人善于学习 善于总结 不学习不总结怎么能行呢 不能盲目的瞎干吧 咱再举个例子 两千零二年十二月初 他与时任北京大学光华管理学院常务副院长张维迎一起吃了一顿饭 饭桌上 刘瑞旗对虚拟经营及品牌运作发表了自己一些见解 张院长不听则可 听完之后是折者成奇呀 大呼茅塞顿开 茅塞顿开呀 饭后 他们俩又聊了一个小时 张文迎教授当即下撇子 聘请刘瑞旗到北大新年论坛给学生讲演 刘瑞旗是慨然应允 不久 北京大学校园里贴出来海报 海报上说 中国品牌营销大师 恒源祥集团总裁刘瑞旗到北大礼堂为就读的MBA的学生讲演 题目是独具创意的品牌经营之道 时间定在两千零二年十二月十日 这天呢 天气格外的寒冷 室外是天寒地冻 可是大礼堂里却热气腾腾 仅可以容纳三百多人的礼堂却挤满了五百多人 晚来的学生只好坐在窗台上与地板上 大家知道 北大的学生还了得吗 他们蔑视一切权威而出名啊 如果你讲演讲的不满意 他们就喝倒彩 起哄 甚至拍椅子吹口哨 有些人就尝试过了 这这个地皮是最难啃 不过这些学生也最难伺候 什么原因 因为他们水平太高 所以啊 什么都干得出来 张碑营院长亲自主持了刘瑞旗的讲演 他在开场白上是这么讲的 我有幸与恒源祥集团总裁刘瑞旗吃了一顿饭 但听君一席话 胜过十年书 自然 最好的开场白也不如讲演者自己来说 于是刘瑞旗走上北大讲台 刘瑞旗平日非常注重自己的仪表 穿的是西装 皮的是领带 雪白的汗衫儿 裤子笔挺 皮鞋倍儿亮啊 可以说是仪表堂堂 当刘瑞旗在讲演的时候 底下的气氛十分活跃 时而鸦雀无声 时而哄堂大笑 时而是掌声热烈 尤其是当刘瑞奇在提到编织一个绒线的太阳时 他专门谈到了自己到瑞士洛桑找萨姆 兰奇 要求将手工编织毛线列入奥运会项目 大家被刘瑞旗出神入化的思维方式与丰富的想象力给吸引住了 刘瑞旗走下讲台时 全体学生起立鼓掌欢送 刘瑞旗是感慨万千 他深深的体会到 只有鲜活的思想才能被北大学生所接受 只有将丰富的实践与前卫的理念结合起来的生动案例 才能受到北大学生的欢迎 两千零三年一月四日 刘瑞旗再一次来到北京大学 出席由北大光学管理学院举办的新年论坛 出席这一次新年论坛的 除了政坛高官 商界名流 还有许多经营管理领域的专家 一共是一千多人 大家就国企改革与企业核心竞争力的问题进行了广泛的讨论 刘瑞旗即兴发言 说出了惊世骇俗的一句话 恒源祥由国营转制为民营 整整两年了 但说一句大实话 我现在倒想回到国营企业中去 大伙几乎被他这句话给惊呆了 刘瑞奇接着说 我说这话的意思是 国有企业所能享有的资源 所能获得的政策上 种种优惠照顾 民营企业一点儿也没有 民营企业要想发展 必须付出双倍的代价 双倍的努力 他所讲的话既实际又实在 深深感动了开会的众人呢 因此报以热烈的掌声 刘瑞旗经过长期的潜心研究 他对恒源祥这个品牌又有了新的发现与认识 他在两千零五年的几次讲演中谈到了自己这个认识 他说 消费者接受品牌 是从五个感官器官来进行接受的 哪五个感官器官呢 他是从视觉 就是用眼睛看 听觉 用耳朵听 嗅觉 用鼻子闻 味觉 用嘴巴舔 还有触觉 人的身体接触的感觉 通过这五个感觉让它产生联想 这是消费者接受一个品牌信息的完整的五个部分 好的 好的 好的 好的 好的 好的 中国目前呢 品牌经营活动还处在非常低级的阶段 但恒源祥已经认识到了过去我们有种种历史原因无法开展实施 今天 我们已经慢慢的具备了这个条件 我们可以从开始实施这个方案了 未来我们会有一个声音 让人听了就知道他是恒源祥 对呀 未来我们还有一个触觉 那就是让人摸到了就感到他是恒源祥 未来我们还会有一个嗅觉 让人闻了也知道他是恒源祥 人的感官器官感觉到以后 就会产生联想 就会变成幻想 联想他能看到什么 他能想到什么 这幻想就是我们恒源祥品牌的个性 他进一步阐述说 这些年来 消费者的需要呈现出三个层次的进步 第一个层次 生理要求 物质上表现为吃饱穿暖 第二个层次 心理需求 物质上表现为 要吃的好 穿的好 第三个层次是精神需要 物质上表现为 吃什么东西是次要的 主要是吃环境 穿的内容也是次要的 主要穿的是品牌儿要超时尚 而恒源祥要想发展 就要打造成一种满足消费者精神需要的品牌 要成为消费者不断追逐的品牌 这真是树了雄心 立了大志 不争第一是绝不罢休啊 他所说的这些理念 几乎让所有的人都感到耳目一新 还是那句话 有些人听了都不敢相信 认为他讲的话近似荒唐 实质上 刘瑞旗讲的都是高瞻远瞩的理念 两千零五年六月五日 恒源祥集团召开了空前规模的两千零五年联合体代表会议 来自全国各地的加盟厂 特许经销商的代表共五千多人参加了会议 刘瑞旗在会上做了极富感召力的讲演 他问大家 一年来你们工作的苦不苦 累不累 有人回答说很苦很累 但更多的人回答 不苦不累 是的 这一年来 恒源祥集团上上下下 恒源祥联合提五万多职工 为了生存 为了发展 吃了很多苦 受了许多累 不苦不累那是假的 但是 他们所受的累 所吃的苦 跟沈来州先生比起来 跟刘瑞旗比起来 那样差的多的多呀 他们这些苦和累 又算得了什么呢 刘瑞旗接着又问 今天是什么日子 有人回答 芒种 刘瑞旗笑了 对 是中国二十四节气中非常重要的一个节气 芒种 有忙的麦子到了收获的日子 有忙的谷的又到了播种的日子 同样 恒源祥也到了收获与播种的日子 这个大会开的是非常成功啊 这一天的晚上 恒源祥集团与中央电视台借作上海大舞台 举办了相约恒源祥同一首歌的盛大晚会 这也是中央电视台第一次唯一家民营企业举办同一首歌晚会 来自两岸三地的蔡琴 罗大佑 费玉清 姜玉衡 苏瑞 费翔 齐秦 童安阁 陈慧贤 黄安等十位巨星演唱了各自拿手的歌曲 为出席恒源祥联合体代表大会的恒源祥人祝贺助兴 台上台下同声高歌 欢声笑声是响彻一片 恒源祥人在给别人带来欢乐的同时 也给自己带来了欢乐 上海大舞台成了欢乐的海洋 两千零五年十二月二十二 在北京昆仑饭店 初冬的北京天气很冷 一股又一股寒流夹着大风与乌云 让整个天空都显得阴沉沉的 但是说来也怪 到了二十二号这天 天空突然放晴 九尾的阳光也探出头来 遇事是个好兆头 的确 这一天对恒源祥集团 对刘瑞旗来说都是一个非常重要的日子 恒源祥成为二零零八年北京奥运会赞助商的签约仪式就要在昆仑饭店的殿堂里举行 上午十点 签约仪式正式开始 偌大的昆仑堂里高朋满座 挤满了来自北京 上海乃至世界各地的一些重要媒体的记者 长长的主席台上 一边站着两千零八年北京奥组委的执行副主席兼秘书长王伟好的的是的奥组会市场开发部经理袁斌等一行人 另一边站着恒源祥集团董事长 总裁刘瑞旗 恒源祥集团副总理张鑫 陈忠伟 任鲁海 顾洪雷等 人人脸上是喜气洋洋 期盼着激动人心一刻的到来 刘瑞旗穿着一身西装 系着一条代表吉庆的鲜红的领带 精神抖擞 他望着台下的同事 朋友和记者 真是百感交集 前面咱说过 刘瑞旗出生在一个非常贫寒的家庭里 年幼的时候 他得了一场大病 康复后 药物保养与体育锻炼之间 他选择了锻炼 并获益匪浅 从此他与体育结缘 以后他当了恒源祥集团的老总 便热心支持体育事业 尤其是支持始终在低谷苦苦挣扎的中国足球运动 他连续十年赞助中国足球甲a职业联赛 两千零三年九月又成为中国足球协会超级联赛的首家赞助商 他的慷慨与热忱在中国体育界是有口皆碑 尤其这次两千零八年要在北京举行奥运会 十三亿中国人那简直是欢欣鼓舞 都期盼这一天哪 刘瑞旗对运动有格外的青睐 他哪能不出力呢 因此 刘瑞旗是慷慨解囊 成为二零零八年北京奥运会的赞助商 你想 这个赞助商能少拿得了钱吗 刘瑞旗讲 这钱是次要的 主要是参与 他衷心的祝愿两千零八年北京奥运会能办得非常出色 令世界人瞠目结舌 他拿这点儿钱也就不在话下了 咱们插个小曲儿 两千零七年一月二十四 我飞到了上海 见到了总裁刘瑞旗 以及刘瑞旗身旁的左膀右臂 向他们学习 了解一些恒源祥的情况 我发现他们正在积极筹备恒源祥八十年大庆 上上下下一个个欢欣鼓舞 他们想通过八十年大庆之后 再制定蓝图 一定要打入世界 把恒源祥这个品牌做的更大更强 我也参观了恒源祥的博物馆 真是眼界大开呀 同时我还结识了刘瑞奇身旁的那些弟兄们 我到江阴去过 我到无锡去过 亲眼目睹了恒源祥村 我参观了那些生产厂 哎呀 那些厂子真是前途无量啊 一个个是生龙活虎 干劲儿十足 因此我感慨的说 我老了 但是老了老了 我开了眼界了 我能认识刘瑞旗 能认识刘瑞旗身旁这些助手 我感到是非常荣幸 虽然老了 我受他们的感染 浑身上下也充满了干劲儿 我们中国是真出人才啊 我相信像刘瑞旗这样的人才也不只是他一个 恐怕各行各业都有 在老店风云结束之际 让我们祝愿恒源祥 让我们祝福上海 祝福刘瑞旗和他领导的恒源祥更上一层楼