[0.0]本字幕由TMEAI技术生成 [14.15]静雅思听 [15.69]让智慧也动听啊 [31.65]风船一 [33.87]社交货币三作者 [36.81]乔纳伯杰译者 [38.41]刘生敏 [39.29]廖建桥 [40.39]朗读者 [40.91]友谊杠杆原理 [45.29]我还差二百二十二英里的航空里程数 [50.83]几年前 [51.37]我预定了一张从东海岸到加利福尼亚的往返机票 [55.91]那是十二月末 [57.27]当然也是年末 [58.63]工作也告一段落了 [61.03]相对比较空闲 [62.65]所以这个时候是走亲访友的最佳时期 [66.68]我在线选了一些可以考虑的航班班次 [69.72]并搜索出来 [71.520004]以供进一步的筛选 [73.86]最后发现有一个直达航班的机票非常便宜 [77.66]相比之下 [78.46]其他的同类航线的机票要贵很多 [81.76]我想我是幸运的 [83.42]所以立刻用信用卡支付了这一班次的机票 [88.9]不过 [89.46]当我像往常一样进入常规的候机厅时 [92.84]在机场的显示屏上出现了我的航班座次和以前的飞行记录 [99.240005]上面显示我坐过很多次飞机 [102.16]也有足够的航空礼数享受航班上的总理待遇 [107.84]接受这种总理特权待遇看似一种市场运作的轨迹 [113.1]不过它确实能让那些经常坐本航班飞机的人享受到比普通经济舱更高的礼域服务 [121.54]虽然这里还是叫做经济舱 [123.86]但却有商务舱的感觉 [126.87]我当然会享受这种特权服务 [129.45]享受着免费存包椅 [131.45]坐在宽阔的座椅上 [133.33]尽情体会着免费升级的商务舱所带来的愉悦与快乐 [140.69]这些年来 [141.57]尽管我变得更加繁忙了 [143.83]但我还是坚持坐这个公司的航班 [147.11]因为这样的航班服务让我感觉有成就感 [150.63]感觉自己获得了很多成功 [153.15]这让我有继续增加这种成就感的冲动 [156.72]想通过增加航空礼数来提升自己的贵宾服务地位 [162.05]追求更高的特权服务 [164.63]总理执行官的待遇 [169.0]不过 [169.48]关键问题已经出现了 [171.6]我离享受总理执行官的服务还差二百二十二英里的航空里程数 [178.66]即使是再一次直飞加利福尼亚然后返程 [182.2]也达不到总理执行官待遇要求的航空里程数 [187.86]实际上 [188.54]航班的总理执行官特权待遇仅仅比总理待遇略好一点 [194.62]差别微乎其微 [197.39]总理执行官能够享受免费寄存服务 [201.61]在国际航班转机时 [203.39]能够选择一个休闲的空间小憩一下 [208.31]并比其他的乘客早几分钟登机 [211.69]其实这点待遇并不能让人兴奋 [214.15]也没有什么实质性的吸引力 [218.04001]但我的里程数如此接近总理执行官的里程数 [222.22]所以让人产生一种小小的遗憾 [225.22]这种遗憾会激发起人们乘坐飞机的动力 [229.56]所以我想方设法的在几天之内增加自己的里程数 [233.92]以达到里程数要求 [236.38]那么到圣弗朗西斯科的航班 [239.1]就是我冲向总理执行官里程数的最后机会 [244.97]所以我们可以得出一个结论 [247.09]人们倾向于关注某些打破人们思维定势的事情 [251.63]因此 [251.99]我实际上花了更多的钱去购买相应的航班 [256.09]就是因为我特别在意航班的特权服务 [260.99]我没有选择回家的直达航班 [263.47]而是选择迂回的方式在波士顿停靠两小时 [268.83]仅仅是为了确认我的里程数是不是达到了总理执行官的标准 [275.69]在一九八一年 [277.03]美国联合航空首次宣布 [279.71]以前的乘客如果乘坐飞机的次数和里程多的话 [284.13]就能享受一些机票折扣 [286.95]这种常规的促销方式并没有什么新奇和特别之处 [291.87]今天已经有超过一点八亿的乘客积累了航程公里数 [296.87]这种促销奖励方式刺激了数以万计的人在中途逗留 [301.81]甚至在无关的城市闲逛 [304.77]并选择迂回的方式到达目的地 [307.57]以满足他们里程数的需要 [311.46]顾客通过这样的乘坐方式 [313.46]在无形中体现了对美国联合航空公司的品牌忠诚度 [320.52]我们当然知道 [321.72]航空里程数能够兑换免费的飞行服务 [325.28]旅店服务和其他特权服务 [328.59]然而 [328.97]大部分旅客都没有兑换他们的里程数 [332.41]据官方统计 [333.91]每年只有不到百分之十的旅客兑换了航空里程数 [338.82]航空专家估计 [340.14]每年至少有十万亿英里的航空里程数没有被兑换 [345.14]如果他们将此兑换成免费飞行服务 [348.34]至少可以免费让他们继续飞行一千九百四十万英里 [353.66]这是一个惊人的里程数字 [358.54]所以大部分人都没有真正的去享受兑换里程数而赢得的特权服务 [364.92]那么 [365.26]为什么还会有那么多的顾客热衷于积攒航空里程数呢 [370.34]因为这只是一种游戏罢了 [374.55]仔细的思考一下你喜欢的游戏 [376.93]比如经营类的 [378.35]动作类的 [379.45]射击类的计算机游戏 [382.4]或许你喜欢玩纸牌 [384.18]或许你喜欢打高尔夫球 [386.64]或许你喜欢九宫格等疯狂的数字猜谜游戏 [390.74]你是否会停下来思考 [392.54]自己为什么会喜欢这个游戏呢 [395.74]为什么自己好像根本就不能停止玩游戏呢 [400.22]那么你持续玩下去的动力又是什么呢 [404.36]游戏的原理在于应用和本身的设计元素 [408.26]包括规则和过程 [410.34]能够让你感到身心愉悦 [412.68]并心存回味 [414.7]正如余音绕梁 [416.54]三日不绝之音 [418.94]你可能在玩纸牌的过程中 [421.04]或者对某几个环节的处理特别擅长 [424.24]得到了令你满足的分数 [426.68]又或者在九宫格游戏和打高尔夫的过程中名列前茅 [432.04]请你仔细的思考这些 [433.82]分数 [434.54]游戏评价和名次这些元素告诉我们 [438.61]为什么要玩游戏 [440.21]怎样鉴别游戏玩的好不好 [443.19]好的游戏使人们玩起来更加的投入 [445.97]更有激情 [447.17]玩后还有回味之感 [452.16998]有一种游戏的激励方式是个人导向的 [455.65]我们所有的人或多或少的会有一些爱好 [459.15]有自己特别喜欢的事情 [461.87]如果有明显的证据能够证明我们的每一次进步 [465.93]就会让我们感到无比的欣慰与喜悦 [469.9]比如我们在高难度的纸牌游戏中名列前茅 [473.72]或者在九宫格游戏的谜团中获得晋级资格 [478.26]这些线索都能清晰的证明我们的进步 [481.38]并能带来令人兴奋的成就感 [484.91]所以 [485.33]分散的市场刺激并不能激活我们的购买动机 [489.75]最关键的刺激发生在消费者接近这个优惠标准的时候 [495.81]比如经常会在地方咖啡店看到买十杯送一杯的优惠信息 [502.04]当我们买了九杯咖啡 [503.88]正准备买第十杯咖啡而享受这种十加一的优惠奖励时 [509.5]这对消费者购买动机的刺激是最大的 [514.88]不过 [515.48]游戏是通过人际社会比较来完成对玩家的刺激的 [521.02]数年之前 [522.48]实验者要求哈佛大学的一群学生必须坦率的回答以下问题 [527.56]并从中做出明确的选择 [531.56]a工作每年能挣五万美元 [534.7]b工作每年能挣十万美元 [538.75]判断一下你更喜欢哪一份工作 [542.79]这种问题看起来非常简单 [544.97]太没有水平了 [546.67]真的是这样吗 [547.83]每个人都会毫不犹豫的选择b工作吗 [551.39]答案是否定的 [553.5]a工作可以获得的五万美元比这份工作的平均收入两万五千美元多出一倍 [562.66]b工作获得的十万美元 [564.72]是这份工作平均收入二十万美元的一半 [569.05]虽然选择b工作可能对学生们更加有利 [572.55]也更加有诱惑力 [574.27]不过他们可能并不像大家预期的那样做出简单的选择 [580.79]实际情况是 [581.81]大部分学生都选择了a工作 [584.61]因为即使自己挣的钱在绝对数量上变少了 [588.97]但获得了比其他人更多的相对收益 [592.51]所以他们做出选择的最终依据不是绝对收益 [596.55]而是相对收益 [600.04]人们为什么会做这样的选择呢 [602.9]让我们来看a工作 [605.38]虽然他们挣的少点儿 [607.04]但他们却更喜欢超越别人的感觉 [610.24]颇有不患多而换不均的特色 [613.96]所以他们选择了相对收益更高的方案 [617.18]而放弃了绝对收益更高的方案 [622.84]人们不仅仅关心他们是怎样完成任务的 [625.92]而且还关心他们的行为对他人的影响 [629.46]早几分钟登基是总理地位的一项特权服务 [633.5]但他能够体现出比别人更优越的价值感和成就感 [638.2]因为这种成就感和优越性体现在两个方面 [643.17]总理待遇确实让顾客获得了提前登机的绝对好处 [647.49]同时也获得了比其他人更便利的相对收益 [652.97]正像自然界的很多动物一样 [655.27]人们也喜欢站在社会阶层的顶端 [658.23]享受这种被人敬仰的优越感 [662.24]猩猩喜欢通过捶胸来展示自己的江湖地位 [667.3]狼狗也激烈的争抢着头把交易的位置 [671.48]人类是否也是如此呢 [674.23]人类与这些动物的价值观是否大同小异呢 [678.51]我们应当喜欢做首席经济学家 [681.49]首席执行官这样的头号领导 [684.37]不过这种头号领导的地位本质上也是一种相对地位 [689.37]做一把手就意味着比团队中的任何一个人都优秀 [693.65]能够靠自己的实力镇住场面 [699.46]游戏的本质就是帮我们挣得比别人更优越的社交货币 [704.7]因为玩游戏让我们看起来比别人更加聪明和睿智 [710.17]人们喜欢鼓吹自己 [711.95]过分炫耀自己的才能和已完成的任务 [715.69]比如他们如何克服打高尔夫的困难 [718.71]或者他们的小孩如何取得了托福高分 [722.31]多少人会传颂他们的英雄事迹 [725.07]或者关于他们小孩的聪慧过人 [729.74]我们最好的朋友会跟我们讲 [732.1]他们获得了某航空公司的精致大奖章 [736.04]在每次飞行旅行中 [737.96]他们都可以用这个奖章来炫耀自己 [741.06]或在facebook上秀出自己的贵宾待遇 [744.64]并且对朋友炫耀他们在某航空机舱服务吧看到了多少美女 [750.44]享受到了免费升级的头等舱待遇 [754.68]毕竟 [755.04]这样做可以让他们看起来比别人更加优越 [758.64]也体现了航空公司贵宾待遇这种社交货币的价值 [767.19]每次他们会很自然而骄傲的提起他们享受的这种贵宾待遇 [772.67]从客观上讲 [774.01]这也会让这家航空公司的名字在他的朋友间流传 [779.4]游戏本身也是利用了这样的原理 [782.12]鼓励人们口口相传 [784.72]人们谈论玩过的游戏 [786.82]也是为了炫耀他们在游戏上取得的成就 [790.52]正像炫耀他们打高尔夫球一样 [793.78]一杆进洞的快感和优越感让人无法忘怀 [798.55]但在炫耀他们成就的同时 [800.61]这些产品的品牌也跟着这种炫耀流传开来 [805.23]成为时尚热点 [814.29]静雅思听智慧声音 [829.18]设计一个高质量的游戏 [832.86]杠杆原理要求我们放大绩效 [835.88]在某些领域 [837.06]如高尔夫障碍赛和托福考试 [839.38]就是一种标准的杠杆 [841.74]人们非常容易观察到自己的成绩 [844.72]不费吹灰之力就可以看到自己比别人多获得的分数和成绩 [851.05]不过 [851.43]产品和思想本身不会显示出这样的特性 [854.85]需要通过游戏才能将其特性清晰的显示出来 [860.17]我们需要创造一种度量标志 [862.69]让人们知道并记录自己所达到的成绩 [866.77]举例而言 [868.09]图标就是人们用来反映他们为社区委员会做贡献的质量标志 [873.75]社区委员会根据这个贡献量制作不同颜色的季卡 [878.43]回馈给相应的居民 [882.06]航空公司在这方面做的非常到位 [885.18]经常乘坐他们飞机的顾客只是些比较固定的群体 [889.68]据统计 [890.42]一个世纪以来 [891.58]有一大半的乘客都是因公乘坐飞机 [895.94]不过最近几年 [897.02]这种飞行特征才被航空公司记录 [901.03]通过记录旅客的飞行里程数并提供相应的贵宾服务而分类 [906.39]体现这种坐飞机的强度 [909.15]正是因为航空公司向顾客提供了这种社交货币 [913.73]才获得了极好的口碑 [917.77]杠杆原理也意味着需要帮助人们显示成就 [922.01]确实如此 [922.99]因为人们想显示自己比别人做的更好 [926.55]达到了更加优越的水平 [929.05]需要一种有形并且可视的标志来展示这种超越他人的优越地位 [939.09]foursquare是一家处理用户地理信息的手机服务网站 [944.13]他鼓励手机用户同他人分享自己当前所在的地理位置等信息 [950.22]与其他老式网站不同 [952.84]facebar用户界面主要针对手机而设计 [956.56]以方便手机用户使用这种信息分享可以帮助人们找到自己的朋友 [962.91]不过facace奎are也会记录顾客的分享记录 [966.89]并根据客户的分享记录来授予不同的徽章 [971.92]在六十天之内分享过同一地点位置的客户 [975.28]将获得一枚区域市长的勋章 [978.78]如果分享过五个不同的机场位置 [981.64]将获得名流助手勋章 [984.89]这些徽章不仅能够增加客户使用奎尔服务的次数 [990.47]而且因为公司提供了社交货币 [993.49]客户可以非常自豪的将这种公司徽章展示在facefacebook或者微博上 [999.57]客观上起到了品牌宣传的效果 [1004.34]就像拥有铂金奖章的朋友一样 [1007.34]他们会到处显示自己的这种成就 [1010.48]因为他以此为傲 [1013.06]然而这样的方式确实也能使forcesquare流传开来 [1017.92]伟大的游戏设计一样能开创一种其他东西所无法企及的成就 [1024.31]航空公司将顾客的忠诚包装成地位象征 [1028.71]force尔将这种忠诚外化成徽章 [1032.01]别在了顾客的衣角上 [1034.88]为了鼓励玩家将游戏心得贴在facebook或微博上 [1040.84]网络游戏设计者绞尽脑汁设计出了一种方案 [1045.28]能让广大玩家相信 [1047.84]每天大声的向朋友鼓吹自己花数小时玩游戏的行为是伟大而有成就感的 [1054.81]因为无论在哪个领域 [1056.39]哪个行业 [1057.31]人们都非常渴望权力与地位 [1059.75]喜欢凌驾于别人之上的感觉 [1064.05]即使人们不熟悉你公司的产品或服务 [1067.51]有效的地位呈现系统很容易被人们理解 [1071.96]被授予市长头衔的的确让人兴奋 [1075.44]不过假如你在大家互相问候的时候 [1078.46]我打赌你无法讲清这枚徽章是不是比夜校徽章 [1083.26]高级使用者徽章或者falsecare公司提供的其他众多的徽章更优越 [1093.25]信用卡公司也在一直纠结于这个问题 [1097.25]金卡由该公司颁发给信用卡巨额透支的客户 [1102.25]但是如果信用卡公司给每个客户都颁发金卡 [1106.19]那么金卡的魅力就荡然无存了 [1110.03]所以公司应该根据顾客的真实消费情况来确定卡的等级制度 [1116.19]履行信用卡 [1117.83]蓝宝石信用卡 [1119.51]钻石信用卡等等 [1122.45]不过 [1122.93]卡的种类一多 [1124.17]人们就特别容易混淆这些卡 [1127.15]到底哪张卡更加尊贵呢 [1130.15]是钻石卡优秀 [1131.65]还是蓝宝石卡绚丽 [1133.87]是旅行卡好 [1135.23]还是蓝宝石卡更加卓越呢 [1138.52]这些不同的颜色 [1139.86]不同的材质 [1141.0]不同的标语混合在一起 [1143.3]给顾客带来了极大的困惑 [1146.18]人们无法鉴别哪种信用卡更能体现自己的消费成就 [1151.46]更没法跟他人比较 [1153.3]以获得人群中的优越感 [1158.23]我们比较一下奥林匹克运动会或者国际田径联合会的奖牌 [1164.61]假如某人对他的朋友说自己得到了银牌 [1168.41]你可以清楚的知道他取得的成就大小 [1172.2]更确切的说 [1173.64]假如你跟一个根本不懂田径的人说 [1176.52]你得到了什么成色的奖牌或者名次 [1179.76]这个人也会非常清楚的了解你是一个运动天才 [1184.28]还是重在参与的体育爱好者 [1189.21]很多英国的超市使用相似的直观标签系统 [1193.73]与红色尾灯作为暂停提示的原理不同 [1197.57]在产品说明中 [1199.01]人们常用红色表示糖的含量 [1201.71]黄色表示脂肪的含量 [1203.95]白色表示盐的含量 [1207.42]低钠三明治用绿色循环标签标志 [1211.52]咸汤因为含盐较多 [1213.38]所以用红色循环标签标志 [1216.58]任何人一看这些标签 [1218.62]就可以立刻明白标签的意思 [1221.28]并很快就能明白使用这些产品的结果 [1224.78]如何 [1229.45]在每一篇内容的选择上 [1231.63]我们始终精益求精 [1233.81]不贪图数量的多少 [1235.57]不迎合世俗的趣味 [1237.81]坚持只把最有价值 [1239.99]最值得阅读的内容提供给您 [1242.85]不浪费您的时间 [1244.37]不利用人性的弱点牟利 [1246.91]做您一生的朋友 [1248.77]而不是一时的玩伴 [1251.62]这是我们的信仰