本字幕由TME AI技术生成 我日 诚然 岛村方雄的成功与他个人的努力分不开 但谁也不能否认 他的成功更多的是源于巧用了敢于吃亏的原价销售术 他可谓把原价销售术这个赚钱的法子用的活灵活现 俗话说 将欲取之 必先与之 嗯 倒村的做法不外乎就是先牺牲一年的运费和业务费 吃点小亏来赢取好的信用 然后趁机提高售价 降低竞价 赚取大钱 原价销售是商战中赢得顾客或客户的一个立竿见影的招数 用法十分简单 难的是对于世态人情的理解 因此 那些对于人性人情没有深刻认识的人来说 一般都不敢用这个法子 即使用了 也会心存疑虑 畏畏缩缩 总担心送出去了就收不回来 结果当然达不到预期的效果 其实 只要掌握了特定的技巧 原价销售这个法子对于任何人来说 都是可以灵活运用的 那么 我们该如何具体操作呢 其一 应用此法需要有宽大的双赢胸怀 敏锐的市场预见能力 其二 要选择信用较好 有长期新业务来往的客户为发展对象 如果是一锤子交易 这个法子是根本派不上用场的 其三 要沉得住气 不计较一时一处的得失 甘心情愿吃亏 做到先微利或无力经营 待稳定关系 打出信用后 再相机变价 这样才能获得持久长远的大盈利 其次 很多时候 对此招数用法不要生搬硬套 而要硬用变通 例如 你是一个开零售店的老板 当你估计到某种商品销售前景好 而此时购买者并不多时 可以试着先以低价来吸引顾客 然后再相机提高价格