本字幕由TME AI技术生成 一周佣金过百万的视频号带货玩法 新人该怎么录取视频号变化很快啊 目前究竟应该怎么去玩 借助今天咱们这堂课 阿布老师呢 给大家拆解或者说剖析一下啊 目前视频号的一些打法 我们最开始做视频号的这个赛道呢 是在二二年的时候 当时呢 切肉的原因其实也很简单 就是呢 看到有人把抖音玩的这样一个中医书丹号玩法呢 搬到视频号 一天呢 卖了二十多万 身处这样一个领域啊 这个第一线自然是有一定的敏锐度的啊 所以说 我们呢 就做这个赛道的一个布局 就是当时呢 一个学员啊 就是我们创业特训营一位学员呢 按照我们的方式啊 一比一的去抄 去这个剪辑一些名师的啊 这样一些中医视频 然后呢 呃 卖土丹方等等这些书籍 结果呢 第一天 哎 这个视频呢 就跑了几十万的个播放量 只不过当时呢 他并没有开播啊 只靠橱窗去卖了一两万 后来因为中医这种视频呢 很容易就会违规啊 做过的应该都知道啊 很容易被限流 那所以说 后来呢 就转入了啊 这个俄罗斯视频上面 那基本上呢 按照我们的模板发出去啊 就有几万的一个播放 当时呢 学员的基本出单率啊 出单率的话呢 都是达到了百分之八十 其实这种类型的玩法 大多数的话呢 就是去找模板发视 然后呢 报了之后啊 去开播 其实挺赚钱的 但是呢 存在一定的不稳定 那后来我们就想着 把抖音半无人或者说首播的这样一个逻辑呢 搬到视频号去 拉广场的直播流量 当时啊 就测了啊 一个方式 就是通过生肖图或者是呃 算命图 先把这个直播间的层级给它破掉 因为这类图的话呢 自带留人属性 停留时长可以说拉的啊 能够拉的特别长 然后呢啊 把流量拉到几百上千人在线 再开始转卖货 没想到这种做法的话呢 直接把直播在线人数拉到了千人以上 最高峰的时候呢 开始卖产品 第一场直播就卖了四千多 当然这个玩法在当时呢 是很吃香的 只不过后来又衍生出了很多的一些新的玩法 那这个呢 就不给大家去做延伸了 自此之后 我们团队呢 也开始深入的研究啊 直播带货的这样一个 呃 话术能力 把我们自己啊 就是说自测的一些玩法 都交给学员 那阿辉老师记得当时的话呢 有一位学员啊 第一场只卖了几这个十几块钱 第二场的话呢 卖了大几百块钱 到第三场的时候 直接卖了五十多万 干懵逼了啊 最高在线人数呢 拉到了六七千人 说这些不是说为了炫耀我们有多牛逼啊 而是告诉大家啊 就是说 每一个成功的玩法 每一个技巧 呃 都是经过我们不断的反复的推敲测试 总结出来的最实战的一个打法 那后来的话呢 也经过了很多的一个尝试 包括视频号的规则 一天一个变化 那接下来呢 阿布老师就给大家分享一下啊 我对当前视频号的一些认知 希望呢 对于想入局视频号的新人 帮助你们少走一些弯路 少踩一些坑 那首先我们讲一下第一种视频号的一个打法 就是短视频联报 这种玩法呢 可以说是最为常见 也是最简单的 其实本质就是什么呢 利用视频号对于星号的扶持 发这个爆款短视频带货脚本视频的话呢 可以混剪 也可以实拍 因为什么呢 因为这个脚本呢 它是验证过的爆款 所以说视频的话呢 有极大的概率会爆 然后等这个流量跑起来的时候呢 第一时间就开播 这个玩法已经跑了很久了 阿布老师前面说的卖中医书 包括俄罗斯食品 都是用这样一种模式在玩的 那目前的话呢 市面上很多做市面化培训的 也都是教这个 所以这个模式本质上什么 就是一个信息差 并没有太多的一些操作难度啊 那另外的话呢 现在市面上经常就是说 有各种所谓的黑科技 大家不要把时间呢花在这种啊 就是说花在这种东西上面 那我们自己呢 也做过大量的这方面的测试 视频可以说爆量的一个核心是什么 还是视频的内容本身 是视频的完播率和互动率 内容不行 你怎么都保不了 所以说 不要被这些东西呢忽悠 或者说割韭菜了 那这种玩法的好处就是操作简单 没什么门槛 也不需要你有很好的主播能力啊 一旦这个视频爆了 就相当于什么捡钱 不好的地方就在于呢 比较容易废号 还需要不断的去起起这个星号呀 那另外的话呢 就是 呃 这个视频它的爆哎 是存在一定概率性的 不可能每个视频都报呀 所以它是相对不稳定 玩这个玩法的话呢 你就要把你的账号备足呀 最起码你得有五个号吧 准备ABC三个账号 如果说是自己实拍的视频 去重剪辑出九条 然后呢 在三个账号一次性发出去 每个账号呢 发三条 观察一下播放量 如果啊 有播放量上一千的话呢 就可以立即开播了 呃 如果有私域的话 发到私域群里面 做一些玩播和互动的很启动那个数据 然后就观察一下直播间短视频的一个进人数量 前期呢 可能会比较慢啊 因为这个视频跑它也是需要过程的呀 不要急着下播 没有人的话呢 咱们时不时的说几句话啊 不然呢 啊 很容易啊 就会被他违规啊 这是第一种打法 第二种玩法的话呢 就是拉广场自然流 不知道大家有没有说刷到过这样的一些直播间 什么呢 就是他们并没有啊发布什么视频 或者说他的视频并没有很高的一个数据 但是他的场观和转化却很高 从果做个抖音 对这个玩法应该是挺熟悉的 本质呢 就是通过人货场来给搭建 完成直播间的浅层数据和转化 从而撬动广场的自然流 在起号的时候呢 可能需要投一定的付费啊 但是啊 这个付费呢 仅仅是为了加速起航的过程 所以说 付费占比是很低的 那这种玩法相比于第一种来讲的话呢 对于运营能力啊 这个要求会相对更高一点 第一种玩法呢 是不需要去搭建出很信人的这个场景 也不需要专业的话术 但是拉广场流量就需要啊这块 所以说 它那个门槛呢 也相对会高一些 但是呢 更稳定 想做好这种玩法 就要搞明白视频号的底层推流逻辑 什么呢 五分钟密集互动 加上五分钟密集成交 再加上平均观看市场 那这个玩法最核心的是么呢 就是先把浅层的数据给它拉起来 拉动浅层数据的本质是什么 是用户对于产品他是有诉求的 你给到的价格好啊 数量也好 有竞争力 通过一些话术啊 把这个互动关注给它做起来 有了互动关注 自然就会有了停留 那如果说你是单品直播间 要不然呢 就是场景本身啊 自带拉流量的一个能力啊 要不然的话呢 就是你卖的产品价格本身具有性价比 或者就是你用AB链的一个方式 那很多时候呢 同样一个场景 同样一个话术 差别就在于主播的话术能力 所以如果呢 是自己播的话 一定要好好的去勤加练习一下 如果说是招主播 就一定要严格要求一些 不行的就换 好吧 那很多人的话呢 在播的时候啊 会遇到一波流的情况 这个其实也很正常 如果说给你推了一波泛流量 你也是很难接住的 那这个时候呢 别急着下播 多拉一会儿啊 只要五分钟进人啊 在五个以上 就可以继续 对每一个进来的用户都要进行点对点 那么核心的话呢 就是要把这个互动和停留给它做起来 每当我们完成一场直播 必须要做好复盘和优化 把每一场直播的各个节点拆分出来啊 干嘛呢 逐个去优化 找到最优的一个人货场组合方式或者组合形式 呃 这里呢 有个小提醒啊 就是视频号的一个这个 这个直播节奏啊 一定要慢 毕竟呢 看你直播的人 基本上都是年纪稍大一些的 所以说 基本能够把节奏给它放慢一些啊 用他们理解的话和语速来讲 产品不要搞得太闹了好不好 关于这个直播各个节点的优化方式呢 如果有需要的话 可以私信阿普老师啊 这个 或者在我的公众号阿普创业说回复直播优化啊这几个字 嘘 接下来呢 我们来讲讲 讲一下第三种打法 什么呢 就是纯付费的一个打法 这种打法的话呢 无论是这个微信豆投 这个短视频挂车 还是直播间 哎 直投 或者是ADQ 都建议团队化的一个运营 毕竟个人执行起来会存在一定的难度啊 现金流一定要充足 一个直播间为例了嘛 单场直播单条计划 如果说投两万个豆 建十个计划 这就是两万块钱了 而且呢 还只是一个户 算上现金回流时间 整体的话呢 想把这个模型给它转起来 还是需要很高的一个现金流的 客单价够高啊 包括这个毛利率足够高 那么不满足这两个条件的话呢 这个ROI可以说跑不正 当然你可以呢 通过卡赔付的一个方式 哎 干嘛呢 但是的话 相比来讲 相比来讲的话呢 比较麻烦一些 最好有一个人专门定牌 那以上的话呢 就是视频号带货变现的这种玩法 玩法不同 适合的人群也不一样 大家可以根据你自己的一个情况去做选择 接下来我们就讲一讲新人该如何去切入这个识品化赛道 首先呢 就是要这个运营方向的一个选择 分为什么短期打法 还有长期打法 以及牛逼打法 短期打法的话呢 就是阿普老师上面讲的第一种玩法 短视频年报 长期打法就是一个账号 你想长期生根 持续赚钱 应该走的是运营路径 最后呢 牛逼打法 也是最难的 就是要猎人设 打造个IP啊 那接下来的话呢 就是选品了 选品呢 可以说是要大于运营的 同样的时间精历 选品的不同 会决定了啊收益的不同 所以说医要学会懂得选品啊 平台红利的时候呢 做这个红海品类 平台微利的时候 做什么蓝海品类啊 或者蓝海项目 可以通过八大人群筛选啊 包括抖音 楼盘 通过分类查询这些方式呢 去做选品 也可以通过视频号 广场跟品这样的啊 这些呢 阿福老师呢 就跟大家一一去细讲了好吧 呃 首先我们讲一下关于这个第一步 搭建账号 尽量用这个微信老号啊 创建一个视频号 然后的话呢 修改图像 昵称 简介这些东西 不会的咱们可以去啊 参考一下同行怎么做的 搭建完之后的话呢 不要立刻的去发这个营销视频啊 先养号 发一些日常 然后呢 再去干什么 去发视频 紧接着就是要对标同行 可以用第三方工具呢 去查看啊流量一个结构 第二步就是拆解直播间流量结构 如果是视频号的一个对标 需要人为的去做一个判断 那这件事情呢 也是很重要的 不同的流量结果的话呢 决定了不同的人货场搭配 必须找到相对应的 这是我们讲到的第二步 第三步呢 就是人货场的搭建啊 呃 这一步的话呢 咱们要看一下同行是怎么去搭建的啊 或者是具体的跟有经验的老师呢去学习 整体可以采用OBS加上什么绿幕的一个方式去做一个搭建画面的话呢 突出背书 加上功效 加上 呃 优惠信息 其中啊 功效的展示一定要注意啊 就是要规避违禁词 对标直播间啊 对话这个对话书啊 进行一个拆分 修改其中的一个关键词 包括品牌名 还有优惠信息 产品信息 把话术啊 改成你自己的货品 上架的话呢 可以自己去开店上架 也可以呢 挂别人那个链接 或者是找后端店铺呢 帮助你去上链接 讲到这儿 咱们基本上呢 就讲的差不多 最后做一个简单总结 咱们说账号完成从零到一的一个基础模型搭建 后面的话呢 我们要做的就是持续的进行一个优化 持续的去迭代 然后通过付费去做一个放大啊 由于篇幅有限啊 那么有很多方方面面的一个细节 就讲的东西呢 实在是太多了啊 咱们也不可能一堂课哎 把所有的要点细节啊 包括每个人都会遇到的问题 逻辑方法等等都讲的是很透彻 这是不可能的 好吧 那 嗯 更多的还是需要大家在实战当中 去具体的遇到问题 解决问题 这样的话 才能够出结果 是 那不管阿普老师呢 分享的东西啊 在干货 你在实际的操作过程中 每个人难免会遇到各种各样的问题啊 呃 思维方法上 难免也会存在一定的局限 所以说 大家如果有想法呢 还是建议呢 系统的学习一下啊 如果你想系统的学习如何从零到一 在互联网上打造一台自己的赚钱机器 但是呢 又不知道做什么 以及从哪做起 又或者是受够了一个人摸索 想找个靠谱的组织和理论人 你这可以加入我创办了六年多的创业特训营 我会手把手带你选项目 带你做项目 把我十几年的互联网实战经验呢传授给你 帮助你完成从零到一 从一到一百 直接在某些里面搜索关注我的公众号阿普创业说 深度连接我带你成为一个很会搞钱的人 好了 这里是阿普说创业 我们下期见