[0.0]本字幕由TMEAI技术生成 [8.21]静雅思听 [9.67]让智慧也动听 [18.94]特朗普自传二 [21.36]特朗普秘籍 [23.18]教你做生意下 [25.74]作者唐纳德 [27.2]特朗普 [28.2]托尼施瓦词 [29.98]译者 [30.74]尹瑞明朗 [32.24]读者胜患 [36.12]让地段增值 [38.79]很多人觉得做好房地产的关键是地段位置要好 [43.25]其实说这话的人根本不懂 [45.75]房地产 [47.31]首先你需要的并不是最好的地段 [49.97]而是一单最好的生意 [52.7]正如你能想办法牵制对手 [55.16]你也可以通过营销和心理战术让地段增值 [60.7]如果你的地段和特朗普大厦一样是优势地段 [64.44]就不怎么需要营销了 [66.58]不过为了万无一失 [68.88]我还是大力的宣传了特朗普大厦 [71.64]把它说成了人生中至高无上的东西 [75.74]相反 [76.479996]跟特朗普大厦相隔两个街区 [78.88]位于纽约现代艺术馆之上的博物馆大厦经营的就比较失败 [84.78]它的气质不够 [86.12]也没有取得像特朗普大厦那么好的业绩 [90.99]地段有时候跟流行趋势密切相关 [94.130005]你可能买了一块很普通的地段 [96.57]但是只要吸引到了合适的人 [98.81]他就能给你创造价值 [101.490005]在特朗普大厦之后 [102.93]我又建了特朗普广场 [104.95]它位于第三大道和六十一号大街的交汇处 [108.59]当时那块地价并不高 [111.41]但是特朗普大厦已经把特朗普的品牌打响了 [115.65]再加上特朗普广场造型别致 [118.729996]很快 [119.35]那些富有和成功人人士看到特朗普大厦最好的位置都销售一空 [124.78]便转而投向特朗普广场 [127.4]使我们自然而然提高了特朗普广场的地价 [131.58]现如今 [132.4]第三大道成了名望的代名词 [135.16]而特朗普广场也取得了巨大成功 [140.29001]所以说 [141.11]并不是用最多的钱买最好的地段就能赚到钱 [144.93]也不是低价买到差地段可以赚钱 [148.29001]这两者都可能让你承担巨大风险 [151.87]你不能为了买一块地就不惜一切代价 [155.45]有时候需要忍痛割爱 [158.42]这是选地段时该花大力气抉择的问题 [165.14]善用媒体 [166.5]巧妙营销 [168.66]你可能拥有世界上最好的产品 [171.58]但是如果别人不知道 [173.54001]你还是不能利用它创造价值 [176.8]世界上有很多人拥有比法兰克辛纳区更好的嗓子 [181.3]却只能在自家车库里一展歌喉 [184.46]因为别人没听过他唱歌 [187.62]你应该激发别人的兴趣 [189.76]让他们为你着迷 [192.1]想达到这种效果 [193.6]一种方法是高价聘用公关人员 [196.5]让他们推销你的一切产品 [199.44]这么做对我而言 [200.76]就像从别处聘用市场分析师一样 [203.86]远不如自己调查的可靠 [207.45]据我所知 [208.33]媒体总是喜欢大事件 [210.33]越轰动越好 [211.79001]这是他们的职业天性 [214.09]所以 [214.89]如果你稍微有些与众不同 [217.03]或者令人难以容忍 [218.79001]做事情十分大胆或饱受争议 [221.63]媒体都会关注到你 [224.27]我做的事情通常都有点与众不同 [227.13]不怕非议 [228.19]而且很有野心 [229.97]另外 [230.61]我年轻有为 [231.85]做事风格又始终如一 [234.17]因此媒体经常捕捉我的消息 [238.66]这倒不是说我很讨媒体的喜欢 [241.64]有时他们从正面报道我 [243.98]有时相反 [246.18]单纯从生意角度讲 [248.16]能经常上报势利大于弊的 [251.46]道理很简单 [252.8]比方说 [253.7]我在纽约时报用一个版面为新项目做广告 [257.42]可能要花费四万美元 [259.44]还不能保证公众对这则广告的认可度 [263.56]但是 [264.4]如果纽约时报用即使不太正面的语言写一篇关于我生意的报道 [269.8]不仅不用我花费一分钱 [271.86]还有可能给我带来远大于四万美元的宣传效果 [278.16]有意思的是 [279.24]即使是一篇反面报道 [281.16]虽然从个人角度讲很受伤害 [284.02]却可能对生意起到极大的促进作用 [287.41998]电视城的建设就是这方面的好例子 [291.22]一九八五年 [292.24]我买下西区地块的时候 [294.28]很多人 [295.1]包括一些住在西区的人都不知道这个地块的存在 [299.6]然后我对外宣称将在这个地块建造世界第一高楼 [305.28]一时之间创造了巨大的媒体效应 [308.95]纽约时报把这则消息刊登在了头条 [312.43]丹如泽在晚间新闻对此进行了报道 [315.79]乔治维尔在新闻周刊也进行了专栏报道 [320.07]建筑评论员和报社编辑对此仁者见仁智者见智 [324.71]并不是每个人都支持第一高楼的计划 [327.71]但重点是我们得到了高度关注 [330.71]但这一项就是一笔财富 [334.3]另外 [335.14]面对记者的采访 [336.62]我通常直言不讳 [338.68]我一般不会欺骗记者 [340.38]或者有所保留 [342.08002]因为很多人为此跟媒体结下梁子 [345.94]当记者向我提问尖锐的问题时 [348.52]我一般只回答这一问题的积极方面 [351.5]或者是转移话题 [354.0]比如 [354.48]记者问我 [355.34]世界第一高楼可能会对西区产生什么不良影响 [359.58002]我会扭转话题 [361.12]告诉他 [362.06]世界第一高楼属于所有纽约人 [364.76]他会让纽约因此闻名 [367.73]如果记者问我 [369.03]为什么只为富人盖高楼大厦 [371.59]我会回答 [372.61]我盖的高楼大厦并不是只让富人收益的 [376.09]大厦的建设使一大部分施工人员远离了失业的危险 [381.17]而且每项工程我都会给政府贡献一笔不菲的税金 [386.48]特朗普大厦的建成和投入使用 [389.06]为推动纽约发展做出了重要贡献 [394.29]巧妙营销 [395.38]还要学会虚张声势 [397.64]我会想办法激起别人的好奇心 [401.13]很多人不敢从大的方面想问题 [404.16998]但是当他们看别人这么做 [406.55]自己也会跟着兴奋 [408.91]所以适度的夸大可以接受 [412.23]有的人就是喜欢那些最大型 [414.81]最重要最气派的东西 [417.81]我把这叫做真实的夸大 [420.41]它是夸张的温和手法 [422.57]也是营销当中的一种有效策略 [431.15]静雅思听智慧声音 [442.02]有力反击 [444.76]大部分情况 [445.84]我们应从积极方面回答问题 [448.62]但是有些时候 [449.76]你只能反驳 [451.62]基本来说 [452.44]我是一个很好相处的人 [454.54]谁对我好 [455.56]我也对他们好 [457.34]但是如果有人对我态度恶劣或者不公平 [461.36]甚至想利用我 [462.91998]我的原则就是有力反击 [466.75]这样做的风险是 [468.45]有时候你可能让坏事更坏 [471.53]所以我并不将这条原则推荐给所有人 [475.57]但是从自身经验来说 [478.27]如果你为了自己坚信的事情抗争 [481.09]虽然有可能在这个过程中疏远某些人 [484.47]但是事情到最后都会出现转机 [489.12]有一次 [490.04]政府在特朗普大厦的问题上对我不公 [493.58]他们要对我取消其他开发商在享受的标准税减免政策 [499.68]我在六个不同的法庭分别起诉了他们 [502.92]这让我花了一大笔钱 [505.46]很多人都认为我肯定会输 [508.38]跟政府打官司本来就处在不对等的位置 [512.84]但是不管结果如何 [515.22]我都觉得官司打的值得 [518.45]在这种情况下 [519.75]我赢了官司 [521.33]这对我更加有利了 [525.39]假日酒店曾经是我在特朗普大厦和大西洋城赌场的合资方 [530.71]当时他们在大西洋城经营的一家赌场生意持续低迷 [535.71]我给他们施加了很大的压力 [538.17]让他们把赌场股权出让给我 [541.19]成功后 [542.11]我又开始考虑连假日酒店也一起收购过来 [547.02]即使我不犯人 [548.62]也总有那么一些人想置我于死地 [551.78]要知道 [552.74]当你成功之后 [554.0]很多别人的羡慕和嫉妒就会接踵而至 [558.07]这种人认为阻止别人成功就是本事 [561.65]我称他们是生活的失败者 [565.07]如果他们真的有本事 [566.65]应该去积极构建自己的人生才对 [569.47]而不是处处给别人下办 [575.23]说得出做得到 [578.21]不要欺骗别人 [579.59]不要扔出一个谎言就不闻不问了 [582.79]你可以引起别人的好奇 [584.65]也可以利用所有媒体制造很好的营销效果 [588.31]甚至可以稍微夸大你在做的事情 [592.31]但是如果你说出去没有做到 [595.55]别人就会抓住你的小辫子 [599.17]我想到了吉米 [600.22]卡特 [601.23]他跟罗纳德 [602.11]里根竞选失败后 [603.59]曾来我办公室找我 [605.23]告诉我他想筹款建立吉米 [607.65]卡特图书馆 [609.7]我问他需要多少钱 [611.6]他说唐纳德 [613.1]如果你能捐给我五百万美元 [615.38]我将十分高兴 [617.52]我听得目瞪口呆 [619.34]根本就没回答这个问题 [623.39]不过 [623.73]这件事倒是教给我一些东西 [626.17]因为我并没想过卡特有一天也会成为美国总统 [630.71]虽然他也许不能胜任总统的工作 [633.63]但是他沉着 [634.97]勇敢 [635.77]机敏和追求卓越的品质帮他坐到了总统的位子上 [641.49]不过美国人民很快就发现 [644.01]他并不适合做总统 [645.79]导致他在连任竞选中惨败 [650.37]罗纳德 [650.93]里根与他相反 [652.83]他圆滑又会逢场作戏 [655.27]很讨美国人民的欢心 [657.65]即使今天他已经不做总统七年了 [660.85]人们才开始思考他的笑容背后是否隐藏了什么 [667.73]生意场上的这种例子也很多 [670.21]很多人说的天花乱坠 [672.07]但是不对自己的承诺负责 [674.73]比如特朗普大厦建成后 [677.21]很多开发商想效仿大厦中庭的设计 [680.73]于是找来设计师画设计图 [683.05]并且开始做预算 [685.43]结果他们发现装青铜色的电梯要额外开支一百万 [690.45]室内喷泉又得多花二百万 [693.07]还有大理石的开支也是一个无底洞 [696.83]这样下来 [697.75]花费不计其数 [700.26]于是这些雄心勃勃的人跟自己说 [703.66]算了 [704.54]忘了中庭这回事吧 [708.17]没有资金 [709.32]说了也是白说 [711.66]我很幸运 [712.8]因为我在生意场上找到了最有利的位置 [716.04]而且也花得起巨资修建最好的建筑 [720.1]在购买特朗普大厦的楼盘时 [722.48]我曾许诺要还他昔日风采 [726.08]而且我做到了控制成本 [733.6]我一向认为 [734.6]钱是该花则花 [736.38]但不能乱花 [738.3]给低收入者建住宅区 [740.22]就要建的省时省钱 [742.52]数量正好 [744.02]这样就可以很快将他们出租 [746.35]取得收益 [747.8]这就是我的成本意识 [750.1]我从不乱花钱 [751.5]从父亲那儿 [752.26]我学到了积少成多的道理 [754.56]每一分钱都是有价值的 [756.74]他们积聚起来就是财富 [760.18]直到今天 [761.12]如果我觉得承包商跟我要价过高 [763.74]我都会直言不讳的提出来 [766.02]哪怕是为了五千或一万美元 [769.47]有人不理解 [770.69]问我何必为了这些小钱斤斤计较呢 [774.51]我的答案是 [775.97]如果哪天我不能拿起电话 [778.47]花二十五美分的电话费奖下一万美金的价钱 [782.43]我就该破产了 [785.92]你可以拥有宏伟的目标 [788.0]但是你得把实现他的金额控制在合理范围内 [792.86]我在大西洋城建特朗普广场的时候 [795.72]银行是不情愿给新项目贷款的 [798.88]因为当时好多赌场的建设都超支了成百上千万美元 [804.16]但是我的特朗普广场不仅没有超支 [807.46]而且按时完工 [809.58]我们赶在阵亡战士纪念日之前开张营业 [813.44]正好是营业的旺季 [816.43]与我们相反 [817.93]阁楼杂志的创办者鲍勃 [819.89]古希奥尼过去七年里 [821.85]一直想在海滨走道 [823.63]在我们的赌场旁边建一家赌场 [826.75]结果赌场没建出来 [829.01]只剩下未完成的锈迹斑驳的框架 [832.37]以及因为预算不慎造成的数以百万元的损失 [839.11]如果不谨慎 [840.39]小事也有可能变坏事 [843.09]在将近七年的时间 [844.85]我每天都能从自己办公室的窗户看到中央公园里政府打算重建的沃尔曼溜冰场 [853.3]那时这项工程已经花费了上百万美元 [857.1]但是迟迟也建不好 [859.84]他们打算重新浇筑混凝土的时候 [862.56]我再也看不下去了 [864.36]就提出接手这个工程 [867.37]整个工程只花了四个月就完成了 [870.15]而且花的钱只占政府之前耗资的一小部分 [876.55]乐在其中 [878.47]不是自欺欺人 [880.09]生命其实是很脆弱的 [882.31]即使成功也不能改变这个事实 [885.83]相反 [886.59]成功还可能让生命更不堪一击 [890.08]没有什么是永恒的 [891.78]很多事情的改变没有任何预兆 [894.94]明白了这些道理 [896.46]我总是想着 [897.64]过去的事情就让它过去吧 [900.16]钱不是我生命的全部 [902.42]它只是衡量我成功的一个方式之一 [906.24]我真正享受的是赚钱的过程 [910.12]我从不去想 [911.28]如果那件事换一种方式做会怎样 [914.06]也不会为明天发生什么而忧虑 [917.7]如果你问我 [918.84]做这些生意是为了什么 [921.16]我可能没法给你一个确切的答案 [924.48]但我唯一可以肯定的是 [927.12]每笔生意我都乐在其中 [935.69]因为你 [936.89]我爱上了在路上的阅读时光 [940.05]因为你 [941.13]我爱上了在睡前的聆听时刻 [944.69]你让阅读变得简单 [947.37]你让聆听变得美好 [950.13]你让世界变得精彩 [954.4]世界因你而美好 [956.68]精致阅读 [958.6]静雅思听