[0.0]本字幕由TMEAI技术生成 [0.32]两千零五年金秋十月 [2.52]当以色列经济学家奥曼和美国经济学家谢林获得诺贝尔经济学奖时 [8.74]南京城里 [9.86]国美和苏宁正打的难解难分 [12.66]硝烟弥漫 [13.84]奥曼和谢林获奖 [15.18]是因为他们运用博弈论为走出冲突设计出了求解之道 [20.76]南京的价格战却非要打个你死我活 [24.3]一边是双赢 [25.64]一边是两败俱伤 [27.72]一边的冲突结局却不相同 [30.61]并不是所有的冲突都可以化解 [33.05]在价格竞争中 [34.67]这种情况也不少 [36.67]二十世纪初 [37.99]美国汽车工业是一个暴利行业 [40.49]厂家有四百家之多 [42.73]福特首先挑起了价格战 [45.19]没有和解 [46.2]没有让步 [47.07]一路打下去 [48.35]才有了福特 [49.67]通用 [50.37]克莱斯勒这三家巨头 [52.53]才有了强大的美国汽车工业 [55.13]由于生产技术特点 [56.89]汽车企业只有做大才能做强 [60.14]汽车行业是一个典型的寡头行业 [63.26]那些达不到规模经济的企业应该被消灭 [67.12]被兼并 [68.14]但没有一家企业自愿退出 [70.58]这就只有走对抗竞争之路 [73.2]而且啊 [74.04]福特之所以敢挑起这种对抗 [76.66]是因为他有实力 [78.04]福特发明了自动装配线 [80.34]又对工人实行中率 [81.96]公司生产效率远远高于其他中小企业 [86.12]生产效率的优势使他稳操生权 [89.38]当生存者 [90.21]竞争的规律要求优胜劣汰 [92.91]而且优胜有明显的优势 [95.21]是解决冲突的方法当然是把打击坚持到底 [99.67]这个过程对被淘汰者有一点残酷 [102.869995]但自然规律无可奈 [104.869995]但现实与历史并不全是这样 [107.130005]有时和解比对抗更加有利 [109.95]当年英国资产阶级和王室达成和解 [113.29]成为英国产业革命的制度保证 [116.21]才有了以后的大英帝法国的资产阶级消灭了王室 [120.47]但这种成功又给法国社会带来了多少进步呢 [124.73]有时候啊 [125.77]力量稍强的一方胜利了 [127.79]也是皮洛斯的胜利 [129.81]皮洛斯是古罗马的一位国王 [132.39]他在一次双方实力相当的战斗中胜利 [135.65]但也损失了大半的精锐部队 [138.15]皮洛斯望着横尸遍野的战场 [140.83]感叹的说 [142.01]再有一次这样的胜利 [143.55]我就完蛋了 [144.65]皮洛斯的胜利就成为代价巨大的成功的代名词 [149.29001]不过呀 [150.26]皮洛斯的胜利总算还是胜利 [152.84]如果双方实力相当 [154.58]连皮洛斯的胜利都没有 [156.58]结果岂不是双方都很惨 [159.0]我看国美与苏宁就是这样 [161.12]国美与苏宁分裂全国家电零售业的第二 [165.06]第三位 [165.98]可以说实力相当 [167.78]就企业的管理效率而言 [169.98]也是在伯仲之际 [171.6]而且南京又是苏宁的总部所在地 [175.02]苏宁当然要对抗到最后的一国美何苦挑起这场价格战 [180.58]双方死拼硬打 [182.34]售出的电器价格甚至达到五折 [185.58]没有完善的制度 [187.16]没有一流的物流 [188.64]资金流调配体系 [190.54]只能靠压低供给商的进货价 [193.3]收取进电及其他费用或拖延还款 [196.78]这种两仪战争式的打法 [199.04001]最后只有两败俱伤 [201.2]连皮洛斯国王还不如 [203.45999]人类社会的许多冲突正是这种谁也灭不了谁 [207.95999]谁也无法获胜的状 [209.5]小的如国美与苏宁这样的价格战 [212.39]大的如美国与苏联的军备竞争 [215.67]如今仍看不出希望的巴以冲突 [218.43]国美与苏宁最后不会有赢 [220.99]美苏军备竞争浪费了资源 [223.59]巴以冲突是两个伟大的民族都在流血 [227.43]傲慢和谢林正是努力寻找化解这种冲突的出路 [232.01]博弈的目的不是与什么都斗就其乐无穷 [235.85]而是为了共赢 [237.07]化解冲突 [238.13]化出冲抗 [239.29001]当然是要通通过谈判来实现 [241.94]谈判起起点是达成共识 [244.38]这就是双方知己知彼 [246.56]比如啊 [247.36]在价格战中呢 [248.6]双方都会知道 [250.16]我降价 [251.16]对方也会进一步降价 [253.2]这样双方你来我往的降下去 [255.84]最后低于成本时 [257.48]不就双双共亡往 [259.12]如果能达成这种共识 [261.04]无论双方有了通过谈判而和解的愿望 [265.04]由愿望变为现实 [266.84]就只有一步之遥 [268.68]无论是价格战 [270.35]国际冲突还是其他博弈 [272.73]都不是斗气 [273.95]不是匹夫之勇 [275.29]作为理性行为者 [276.77]应该在无意的对抗中达成 [279.39]在双方的谈判中 [280.87]当然要有妥协 [282.35]实现共赢 [283.31]都要付出一定的代价 [285.27]不过呀 [286.05]这种代价比对抗到底要低得多 [289.01]双方付出多少代价 [290.93]取决于各方的实力 [292.87]不过谢林的研究证明 [294.63]并不是力量强的一方 [296.57]双方力量弱的一方做出更大让务 [299.49]恰恰相反 [300.68]是弱的一方往往比强的一方有优势 [304.2]这就是我们通常所说的光脚的不怕穿鞋的 [308.18]在这种情况下 [309.6]强的一方呢 [310.76]要主动做出更大让步 [312.96]因为谈判失败 [314.44]强的一方损失会更大 [316.68]在巴以冲突中 [318.14]以色列政府顶住了国内右翼势力的压力 [321.88]主动退出了加沙地区 [324.1]正是一种让步 [325.36]一些亿万富翁在与弱势群体的冲突中 [328.84]不愿意做让步 [329.84]只意对抗到底 [331.59]最后玉石俱焚 [333.33002]谁的损失更大 [334.79]当然 [335.55]傲慢和谢林的博弈论还有更为严格的推理和更丰富的内容 [340.43]否则何以能获得诺贝尔奖 [342.89]但他们的理论并不是看起来很美 [345.87]是有现实意义的 [347.33002]明白化解冲突 [348.87]实现共赢的道理 [350.47]再去学学傲慢和谢林 [352.19]告诉我们如何去谈判 [354.51]应该付出什么代价 [356.15]你在打价格战和冲突中会理 [359.15]国美和苏宁的老板们也许无暇关心傲慢和谢林 [363.8]但这两位学者所做的贡献 [366.42]的确与他们相