本字幕由TME AI技术生成 第一千零二十六集 虽然卓越网没了 但卓越的老团队被淘宝收编之后 还在自己的管辖之下 这给了他很大的慰藉 而且自己到时候又可以在淘宝的框架下重做图书音像的业务 这次可厉害了 不但有淘宝网这么大的平台 还有牧野科技那么大的流量 以及各大唱片公司的鼎力支持 图书音像这一块的业务一定可以做的更大更好 李牧这时候忽然开口笑道 啊 对了 咱们似乎还没有谈你的薪资待遇 不知道雷总对薪资有什么要求 雷总急忙摆了摆手 李总 薪资方面我没有任何要求 说实话 我也不是为了薪资才加入淘宝 卓越往一千万美元卖掉 你应该能拿到一百多万美元吧 可以的 雷总点了点头 他在卓越网有十几个点的股份 这次打包全出手 自己的股份能套现一百多万美元 差不多一千多万人民币 这样吧 入职后先拿五十万基础年薪 五十万年薪对雷总来说其实就是毛毛雨 他本身也并不在意 非常爽快的点了点头 李总 你的安排就是我都没有意见 李牧在筹备百货促销 远在杭城的马老板不约而同的跟他选择了同一个方向 乐淘堪称华夏互联网在二零零二年度最命运多舛的产品 没有之一 这个产品是马老板当初在意识到李牧抢占toc业务时 要求团队用最快的速度搭建起来的购物平台 但是接二连三的变故与影响 让他不断的推迟上线时间 眼看要到九月 连孙正义都有些等不及了 为了不让资本失去信心 马老板眼下别无他选 只能硬着头皮再一次筹备上线 这一次 马老板心里很清楚 自己不可能再有任何理由拖延乐淘的上线时间 九月上线已经是势在必行 而且他更明白 乐淘就像是一枚运载火箭 一旦发射 机会只有一次 如果自己失败了 资本不可能再给自己机会再来第二次 马老板的乐淘像极了韩国自行研制的躲老号 由于各种原因不停的推迟发射时间 但最后也难逃冲天大炮仗的命运 不过 马老板并不觉得乐陶一定会失败 他反而觉得自己这次成功的几率很大 因为他盯紧了李牧没有顾及到的层面 基础民生层面 淘宝网的品牌日确实格外炫目 各种电子产品卖的极其火爆 到现在 淘宝网每天还有巨额的成交量 这其中有百分之七十来自于电子产品 剩下的百分之三十来自于ctoc的中小型卖家 但是 马老板发现了一个问题 淘宝太注重电子产品 他的大部分推荐展示位置都给了各种电子产品 小到mango的MP三 大到神州的整机 电子产品在淘宝几乎霸屏 马老板觉得 李牧肯定也是在电子产品上吃到了甜头 所以才抓住这一点猛发力 希望能够把电子产品做得更透 但是 马老板却看出了电子产品的后劲不足 说到底 电子产品不是快消品 市场是需要时间来休养生息的 随着时间的推移 淘宝网的电子产品成交量一定会慢慢下降 最终趋于理性 这种情况下 自己就要跟李默打差异化竞争 你不是做低消费频次 高客单价的电子产品吗 好 那我就做高消费频次 低客单价的日用百货 差异化竞争是在巨头面前生存的最佳方式之一 当全世界的汽车巨头都在各类型车型上不断火并的时候 特斯拉的新能源汽车就是差异化竞争的典型实力 特斯拉选择了一个竞争对手的空白领域为切入点 从根本上与对方区分开 其他厂商还在研究动力 油耗 混合动力 变速箱档位数以及换挡逻辑这些与燃油发动机息息相关的问题是特斯拉抛弃了燃油发动机 抛弃了变速箱 抛弃了油耗 让自己的核心卖点与竞争对手敬畏分明 马老板的想法也是如此 他心里很清楚 能真正入侵老百姓生活的电商 才是真正的电商 所以他觉得李牧并没有找准精髓 而真正的精髓已经被他看透 就是做一切与老百姓息息相关的快销品 于是 他在内部召开核心层会议 提出了做日用百货大促销的核心理念 他的团队早已经习惯了以他为绝对核心 所以对这个决定没有任何意见 确定了方向 紧接着就要定执行方案 马老板眼下大层面有两种执行方案可选 第一 自营 像李牧那样先从企业采购 然后自行销售和配送 第二 采用最接地气的ctoc模式 吸引大量卖家入驻 让卖家共同促销 以马老板目前的资金情况 他很明确的意识到自己没办法像李牧那样做自营 只能选择第二种方式 做ctoc 这样一方面可以省去仓储配送的成本 一方面又可以把阿里巴巴网上的中小型企业转化进来 让他们成为乐淘的卖家自行经营 所以这一次乐淘上线的促销活动 马老板也是要采用数十家甚至上百家店铺联合大促销的模式 和李牧那种自营为主的促销截然不同 定好了执行方案的主体方向 紧接着就是对整个方案进行细化 比如这次促销的切入点细化 日用百货的范畴太大 以目前阿里巴巴的实力 一上线就铺太大的活动根本不现实 所以马老板决定选择两个细化切入点来作为这次促销的核心领域 这两个细化切入点分别是日化和服装