本字幕由TME AI技术生成 其实人的心理在这方面表现的尤为明显 当他的语言中发出了不这个单词后 那么他会做出一系列否定的动作 他整个的身体 腺体 神经 肌肉就会一起把他包裹起来 进入一种抵抗的状态 通常来说 他在身体上会出现稍微的后退 或者准备后退 有些情况下可能还会表现的十分明显 也就是说 他的所有的神经 包括肢体都会进入一种戒备状态 反过来 当他说是的时候 是没有这种戒备的状态的 他的整个身体是处于前进的 开放的 接纳的 放松的状态 所以 如果我们在演说一开始时 就能获得更多的是 那么我们能成功的被听众接纳的可能性就更大 也能为我们成功演讲铺路搭桥 那么 到底怎样一开口就能获得对方的认可呢 也许林肯能告诉你答案 我展开并赢得一场讨论的方式是先找到一个共同的赞同点 同样 这一策略可以运用到其他情况的说服中 那么我们该怎样做才能让对方在一开始就说是呢 一提出一个对方必定会认可的问题 比如 你可以对客户说 先生 您应该知道我们的产品向来都比a公司的产品价位低一些吧 当然 我们在提问前 一定要对所叙述的问题有十足的把握 不能让对方抓住把柄 二 循循善诱 强化对方对你的认可 也就是说 在接下来的提问中 我们所提问的也必须是答案为是的问题 当然 这些问题还必须是与我们要说服的主题息息相关的 不然会让对方摸不着头脑 三 巧妙过渡到我们要让对方认可的话题上 这是提问的目的 当我们已经得到了对方的认同 对方已经毫无否定或质疑 再提及我们要说的关键问题 对方自然心甘情愿的接受 总之 我们在谈话中要让对方接纳我们的观点 最具说服力的劝服技巧 无非是让对方自己承认 让其拒绝之前先说是 这样能有效的将对方的拒绝遏制住