本字幕由TME AI技术生成 著名的口才大师卡耐基说 即使你喜欢吃香蕉 三明治 但是你不能用这些去钓鱼 因为鱼不喜欢吃它们 你想钓到鱼 就必须下鱼饵才行 这句话的含义是 人与人之间的沟通中 我们要学会变通 要和对方和平相处 并得到对方的认同 就要彻底的了解对方的所好 了解对方喜欢听什么 只有这样 才能在接话时迎合对方 投其所好 罗斯福是一位博学多才的总统 这一点 只要拜访过他的人都会有所体悟 无论你是政治家 哲学家 运动员还是工人 他都能针对你的职业或特长与你交谈 原因很简单 当罗斯福知道访客的特殊兴趣后 他都会在前一天晚上预先研究这方面的资料 以此来作为第二天交谈时的话题 因为罗斯福很清楚 抓住人心的最佳方法就是谈论对方感兴趣的事情 罗斯福这样做狡猾吗 不 谁不希望别人对自己最喜欢的事物感到兴趣呢 说别人感兴趣的话 双方都会有收获 谈论别人感兴趣的东西 能够很容易拉近人与人之间的距离 曾经有一位国王梦到自己的牙齿都掉光了 他召来智者为其解梦 这个耿直的智者愁眉苦脸的对国王说 陛下 每掉一颗牙齿 就意味着您将会失去一个亲人 国王听后勃然大怒 你竟敢信口开河 胡说八道 你给我滚出去 国王不甘心 下令找来另一位智者 这位智者一脸喜气的对国王说 高贵的陛下 您真有福气呀 这梦意味着您会比所有的亲人都长寿 国王听后大喜 奖赏第二位智者一百个金币 年轻的礼兵官很不理解的问 您对梦的解释 其实同第一位智者的解释在本质上是一样的 为什么他受到的是重罚 而您得到的却是中奖呢 智者先讲了一个简短的寓言故事 有一位年轻貌美的姑娘一丝不挂 满身污垢的去见国王 国王看后 将她赶了出去 后来 这位姑娘把自己洗的干干净净 如出水芙蓉一般穿上了漂亮的服装之后又去见国王 国王高兴的接见了他 并将其留在身边 这位姑娘的名字就叫真理 智者又说 任何时候都要坚持讲真话 但人们听了赤裸裸的真理 往往会觉得刺耳 所以在说出真相的时候 也要选择适当的方式 要学会给你的语言穿上华美的外衣 西方有句格言 请用花一样的语言说话 语言的巧妙让很多人受益匪浅 这两个智者对同一件事做解释 本质上的意义是一样的 只是因为表述方式的不同 就得到了大相径庭的结果 谁都喜欢听好话 喜欢别人把自己往好处说 如果你偏偏用晦气的语言讲出来 那就只能自认倒霉了