本字幕由TME AI技术生成 在这个强竞争 高压力的社会中 很多人认为自己不被他人理解 最重要的一点就是找不到属于自己的听众 每个人都有表达自己被他人理解的欲望 所以都希望他人扮演听众的角色 有了快乐的事情 希望说给他人听 跟人分享 有了不开心的事 也希望与人倾诉 当然 除了这一点外 人们也希望能通过倾诉获得他人的赞同和理解 而不是反驳和训斥 因此 与人谈话 我们在接话时多给予对方赞同 会使对方心情愉快 换来对方的理解和信任 小王是一名电脑推销员 他一直认为自己擅长推销 可最近他遇到了一个难题 在向某公司推销电脑时 公司负责人把决定权交给了一名技术顾问顾教授 而这个顾教授似乎有点难搞 经过考察 顾教授私下表示两种厂牌各有优缺点 但在语气上似乎对竞争的那一家颇为欣赏 小王知道问题出现了 于是他准备进行最后的努力 这天 他找到了顾教授 向这位顾教授口沫横飞的辩解他所代理的产品如何的优秀 设计上如何的特殊 希望借此改变顾教授的想法 谁知道 还没等他说完 顾教授不耐烦的冒出了一句话 究竟是你比我行 还是我比你懂啊 啊 这话如五雷轰顶一样打醒了小王 不过似乎已经晚了 当小王垂头丧气的回到公司 向同事诉说这件事后 一位同事告诉他 为什么不干脆用以退为进的策略推销呢 并向他说明了向师傅推销的技巧 向师傅推销 切记得使 要绝对肯定他是你的师傅 认同他的观点 抱着谦虚 尊敬 求教的心情去见他 一切的推销必须无形 伺机而动 不可勉强 不可露出痕迹 方有效果 于是 小王重整旗鼓 再次拜访顾教授 见了面 他一改自己的说话习惯 对顾教授说 顾教授 今天我来拜访您 绝不是来向您推销 我读过您的大作 上次跟您谈过之后 我回家想了想 觉得您分析的很有道理啊 您指出我们所代理的电脑 在设计上确实有些方面比不上别人 顾教授 您在某某公司担任顾问 这笔生意我们尊重您的决定 不过顾教授 我希望从这笔生意上学点经验 小王说话时一脸诚恳 顾教授听了后 心里又是同情又是舒畅 于是带着慈祥的口吻说道 年轻人 振作点儿 其实你们的电脑也不错 有些设计就很有特点 哎 我看连你们自己都搞不清楚 譬如说 顾教授谆谆教导 小王洗耳恭听 这次谈话没过多久 生意成交了