本字幕由TME AI技术生成 对 有 第五百一十八章交锋 似乎可以试一试 虽然这会儿正是移动互联网产业风口时期 但是互联网浪潮还没完全过去 这场投资人酒会上 众多来自江浙地区的中小型创业企业纷纷拥挤而来 寻求融资渠道 晚会现场 红杉资本 IDET 高瓴等众多投资机构负责人身边就没断过人 把他们比喻成香饽饽都差点意思 幸亏罗阳约了沈南鹏 在晚会结束后 找个地方再聊 对 有 罗总 实在不好意思 今晚你也看到了 想走都走不开 酒店雪茄吧被安影包了下来 罗阳在酒会散场前就先过来等着沈南鹏 一直到接近九点才赶过来 他一边脱着外套 一边说着抱歉的话 房间里人不多 宋婉和于海平提前离开了 只剩下罗阳和安颖 董轩以及何茂松四个人 加上沈南鹏和他的助理曹凌峰 一共六个人 正好围着沙发坐了一圈 看沈总满脸红光的样子 看来是收获满满啊 罗阳笑着询问道 香槟还是威士忌 来点威士忌吧 喝了一晚上的香槟 软绵绵的没味道 再说了 你这边是雪茄吧 得应景 不适 沈南鹏回应后 笑着摇了摇头 道 本来以为会遇到让人眼前一亮的项目 结果一晚上下来 值得的也就两三个 而且还要看后期成长情况 不应该啊 罗阳诧异道 江浙一带 尤其是这几年那浙省 创新项目很多啊 众所周知 因为阿里巴巴在航城的缘故 导致这几年里 众多互联网创业项目落地在这个城市 夸张一点说 几千家冠以互联网名义的企业还是有的 多是多 但没什新意 沈南鹏摇了摇头 随后对着帮他倒酒的安饮汗手示意了一下 接着继续道 互联网产业的风口已经快过去了 移动互联网风口还没真正形成 所以这一两年里 处于某种真空状态 哎 说到这里 他顿了顿 就像你的共享单车项目 其实从我个人感觉而言 在晚上两三年搞 可能会更好一些 不愧是投资界的大佬 虽然自己不做项目 但是对于市场的判断依旧那么敏锐 一直在烤制雪茄的董轩 将手里弄好的成品递给了沈南鹏 谢谢 沈南鹏接过雪茄的同时 笑着询问道 还没请教这两位 董轩 永城银行浦东分行的副行长 不用罗阳开口 董轩直接来了个自我介绍 一直久仰神总大名 这次还是借着罗总的关系 才有机会见到您 何茂松自然顺着话头也介绍了一下自己 罗总 相信安总之前应该和你汇报过相关情况了 既然罗升堂的另一个股东也在 沈南鹏顺理成章的将话题切到今晚主题上来 是的 昨天安总特意向我汇报了一下谈判的进展 那罗总有什么看法 沈南鹏面带笑容的看着罗阳 酒会开始前 听到曹主里说 罗总这边另外有故事 不知道 先照着现有谈判基础估个价吧 罗阳不急着抛出自己的想法 之前的评估体系我这边看了 觉得没什么问题 在这个基础之上 我觉得柠檬估值四十个亿应该问题不大 罗总既然认可这个评估体系 那心里应该清楚 柠檬前期开出来的两千家直营店 基本上已经把北上广深以及准一线城市开发带尽 就连长三角 珠三角地区一些经济发达的三四线城市是囊囊括进去 谈到到实际问题 沈鹏就不再像之前那么好说话了 他一边吞吐着雪茄 一边微笑着道 剩下来那些直营店铺 哪怕数量有三五千家 大多也布局在经济不发达的三四线城市 除了个别处于城市商业中心的店铺之外 其余的店铺应收潜力会很低很低 这话不假 像中西部地区某些城市 除去商业中心地带的店铺 其他地方的单店月销售很可能只有十几万 要是按照评估体系来算 系数甚至低到零点二 创收效益和发达地区的店铺根本没办法比 沈南鹏的话说完之后 不只是安颖 包括何茂松在内 脸色都有了明显的变化 可是沈总忘了加盟店 罗阳兄有成竹的回应道 我不否认沈总刚才的评论说的很有道理 但是就在沈总所说的地区 加盟店可是要收取加盟费 管理费 品牌运营费 原料配送费 这些利益有些是一次性的 有些却是伴随店铺存在而一直存在下去的收益 即便是这样 可罗总认为这个收益会有多少呢 沈南鹏可不是好忽悠的人 不要忘了 柠檬本身的定位就是低端市场 这个收取费用恐怕也相应会很低吧 是啊 柠檬定位的是低端市场 这一点众所周知 罗阳扭头看向安颖 卖多少钱一杯来着 要看奶茶品种 安影不知道罗阳为什么这么问 但依旧快速回答道 最便宜的三点五元 最贵的也才五元一杯 所以喽 罗阳收回视线 冲向看向沈南鹏 沈总 即便在经济不发达地区的三四线城市 能开出的店铺的数量 应该远超你们的想象 柠檬不止开到县城 甚至能开到乡镇一级的市场 当他抛出这个观点之后 雪茄吧里一片安静 别说安颖他们了 就是沈南鹏也一下子陷入沉思中 谁也没有想过 柠檬可以把店铺开到乡镇一级的市场 更恐怖的是 按照这个逻辑 在中心城市里 甚至一个街道 一个大型小区的沿街商铺 一所中学对面 都能开出一家店铺来 不需要多大营业面积 七八个平米 一个人就能开出来 所有可能性全部源于一个原因 柠檬卖的实在太便宜了 质量不够 数量来凑 罗阳开口打破了安静的气氛 沈总 我可以这么说 如果柠檬能在保持利润的情况下 维持住价格 全不能开出两三万家店铺来 这可不是他瞎说 实际上 后来奶茶门店数量最多的蜜雪冰城 在国内数量超过三万六千家 还只是国内 在东南亚好多国家里都遍地开花 不愧是罗总 沈南鹏喝了一小口威士忌 放下杯子后 笑着道 你说服我了 但估值四十个亿还是高了 我只能给到三十五个亿 何茂松一只手夹着雪茄 空着的那只手悄悄的握紧了拳头 三十五个亿 当初一分钱没投 仅靠着银行贷款发展起来的柠檬 现在被红杉资本估值三十五个亿 他可是占了百分之十五股份的 一旦融资协议签下来 这个消息在圈子里散出去 意味着他这些股份价值五点二五个亿 恨不得代替罗阳立刻答应下来 沈总 日韩不指望 但是东南亚那边也有十多亿人口 是一片大市场 罗阳压根就不满足三十五亿的估值 在那片市场里 不说多少直营店 但是加盟店开个一两万家 问题应该不大 罗总 你还真是 沈南鹏看了罗阳好一会儿 随后摇着头笑了起来 这样吧 咱们两个各退一步 三十八个亿 东南亚那边 说句不好听的 人家直接开了叫柠檬的奶茶店 一分钱加盟费不给 你能怎么办 叮 罗阳没有说好 也没说不好 只是举起了酒杯和沈南鹏碰了一下 两人浅浅喝了一口 沈南鹏也不说话 静静的看着罗阳 等待他的下文 他很好奇 今晚神总说没有遇到好项目 而且断定互联网产业风口已经过了 移动互联网风口还没起来 罗阳把沈南鹏刚进雪茄吧时候的话重复了一遍 不知道红杉资本有没有一个人 谁 米团的王星 哦 从罗阳嘴里听到米团和王兴的信息 沈南鹏的眼睛一下子眯了起来 罗宗也是这家团购网 这句话里 实际上包含了红杉资本正在这家企业的意思 算不上 只能说感兴趣 罗阳笑了笑之后 解释道 我对他们的商业模式比较感兴趣 从签团大战开始到去年 死了一多半团购企业 剩下来还活着的那些 好几家都处于蓄势待发中 就等移动互联网基础打好 谋求一飞冲天 魔都好像也有一家 董轩突然插话进来 我记得好像叫饿了么 也是做团购网的 对 魔都本地的 算是做的比较好的一家吧 因阳笑了笑道 类似的还有糯米 拉手网等 虽然这时候话题围绕团购网在讨论 但是沈南鹏若有所思的看了罗阳一眼 因为他知道 话题终究要回归到柠檬上来 那么说 米团的目的何在 团购网 柠檬 沈南鹏脑子里似乎闪过一道念头 但是因为缺乏关键信息 怎么也不能把两者联系起来 沈总 我打算和米团 饿了么等团购网进行战略合作 儿啊 罗阳这句话刚说完 在场除了安影之外 所有人都发出了惊讶的声音 大家疑惑不解的看着他 截止二零一年底 全国智能手机用户突破一点五亿 按照相关统计机构的调查报告数据显示 到二零一二年底 这个数字将会突破两个亿 罗阳边说着 边掏出了自己的苹果手机 放到了中间的小圆桌上 只需要一个 就可以实现移动互联网和现实店铺的结合 让大众足不出户的可以买到自己想要的商品 在手机屏幕上敲着手指的同时 罗阳看向沈南鹏 这个商品 可以包括柠檬 沈南鹏刚才脑子里闪过的灵感一下子点亮 无数念头涌现 冲击着沈南鹏的思想 他是投资界的大佬 是追寻风口项目的逐浪人 就在刚才罗阳把话说完的一刹 他脑子里就浮现无数关于这方面的商业方案 自家要寻找的基于移动互联网方面的创新产业 这个不就是吗 智能手机 商家 当一家公司把三者结合在一起 能创造出多大的市场 能买的起止柠檬 酒不行吗 天不行吗 快餐不行吗 联想下去 似乎什么都可以 一刹那间 沈南鹏迅速联想到淘宝 这家原先只能依托于电脑的网购平台 一旦搬上智能手机 将会爆发出无限的潜力 未来的前景大到难以想象 对了 还有第三方支付平台 一时间里 沈南鹏的脑子乱了起来 这会儿他已经把柠檬都抛到了脑后 罗阳不说话 沈南鹏不开口 雪茄巴里顿时一片安静 许久之后 沈南鹏才从思绪中脱离出来 罗总 你既然有这方面的思路 为什么不自己搞一家呢 老沈笑眯眯的看着罗阳 从共享单车项目的创意就能看出来 罗总对于移动互联网的认知有相当的深度 如果你要创办这样一家企业的话 我们红杉资本可以从天使轮就开始投资进去 安影双眼冒光 东轩有点懵 至于何茂松 恨不得拉着罗阳赶紧答应下来 我没有基础 现在进场有点晚了 罗阳耸了耸肩膀 道 就算不考虑渠道 队伍 平台等因素 我也没有那个精历 不瞒沈总说 我手里现在已经有十五家企业 绝大部分发展状态和柠檬 鲲鹏科技差不多 能把这些做好就不容易了 再搞一家 就真吃不消了 这种事情 交给专业的团队去做就行了 沈南鹏不死心 像罗总这样的奇才 把握战略大方向就行 就比如现在的罗生堂 现在不也是安总在帮你梳理着实际事务嘛 老沈边说边观察着罗阳的表情 你要是觉得缺乏渠道和队伍 可以考虑直接收购一家下来吗 沈南鹏引诱罗阳 比如刚才董行长提到的饿了么 可以把这家团购网收购下来 罗总 有了基础 就可以进一步拓展你刚才提到的网购平台 我觉得可以试试 呃 收购饿了么 然后在这个平台上搞外卖平台 似乎真的可以试一试