本字幕由TME AI技术生成 inmysecret secretandmysecret bye hello 大家好 这里是枕边风 我是米娅 今天呢 坐在我面前的是 啊 我的怎么说 呃 缘分同学 小辉老师 哎 我应该叫老师嘛 不要不要搞得我商务了起来 对呀 你可是播客OG啊 没有 有没有没有 但确实 其实小辉你在做的一个节目叫搞钱女孩 这个节目是我非常想上而数次被拒绝的节目 朋友们 对 那因为我就也不是很了解你之前搞钱的成果嘛 对 但是呢 我就说今天是一个很好的契机 因为我们要从副业开始聊 所以先从副业扒一扒你搞钱的一些搞小钱搞副业的一些经历啊 没准我们就可以上正式的节目了 好啊好啊 那你要不要先来跟大家介绍一下搞钱女孩 虽然我相信应该有不少在听枕边风的朋友们可能也都听过你的节目 但是 哎 万一就有一位朋友 对吧 今天正好给她科普一下的 对 然后今天是二零二五年的第一次录音 一月二号第一次录节目啊 今年的第一期能够上枕边风 我非常开心 哎呀 然后 对 然后我日常听米娅的声音的时候 我觉得就很治愈 因为不管是这个名字也好 还是他本身声音给人的感觉 就真的就像整边有一个很温柔的很治愈的声音在跟你娓娓道来 你好会说话 上来先夸一顿 把你夸迷糊了啊 然后呢 呃 准备朋友 听友们 大家好 我是搞钱女孩的主播小辉 那大家可能会觉得很奇怪哈 为什么哎 一个搞钱女孩节目是一个男主播 那 那我其实也是很机缘的情况下开始做这个节目 但我最早是本身就已 已经在做播客了 然后一开始是一个跟朋友闲聊的节目 叫主动交代 然后那个时候我在小宇宙上班 那个 对 那个时候也是我播客的启蒙时期 那播客就是个副业了 那个时候 不对 我等一下要讲 就是副业的定义 就是能赚钱的才叫副业啊 那个时候只能叫爱好 叫公益 只能叫兴趣爱好啊 然后那时候也没有广告 也没数据什么的 就是一个小透明 但后来是因为我自己是做营销的嘛 我就想说 数据这么差肯定不行 就是有点打脸 对吧 你一个做营销的 自己的节目都不火 所以我就在找一些方法 能够救一下我自己的节目 嗯 所以当时找到了搞钱女孩这个标签 我找到这个社交媒体上有很多这样的一些讨论之后 我一看 博客里没有人用这个名字 嗯 那我就想做播客里的第一个吃螃蟹的人 就先把这个坑给占了 然后 大概是在二二年的 呃 年底的时候 呃 决定说 把这个节目 就是当时作为我节目的系列 把它独立出来 所以在二三年的三月七号 正式上线 啊 那一一直到在 在五 五个月左右 啊 那我们现在是全网一百多万订阅 然后变现 反正也超过百万了啊 就通过搞笑女还 我也搞到前任了 好强 对 然后我也自己从打工人到创业者 这样一个身份的转变 嗯 是我刚刚说 你是我的缘分同学 因为我们俩其实是在一个非常莫名的情况下认识的 我们是在摘星格的年会上认识 对 就被安排在了 对对 然后当时你还有我和我的同事 啊 当时我们公司的ace 然后我们坐在 坐在一块儿 嗯 然后呢 我是第一次去摘星哥的年会 我也是 然后我就完全一脸懵 然后就到处都是拍照的棚子 然后大家都轻车熟路 只有我非常的懵 所以 我 你是迟到了 你上班 对 然后我太 太爱工作了 怎么办 所以 一会儿也 也很符合我们要聊的话题 你有副业的状态 你 你很长一段时间是有主业加副业的状态 是 确实 所以 就在那个时候 认识了之后 嗯 那个时候 其实你已经搞钱女孩做的蛮好的 对 但那时候我还没辞职 我还在上班 哦哦 那所以 对你来讲 搞钱女孩是一个 呃 就你的愿望当中 你希望她是一个你的个人IP 还是你希望它是个社群 还是 就是它未来会是个什么呢 它有个变化 我一开始只是想做一个节目嘛 嗯 对 那节目数据要越好 呃 我就觉得 哎 就赚广告的钱 我一开始对赚钱的那个想象也很单一 因为从市场人的角度 我们知道的就是 哎 你的粉丝起来了 流量变现 接广告 就这种单一模式 那后来我发现 哎 其实我的私域也可以变现啊 我们的听友群可以做一些知识付费的分销 或者是一些其他的啊 我们现在也在做快团团 私域带货等等 这些都是慢慢的不断的加进来的 嗯 不在我规划内的 然后 后来呢 我又觉得 哎 就是大家好像很信任我 就是觉得 我讲的东西 我推荐的东西 他们会很愿意听 因为可能也是跟播客这个媒介有关系 就主播跟听众是深度的这种 呃 粘性很高的关系 那我觉得 这种媒介特点 就很适合去做个人IP 就主播很适合到台前来 去跟大家再分享一些别的有的没的啊 然后 所以我觉得有天然的做个人IP的这样一个优势在啊 那 呃 应该是去年也开始在做一些视频 就可能我的人设 就刚刚也在聊嘛 可能我的人设是像搞钱搭子 大家一起努力学习怎么搞钱 因为我本身就是从不会到会 然后我当时做节目 也是因为我很焦虑 我不知道怎么搞钱 一看我存款不够了 三十二岁那个时候在上海存款不到五万块钱 我想 妈呀 这 这个抗风险能力太低了 你突然间对吧 生病了 或者你确实遇到一点什么事 需要一大笔钱的时候 你根本拿不出来 对对 而且你是互飘嘛 你在这里也无依无靠的 钱可能就是你最安全感最底线的基础的保障 没 所以那个时候我就想 想说 哎呀 我居然从来没有认真想过我怎么去研究赚钱这件事情 嗯 然后就觉得不能再逃避这个问题了 所以在那个当下 我选择是去找身边赚到钱的人去聊天 去跟他们录播客去取取经啊 所以是这样一个由头 慢慢把节目做起来 那 所以 你自己作为一个搞钱女孩 或者打引号的搞钱女孩 你自己是 比如说 你的职业生涯大概长什么样子 为什么你可以用自媒体或者博客加IP的方式去变现 嗯嗯 我觉得确实跟过去职业经历是有关的 不然我也不会到小宇宙这个公司 嗯 就不会遇到博客 就不会开始做博客 是 那再往前倒的话 我一开始是在我大学是哲学系毕业的啊 所以肯定也是跟前很远的一个专业 然后呢 学完之后 我的第一份工作是在一个公益机构上班 啊 就那个阶段 我大概 嗯 毕业的头四年 都是在这个行业 公益 社会创新这个行业里面 那我们的整个价值观的逻辑就是 呃 有意义更重要啊 比有钱更重要 或者说 呃 我们要改变世界 我们要解决问题啊 我们要去让那些赚到钱的 把钱掏出来 去帮助更多的人 对 所以那个时候其实还是会有一些孔乙己的残商还挺重的 而且又觉得自己是什么九八五二幺幺毕业的 就好像很理想主义的 我们在做对社会有意义的事情 嗯 然后 但后来也是在那个机构 因为我没有换过 我就在第一份工作做了快四年左右 嗯 我也觉得到了一个成长的瓶颈期啊 就不管是收入上还是个人能力上的提升 已经都就是有点在消耗了 就是没有新的输路了 所以就想要突破一下 就是说 那能不能跳出原来的圈子 所以一个是离开了成都那个城市 来到上海 二是也从纯公益的这样一个工作环境 跳到了商业公司 所以我到上海之后 我就去了青年制 啊 你可能听说过 就是做青年消费研究的 青年文化研究的一个营销公司 咨询公司 那我在那边是做品牌的一些社群活动 包括去链接很多所谓现在的KOL或者KOC 那个候候还不是流行行个这个词 我们自己造了一个词 叫蘑菇头 蘑菇头就是类似他们是在隐藏在不同的圈子里的那种冒尖的人啊 啊 因为蘑菇本身其实在树林里面也不是很跳嘛 它都是被草给掩盖的 那也去挖掘 所以我是那个采蘑菇 挖掘蘑菇的人 对 我的那个职业身份 我的公司的title 叫文化廉洁官啊 我们就去混不同的圈子 然后去找到那些有意思的人 什么insider或者是KOC什么的 去跟他们共创一些内容 对 所以在那一份工作经历两年左右 就快速的打开我的知识点 知识面和社交圈 然后让我快速的去了解到像年轻人喜欢什么 在关注什么 所以我觉得有提升我自己的抓洞察的这样一个能力啊 还有包括链接人的能力 嗯嗯 然后呢 在后面 呃 也是又到了两年左右 就也觉得上不去了 能力上也好像学不到新的东西 而且业务的这个业务在公司相对来说 这个部门有点鸡肋 因为它不是一个能直接给公司创收的一个部门啊 所以我就觉得 这个社群我运营了一段时间 好像没什么成果 我就觉得 我想去尝试更toc的 更直面用户的一个商业一点的一个氛围的一个一个地方 嗯 所以我就去极客了 就是互联网 就正式进入互联网公司啊 然后即刻刚好他那时候在转型做 呃 兴趣社区啊 从一个信息工具转型做兴趣社区 所以他要做大量的branding的工作 做大量的一些推广的工作 那我这边就可以很好的去赋能公司 做一些青年文化的 或者青年兴趣的这种 呃 延展成不同形态 比如说是线上的社区活动的一些策划 或者是线下的一些用户活动等等 然后也做了两年左右啊 我觉得这个阶段可能对我的提炼是帮助是真的 是不只是纸上谈兵的那种说我会分析这个洞察了 而是能转化成一个真正让大家过来的活动 就是吸引大家点击也好 下载也好 或者到线下也好 会拉新了 对 会拉新了 然后会 会就是真的 因为你要说怎么证明你这个东西是有效的 或者戳中大家 就是看报名量嘛 就是看大家的参与后的反馈嘛 对 这个是更直接的 那我觉得这个是在极客这样一个toc的纯年轻人的兴趣社区里面 是能直接看到反馈的 嗯 啊 好或者不好 大家会发评论嘛 对吧 啊 所以这两年也是有很大的一个提升 然后在这个阶段 就遇到了小宇宙 因为极客孵化了小宇宙嘛 是 对 所以我其实以前不听博客 我就是在小宇宙工作的时候才开始听 就这么一个缘分 慢慢走到现在啊 所以我觉得我过去的职业经历 其实跟搞钱都不太相关 一直是跟年轻人有关 对 跟活动有关 跟策划有关 嗯 是这样的一个背景 就是 在我眼中 你一直是对两个东西非常敏锐的人 第一个是我觉得你对于 比如说刚刚你说到你感觉到或者你观察到大家好像对于搞钱这件事情的热爱 对 你在某一些信息上面 我觉得是或者这种所谓的社会的趋势嘛 年轻人的这种共同的精神状态吧 精神状态为我也 我也自己也处在这个人群当中 我也会焦虑 然后第二件事情 就是你对于情感流动忙的敏锐 就你 对 嗯 情商很高 就因为我有的时候是一个还蛮难调的一个人 就是比较单线条 我比较 我不知道 就比如说 我去参加那种社交的这种场合合的时候 如果我想要社交 我就会 我可以社交的很好 但如果我不是很想社交的时候 我会非常的爱 然后呢 呃 为什么 我说你就像一个缘分同学 就那天 你会就很会照顾人 嗯 很会照顾大家 然后你也会很容易发现到其他人 就是因为之前经常做活动啊 链接人啊 就练出来的 对 所以 行活 行活啊 这个是 原来那天我是被行活 对 戴了 对 就是让你以为我很真 真诚 很真心 其实我是有面具的 但你刚刚这样在说的之后 会觉得 哦 其实这样一路走来 确实也是蛮顺理成章的 对 铺垫到现在 对 我自己也觉得很奇妙 因为我从来没觉得我可以靠博客养活自己 我可以用这个来创业 我一直有创业的梦想 但我从来没 就是不确定那个东西是什么 嗯 对 其实也是误打误撞就发现 哦 我抓住了现在年轻人关注的这些 搞钱啊 焦虑啊 或者搞副业啊 等等啊 我好像抓住了这个 以后流量来了 我接住了 然后就 就好像就搞到钱了 那 所以 你自己喜欢钱吗 就是因为听起来好像你 我 我 我是想要钱 但我不喜欢钱 哦 啊 我觉得它是我的生存必需品 对 就你 如果没有这个东西 你会有生存基础性的焦虑 会有生存性的焦虑 对 然后 但是它不是我的 它不会给我带来幸福感 啊 因为其实我本身物欲就很低 就是我本身日常中也没有什么开销 我几乎是不买 我基本上衣服鞋子是不超过五百块钱的我的消费 对 然后我也没有什么其他大的开支 不打游戏 然后不买什么奢侈品 什么我都没有 这些 我就是日常基本的维持生存的消费 对 所以 钱本身 在我的人生里 它不是一个就是说 会让我觉得 我要奔着钱去追求很大的财富的这样一个状态 嗯 啊 而且我过去大量的时间 都是在做我觉得好玩的事情 一些有意义的事情 嗯 对 都不是奔着钱去的 但现在是因为 我当时为什么焦虑 确实是因为三十二岁 有被社会 这种社会始终有被影响到 我觉得说 我在上海都呆了这么久 久了 六七年了 哈 就还是就没有钱 然后五万 我觉得确实是很低了 对不对 是很危险 然后当时也觉得说 我好像真的 我也不知道那天怎么了 就是那天觉得这样不行 因为你从来没有认真的去解决过这个问题啊 然后你只是觉得 嗯 你可以不爱钱 但是你不能不懂 我觉得是这样子 因为他确实是社会生存的一个必备的一个能力嘛 嗯 对 所以在那个时候 我想说 要不就努力学一下 努力研究关注一下 看看会怎么样嘛 嗯 所以 其实更多的是好奇心驱动好奇心加焦虑 我确实也被社会始终裹挟了年龄 焦虑了 嗯 确实 那我跟你不太一样 嗯 我超爱钱 嗯 忘了 是不是因为你是浙江人啊 呃 我是浙江人哎 我是福建人 但是我 我家没有那个传统 我们家都不经商的 但浙江人会很爱钱吗 好像这个财商意识会比较耳濡目染 会 你家经 经商吗 吗 像舅舅哦 嗯 我家完全没有我家 我家都是公园 然后要么就是自己搞点那种老家的人搞点养殖啊这种 就是很纯靠劳动换钱的这种 大学以及大学之前 就其实我也没有怎么样买过 特别就是我也不是物欲特别大的一个人 但是我买的东西都很贵 就 哦 就有点矛盾盾 很矛盾 就是我买东西不多 我甚至都不太喜欢逛街 嗯 但是我逛街的时候 我就会很享受 就如果我去买东西 我就会很快乐 我会很享受 嗯 然后我教最好的 事实上是的 就是我能够 呃 当然 我不是那种说啊 这个贵 我就要买这个 或者这个贵 这是好的 而是我会有我自己的一些判断 就是比如说 举例子 我因为我会觉得有一些品质比较好的产品 我可以用很长时间 嗯 而且有一件事情 呃 我不知道大家是不是都这样 就是我的喜好不是那么经常变化啊 嗯 就我觉得很多时候有有的人会抱怨说 哎呀 女生怎么买东买西买这么多 然后什么啊 这个口红有一百多支 那可能是因为他的喜好经常变 嗯 我的喜好不太变化 我会有一个大概的一个 嗯 一个铺 然后我的 我的偏好基本上都在这个铺里面 你要说是一种 是一种没劲吧 也算是 嗯 但它可能算是我的一种控制变量的方式 因为我没有必要所有的事情都在变化 对 嗯 所以我有大量的 我认为可能对我来讲 嗯 priority没有那么全面的 嗯 排序没那么前面的东西 我觉得我可以接受它是 嗯 我可以接受它不太变化 但我要它是很好的质量 这样我就可会有很长一段时间 不需要担忧我没有这个东西要换 对 所以 我恰恰是 我非常喜欢钱 我觉得钱对我来讲 是一种非常奇妙非常有意思的东西 嗯 第一 是因为它是流动的 所以我非常着迷于 为什么人家愿意把钱拿出来给你 嗯 那他口袋里的东西 然后他愿意拿出来给你 我在很长一段时间里 我的工作 我的主业 都是负责花钱 对 我也是 我们都是marketing marketing 做市场啊 做公关啊 虽然公关手上钱撒瓜俩早的吧 但那也是花的 嗯 但是 当我转变成我要开始赚钱的时候 我觉得 哇哦 世界太帅气了 是吗 我觉得世界太爽 我觉得很难 哦 我觉得很难 对 我觉得很难 难和爽是并存的 对 然 其实很像你要去攻克一个难题那种 对 但是你一下子就知道 这个钱是怎么流动的 对 一下子就知道说哦 是什么东西打动了那个人 他觉得值得为你支付费用 嗯 而且 其实很多时候 我 我们大家所提供的 是服务型的一种 对 嗯 怎么说 一种产 虚拟的 对 虚拟的产品 所以也就意味着 你的用户 他需要先付钱 然后他才能体验 比如你卖个付费课程 对 然后 或者说 你比如说 哪怕付费节目 对 付费节目啊 一样的 一样的 然怕广告也是一样的 嗯 你在上那个广告之前 你合约都签了 对 嗯 客户已经决定要把钱给你了 是的 然后 那你怎么样 嗯 就是对方他为什么会对你 你建立这个信任 并且承认你的价值 并且愿意其实是率先支付你的费用 嗯 甚至是垫付你的费用 我觉得 这是让我觉得说 哇哦 这和当年我要付钱给别人完全不一样的思路 然后我就会去 我就会回想 说 那我是当时是怎么决定要付钱给别人的 但我觉得很遗憾 是我当我自己真的回头去想的时候 我发现能够给我指导的东西不多 嗯 因为以前我在做marketing的时候 可能还是比较 就还是更小朋友一些 所以 真正大型的决策 不是你做的 对 嗯 所以你只知道 嗯 一个轮廓 因此 我现在会觉得 如果我再有机会回去做marketing 我应该也会比以前做的更好 嗯 嗯 其实我觉得 懂消费 或者懂花钱 跟懂赚钱 是两个逻辑 嗯 对 就是我觉得我过去的经历里面 一直都一 我也不怎么消费 我也 我是那种很抠的 我买东西一定是先看标签 看价格 而不是像你的那个逻辑 说 哎 我在我的需求里面 这个品类里面 可能选一个性价比最高的 我一定是选性价比最高 就是 就是公平剔 对 就是我可能会不看品牌 嗯 就 我应该会是拼多多的那种忠实用户 或者是名创优品的忠实用户 就是去品牌标签化的这种 对 然后 所以 在消费这一块 我完全没有太多的这种积累吧 就是我很懂品牌 或者很懂某一个东西 我 我不懂 对 然后 另外就是赚钱这一块 我因为过去的经历里 我也一直都没有这块的练习 对 我就是只会好好读书 好好上班 我就觉得 我感觉我的赚钱方式 主要就得靠工资了 嗯 对 然后我就觉得 在钱这块 我很没有自信 我就 就会觉得 哎 好像可能钱 我这辈子可能跟赚大钱就没什么关系了 就跟我没有无缘了 对 所以在面对钱的时候 我是有一种又想要吧 又害怕的那种感觉 因为没有人不渴望有钱嘛 嗯 但是你就会觉得 我配吗 我可以吗 就会有那种很多自我怀疑 在面对钱的时候 对 就不会那么自信 那你现在呢 现在 有 现在好一点 现在就是聊了那么多搞钱的路子 然后借了那么多人之后 一个是说发现搞钱的是有共同规律的 二是发现 其实那些搞到钱的 曾经也很惨 或者有一些人比我更惨 对 有一些人起点比我还低 他们都可以 所以我就会觉得 就不用那么害怕这件事情了 而且 反过来想 那既然你过去很少积累和学习这件事儿 那你搞不到钱 也很正常啊 嗯 那钱跟你不亲近也很正常啊 对吧 那你不能既要又要 你又不付出 你就想要凭空空手套白狼 也是不可能 对不对 所以 你刚才讲的 我就在想啊 好像我曾经 我不敢说我爱钱 但是就是是跟钱很有距离 嗯 然后你刚才说 你很爱钱 但是我感受到 你的那个爱 更像是 嗯 把它当做一个课题或者一个知识去研究 确实 而不是说 我真的要赚很多钱 你有一个搞钱目标也没有 相比之下 确实 哎 嗯 就对我来讲 我 我有时候会跟朋友讲说 就是钱 就是我在这个世界的游戏币嘛 啊 就我 我游戏币越多 我就可以玩更 就是更高阶的游戏 嗯 而且很多 就像刚刚你讲说 呃 当你去到即刻去做活动的时候 你会从这个活动的报名人数那里得到的 其实是成就感 嗯嗯 我觉得钱对我来讲 也是差不多的 对而且很多时候 就比如说 就是如果要说到以前做副业或者干嘛的时候 你会觉得 往往是一个 呃 你去做一件可能跟你主业也略微有点差异的事情 其实你在得到钱的同时 也会选到一点别的东西 然后你会开拓一点事业 你会觉得 哦 原来这个东西是这样的 对 然后与此同时 你还会得到一小笔钱作为回馈 所以我会觉得 钱对我来讲 是蛮有乐趣的一个东西 嗯 是 至于搞钱的目标 啊 那每个人都有搞钱目标啊 我真没有 真的没有吗 之前还有一个博主朋友问我 因为他就看 嗯 就是我之前发了一些视频 说什么变现百万什么之类的 但是 哎 那你有具体的 呃 就是人生要搞多少钱的目标 比如说赚了多少钱 你就躺平了 你就可以退休了 我说没有 哎 包括那个什么变现一百万 也不是我一开始定的目标啊 哦 就是努力搞着搞着 他就到 对 对呀 就到那个金额了 对 然后我感觉我只有拆分说我想要尝试哪几种赚钱的路子 哪几种变现的模式 然是没有具体说每一块要多少多少钱 嗯 啊 就你每一块都努力做就行了 嗯 然后可能也是这个问题反过来让我发现 其实我不是一个爱钱的人 因为如果是的话 我肯定有具体的目标 然后我要拿这个钱干嘛干嘛 都 都有一个 有一个plan 对 有一个计划 因为没有 对 所以就一下子陷入一种空虚 就是说 那咱活着 对对 咱活着是为了啥 那你钱肯定就不是目的了 它一定是一个手段 一个工具 帮助你做成一件什么事儿达到一个什么样的生活状态 但是现在这个东西 我很模糊 嗯 我 但我隐隐约约觉得 应该还是跟创造一些内容创作相关的一些事情 或者是链接人有关的事情 大概是这个大方向 嗯 对 你自己没有那种特别想要的俗物 没有 哎 但是我觉得我要都是基于功能性的需求 而不是享受型的啊 比如说 我觉得如果我现在在市中心住嘛 所以我不会想要开车 但是如果搬到郊区 呃 因为最近有在跟朋友聊这件事儿 就是什么什么觉得 哎 像住房这个 性价比不高 我也我没有通情了 我住在市区很浪费 其实可以搬到稍微远一点的地方 那我 我需 需要辆 辆车 决我到市区的通勤 对 它就是一个功能性的需求 而不是说我一定要豪车 我要配我的身份 就必须配多少多少钱的车 没有那种感觉 对 包括我们自己现在都是穿就是一两百的衣服 帆布包 其实没有那种用消费来定义自己的这个需求 所以我这在我这里 一定都是功能性的 所以前后面的那个目的到底是什么 还在探索中啊 所以也会 我现在回想 就是扣回我们那个稿副业的那个问题是 我就会觉得 其实我不是在搞副业 我一直是在搞自己 我在找 因为我从来不希望用一个单一的东西来框住或者定义我自己 比如说你在工作的时候 我就会觉得 这个工作只能代表就是一部分的我 或者他只能提供一部分的意义感给我 那一旦我下班之后 我是谁 或者我失业了 我是谁 所以我就会很有不安全感 我就要去找一个工作以外的一个意义感的来源 或者在折腾点什么事儿来 这样会给我安全感啊 就处在单一模式下的我会没有安全感 所以我就一直 我的每一份工作 都会额外再做点别的东西 每一份真的就是 可能现在可以叫sideproject 就是因为他不搞钱 他就是搞一些好玩的 我喜欢的事儿 比如说组织一些饭局的活动啊 组织一些那种CTwork的活动啊 包括搞一些独立杂志什么那种出版物啊等等 就会搞很多乱七八糟的这种 过去搞很多这样的事 都不赚钱钱 是 所以我不能说他是副业 因为副业的定义我知道 很后面才知道的 副业跟爱好的区别是 能赚钱的就是副业 不能赚钱的 只能叫爱好 我想说啊 这么简单的一个道理 为什么我现在才明白这个话就是很每个字我都认识 但是确实以前真的把副业跟爱好搞混了 因为有时候人家会说 哎 你是做什么的 我说啊 我主业在什么什么上班 我副业还搞了一个什么什么美食社群 我想想 哎 可是他又不赚钱 他就不能叫副业 对对对 如果用这个定义来倒退的话 其实我搞前女孩前半年没有广告的时候 就是爱好 我最开始第一份工作是在杂志社 然后我在杂志社呢 就发现我自己有两个能力 第一个能力是写稿子的能力 然后呢 我就开始给别人写稿子 五百块钱一呸 嗯 呸 就是配置 就五百块钱一页 一页差不多是五百字 所以相当于是一块钱一字 所以我很爱接软文 嗯 第一 他不会跟你砍价 哦 因为软文是客户付了钱的 然后 而且他就五百字够了 就因为软文有一个特性 就是因为它是相当于客户我买了一页就是一页 对呀 两页就是两页 对呀 所以它的量不太变 而且软文是一种能力 就是你可以把商业的东西融入到一篇看似 嗯 很正常的一篇文章里面 所以我觉得这样五百五百的节 我一个月也能赚个 一个月写个三四篇 嗯 哦 那那个时候有两千块钱都可以租房了 对呀 哦 在北京 呃 最开始在北京 后来在上海 呃 然后又是小朋友 嘴巴也甜 就经常就靠这个活着 因为杂志社都 我刚其实也在跟你讲 我的主业赚的都不多的 嗯 讲杂志社偏财运很好 你有看过杂志吗 没有哎 对 就是对哎 这么说来 确实是总是能捡到点钱 嗯 然后呢 我就又干这个 后来呢 慢慢在杂志社工作时间长了之后呢 你就会发现 你就具备了去组织一个项目的能力 因为杂志社其实是一个高度锻炼人的一个地方 他的人力非常的缺乏 然后 所以 基本上 比如你今天要做一个采访 做一个拍摄 那么你作为那个编辑 你不但自己要把文字写了 你还要认识一大堆的人 什么摄影师今天到了吗 化妆师到了吗 然后服装师到了吗 对 你其实就变成一个骗了 嗯 然后我就可以出去接活了 嗯 我当时挺小的 那个时候二十几岁 然后我就出去接一些品牌的广告了 我就是那种北京现学现卖文化有限公司 就是特别会现学现卖 然后我就去接广告 接来广告之后 我再给那些平时给我发活的那些朋友们 嗯 因为大家也会互相推荐嘛 比如说 哦 那这个摄影师 他可能就有几个他会喜欢合作的编辑啊 或者 反正就是大家会互相推荐 然后我也会邀请大家一起来做这个项目 大家也给我一些discount 真好好 对 哇内搞钱意识很早 对 这就是正常的一个搞钱逻辑啊 大家每个人做好自己的部分了一个思想链条 然后我在这个过程当中 我觉得 我 我很喜欢这个过程啊 就是我觉得 我觉得就很有趣 嗯嗯 然后也因为我每一次都会去打肿脸充胖子 去接一个我其实可能有百分之五十只干过百分之五十没底的事情 嗯 现在说出来 可能当时的那些客户要打我 但确实是 我其实有百分之四五十是没底的 嗯 但是接下来了呢 大家一起努力做 也都做挺好的 嗯 然后呢 就在这个过程当中 嗯 后来我就转行去做PR了 嗯 做PR的过程当中呢 我就认识到了更多的 那当然 我能做PR 也是因为我原本也在媒体行业里面 所以可能本来就认识很多的就是其他杂志的编辑 后来做PR了之后呢 就认识更多杂志的编辑了 所以我就又可以接PR的活了 嗯嗯 然后我会干什么呢 就比如说 有人要做活动 他可能要邀请多少个媒体来做什么样的发稿 那我既可以写稿 我还可以帮他约媒体 对 我还可以帮他张罗晚宴 嗯 就邀请晚宴上面的人 就是帮人做RSBP 我当时帮人做RSBP 一场要两万块 嗯嗯 我价码已经不低了呢 是一个人哦 那没有 谢谢 整场 整场 呃 一场一场 但是大概是个二三十人 但是是非常toplevel的 嗯嗯 我说实话 当时我已经 我不知道我从哪里来的胆子 敢做这样的事情 只能说 你客户资源很好 哎 就是他们又有钱 又愿意信任你 然后花钱 嗯嗯 当时有一个客户 我们还是挺经常合作的 嗯 是一个还不错的一个时装品牌 嗯 他们那个时 然后呢 还没有 呃 他也有在中国的人 但是他的office非常小 嗯 所以他就需要有很多的 其实是freeelancer或者parttime帮他来赚很多的项目 嗯 所以他们经常会找我来做他们的 可以说是这种专门张罗RSVP的人 哎 是不是你之前那个杂志是比较好的那个倍数 还有个倍数很好 还 还对 所以 我觉得这个第一份工作的跳板还蛮重要的 确实 确实对 嗯 你说 像我第一份工作 在一个草根的NGO 我都接触不到这些大牌有钱的金主 我觉得可能就是 这其实是刚刚你在说你的经历的时候 我一个比较大的疑惑 也是觉得一个很有趣的地方 就是你的前后的反差吗 反差很大 好像从一个穷困潦倒 不 不 就是从一个 嗯 完全不以金钱为衡量标准的一个地方 甚至好像要是铜臭味很重 就有点不太对了的这样的一个 一个世 就很理想主义的一个世界 进入 入 进入一个搞钱世界 咱们张口闭口就聊钱 对 我现在就很爱问一些冒犯的问题 哎 你每个月赚 赚了多少钱 你这个东西喜欢商业模式是什么 利润多少啊 那别人会直接戳人家这些 别人会被冒犯到吗 如果是采访对象还好 因为他已经有预期 我就是上节目要讲这些的 是 但如果有时候生活中就是不小心还是会问到的话 就 呃 人家就可能不一定会回答吧 嗯嗯嗯 那你以前做副业的时候 你觉得 嗯 有没有什么 哎 这一笔我真的赚的很辛苦啊 有 嗯 因为我不像你 是 我觉得你的这个商业的sense还是有天赋的 你很早就知道去 你 你知道去合作 你知道就是我就做好我这部分 剩的就外包 对吧 你是包工头 然后你还能往下派活 但是我的状态 我以前都是 就是 就是我很怕麻烦别人 哦 所以一般我就是说 能自己做的就自己做 对 其实你就商业上 我们要考虑赚钱效率嘛 是 是 对 就也许你是能靠自己把这个活接下来 但是你太辛苦 或者说 你的效率没有专业的人做这个更高 那个单位时间的效率是很低的 就是喜欢自己闷头做 然后我在 在有一个 也是应该是去年还是前年吧 应该是我最后一份工作的时候 有个阶段 我就想接一些副业 搞点钱 然后就接了一个朋友的case 因为我一直在做活动策划嘛 他是一个植物肉的品牌 嗯 也是那种国际品牌的local的这样一个推广 本地推广 然后又是一个很新锐的品牌 嗯嗯 所以他就想找咖啡馆去做那种 呃 联名 比如说做一些套餐 咖啡和他的那个植物肉的面包 以及做一些打卡的这种拍照的一些搜索的一些玩法啊 我们定一个话题 然后有些拍照的物料 所以我要去找很多咖啡馆 同时我要给他做一个那个一个活动的礼盒吧 嗯 就是一些小周边 方便人家去到店拍照发了以后送 或者是给到那些博主去当礼物去晒 对 所以我当时确实没 没有多少钱的一个单子 因为也是朋友 所以给了一个优惠价啊 然后首先我第一个 我就不知道怎么跟朋友报价啊 就是这是第一个当时的卡点 就是会觉得碍于面子哈 朋友 是不是得便宜一点啊 或者怎么样 其实我现在反过来 我自己在创业之后 我觉得如果我有活 我找朋友做 我反而希望他多赚一点钱 就是从我这拿 可能比他在外外面接 反而能多赚一点 我觉得这个可能才是真正的朋友 我能帮衬到你的那种感觉 而不是拿人情去刷脸 然后去抠你的钱 那 那我觉得其实挺伤感情的啊 然后我现在这是第一个当时的卡点 第二个卡点是 我在活动设计上 有很多不合理的 很浪费我时间的 因为如果是副业的话 其实你要考虑怎么更快速的赚到更快速更轻松的赚这笔钱 对吧 所以我觉得你当时的模式很轻松 你再去找外包 然后又不影响上班 是 那我当时呢 就是自己吭哧吭哧的去那个什么幺六八八找很多那个小物件的 那个 就是我们要做一个礼盒嘛 所以里面要塞很多东西 嗯 我就要去找幺六八八这些供应商做这些东西 所以有很多这种沟通的工作啊 当然 我当时找了两个朋友来跟我组成一个项目组啊 主要是 可能他们更多是在前期一起找咖啡馆这个阶段 因为我不认识那么多咖啡馆 但是在后期做物料的这个阶段 我就没有太多人可以分担 所以我花了很多时间在沟通做这个小周边上面 嗯 然后另外到线下 OK 东西做出来了 你要打包吧 对 这就是最头疼的事情 打包很花时间 那么多咖啡馆 然后我当时很好笑 我能找的就是只能是找阿姨喽 就是花钱请那种保洁阿姨 然后包括我连小区的保安都给我发动起来了 因为我家 我是住在那个 就是租的房子 跟人合租的房子 我们没有什么大的客厅 只能吃饭的那种 客厅很小 我们大概要包反正一两百份的这种小礼盒 但是里盒里有很多东西嘛 其实它不大 但是东西杂 所以摊在地上 非常多东西 所以我就在小区的那个空地上 我们就把东西铺在那 然后几个阿姨 然后保安 还有我 我们就埋头在那里包装 嗯 就这个事儿 是最我回想起来就是最大的bug 我在策划的时候 就不应该有这个东西在里面 或者说 我应该设计一些 呃 不 是一盒 可能就一件 嗯 啊 又很大 又好出片 而不是每一个小小的 很杂 然后放在一起 然后导致是我们打包打了两天吧 每天都是 呃 一打要打很久的一个时间 反正具体时间我忘了 反正我记得很尴尬的一个画面就是 我可能白天在楼下打包 打包到晚上天黑了 傍晚的时候 我的室友 就是他白天出门的时候跟我打了个招呼 然后晚上回来 他说 你怎么还在打包 我说 对 好尴尬 就是很辛苦 对 所以这个副业赚的吧 就是回头一想 真的没赚什么钱 但是反而又累又不开心 对 所以以后再也不会接这种活了 我觉得啊 从马后炮的角度来说 就是我自己有一个副业心得 我不知道当讲不当讲 请说 我要学 就是 嗯 你一定要做那种你自己最擅长并且可以批量复制的事情 对 就是说 啥意思 比如说 如果大家要接 要找副 副的时候 副 副业是你自己己一一brbrding 嗯 副业也是你一块牌子 比如说今天你就是一个 嗯 文案 嗯 然后你就一直接文案的活 你就会有很多人因为你会 对 要锤 然后就会有很多人因为你会写文案而找你 然后你今天如果会做RCP 人家就会因为你能够请得到这些人而来找你 你就会一单带一单 你就会减少你逼d的那个过程 OK 因为副业你很难逼d啊 你不可能出去逼 不能太高调 对 所以你就只能在那里等着嘛 说白了 就是别人推荐你 或者有活流动过来 那他怎么会流动过来呢 就是因为你会有一个名声在 呃 或者某一个不错的 当然 你也不希望你的名声太大 嗯 嗯 圈子的小口碑 对 你会有一个小口碑 然后这个小口碑就是这个人可能行为还不错 又便宜 然后那个交稿又时间又准确 对吧 所以 如果你接的东西太杂 就不会有案子找你了解 因为你不够锤 我当时其实接的也是我过去工作积累的那个能力 做策划 我也是全案大脑 就是从策划 然后到帮他想那些具体物料的形态呈现 然后到最后去联系咖啡馆 把这个物料派发过去 就全链条做完 嗯 啊 这个也是我当时觉得哎 是在我过去工作经验里面的熟悉的舒适圈里面 但是就低估了那个具体打包的这种啊 很dirtywork的东西 因为你上班的时候 其实咋说呢 本身就已经很累了 对吧 你为什么搞副业还要那么辛苦的 就是像老农在那里跟铁的那种模式 其实是很不聪明的一种赚钱方式 而且如果影响到主业 除非你确实对主业非常的不care 对 不然的话 影响到主业 你会蛮难解释的 是 嗯 所以我当时真的还好 就是我那一份工作没有很忙 就我还可以 就是从白天打包到晚上 好幸运啊你 嗯嗯 确实 那所以 有没有什么 就是这个副业 让你做着 你觉得说 哇 这单好爽啊 就是你觉得说 哦 其实很不错 哎 其实我觉 觉得有一些副业 不是我把它当做副业岗 比如说你刚才说那个做PR的阶段 你可以介绍一些人 或介绍一些活 你会拿到那个抽佣嘛 蜂佣嘛 这个我反而赚的很轻松 我是最近才开始有这样的一些这种偏才吧 啊 以前 真的 我不知道为什么 就是以前你在没有开窍的时候 你也经常就是做这种随手公益 随手帮个忙 拉个群 或者介绍谁给谁认识 但是人家也不会给你钱 然后 确实 然后我也不会觉得我要找别人要钱 然后到现在 特别是我做了搞笑女孩之后 我经常就是有一些 比如说谁哪个品牌要找什么博主 或者两个他们可能就是不同行业的 他想互相认识 他说你认不认识这个品牌的谁啊 然后介绍认识了 然后他们谈成了合作 会主动给我钱 我都不用自己说 这个算副业吧 呃 一定程度也算是要赚到钱了 对 所以我感觉 哎 这个就比我之前吭哧吭哧在那里做全案 然后低头打包东西 这个钱赚的就更轻松 效率更高 嗯 确实 然后他可能发挥了 就是 呃 回到你说那个够锤的那个点 就是我链接人的能力 嗯 是我很大的一个强项 或者一个标签吧 对 就是如果你倒回去去想 为什么会有人来找你 就是 可能他就会想说 哦 小辉是那个认识很多人的人 没错 这是大家对我最大的一个评价 一个标签就是小辉是人脉 完 他说什么认识小辉就认识半个上海吧 对大家有趣的 是真的吗 对 大家会这样说 就是 他们就会第一反应说 哎 如果想找谁 可能小辉认识 就会来找我 哎 我真的就可以靠这个赚钱哎 所以你看 这就变得很全对 但我真的是后知后觉 嗯嗯 哦 你好适合作品 从这怎么说 从今年开始 我就要努力靠卖人头拉皮条赚钱 拉皮条没准比我博客还搞钱嘞 加油加油 对 嗯 确实 那所以 现在在做了副业之后 你觉得主业跟副业这两个东西 在你心中会怎么评价 其实我觉得看你现在的一个基础配置是什么 如果你现在已经有一个主业比较稳定的情况下 你想要马上去做一个做副业的尝试也好 或者说 你希望能够尽快的有正反馈 我是觉得 最好这个副业跟你主业有一定的关联 不要太跨 因为太跨 可能你前期有很多交学费 或者要养号 或者 对吧 就像我做博客 跟我原来主页完全不相关 我们就要有半年的养号时间 我是觉得 你想快点拿到结果 最好是主业的资源和人脉 或者你主页的技能 能够沿用到副业上 它是一个你主业的外溢 嗯 因为可能你在 在公里 里 如说这个金额额下下的case 公司不接 但是客户就是有这个需求 那你可以偷偷把它接掉 或者是 呃 公司的那个链条没有那么齐全 缺几环 你可能就可以把自己还外包给外面的人 你就可以赚中间的差价之类的 所以 我是觉得 这是一个比较平稳 能够快速拿到结果的思路 主业的外溢 然后主副业相关 这样搭配在一起 还有的话 如果你属于这个主业 确实也没什么资源能够供给到你的副业找不有客户 呃 也不能给你太多的什么行业资源 你就可以看现在身边在赚钱的 就通 通过什么什么具体赚到钱人 他是怎么搞钱的 他 他有 有什需要外包的 你可以做他的外包 嗯 就像你当时找外包一样 我可以成为你的外包 这样 我不就是 就 对吧 我 我哪怕我不是杂志社的 我是 我只要有这个技能 我就可以接这个活 是啊 所以我觉得这两个思路是快速能够启动的 那如果副业跟主业产生矛盾 或者就是会有矛盾的时候吗 时间上的矛盾吗 还是 时间上肯定会有矛盾 就是你得考量这个东西花多少时间 因为它一定是牺牲掉你下班之后休息的 玩儿的 或者谈恋爱的时间 他一定是一天也就二十四小时嘛 对 所以你要做取舍 所以 我是觉得 如果主业很忙的情况下 那确实要不要如果主业很忙的情况下 要不要搞副业 你都得三思一下 嗯 如果主业确实能够比较到点下班 比较有稳定 有双休 你可以很好的去支配这个富裕的个人时间 那就按照我们前面说的那个 那找一个真的不需要做太有dirtywork的副业 这样会好一点 嗯 不然太累 其实你也坚持不了太久 嗯 其实也会有一种矛盾 就是 比如说 你的主业可能 嗯 我举例子啊 就我 因为我现在想象不是一个真的有什么案例 但是就是在想象 说举例子 如果说 你在公司里面 可能是某一种类型的工种 我瞎说的 比如说类似于PR之类的 呃 或者marketing 也有一点 就是因为你其实也是公司的门面 对 嗯 因为你要负责代表这个公司出去跟别人谈判 对 但与此同时 你又假设你又有一个副业 这个副业是主业的外溢 那会不会感觉在挖公司的客 客户 因为我现在在想说 抢公司的活 因为你想当年 为什么叫私 私呢 会 会一点点 他就是背着老板偷情的感觉 会 会 会吗 会吗 我觉得 感觉吗 我觉得是这样的 就是 如果说 我跟老板 或者我在公司内部 想要推进这个合作 遇到阻力了 嗯 对吧 比如说 客户就是想找我们做啊 但是公司不想接 觉得钱少 嗯 或者公司觉得 哎 我们还要再去找一个第三方来 才能把这个case吃下来 很麻烦 或者时间确实排不过来了 对吧 特别是很多广告公司 他们都是项目组的 确实我服务不了了 就是我们容量就这么多 那我就帮客户解决掉这个需求 不是也挺 其实反向会促进主业呀 嗯 客户会觉得 哎 解 解决我的问题 嗯 对吧 就是你是一个这个公司的一个 呃 客户经理也好 或者是一个策划也好 虽然你的公司没办法帮我做这一单 但是你个人帮了我 你找到了一个靠谱的 你自己组了一个团队 或者你找了一个别的靠谱的 比如说米娅的小团队 米娅的公司 帮我解决掉 那我也会觉得 以后我有这个人 很靠谱 以后我有 就是更大的预算的 或者你们有空的时候 我就愿意找你们公司做我的话 这也是一种 就是一加一大于二 或者说 嗯 叫回馈主业的一部分 嗯 嗯 我觉得就还是得看那个对你是不是真的帮助到对方 我觉得确实 这个 嗯 一事一议 哦 确实这个情况很多 对 但是 确实 如果我是老板 哈 我觉得这个问题应该问老板 就是切换一下视角 我现在也是老板 如果说我的员工就是偷偷的背着我跟我的客户在进行一些合作 我也会想 就我也会多想 我会猜疑说 他是不是在就是本身人家就是要找我做 然后因为他跟客户说 哎 找我更便宜啊 怎么怎么样啊 他是不是在挖我的客户啊 对 就是我觉得作为老板 他很难不起这个疑心 但是就是你没法验证这个事儿 要么我就跳过那个人 去问客户了 你们到底在干嘛 对吧 但也不太可能 所以我觉得最后就变成 你自己就是做这个副业的人 他自己的道德 那个坚持 是不是能够做人的 对吧 他做人能做到什么份儿上 就是 如果是真的公司不接 在我告知的情况下 不接 那我帮助客户把这个问题解决掉 这样是OK的 但如果是确实本身公司可以接 然后你就是挖公司的墙角 说我可以不要这么贵 你找我吧 那我觉得这个道德上有问题 嗯 确实 我觉得这个确实有点tricky 也有点复杂 只能 只能问心无愧了 问题人要每一个情况自己就是不同的情况不同的分析了 但确实 我觉得这里面其实有一个隐含的问题 就是我们如果在职场上面打工 那么到底我们要把资源落在哪里 啥意思呢 我觉得这个问题是一个其实挺复杂 也挺人性的问题 就是说 我们每个人 如果你在一个职场上面里面 你其实都是公司的一部分 嗯 然后你因为公司的某个平台 然后你借由这个职场的身份 所以你会认识到很多的人 认识到很多的客户 但是这个客户 到底最终你是要跟着这个公司走 还是跟着你走 还是跟着你走 你刚才所说的这个 我帮这个客户解决的 对 想跟着我走 是跟着你走 对 嗯 我不是说这是一个错的事情 嗯 如果你今天是一个BD的岗位 嗯 我觉得大家 那也是一定的 大家都会思考说 那这个客户要跟着谁走 BD和PR都很容易是把客户带走的 因为事实上 客户就是会冲着某一个人而去 而去这个 因为我们说白了 是服务业 对 那客户他要得到的是某一个人或者某一个team的他认为信任的服务 嗯 所以 我刚刚你一边在说 我在想 嗯 这个问题确实其实挺复杂的 嗯 不仅仅是这个在接活的人的 嗯 道德的判断 很多时候也跟他的岗位 嗯 包括 嗯 他自己对于更长远的自己的职业生涯的规划有点关系 嗯 但我在想 嗯 我当然理解 就现在 我理解为什么有竞业协议这件事儿哈 因为确实 如果没有人工的这样一个限制 自然的市场规律下的选择 一定是跟着人走 为什么 因为 嗯 我们刚才也说搞钱嘛 他说白就是我们俩的合作 我们有很多的沟通和谈判的过程 那最终其实不管价格是多少 我们都是靠信任 这个信任怎么来的 靠信任交付 有一部分是我对你专业的一个认可 就你过去的案例 或者你在跟我接触的过程中展现出来的专业能力 然后是信任的一一部分 还有一部分 可能就是一些更感性的部分 比如说 我觉得你这个人的沟通让我很舒服 嗯 你这个人的状态 样子 是我很喜欢的 等等 就是我就跟你心盘很合适 对 我咱就是很投缘 对 我就是宁愿动画那天我就要跟你合作之类的 所以我就觉得 最终的商业合作 所谓的那个利他 其实就是 就跟谈恋爱一样 就是王吧看绿豆 看对眼了 对吧 咱们看对眼了 我们就有这个合作 所以我觉得 不管是什么行业 最终本质上还是跟着人走 嗯 啊 所以为什么会有敬业协议 就是 我觉得本质上就是因为他们知道这是一个规律嘛 嗯 这是一个市场自然的选择 一定会跟着人走 对 那 嗯 如果说大家在担心说 哎 我做副业的时候 会不会 比如说 我对不起我的公司啊 对不起我的主业 对 那我觉得 其实还有一个可能会有一个挑战性 就是给自己增加了一个任务 就是你得把主业也做好 就是你在主业上得问心无愧 这样子的话 其实就不怕被追究嘛 我觉得 其实如果你今天确实还是在打一份工 那我觉得就说明这个主业对你肯定还是蛮重要的嘛 嗯 如果说你今天觉得就主业我根本不在乎 那你可能领个社保 呃 对 那又或者说 你的副业已经充分支持你的生活了 那你就干脆 你就好好把副业转正得了 对吧 对 你也不要在主业上晃荡浪费时间了 这样的茅坑不拉屎是吧 那关键在于 你每天在那里上着一个不痛快的班 因为你的主业你也干不好 你还要被老板骂 因为你干不好 所以一定会被骂 被骂他可能不是干不好 只是混日子 对 但混也是会被骂的呀 就混的几率 就是只要你的主业总有一天 对 就是他被骂的几率是百分之百 啊 其实 那你何必呢 你要在我看来 这个就是一个风险非常高的一个事情 嗯 那你不如就干脆副业转正得来 如果你副业已经很好了 对 那如果你病还没有到要把副业转正的地步 那就请 请先珍惜你的主业 对啊 也是主业优先的 而且它是你一个确定的收入 对 它是确定的收入 是你的 就是有一点鸡贼 哈 有人说什么 嗯 那个 打工人搞副业 是最稳妥的创业 就是这句话有点鸡贼 就是说 你一边干的主业 有人给你交社保 有人给你每个月固定发工资 一边在偷情 在偷偷的搞一些私活 嗯 对 呃 就是从结果上来 肯定是这样的 但是回到你的心力上 你其实是有时候会有一点顾不过来 就是我 中间我不是最后一份上班的时 我就在搞搞客客了吗 其实真的有时候就是你一边在开会 其实你脑子也在想那些节目的事情 或者 或者干嘛 对 所以我觉得 心力上 你肯定人还是你的容量就是那么点 你还是会很有限 所以 我觉得 如果在副业还没有明确稳定的持续变现的情况下 主业一定是第一优先的 嗯 不管是你要对得起自己的职业操守 还是从风险的这种就是对抗风险上来说 主业都是更稳妥的 嗯 而且刚刚也说了 主业的外溢 对吧 所以 通过主业 其实主业是你接到活的一个主要渠道 对 所以 不要 不要轻易的就是挥别掉你的 哎 我这边有个问题 因为你说到副业转正 像我前六个月搞前女孩 我们没有变现的时候 我就是反正一边上班一边搞这个 但是我当时就是让我坚持更新的一个动力 就是我很希望它能够转正 嗯嗯啊 我就因为每次的数据都在上涨嘛 虽然没有现在涨那么快 但是它都是稳定上升的 所以我觉得这个东西越往后肯定会越好 而且它的商业模式很清晰 就是粉丝量变现啊 接广告 对 所以我就等着哪一天说可以靠这个节目俗生啊 咱们就不用再打工了 咱们就是一个创业者 但是一直不知道那个泰米什么时候来嘛 所以我也很纠结 说到底我什么时候可以副业转正呢 可以 那个俗生呢 有没有一个标准 你那个时候是什么时候赎生的 我是今年三月底才走的 然后我们第一个广告是去年的八月才接到的 那 所以你当时判断你可以赎生的时候 是种什么 怎 怎么样 嗯 当时其实有两个因素啊 内外因 内因的话 是本身那个公司的这市场这个岗位比较尴尬了 就是因为我们是创业型的公司 所以市场没有什么钱给我们花了 他要求我们创收赚钱 所以要求我们转为销售 去做直播带货 去卖一些东西 嗯 那我自己不是很喜欢这个定位 我觉得我还是偏branding和策划更擅长 嗯 所以这是一个公司内部的内因 就我不接受这个转型 那外因就是节目那个时候也比较有稳定的变现 平均一个月有一个广告这样子 虽然也不多 但是已经是我收入的一点五到两倍 所以我觉得 哎 可以趁节目在上升期出来 赶紧做一做 嗯 就主业确实也没什么奔头了 然后副业还蒸蒸日上那种感觉 嗯 这是一个比较明显的信号 嗯 加上我本身就一直想要创业嘛 就是有这个野心在那 觉得可能就是现在我手上能就确定的的一个项目 或者一个创业的起点 嗯 我是三月底走的嘛 现在是现在一月 那就算十个月吧 嗯 啊 我觉得真的是 我之前一直用那个创业练习生这个标签 因我自己就是填写标签 然后发在社交媒体上 呃 为什么叫练习生 是因为确实很多东西都是从头开学 因为其实我今年三月的时候 我已经工作快十一年了 我是一三年六月毕业的 对吧 就已经工作就是快十一年了 然后 但是创业这个事儿 真的是头一回高啊 然后我就会觉得 嗯 首先心态上会有很大的不一样 然后二是你要做的一些技能上的准备也不一样 心态态的的区别是 打工的时候 其实你更多只关注自己分内的事 然后你的边界感会很强 这个东西不归我管啊 不要找我 或者怎么样 或者就甩锅 对吧 就是每次复盘或干嘛的时候 总会找一些理由降低自己的责任 对 对吧 说哎 大环境不好 就是谁谁抢着热搜 导致我们传播量不行 所以呢 就一定会有一个理由能够甩锅背锅啊 所以我觉得 以前打工的时候 就是你是害怕担责任的 嗯 你就做好你分内的事儿 求稳就行了 对 对 苟住 对 苟住 求稳就行了 而且 打工时候 经常会有一种就是怨恨 或者说委屈感 就会觉得就付出和回报不成正比 或者觉得老板怎么都没有看到我的努力 嗯 因为我们其实打工的话 还是认真打工的那个老黄牛 但我们就是老黄牛 我们不会去邀功 不会去刻意表现自己 所以就会有一种委屈感啊 然后 呃 之前我们采那个姜多尔的时候 他就说了一个很 很形象的词 叫职场王宝钏啊 就是你总是在那里苦守寒窑 然后等着你的心上人 对 等 等他中状元回来迎娶你 结果没有 对 所以我 我觉得我很长一段时间也是这样的一个状态 然后到了创业的时候 其实就没有办法 你就是整个公司所有事情的全权负责人 什么东西都要你来决策 而且这一盘东西就是你要做的 那你还能怨谁谁 对不 不对 所以你就会变成呃 敢于担当 或者说你必须去面对所有的风险和做那个决定的那个人 所以自己的勇气也有被激发出来 就是被逼到这个份上 你必须勇敢 你必须承担所有的责任 你是 那我们叫什么 你是自己人生的第一负责人 就你没有监护人了 你已经成年了 你得自己出去闯 自己去跑 这种感觉 对 所以心态上会更积极和更 呃 想要去解决更多的问题 而不是关注怎么逃避问题 或者找一个理由去解释 这是什么理由 就是背锅 什么没有了 没有人背 就回头 只有你自己 对 所以就会 就不得不面对所有和承担所有啊 然后这个会心态像会更 更积极一些 然后另外就是说技能上嘛 我觉得打工的时候 是追求专业技能的 就是你 你前面说的够垂对吧 是你这一块很精通就行了 但是创业的时候 我觉得很多软技能 就是你不仅是得业务的 一线的那个操盘手 就是你得是很 因为我们都是从一线做起来的嘛 对吧 自己先做内容 然后做BD 做什么 做商务 做内容 做编辑 然后还有什么 反正视频剪辑 播 而且你你都得摸一遍 因为一开始都是你一个人搞 所以你本身就是一线的业务员 同时你现在变成领导了 你又要考虑很多 那比如说怎么去规划整个公司的那个业务的时向 然后包括节奏 比如说这个阶段的重点是什么 下个阶段重点是什么 包括谈合作的时候 你要怎么判断 就是我这个阶段跟他更合适 还是跟他更合适 有很多这种就做事儿以外的这种思考的东西 强度跟打工完全不一样 嗯嗯 打工的时候 其实也会累 但是我觉得 有时候打工那个累 那个心累 他可能确实 我们也经常加班 哈 或者就在有一段互联网工作的时候 我也经常加班 然后 但是我觉得那个心累 跟创业的心累是不一样的 就是 打工的心累是在于你不认可这个东西 你跟这个工作内容本身的链接感不强 所以你会心累啊 然后你不愿意为这个公司多花一部分时间去加班也好 或者干嘛 对 然后创业的心累是 呃 创业不是心累 创业是真的是脑力和体力 心其实还好 我觉得因为这个事儿是我自己喜欢的 嗯 博客是我的爱好嘛 我把爱好变成事业了 所以心累这块不会有 只会说 除非就是我很满意很努力做的一个作品 结果可能市场反响不好 那我可能会心累 但目前我没有这块的困扰 然后 所以我只剩下脑力和体力上的累 嗯 脑力就是每天有一堆事儿 就是必须你要解决和面对 是 体力就是对应的就是你的一天就二十四小时 然后如果你不做好日常规划 你就是醒来就上班 醒来就工作 一直到深夜 停不下来的啊 是 没错 因没有到点下班了 你们在家里就是 也没有人逼你休息或者逼你卷 就是所有的快慢都是你自己掌握 嗯嗯 就是我现在还控制不太好的地方 就是有点太卷了 就是还在那个创业很有干劲的那个阶段 蜜月期 对 就是你 你真的听不下来 我 我就 你不让我听 我就每天想一堆事儿 我就可以干这个干那个 啊 那其实这也是很好的 值得珍惜的一段时间 就是 确实是会很累 累 是我 我不知道 就是 也许也会慢慢的进入疲惫的时候 你可能就会非常非常缓 或者 我会进入说 可能未来我的生活里不能只有工作 我需要增加一些东西进来 它的优先级就没那么高了 对 嗯 因为我现在就是还是我除了工作 我也没有家庭 我也没有恋爱什么 我就可以allin在这件事情上 嗯嗯 那你会怎么说 会因为你allin了 或者因为创业 反而变得更加压力更加大吗 嗯 就是焦虑和压力 会 但是我觉得我好像我很接受这个焦虑和压力 我就会觉得 这是吃这碗饭要承担的 欲戴皇冠 必称其重 就是 对 就是有一种这条路付要付出这个代价吧 因为我们本身做的是流量生意啊 做的是虽然播客哈 但是我们是播客的流量内容嘛 那你就要接受流量的波动和它对应带来的这种焦虑 那很好啊 那我觉得你心态挺好的 对啊 不然你干嘛既要又要 你又想要流量 又不想要流量带来的这种焦虑 那不可能啊 对啊 那所以 现在有比以前赚到更多钱吗 那肯定呀 对 那就比上班多了啊 肯定就有 比上班加副业多吗 吗 有 嗯 有 因 因为就 就嘛 既成功功 因为我以前的工资也不高 就是你 你也说你主业一直都不高 我也是主业一直都不高 我最高的一份就是在 呃 b站的时候 嗯 睡前快三万这样子 嗯 也就仅此而已 嗯 那听起来就已经是非常成功的转型 嗯 那你会觉得你会创业很久吗 不知道 哎 我现在就是觉得 且行且珍惜 没有想那么久的事 但我觉得 咱们福建人的婚礼 一定都是想要创业的 不可能打工一辈子吧 是不可能的 对 嗯 所以 你只是 我没想过我会用博客创业 嗯 如果博客搞不下去了 可能以后没这么搞点实业什么的 有可能 所以 你会非常认同自己的这种创业型的人格生活方 会有 因为我一直很喜欢做跟人链接的事儿 所以我觉得 哪怕我像是做线上的内容 也是在链接用 就是我们叫 叫什么电子闺蜜 或者什么电子红牛对吧 我用线上的这种内容 跟大家天南海北的就精神社交 嗯嗯 但是线下先社交 我也是 OK 所以我觉得也许以后会做线下的一些业态 嗯 那有什么时候你觉得哇 好累 不想干了 啊 好像目前没有 哎 你有吗 因为你 哎 其实你大内现在多久 深夜谈谈和大内时间不一样 嗯 六内有十年了 大内十一年 十一年 深夜谈谈呢 深夜谈谈也一七一八年开始做的 所以现在也六 六年了 嗯 六年快七年 是 对呀 所以你是在在哪一年有这个 老子不想干 第二年吧 啊 这么快 那我可能二五年就也不问到会不会 不会 我觉得还是不太一样的 因为 嗯 其实 我之前其实跟象征有过这样的讨论呢 就是到底我们要做一个 就说直白点 就是我跟象征搭档 或者咱们就说 呃 自己做一个自媒体 嗯 啊 还是说 我们要把它做成一个公司 就做成一个机构 这其实会做成一个系统 嗯 这其实是两种完全不同的创业模式 对 完全不一样的游戏 如果你今天去做一个自媒体 那我觉得你就是 嗯 所有的合作伙伴都是兼职 然后你所有的钱都是最后赚回到自己手上 嗯嗯 以利润率为先的方式去操作嘛 那么这种方式的优势就是 其实你的 呃 所有的一切是比较可控的 对 因为你的内容啊 各方面都是把握在自己手里的 你的核心商业机密就是你这个人 嗯 你的这个壁垒就是你这个人 就说白了 你这个人好不好使 对 你今天但凡你还好好使 那么你就 你就还能赚到钱 对 你就能赚到钱 然后但凡你今天不好使了 你塌房了啊 那你这个钱可能就赚不到了 那么这种方式呢 非常的灵活 嗯 但是呢 不知道会不会一直好使 对 这个其实就是他赚钱的天花板还是挺低的 因为你靠你个人的影响力和效益 你又是那种 就是大量的外挂 又不是一个稳定的团队的话 其实 嗯 赚不到很多钱 是吗 我觉得就是比起 比起一个组织的形态去赚钱的话 它更稳定 然后那个规模效应会更大 嗯嗯 组织呢 是另外一件事 对 组织 其实你的利润率会变得更低 哦 我刚说规模嘛 就是GMV会更高 嗯 规模会变得更大 但是那个利润率会更低 呃 它会更稳定 但是它就更像上班 就是你每天都在那里 只是这个公司是你自己的而已 你会拥有一定的空间 一定的固定的工位 对 但是你其实还是在那里 对吧 早上十点钟要去 我现在也是在上班的感觉 我醒来就是 虽然是十一点十二点 但是也是就开始干活啦 就在家里啊 对对对对 但然后你就会有大量的 其实和你做内容没有太大关系的学习管理具有管理的事情 然后你今天要招人啦 明天搞财务啦 后天搞财务啦 反正就是你有一大堆那些鸡灵狗碎儿 嗯 那如果你今天就是自己做一个自媒体 那没关系 这些东西都不重要 嗯 啊 然后只要客户愿意认他 微信都可以给你打钱 对 对吧 所以就是 我觉得这个东西 就是在最开始 我跟象征曾经有过讨论的事情 那我们当时是觉得还是做成一个机构 嗯嗯 我觉得当然有各种各样的因素 嗯 那么 所以使得我们变成了现在的这个样子 那这里面就会有大量的污 我说为什么坐着坐着就烦了 嗯 就是有大量的 呃 怎么说 这个操着卖白粉的心 白总会不会被逼掉 然后那个的赚着 结果在赚白菜 白菜钱 就因为播客这个赛道呢 在我们在做公司的时候 而其不足以养 养 对 一家人的一个事儿 我们其实六年多 一路走到现在 还是蛮不容易呀 而且 呃 我们非常坚持 说我们一定要是独立的 嗯 所以我不拿投资 呃 我们只有人林同学的投资 啊 还真有投资 我们有人 我们 你刚刚问说 是在什么情况下 决定把它变成主业的呢 我们注册公司第一天 就有投资 哇哦 任老师 我要认识他 你 你可以认识他 我要拉投资 对 但是迟早更新主播也是 还做了一个tizzle耳机 对 tizzle的主理人 然后当时第一天 我们说这个 这个要注册公司 然后当时这个人就已经出现了 然后他就已经 就是比如说投多少 然后这个占多少 他都想好了 嗯 所以 那我们就觉得说 第一 我们不是要背债 对 嗯 就是收底底了 对 今天如果说是我跟象征我们俩自己要背着银行贷款 然后或者说什么把房抵押了 跑过来做播客 那我觉得确实有点牛逼 但我们当时其实也没有这么大的一个破力决断吧 对吧 然后 嗯 也确实是有任老师当时那个给了一剂强心针 然后给了初始的这个打底的资金 使得我们没有这么大的心理负担 然后就觉得 哦 那我们好像可以搞一个机构 嗯 所以 嗯 这也算是运气吧 嗯 我觉得你刚才说这个时候 我就想到回到稿钱上 就是创业之后的稿钱逻辑跟打工时候完全不一样 因为打工的时候 我只会用我的时间换钱 嗯 啊 然后包括你看我当时刚才说的那个很suffer的那个副业 我其实还是用时间 我的副业的时间去换钱 然后我去打包 或者我雇人去打包 我也只能说聪明到说我花钱买别人的时间 仅此而已 但是我没有办法再去做更大的规模效益 或者去复利 或者是怎么讨巧的去算那个ROI更高的赚钱方式 对 那我觉得 创业之后 其实你会想 我怎么用最低的成本 更高更快更持久的赚那个钱 嗯 对 所以 可能我现在的选择是 我用外包 因为比起全职 有很多其他隐形成本 比如说五险一金 比如说办公室 比如说乱七八糟的什么其他的报销 对吧 嗯 那这个是把人力成本压到最低 二是 其实创业的时候 我会有一个思路 就是 呃 以前会觉得 我没有这个钱 没有这个资源 我就不干了 因为老板没给我这些 就是我们没有准备好 我就不干了 那我现在创业 就会觉得 我不会看我现在没有什么 我会看我想达到什么程度 那我需要哪些ABCD 那我没有的 我就去别人那里拿 我就找别人合作 就像你当时拉活一样 嗯 对 所以 这个是我后面创业之后 我才开始学会这个思路 找人合作啊 专业的事情交给专业的人做 就不会说 哎呀 我现在就一亩三分田 我就不要想着 呃 去更大的宏大的目标了 而是想说 哎 如果说 嗯 我们要 嗯 盖这座楼 我们需要一个PM 我们需要一个 那个水泥工 我们需要一个木工 那我就去把这个队组起来 然后让他们各司其职 我去组队就好了 我现在才会做这件事情啊 所以 我现在的私域 也是外包的 然后我的知识付费的那个 哦 我的快船团 然后也是外包 然后其余付费就是也是包给那个私域运营的团队 所以 我每一块就 很多人会觉得 他问小辉 你们团队有多少人 说全职就我一个啊 他说 啊 看起来好像你有一个很大的天MT 有好几个板块 那是因为我在每个板块都有专业的人在跟我合作 嗯 但是 操盘盘的那种感觉觉 但我觉得 这里面还有一个问题 也是很感性的选择 就是 也许许操条路径成本更高的 嗯 但是他对你来说 是最辛安的一条路 因为现在不是很多人会说 创业 其实我们要不下牌桌嘛 就是要笑到最后 嗯嗯 因为大家有很多变化 有很多周期 所谓的经济周期也好 或者行业周期对吧 特别是我们做媒体的 你的流量在变动 然后你的话题今天这个火 明天那个不火 就是他就是要你要跟着变化快速的去反映的 所以我们又是内容创作者 又是管理者的 像双重身份的话 其实你的 你要让自己内核 你的内在状态是很稳定的 持续输出的这样一个状态 你要保证这个状态的话 可能有一个固定的团队 有一个办公室 你每天进来都是确定的东西 确定的氛围 会更保全你自己这种内核的稳定 嗯 啊 这样你才能持续的做下去 也许 可能他不是最赚钱 效率最高的 对 像我自己 我像是有一种被逼着选这一条路的感觉 一 我因为我赚钱的那个 呃 还没有赚到那么多钱嘛 所以我不敢一下子就扩充团队 对吧 我会怕我的成本一下上来 嗯 我负担不了 加上我本来刚才说 我以前消费的逻辑都是很抠的 很追求性价比的 所以 同样的 到我创业的时候 我也要花钱嘛 我在花钱的时候 一样会追求性价比 嗯 会考虑花最少的钱办更多的事 嗯 对 所以 呃 我就要承担的风险是 我这些协作的人 他不稳定啊 包括为什么今天四点半才睡 就是因为我的兼职的剪辑师 他白天在干别的事儿 然后给我的就给晚了 那我也只能接受这种 这种变动和不稳定 对 所以 这些都是代价 所以我觉得 也许稳定的团队 固定的办公室 这种模式 它不是最赚钱最省钱的 但是是最稳定 嗯 而且 你想 公司这种制度 到现在也没多少年嘛 对吧 公司这种制度 它本来也是人类发明出来的一个组织形态 这个东西 它确实肯定不是最理想的人类文明的产物 嗯 对啊 所以他就是最后还是回到一个选择上 那我可能我能接受变动 我能承担这个风险 嗯 然后我又很抠 所以我就选择了艺人公司加外包 嗯 对 我觉得最终还是变成和你自己的一种选择 然实我有时候还挺羡慕你们和目前的这种MCN或者机构化的博客公司 为啥呢 因为我很想 可能确实是有在蜜月期 我很想搞大 然后 而且我也很想不止做一个角目 然后我就苦于 就是想法太多 人手太少 资源太少 钱太少 就不敢施展这些想法 就是还是有一种说我先把这个一个节目做好吧 有种那种 呃 畏首畏尾的感觉 还是有一点迈不开步步的的感觉 对 但我就觉得 我的野心不止于做一个节目 我还是希望做成一个帮助年轻人成长的平台 但是播客可能是我的一个入口 就是一个大的一个漏斗 然后导到我们的私域也好 或者未来会有小程序 APP之类的 就有很多玩法 我就觉得 我都想试 嗯 但是也会担心 就是你说那种会不会一下子成本太高啦 然后整个盘子太大 搂不住啊 我是处在这种纠结 会有 别说是你了 我也 也会这样 我也会这样 我们内部有无数的在讨论 说我们应该要做的事情 但是我都没敢拍你这种畏手畏 但是你不会认定说我们只是一个播客公司 对不对 对 对呀 我们其实一直都不是 OK 就是我的啊 这个问题 如果问我和象征 可能会得到两个不同的答案 你们没有alie下我们 我们没有alive 但是我们很清楚的知道 我跟他的愿望是不一样样 嗯 我 我觉 但 但你 你 但十三号 在某一条路上 我们两个的这个愿望统一了 就是至少走到现在还没有分叉 嗯 好 那你的答案是 我的愿望是要做青年文化偶像 哇哦 嗯 你们俩要成为偶像吗 还是 就是我的机构 我对于这个机构的愿望 我希望它能够成为一个承载青年文化偶像的这样的一个公司 所以 它本质上应该是一个内容加经济公 对 你要孵化出一些icon 看 该是一个经济公司 是 对 你说的非常对 对 对 是 不 iciidl 呃 我甚至更希望它iilel 哦 嗯 就是因为icon 可能他不是真人 他是一个虚拟的 也有可能 对 即便他是真人 我也更希望他是个idol 就是 嗯 我希望他是偶像化操作的 哇哦 嗯 所以 对 我希望他是 呃 我有时候也会这个跟别人热情澎湃的讲 我觉得一定会发生的这件事情 他可能未必最后是我们公司做到了 嗯 但是我相信 这一天和这个现象是一定会诞生的 就是他 就像纽约曾经 嗯 在泡波尔那个时期 有那么多的艺术家 年轻的艺术家 大家会聚拢在一起 被时代吸引到一起的那个瞬间 嗯 我觉得在播客当中 或者在现在这个时代 一定会出现青年文化偶像的群像 哇哦 就是因为 为什么呢 比如说 当你现在去想象 你要找一个青年气质的 他又是文化属性的 然后他又有点偶像感的人 其实你会觉得的 哦 好想不到 对吧 然后你想来想去 可能还是聊不到了 是许志远 但他们可能也已经不是青年了 对 就比如说我 我 我作为一个八零后 呃 我们那个时候的青年文化偶像 其实就是这轻时候的韩寒 嗯嗯 就非常典型 郭敬明也算吧 也生好 对 只是不是你没有这个人群喜欢 对 对 就是 那么你现在在看的时候 你会发现 还真没有 对吧 你会发现 这样的人是很缺失的 但曾 曾经是出现过一批的 比如说 呃 可能比我再年长一些的学长学姐 他们可能就是 呃 连不到徐俊 然后柴静 对 柴静 然后 哦 柴静非常典型 对 对吧 然后甚至可能以前的高晓松 哦 对 对吗 就他 虽然你看上去不像偶 偶像 但他其实是非常偶像团 算吗 啊 冯 曾经的冯唐 就是你 你是看到过一代人 对 你是看到过一批这样子的群像的 现在还真对 而现在没有了 但是你在看更年轻的小朋友们 嗯 你会觉得 也许李诞有一点 嗯 丢丢 李诞 杨天真 丢丢 就他们不是纯文化背景这个标签 所以 我非常 我非常相信 在播客里面 会出现这样的一个 一个群像 嗯 我很希望我能够拥有那个能力和幸运 能够幕后推手去 去让 就是 我甚至在脑海里有一张照片 就是 我知道你们时尚 还也很爱拍那种大照片 一堆人 然后各种姿势横着 我甚至脑海里就有这样一张照片 而且是非常的一张 当然 脸是模糊模糊的 呃 我不知道他是谁 黑白的吗 嗯 哎 确实是 嗯 就是 但是我 我都有这样一张照片 嗯 我非常相信那个时间点会来 如果哪一天不是我们做到的 是别人做到 我都会很认真的给他鼓鼓掌 咱们努力上那个照片 加油 对 因为前阵子不是家人搞了一个活动嘛 在也在上海 就是有拍一堆 是什么八五后小花是吧 就是一个女明星群像 是是是beneitfair那个 对对 GQ也很爱拍年度人物 就那种长条的照片 没错 哇 疯拉啊 叫风拉是吧 哦 好专业 对 好 咱努力上啊 留个位置 嗯嗯 没错 那 嗯 好呀 那今天非常开心可以跟你怎么说 就细稀碎碎聊了很多 嗯 然后在最后 要不要来给大家提纲撤领一下 给大家一个二零二五年的的稿前小建议什么的 很好 正好今天是开年第一期 就是串串台 对啊 然后正好我最近今天下午扣的那个视频 就是讲二零二五年的副业搞钱 新的副业搞钱攻略啊 快快快 然后后 我觉得可能接下来的时代 不是一个博主的时代 而是普通人可以低粉变现的时代 嗯 就是如果你利用好自媒体的话 你不需要成为一个粉丝量很多的人 你也不需要分享自己什么抛头露面啊 什么vlog 不需要 咱们就是直奔着搞钱的目标 然后你可以用小红书也好 或者用其他现在正在上升期的社交媒体 你做一个工具人 我觉得你做好工具人 然后不管你是做比说推荐好物 还是帮别人代购啊 或者是做一些资料的搬运和分享等等这种工具属性的账号 你就可以搞到钱啊 那前提是你的账号能够 呃 他不是说你账号爆了还是怎么样哈 而是说你的账号能够 呃 被精准的你的目标人去刷到 然后他有这个需求 就会直接找你下单 然后 所以你要做的是承接 就是做好后端的这个产品的一个承接 变现的这个东西 要提前想好 对 所以我觉得这个是接下来我们普通人的一个机会啊 还是很推荐用好小红书这个平台 对 你直接带着软文任务来的 对对 就是小红书 真的是普通人很友好低粉变现的一个地方啊 也有人做咸鱼啦 但是闲鱼可能它比较咸鱼线的限制会很多嘛 有很卷 那小红书还有很多新的玩法 还没有那么卷 所以还可以让大家去尝试的 嗯嗯 所以我觉得二零二二五年 大家可以先从赚小钱开始 嗯 慢慢的建立信心和正反馈 嗯 好的 太好了 那今天非常谢谢你来到枕边风 然后给大家这些小建议啊 包括你自己的故事的分享 嗯 也希望你这个时不时在创业之余有空的时候 指点一下我的小后桌 让我也体验一下什么叫做低粉变现 我现在真的还没有哦 我变过五百块 也就五百块 你有小号是不是 不 不是 我就是那个号 然后我突然有一天 我就想尝试接一个广式习情 因为我低粉变现的逻辑是跟我我们这种现在晒自己这种个人IP做法是不一样的 就是你打开他的头像 就可能都不是一个人 哦 然后他账号封面可能全是产品 比如说今天就是上海咖啡馆测评 哦 全部是咖啡馆测评 然后我可以帮你代购咖啡 胡乱讲啊 举例 对对 为我们之前前采过一案例例听听友 他就是帮别人代买寺庙文创 哦 他最早是代买上海的土特产 比如说蝴蝶酥啊 啊 或者是玩袈莎的一些什么青团啊 但是呢 哎 后面发现寺庙不是很热吗 寺庙经济很热 对 那流量就在这个地方 我是不是可以把业务转型 去帮别人代买寺庙的法物啊 手串啊 寺庙还有很多首饰 其实大家都不太知道 对 所里面有很多专柜了 所以他这个利润就更高 他现在就只只做这个了 哇哦 哈 对吧 所以 哇哦 有好多跑腿就可以了 好多好多 这个都怎么说 在你想象之外的一些 哎 突然觉得很多钱都从手指缝里流出去 然后能该赚到的钱都没有赚到 那也算辛苦钱了 只是 只是说它得靠规模效益 比如说你一个账号 呃 一个月可以接十单 但是你想多赚 那你就十个号之类的 对 因为他只能收那个 就是叫跑腿费嘛 服务费嘛 嗯 确实 但无论如何 一打开我们的想象力 嗯 然后也希望大家在二零二五年里面 都能够 呃 健健康康 同时又赚到你想要赚的每一笔钱了 是的 而且没有赚到钱也没关系 只要去做了 我都会有经验和收获 嗯 好吧 那最后跟大家说个再见吧 再见 拜拜 theshtendownmydooronscapeletersbehindnotchasetheworldouttotheYYilltothetimeofmydays dontfeeltheneedtosayidreamadifferentkindofway trytoseethewhatdodoeyyes pleaseforgiveme iapologizeitobejustdontseethereasons whymeseeandwhiteandblackfacebookthatbackbacktheresashadow everywhererecallonpreissondownthestreet triconbackbackmyfefeitistheonepleaseonlyiwouldknowonscreepyleadersbehindnotcheistheworldwithtoascaletakemetothetimeofmydays days dontfeeltheneedstostay idreamadifferentkindofway trytoseetheworld dotheireyes pleaseforgiveme iapologizehowtobejustdontseethereasons why哎wamemethetheofofdays idontfeeltheneedtostay pleaseforgiveme iapologize itrubejustdontseethereason sakemetothetopofmydays idontfeeltheneedtostay HIdreamadifferentkindofway trycanseetheworld dotheireyes pleaseforgiveme iapologize 把距离只中中的日子字换