本字幕由TME AI技术生成 五 yesterter 你的人生很可能是别人设定的结果 孩子们之间有一种有趣的游戏 a对b说 你说十次 月亮 b说完之后 a说 你说十次 月亮 b说完之后 a开始提问 嫦娥住在哪里 b回答 月亮 a又问 玉兔住在哪儿 b回答 月亮 又问 后羿射什么 b回答 月亮 说完之后 b会猛然醒悟过来 哦 不对 后羿射日 第二路 a问b 你说十次 有 b说完之后 a提问 你有手吗 b回答 有 a又问 你有眼睛吗 b回答 有 a又问 你跟猪有区别吗 b因为之前上过一次当 这次很有防备 他很可能会回答 没有 说完之后 他又会猛然醒悟 哦 有区别 这样的游戏很多b都会上当 为什么 因为人类的大脑都有一种惯性 利用大脑的这种惯性 我们可以巧妙的设框 通过向对方提问题 引导对方跟着我们的思路走 这就是yessitter模式 向对方提问题 常见的有两种形式 一种是封闭式 一种是开放式 封闭式问题就是可以直接回答yes或者no回答的问题 yesit是一套封闭式问题的射框方式 这种射框方式的最早应用者是大思想家苏格拉底 苏格拉底最早发明了一种辩论方法 向对方提出了一系列的反问 让对方回答 设法使对方陷入自相矛盾的困境 直至对方不得不改变原来的观点 承认自己错了为止 有一次 一个青年宣称 所谓道德 就是做人要忠诚老实 不能欺骗人 苏格拉底对此进行了驳斥 他说 你说道德就是不能欺骗人 那么在和敌人交战的时候 我方的将领为了战胜敌人 取得胜利 总是想尽一切办法欺骗和迷惑敌人 这种欺骗是不是道德的呢 青年说 是 不过 对敌人欺骗是符合道德的 但欺骗自己人就是不道德了 苏格拉底又问 在我军和敌人作战的时候 我军被包围了 处境困难 士气低落 我军将领为了鼓励士气 欺骗士兵说援军马上就到了 结果我军士气大增 突围成功 这种欺骗是不是道德的呢 青年说 是 不过战争是一种特殊的情况 我们在日常生活中不能欺骗 苏格拉底又问 在日常生活中 儿子生病了 父亲拿来药 儿子又不愿意吃 于是父亲就欺骗儿子说这不是药 是一种好吃的东西 儿子吃了药 病就好了 这种欺骗是不是道德的呢 这 是 青年不得不承认 是 这种欺骗也是符合道德的 生活中 我们不需要与别人辩论 但是我们可以设定一个对方一定要回答yes的问题 人的大脑有一个惯性 如果他连续回答了几个yes的问题 那么他就会突略下一个问题的内容 惯性的也回答yes 比如 我问你这样几个问题 你来回答试一下 你是中国人吗 你希望我们的祖国更强大吗 你希望未来生活的更好吗 你希望变得更优秀吗 你希望你的家人跟你一样生活的更好吗 你希望你的孩子青出于蓝而胜于蓝吗 你希望提升你的能力吗 你愿意付费去听课吗 前面七个问题 答案是显而易见的yes 那最后一个问题 我相信你的答案也是yes 连续问对方七个以上他一定会回答yes的问题 那么第八个问题 大概率他也会回答yes 这就是yes state涉框发问的技巧 阿尔法什特利教授在他的影响人类的行为一书中说过这样一段话 一个不的反应是最难克服的障碍 人一旦说不 他的自尊心就会促使他固执己见 当然 也许以后他会觉得不是不恰当的 然而一旦考虑到宝贵的自尊 他就会坚持到底 所以 一开始就让人对你采取肯定的态度极为重要 生活中我们都有这样的体验 当一个人说了不以后 他全身的各个组织都会协调起来 一起进入到一种抗拒的状态 而反过来 如果他说了是 那他的身体会随之处于前进 接受和开放的状态 yeah 是 谈话朝积极的方向发展 现实生活中 无论你想说服别人 还是进行商业谈判 或者是让部下服从自己 都不是轻而易举的事儿 因为对方的思维惯性和继承偏见是相当顽固的 面对这种情况 我们不必急于求成 可以采用yesday的涉狂方式 在谈话开始的时候 引导对方说是 从而进将对方的心理导向肯定的方向 循序渐进的地位拉近彼此的距离 直到对方自发改变自己的固有观念 比如 一个销售员打电话给客户 您的公司需要饮水机吗 对方通常会说 不需要 这个销售电话如此就宣告失败了 如果销售员换上一种问法 你的公司经常使用饮水机吗 对对对 对的对的 对方通常会回答 是的 销售员继续在问 饮水机的水泡出来的茶是不是更好喝一点呢 对方通常会继续说 是 销售员又说 饮水机长时间使用的话 肯定会滋生很多细菌 你说是不是 对方回答是 销售员这时候说 如果有一台饮水机有自动清洁的功能 你是不是想体验一下呢 对方会惯性的回答 是 到这里 这次销售就成功了一半 得到是这个反应 本来是一件极其简单的事儿 但在实际生活中却经常被人们忽视 有些人好像张嘴就准备反对别人的意见 好像只有这样做才能显示自己和别人的不同 真正有智慧的人都懂得 与人说话的时候 千万不要一开始就要彼此之间有分歧的方向靠拢 而是要先把彼此达成的共同意见放在前面加以说明 嗯 很多时候 所谓的风起 只是我们看待事物的视角不同 不同的视角也可能有共同的目标 我们在一开始就让能让对方说是而非不 那么我们获得对方认同的可能性就大大的增加了