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罗斯福担任纽约州州长的时候

完成了一件不同寻常的事情

他采用巧妙的策略

强有力的推行了一些官员不喜欢的改革方案

每当有重要职位空缺的时候

他就请这些官员为自己推荐合适的人员

为了个人的私利

这些人通常会推荐一个无能

需要照顾的人选

罗斯福会告诉他们

委任这样的人不是上策

因为公众绝不会答应

然后这些人会寻找新的人选

他们推荐的人虽然没犯过大错

但也没什么能力

始终碌碌无为

罗斯福依旧会告诉他们

这个人也不能让公众满意

因为他一直都没有可称赞的业绩

他还会客气的请求

让他们想想是否还能找到更合适的人选

第三次

这些人又推荐了新人

但是罗斯福仍觉得他不理想

请求再寻找合适的人选

终于

这些人找到了合适的人选

而这个人就是罗斯福心中认为合适的

也是当初他想要提拔的人

罗斯福非常高兴委任这个人担任重要的职位

他还真诚的感谢这些人的协助

并告诉他们

这是他们选择的人

他之所以委任他

是为了满足他们的意愿

让他们高兴

作为交换

他们也应该支持他的法案

让他满意和高兴

果然

这些官员痛快的答应了

支持了罗斯福的各项法案

罗斯福的这个策略啊

用得非常巧妙

可以说是一举两得

既让自己心仪的人选填补了空缺

又让自己的各项法案顺利通过

他之所以能成功

就是因为没有用简单粗暴的手段去说服

而是采取请教

寻求帮助的方式

一步步引导和推动

让这些人按照自己的想法做事

并让他们相信

主意完全是他们自己拿的

既然是自己的决定

他们当然坚信是正确的了

无独有偶

还有一个类似的故事

一家设计公司的设计师想把自己的设计图样推销给某个公司的老板

不过他努力了很多次都失败了

思考之后

设计师想出了一个办法

拿出几张还未完成的图样

请求他帮忙指点如何修改才能符合他的要求

这个老板答应了

并且提出了修改意见

设计师回去后按照这个老板的意见修改

然后再来推销

果然

这个老板痛快的买下了那几张图样

因为他认为

那些图样都是自己设计的

自己的想法是最好的

怎么能不满意呢

不论我们多能言善辩

都不要企图强行说服他人

不管我们的决定多正确

都不要直接让他人按照我们的决定去做事

因为每个人都有这样的思维

我的想法是正确的

我宁愿遵循自己的意念做事

也绝不按照他人的想法做事

没有人可以改变我

顺矛策略的高明之处就在于

它避免了直接的冲突和对抗

而是通过潜移默化的方式

逐步改变对方的态度和看法

在顺应对方想法的同时

引导对方达成我们预期的目标