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没有

之所以强调利用对方在乎的东西去影响对方

是因为在大多数时候

我们不是在和逻辑产物打交道

而是在和情感动物打交道

人是有情感的动物

而想一功说服对方

让他接受

就要从对方角度出发

用好共情力解决双方的问题

而非一味强调个人得失

出其不意

拒绝被预测

故不如南宫襄陵以避魏

邯郸拔而成

魏之弊是赵破而魏若也遇到强大的对手时

与其正面交锋不敌

不如避其锋芒

跳出常规思路

从意想不到的角度进行攻击

这样就可以出其不意

轻松获胜

公元前三五四年

魏惠王派大将庞涓前去攻打中山国

中山原本是魏国北邻的小国

被魏国收复

后来赵国趁魏国国丧之际

伺机强占了中山

庞涓认为

中山不过弹丸之地

距离赵国又近

不如直接攻打赵国都城邯郸

既解旧恨

又一举两得

魏王采纳了他的建议

于是庞涓出兵赵国

很快包围了赵国都城邯郸

眼看邯郸将破

赵国国君赵成侯火速派人前往齐国求救

齐威王召集大臣商议后

决定出兵救赵

大臣段甘伦提出建议

认为直接把军队派往邯郸

不如南下进攻魏国相对空虚的襄陵

魏军势必要返回营救

这样一来

既能解救邯郸

又能趁魏军疲惫之际

大败魏军

这个故事在史记

孙子

吴起列传中也有记载

便是著名的围魏救赵

只不过主要人物换成了孙膑

对此

我们不做深究

只来讨论这个计策的妙用

面对邯郸的危局

正常思维都是直接出兵前去解救

但段甘伦却避实就虚

另辟蹊径

从侧面攻打襄陵

这种出其不意的做法

打乱了魏军的部署

让其方寸大乱

进而落败

另外

选择襄陵作为攻击地点

正是拿准了襄陵是魏军的战略要地

他们一定会回来救援

从而产生直击要点

一招制胜的效果

很多时候

我们落败于人

就是因为太过遵从常规思维

很容易被人看清套路

围魏救赵的策略

正是要我们跳出常规思维

打破思维定势

从其他角度寻找解决方案

从而摆脱被预测的情况

出其不意

制造胜局

蜀汉建行六年

诸葛亮因误用马谡

失掉战略要地接亭之后

未将司马懿乘势率领十五万大军向诸葛亮所在的西城蜂拥而来

当时西城城内兵力极其空虚

诸葛亮身边没有大将

只有一班文官

所带领的五千人

也有一半运粮草去了

城里只剩两千五百名士兵

面对即将到来的司马懿大军

众人都惊慌失措

无计可施

诸葛亮登城楼观望后

却坦然自若

对众人说

大家不要惊慌

我略用计策

便可让司马懿退兵