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故事中

我们不得不佩服快通的口才

他之所以能成功的说服徐公

在于他从正反两方面阐述了事情的利弊得失

让徐公心服口服

其实

说服他人

就是让对方接受我们的意见的过程

说

如果你也能和故事中的快通一样

在阐述观点的时候有理有据

那么同样也能起到成功谈判的效果

当然

要想做到让对手心服口服

我们在说服的过程中

还必须做好保密工服

现实生活中

一些经验尚浅的人总是重复着这种愚蠢的做法

他们不重视保密工作

随随便便分享个人信息

要知道

有些信息此刻看似无关紧要

但他的泄露在将来可能成为一个致命的错误

为此

我们也必须谨记

一

细心观察了解对方

你需要具备一定的观察能力

只有这样

你才能发现对手是否在试探你

否则如果不注意观察

我们输给了别人

你还蒙在鼓里

当然

说服过程中的观察

无外乎针对对方的眼神

动作及语言

二

说话保持客观公正的态度

以隐藏好自己的目的和动机

一般来说

我们要成功说服对方

必须要探知对方的内心世界

从而攻破对方心理堡垒

但无论使用什么方法

一定不要让他知道你的企图

为此

在说话时

你要保持公正客观的态度

如果对方发现你说话时带有某些情绪色彩

那么就很容易被对方识破

因为一般来说

你探知对方的企图越明显

他越会觉得你图谋不轨

你要刻意影响他

相反

如果你无意中说一句话

假装不在意的提问

他反而会没有心理抵抗

他也不会认真的琢磨你的话

因为他觉得你没有操纵他的意图

如果他的想法被你猜中

那么他将会中招

将自己的真实意图脱口而出

当然

你还应该在最后说话的时候

尽力最大化你的优势

先观察对方的动作

尽量让对方先表态

然后根据对方的心理变化

适时的调整自己的策略

并到最后一刻再接话

并举亮出自己的王牌

让对方心服口服