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至于第二例中的那位太太

同样是希望得到一枚钻戒

但她的做法就聪明多了

他没有直接提出自己的想法

而是反着来

先说不要礼物

最后才把真正的目的说出来

他称自己现在不要礼物是为了存钱

希望到后年拥有钻戒这一礼物

这样她的丈夫当然会提前满足自己太太的愿望

这是多么美好的事

这可谓是高超的说服之术

可见

如果我们想说服他人

最好在接话时懂得曲线救国

先从一些简单的认同开始

当对方消除防备心之后

再让对方一点点认可你的观点

效果可能完全不一样

为此

我们可以这样做

一

得体的形象会让对方对你留下良好的第一印象

在和对方正式见面时

一定要穿着整齐干净

交流的时候不要太强势

要有很好的亲和力

让对方在轻松自如的环境中和你交流

也许对方会抵触你的说服话题

但不要让他抵触和你交流

所以

给对方留下良好的第一印象

是我们成功说服对方的前提

二

先不提说服目的

向对方提出一个令其无法拒绝的要求

这里我们还是以销售为例

很多客户对销售人员有很强的戒备心理

所以看到销售员的时候

态度非常冷漠

甚至是敌视

这时候

聪明的你不妨先抛弃自己的销售员身份

以一个普通人的身份提出一个个性化的要求

比如上个厕所

或者是喝杯水

要么问个地址

这些最起码的个性化的要求

一般人都不会拒绝

你的客户自然也不会拒绝你简单的要求

因为对方觉得

即使满足你这样的要求也不会影响到他

往往在满足这些个性化要求的时候

销售员要抓紧机会和客户套近乎

从而提出更进一步的要求

三

淡化利益观念

我们可以不和对方提说服的目的

只是聊家常

这样对方认可你这个人之后

自然愿意主动接纳你的观点

在消除芥蒂和化解误会后

双方之间达成一致观点也就是水到渠成的事

四 层层递进

让对方接纳你的观点

也许你在做了很多工作后

对方还是不接纳你的观点

此时你不可焦躁

把自己的观点强加到对方身上

你要层层递进

慢慢的接触对方的内心

不要急于求成

避免引起对方的反感

和对方发生对抗

所以

我们要明白一点

想要说服别人

一蹴而就是不现实的

需要我们做足心理准备

逐步打消对方的顾虑

进而认可和接纳我们