本字幕由TME AI技术生成
第二百四十六集趁火打劫
方老板
这租房可不像是买房啊
听到方雅致的话后
秦风说道
如果这店铺是您的
那说不定里面的装潢还要增值呢
可是租来的房子
里面的东西不是自个儿的
我干嘛要花那么多钱啊
秦风这番话
说的方雅致哑口无言
当时之所以投入那么多资金
一来是方雅致当时几乎完全垄断了国内的玉石市场
一时间信心膨胀
想做出一个旗舰店来
第二就是方雅致从来没想过
他会败走滑铁卢
当时和市场管理处签订的协议是
等到租期满后
按照当时的市场行情
他有优先租赁权
但是方雅致怎么都没想到
仅仅过去七年的时间
他的玉石王国就轰然倒塌
数十家连锁店荡然无存
现在连旗舰店都要转让掉了
秦老板
不是我不愿意转让
只是你的条件
我实在无法答应
方雅致摇了摇头
说道
这店铺转让
折算装修费用
这在行里也是规矩
就算那些装修在秦老板眼里不怎么值钱
但也不能一笔抹去了吧
方雅致真是到了山穷水尽的地步
否则他也不会说出这样的话来
话中的意思很明显
装修费用可以降低
但一定要有
方老板
我的看法和您不太一样
秦风摇了摇头
说道
这样吧
我先说下对于这家店铺日后的改造和经营项目
看看咱们能不能达到共识
日后的经营项目
秦老板请讲
方雅致闻言愣了一下
只要店铺转让出去
他管秦风卖什么
就算是买毒品
也和自己没丁点的关系了
我本人很喜欢玉石
日后这家店应该还是经营玉石的
秦风开头这几句话
顿时吸引住了了方雅芝的注意力
毕竟它是成也玉石败也玉石
对这东西
真是有种说不清道不明的感觉
现在和田玉的市场比较混乱
我不想涉足太深
玉石店经营的项目主要分为三类
秦风看了一眼方雅致
继续说道
第一类产品
将会是古玉
而且还是传承有序的传世古玉
等等 陈老弟
这古玉可不是大白菜
您能有多少啊
秦风化身未落
就被一旁的周丽红打断掉了
你这口号要是喊出去的话
有客人上门
他拿不出来东西
这生意可就没法做了
周丽红的这番话
是好意提醒秦风的
玩文房四宝的人
对玉石多有钟爱
否则他也不会和方雅致成为至交好友了
这传世古玉
在玉石中可谓是最高端的一类产品
只是因为传世数量的原因
这种商品没办法敞开了卖
一般小的玉石店
有个一块品相好的
那就是镇店之宝了
即使是方雅致做了多年的玉石生意
雅致斋也不过就七八块传世古玉
而且只有三块称得上是上品古玉
一般都是密不世人珍藏起来的
周老哥
既然我敢说
自然就有办法
这点您不用担心
听到周丽红的话后
秦风笑了起来
古玉这东西
别人没有
并不代表他也没有
这天下那么多的古墓
里面放的不都是古玉吗
当然
秦风喊出这个口号
只是想在最短的时间内打响名头
将那些收藏古玉的高端藏家给吸引过来
并没打算将其作为主营项目
而且秦秦风会将他手上的古玉定一个极高的价格
甚至超出当今拍卖市场拍出的高价
如此一来
即使有人动心
也要考虑古玉市场的实际价格
秦风手上那数十块古玉
也就能支撑一段时间了
绝对不会出现周丽宏所说的那种现象
方雅致闻言点了点头
说道
将古玉作为主营项目
这想法很大胆
只要你能拿得出东西
这是聚集人气的一个好办法
不知道秦老板经营的第二类商品是什么呀
和周丽红不同
方雅致在玉石行里
绝对算得上是顶级的行家
不管是销售还是对玉石本身的鉴赏
他都有着过人之处
所以秦风说出这第一条后
他顿时收敛了心中因为秦风年轻所生出的那丝看不起的念头
能想出这种办法的人
绝对是好准了这行当的命脉之人
玉石店嘛
经营的自然还是玉石啊
秦风笑了笑
说道
第二类玉是商品是和田玉
咱们国人认这个
店里总还是要经营的
不过我只经营最顶级的和田玉
将其作为高端品牌
秦风前几天在雅致宅里转悠过
他发现方雅致的经营策略是广撒网多捕鱼
好的坏的和田玉饰品几乎都摆在一起
只是因价格不同
摆放的位置稍有不同罢了
这样固然能吸引到不少中低端顾客
但同样
将档次不同的玉石摆在一起
也会流失掉那些高端顾客
因为以那些人的消费心理
他们是不屑于去买与低端商品一起销售的玉石的
这年头的有钱人和暴发户
都是那种不买最好
只买最贵的操蛋脾性
所以秦风打算将他的玉器店打造成为一个真正的玉石高端品牌
完全不经营低端饰品
日后只要有人提起他的店
都会有种对品牌的认同感
这样虽然会流失很大一部分生意
但是秦风相信古玩行的那句老话
就是三年不开张
开张吃三年
只要秦风能耐得住性子
等到店铺品牌形成
得到那些高端客户的认可后
秦风相信
在京城这种堪称为国际大都市的城市中
它的品牌玉石会得到一个井喷的发展状态的
当然
这些话秦风是不会对方雅致说的
对市场的预判是否准确
那是一个商人能否成功的重要要素
方雅致又没给自个儿交学费
哥们没义务告诉他
秦老板
这品牌可不是那么好做的
听到秦风的话后
方雅致不置可否的叹了口气
他以前也曾经想把琉璃厂的总店做出品牌精品玉石店
并且付诸于了行动
但那次尝试的结果实在是不如人意
由于琉璃厂的人流量也多是由外地游客组成的
他们更多的是想购买一些物美价廉的纪念品
缺少了那些低端玉石商品
也导致总店每月赚取的利润
才刚刚够店铺维持常态的
比以往的利润要下降了六成之多
仅仅两个月后
方雅芝就放弃了这次尝试
我知道难做
总是要试试的吧
秦风没有反驳方雅致的话
但也没过多的解释
他心中的想法是要将自己的玉石品牌经营的就像沪上的城隍庙黄金一样
只要游客到来
都会去购买一些的
不过这不是一蹴而就的事情
需要一定时间的积累
或许三五年
或许十多年
但是秦风有信心
他的这家店铺
一定会成为国内玉石行当的第一品牌的
看到秦风的神情
方雅致不由摇了摇头
在他看来
秦风这就是个热血沸腾的小青年
等到一头扎进古玩行的漩涡中之后
才会知道自己的决定是多么的错误
但方雅致并没有提醒秦风的想法
进入古玩行的人
谁没交过学费
年轻固然是一种资本
不过也代表着不成熟
多碰碰壁未必是件坏事
钱老弟
你要经营的第三种玉石是什么类型的
看到场面稍微有些僵持
周丽红连忙打起了圆场
其实他还是希望秦风能接手那家店的
一来可以解老友的燃眉之急
二来日后他也能和秦风做邻居
方便交流感情吗
翡翠
秦风说道
不过我只经营最顶级的翡翠首饰
低于一万块钱以下的翡翠
我的店里不卖
翡翠
听到秦风说出这两个字
方雅致那张脸不由抽搐了起来
他那亿万身价
几乎全都是败在翡翠上面的
秦老板
奉劝您一句
翡翠这玩意儿
还是少沾为妙
方雅致闭上了眼睛
眼角却是流出一滴浑浊的泪水
说道
想要得到高档翡翠
那就必须去赌石
可这赌石能让人上天堂
同样也能使人下地狱呀
想着这些年的赌石生涯
方雅致就像是做了一场噩梦
一次次的毒垮
让他几乎丧失了理智
这才导致了现如今的窘境
在决定要转让潘家园店的时候
方雅致就在心中发了誓
等到手中的那些翡翠饰品完全售出之后
他就退出翡翠市场
专心在琉璃厂经营传统玉石
秦风脸上露出笑容
淡淡的说道
汪老板
这一点是没什么问题的
我只方老板
这一点是没什么问题的
我只卖赌出来的翡翠
不沾赌石不就行了
秦风这话却是在忽悠方雅致
虽然翡翠原石没有任何的科技手段能勘测出里面的东西
但秦风却是从宰氏那里学到一些别的技巧
秦风不敢说逢赌必涨
但用上那法子
确实能判断出一块原石中是否有翡翠
相对于一刀切下去
只得到一堆破石头的赌石相比
秦风赌掌的机会无疑胜过那些人百倍
之所以秦风还没有接触赌石
那是因为他还没有足够的资本
要知道
国内升温的翡翠热
也让赌石的成本大增
没个百十万
根本别想涉足这个市场
只卖成品
不沾赌石
方雅致自然不知道秦风有赌石的绝技
他此刻正情不自禁的念叨着秦风的话
脸色变幻不定
如果方雅致早有秦风的这种觉悟
何至于赌的差一点就倾家荡产了呢
罢了
我这几十年活到狗身上了
居然还没你看的透
方雅致使劲的摇了摇头
神情有些恍惚的看向秦风
说道
说吧
你能给出个什么价格
这家店我转给你了
方老板
还是我刚才说的那样
我只承担这个店铺以后三年的房租水电
秦风知道
面前的这个人已经失去了继续谈判的意思
当下说道
另外
您那合同中
租期到期后的优先承租权
也要在转让合同中注明了
秦老板
你 你
你这也太狠了吧
方雅致原本以为秦风能给个一两百万的店铺装修费用
没成想他还是一毛不拔
方老板
我话还没说完呢
秦风摆了摆手
接着说道
如果方老板您答应我
这家店在三年内
会让出百分之六十的面积帮您经营翡翠首饰
利润你弃我三
呃 当然
这些翡翠首饰必须售价都在一万以上
而且卖出的时候
也需要打上我那店铺的品牌
你 你
你这简直就是趁火打劫呀
听到秦风这番话后
方雅致差点没一口血喷出去
如果按照秦风说的那样去做
他岂不是成为了一个二级经销商
专门给秦风店铺加工翡翠的
方老板
话不能这么说
秦风摇了摇头
很认真的说道
您这些年来
挤压的翡翠数量应该不少吧
这些翡翠不销售出去
只能白白占用您大量的资金
我不需要您的进场费
开辟出那么一大块
帮您处理这些翡翠
开出的条件其实并不苛刻
如果方老板您日后还想在翡翠市场大展拳脚
那我这个建议
您完全可以不用考虑
言谈之中
秦风早已看出方雅致的心思
在赌石中亏光了老本之后
方雅致连带着对翡翠生意也绝望了
自己不狠狠的宰上一刀
那也特对不起人了
另外
还有很重要的一点就是
秦风盘下那么大一个厂子
除了手上的几块古玉
他根本就没有任何的玉石能上架销售的
全指望着方雅致的那些货旧厂呢
秦风的话
让方雅致沉默了下来
他这些年虽然赌事赔光了老本
但一两亿块钱
就是撞大运
还是能碰到一些好料子的
手上的确有一笔数量不菲的高档翡翠饰品
而且
最重要的一点是
方雅致以后的确不打算再碰翡翠生意
这些翡翠的去留就是个问题
那么多的货
国内能一口吃下来的人
绝对不多
见到方雅致有些异动
秦风继续鼓动道
方老板
说句不好听的话
您的那些翡翠如果处理给别人
我想价格绝对不会超过实际价格的三成
这中间的损失
您肯定能算出来吧
秦风接手这家店铺是趁火打劫
但方雅致如果要出手那些翡翠
恐怕比秦风更有甚至的人还要多
相对而言
秦风感觉自己已经是很厚道的人了
秦老板
我被你说服了
默默想了大概十多分钟后
方雅致抬起了头
看着秦风说道
店我转给你
条件就按你说的办
不过你要支付一百万的货款押金
现在的雅致斋总店
大掌柜卷款私讨
可谓是内忧外患
真到了山穷水尽的地步
方雅致不想传出靠着从朋友处拆借维持生意的传闻
他只能接受秦风所提出的条件了
六十多万的房租
加上一百多万的押金
这些钱可以让方雅致周转几个月
到时候雅致斋的总店也能起死回生了
一百万货款押金
秦风点了点头
说道
没问题
冯老板
我秦风不是趁火打劫的人
这钱我三天内就能准备好
只要转让协议签了
马上就能打给您
秦风知道
单单一百万是不足以买到方雅致所铺货的翡翠
花一百万就能让自己的店铺充盈起来
秦风想都没想就答应了下来
好吧
秦老板
这协议就由你来制定吧
我随时都可以签
决定了转让潘家园店和放弃翡翠生意后
方雅芝心中像是卸下了一块巨石
他现如今再也没有什么开拓市场的想法了
只是想将雅致斋这个祖宗的产业保留下来
那好 方老板
您多休息
那我就先告辞了
看到自己真的说服了方雅致
饶是秦风有着不输于面前两个老人的沉稳
也在心中欢呼了起来
拿下那家潘家园标志性的店铺
至少能让秦风在这行当里少奋斗二十年
这是多少古玩商人们都办不到的
不知道那些因为剪刀煞对这家店而却不顾玩商们
事后知道秦风拿下店铺所花的钱后
会不会去打听哪里有后悔药卖
秦风
我送送你
见到秦风告辞
周丽红跟在后面送了出来
走出病房十多米后
周丽红指着秦风苦笑道
你小子
要不是你这几天没出镜那校园
我真怀疑那剪刀上的风声是你放出来的了
饶是周丽宏见惯了商场的尔虞我诈
也亲自谈过不少的项目
但是秦风这步步为营
却是让对手步步后退的谈判
还是看得他叹为观止
要知道
那家店虽然传出了剪刀煞的事情
但如果方雅致放出转让消息
并且能等得起的话
国内还是会有些不信邪的人感兴趣的
以那家店的位置
和现如今潘家园一店难求的局面
方雅致就是开出一百块钱一平方的价格
那些不敬鬼神的人或许也能接受
而秦风就以一张三寸不烂之舌
居然说的方雅致原租金转让不谈
竟然还给秦风铺起货来
他都怀疑老友的脑子是不是出了毛病
