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根据数据显示
未来全球经济消费会呈现五大趋势
一
从上流长期消费转向下流短期消费的趋势
过去
在经济高增长时代
收入和消费预期上升
消费整体向上流动周期拉长
房子
车子越买越大
越买越多
餐厅越吃越豪华
手机越换越大
手表
包包越买越大牌
健身房
按摩店的卡越充越多
信用卡额度越来越大
刷卡越来越阔气
当经济增速下降时
消费预期转弱
嗯
转弱的表现为
一是消费趋于理性
不再盲目攀比
越来越追求性价比
二是消费不再向上流动
可能向下流动及消费下沉
三是周期缩短
更好安排长周期消费
例如贷款买房
买车属于长周期消费
十五年按季买房意味着锁定了未来十五年的房贷支出
买车意味着锁定了未来每年数万的保险
停车费等用车支出
同时 健身房
按摩电充卡也是长周期锁定消费
过去几年大量门店倒闭
加剧了长周期消费的风险
未来的消费趋势之一是转向下流短期消费
把消费周期缩短
风险降低
同时追求极致性价
比如网上订餐
便利店
快检
平价健身房
性价比高酒店等
二 从卖用品
大类商品可选消费转向服务消费
必选消费的趋势
工业化
城市化是耐用品的黄金时代
在经济高增长时代
工业化
城市化兴起
许多人进入城市工作生活
安家落户
组建家庭需要置办耐用品
大类商品
日本家庭在六七十年代完成了房屋
汽车 彩电 冰箱
空调等大件耐用购置
进入八
九十年
耐用品和大类消费随着城市化放缓
房地产下滑而下降
全球正在进入后工业化
后城市化
后房地产时代和人口老龄化时代
耐用品
大类消费品的黄金时代已经过去
其实 家具
家电和汽车的消费量早在二零一七至二零一八年就触定下讲
未来房子
车子不可能越买越大
越买越多
家具家电也会持续萎缩
家庭消费在耐用品满足后
将转向服务消费
这是一个长期趋势
加上由于消费预期转弱
家庭减少了可选消费支出
只保留基本的吃穿住行等必选消费这一趋势
短期内这也难以改变
三
从高线城市转向周边低线城市的趋势
高线城市消费为何跑出低线城市
仅仅用收入增速是难以解释的
主要原因是高线城市的增长触及宏观经济的天花板
大城市的居民对经济和收入走势更加敏感
反过来说
这些年房地产下滑
金融整顿
大厂裁员
外商投资增速下降
公务员降薪等对高线城市的冲击更大
与低线城市相比
高线城市更多启用杠敢投资和消费
当宏观与收入预期下降
债务负担增加时
高线城市居民的消费预期更容易下降
在高线城市中
房 车 家具
家电等大类消费品占比高
大类消费品明显下降
拖累了高线城市整体消费
未来
高线城市的消费增速可能长期跑输低线城市
但是
并非所有低线城市消费能逆时增长
最近十年
小城市城市主要债务投资带动
随着债务泡沫压降
由乏工业支撑的小城市的房地产将维持低迷
消费也难以上涨
而高线城市周边的低线城市将获得外亿红利
由于高线城市家庭节省了房
车等大类消费
他们转向服务消费
尤其是周边城市的餐饮
酒店
旅游等消费
四
从百货品牌消费转向小美专精消费的趋势
随着经济下行压力增加
百货商店人流量下降
品牌店尤其是国际大牌奢侈品销售自然下降
未来业态的方向不再是大型百货商店
豪华品牌店
而是以便利店
专业店
精品店为代表的小美专精
国际奢侈品牌试图通过开设精品店
快闪店来顺应这一趋是
便利店
专业店是未来的趋势
经济下行
人口集中
老龄化和单身人群增加
多重因素推动了便利店的增长
未来便利店的方向主要在三
四 五线城市
五
从统一性标准化消费转向多样化消费的趋势
高增长城市化
工业化的共同特点就是标准化及高度统一的消费观
产品设计
服不标准
工业化最大的特点就是大规模机器生产
尤其是快速供应大量标准化的耐用品
可以这么说
经历了工业化时代的人
其审美
价值观与思想都是被工业化所塑造的
后城市化
后工业化时代
人们消费偏好开始发生改变
逐渐转向多样化
后工业化时代的年轻人看到整齐划一的楼房加具
汽车设计
会感到很老土
那么多样化到底指什么
日本的便利店是消费被多样化的集达成者
小小便利店摆放着各种款式的商品
如几十种饮料
而且每周大量换新
消费多样化可以理解为消费者更加追求自我的偏好
而非外在同一标准去选择
未来可能表现为个性
时尚 健康
优美
乐趣 科技感
当我们确认了未来的长期趋势
意味着我们可以从中找到结构性的机会
日本大衰退期间
哪些行业触顶下滑
主要是耐用品
大类消费以及儿童用品
房地产
家具家电
服装 教育
文具
婴儿用品
哪些行业逆势崛起
含咖啡因饮料
碳酸饮料
茶饮
咖啡
美妆
美容仪器
化妆品
美容服务
运众消费品
二手市场
保险与养老金
便利店
医疗
医疗老年人看护与照料市场
运动
休闲娱乐服务
如果仅仅关注经济下行
我们只能看到一种机会
那就是消费下沉
如果从经济下行和老龄化趋势观察消费心理偏好和行为的丰富变化
我们就能够看到多样性的结构性机会
据此推演
未来的市场有五类行业具备洗牌的机会
一
服务消费机会
一服务消费机会
一房 汽车 家居
家电等大类消费
卖用品一旦饱和
商品消费的占比将明显下滑
家庭开支开始转向服务消费
这是长期趋势
短期来看
消费风险偏好下降
消费周期压缩
那么即使消费服务消费上升
过去三十年
日本卖商品的店减少
卖服务的店增加过如烟酒店并减少
居酒屋增加
有如愿意买车的人减少
租车服务增加
坐地铁
新干线的人增加
再如更少人买跑步机
更多人去健身房和户外运动
长期来看
家庭将节省更多的大类商品消费
将其中一部分用于服务消费
未来可能增长的服务消费
餐饮
便利地店
旅游
按摩健身
休闲娱乐等及时服务消费
例如近两年高额娱乐消费的KTV衰老
小额娱乐消费的台球是火爆
未来我们尽量少投资卖用品
大类消费品
更多关注以上服务消费
如果销售商品
那么要增加商品的服务化
例如便利店
与过去的商店最大的不同是提供服务
尤其是快食和休息服务
二
大众消费机会
大众消费是日本逆势生长的市场
主要是日用品市场
以必选消费为主
代表性企业有日本优衣库
无印良品和seveneleven便利店
经济下行
收入下降
消费预期转弱
中产消费降级下沉
推动了大众消费市场的崛起
大众消费市场不是简单的低价
甚至劣质低价
而是性价比
而且是极致性价比
所以
大众消为市场的名牌就是极致性价比
企业需要做好三点
设计
供应链整合能力
产品迭代
无印良品
优衣库等大众消费品都以简约设计为主
原因可能有两点
一是降低工艺复杂性
最大限度的压低成本
一是迎合低增长时代需复杂化的审美需求
嗯
供应链整合能力是压低成本
获取性价比优势的关键
最关键最难的产品迭代
比如无印良品最早设计出懒人沙发
但很快被人复制
这个时候你想要保持领先
不得不迭代产品
如果无法保持产品迭代
优衣库
无印良品也会失去竞争力
三
国产消费机会
日本消费在第一阶段有西洋化
欧美倾向
第二阶段有美式倾向
第三阶段有高档化
欧式倾向
进入第四阶段
也就是经济衰退阶段
转向追求无品牌倾向
朴素倾向
日本一时
地方一时
这个过程可理解为现代化的终结和地方的复兴
在经济进入减速周期
为什么会出现一轮国货替代机会
原因可能有三
一是过去经济持续高速增长过程中
民族主义和民族信心增强
对国际大牌的崇拜增降
对国货的认同感增强
二是随着大量工业技术也引入
在积累二十至三十年后
国内工业技术和生产能力也趋于成熟
国产质量大幅度提升
国产替代化加速
三是经济下行时
消费心理发生变化
人们更加注重自身感受
去大牌化
奢侈品化
不被品牌定义
从追求面子转向追求里子
一些高收入人士穿着朴素
购买无印良品的衣服
数据显示
一九九五年
日本人消费了全球百分之六十八的奢侈品
如今这一比例只剩下百分之十
日本富人阶层在两千年后
更少购买国际奢侈品
他们的消费能力没有下降
但是消费偏好发生了重要变化
他们不再需要爱马仕等装饰自己
转而购买日本一些知名度低的手工品牌
日本有直人文化
在江湖时代
直人是指专职于某项手工艺的艺人
嗯
他们可能世世代代织布
做衣服或修寺庙
直人追求精益求精
也是日本工匠精神的来源
日本富人阶层减少爱马仕等奢侈品购买
转而购买具有直人传统的日本品牌
最近十几年
国产替代浪潮也是一浪跟着一浪
未来企业不需要包装成洋品牌
也不需要过度强调国货
应该更加关注产品质量以及对人的服务
似健康消费机会
与大众消费类似
大健康也是日本逆势生长的市场
老龄化和低增长将共同推动健康消费兴起
包括老年人食品
药品
医疗器械
可穿戴设备
陪伴机器人
养老院照料市场等等
需要注意两点
这里所说的健康消费机会
不仅仅是老年人市场
而是所有年龄段的人群
所有市场都有健康消费机会
原因是当经济增速下行时
消费心理与观念将趋于健康与自然
追求自我价值
追求自己认没有品质的生活
人们正在改变生活方式
从大吃大喝到健康
自然 适度
比如最近几十年
日本健康食品呈现低龄化趋势
不仅仅是老年人食品
就是正常食品也越来越注重健康与自然
犹如亚朵酒店注重睡眠质量
一年枕头卖上百万只
健康消费机会包括按摩
瑜伽 健身房
体验式旅行
体育运动等养生运动类服务
慢消费包括皮肤护理
头皮护理
指甲护理等护理类服务
包括猫咖
盲盒等治愈类消费
还包括更加健康的睡衣
床上用品
饮料等日用品和食品
五
消费升级机会
未来消费降级是一个趋势
但也存在结构性
消费升级怎么理解
消费升级包括几个方面
一是精神升级
日本内阁府的调查显示
从八十年代开始
对对对
日本人把重心从物质的丰富转向精神的丰富
大衰退期间
精神的丰富比例依然持续上升
消费从过去的外部认同转向自我认同
用三普展老师的观点是
从目的合理的行动功效到价值合理的行动
真善美乐
嗯 实际上
去奢侈品化
去品牌化
其深层次的原因是消费从物向人回归
人是目的
人不被品牌绑架
不被标签化商品服务于人
无印良品的思想很好的满足了反消费主义去品牌化的消费心理
他的主张是还生活者以自由
我的对的精神消费包括娱乐
健康 休闲 治愈
游戏
学习等消费
二是科技升级
科技消费依然未来的趋势之一
技术进步降低商品价格
提高性价比
新供给创造新需求
未来十年人工智能商品和服务将井喷
如无人驾驶汽车
离来应用
网络游戏等
三是品质升级
消费正在从更大更多转向更少
更精
更高品质
有些家庭消费支出可能不下降
或下降不多
更关注生活品质
目前正在进入消费大洗牌时代
企业需要关注宏观大势
捕避消务风险
洞察消费风迁
洞捉结构性机会
当然
不管哪个结构性机会
最终都将严重内卷
所以
上述五类会爆发的新机会
让我们再总结一下
一是注重体验的服务方向
二是注重性价比的日常消费方向
三是注重民族本地倾向的消费方向
四是注重健康的消费方向
五是从目的转向价值的消费升级方向
以上机会中
你看到了哪些属于你自己的机会
