本字幕由TME AI技术生成
大家都是出来卖的
主要看你卖什么东西
有人卖自己的时间
体力劳动也好
脑力劳动也好
老老实实拿着每月固定工资
有人卖自己生产的内容
开店摆摊或者接外包工作的不固定职业
写文字稿子
做课程案件
收费
卖得出就有的吃
卖不出就饿肚子
有人卖信息差
卖想法
卖技术指导
卖一些不限时间地点的东西
甚至是能自动售卖
循环售卖的东西
实现真正的躺着赚钱
举这几个例子
不是为了比较谁比谁高贵
都是赚钱的
没有优劣之分
人想发财
应该选择收益最大的方式
滚雪球一样的复利思维是个帮助找到发财方法的好工具
当然
这个我们后面再讲
假如你是这么一位创业者
工作十几年
攒了点钱
不想再打工了
索性找了几个朋友
合伙开了一家小工厂
厂子有了
怎么赚钱呢
本来你打算赚些来料加工的钱
但明天发出去一沓又一沓
订单也没几个
根本养不活自己
怎么办
那就先自己生产吧
问题又来了
生产什么
你想
现在产品都那么同质化
我得做一些不一样的产品
打差异化
才能在竞争中脱颖而出
好
想到这
你马上联系几位合伙人
说
咱好好想想
找到一个没人竞争的细分领域
做出爆品
一炮打响
想啊想
找啊找
渐渐的
你开始绝望
怎么我能想到的
市面上都已经有人做了
一位合伙人提议
要不咱们咬咬牙
做高端产品
把成本堆上去
好好包装一下
赚高客单价的钱
你一听 嗯
有道理
那咱们先拿出预算
采购高规格原材料
试着做高科单价单
越做你的心越凉
因为你逐渐发现
这些高规格产品
行业里不是没人尝试过
但始终没人跑通
高昂的成本带来更高的售价
更高的售价就让大量的顾客丧失了尝试的兴趣
换句话说
你没办法说服顾客购买
原来不是没人做
是做出来卖不出去
好吧
你有点沮丧
说实话
本来也没想着做多大
做行业领先
做改革创新
只是单纯的觉得这一行好做
能赚点钱
就来做了
可一头扎进来之后
经常是认认真真生产了
卖不出去
左思右想
最后不得不低于成本价便宜卖掉
这种情况其实很正常
嗯
今天百分之九十九的创业者做的产品其实都没有特别的壁垒
随着经济发展
越来越多的行业早已变成买方市场
顾客需求就是一切
当卖不出去的时候
之前的许多工作就变得毫无意义
你觉得
接盘一家奶茶店
算是一个好的创业选择吗
嗯
应该挺难的
当奶茶店打算找人接盘的时候
一般就是开不下去了
自己开不下去
我接了盘就能逆天改命吗
难
但是有位小伙子不这么想
他主动找老板商量
说自己愿意在这个转让价的基础上再加一万
但前提是一年后付款
虽然现在目前
但我相信在我的经营下
这个小店一年之后的收益应该不错
到时候把钱给你
那怎么做才能让这家小店起死回生
要想让他起死回生
首先得搞清楚他为什么死
一家奶茶店做不好的可能原因有很多
比如产品不行
比如服务态度不好
又比如地段不好
没人来
左思右想
这家奶茶店之所以经营不善
地段不好的原因应该占了多半
线下门店也是销售渠道的一种
租金本质上是为了买从门口路过的客流量
获得和顾客接触的机会
没有销售渠道
接触不到顾客
你的产品再优质
服务态度再好
也很难派上用场
所以
小伙子在接手奶茶店之后
立刻做了几件事
都和渠道有关
那时候还没有外卖
他就以奶茶店为中心
大量的向周边的商家
居民楼和写字楼分发外卖传单
顾客想点外卖就直接打他电话
店铺接单之后就出餐送餐
接着
他又开始琢磨
小同学们爱喝奶茶
但是我离附近小学太远
怎么办
有了
每天中午小同学们都成群结队出来吃饭
一吃饭就多半会经过一家小卖部
如果想办法把这家小卖部发展成销售代理店
销量自然不愁
于是他又找小卖部的老板谈
说我能不能在你这里卖奶茶
卖出去给你分钱
听起来还不错
但老板却死活不同意
这也正常
假如你是老板
一个小伙子突然闯上门来说你平白无故就能赚钱
你也会有疑虑
会不会想讹我卖不完的奶茶让我买下来
所以他干脆直接搬了五十杯奶茶过来
奶茶我做好了
就放在这里
如果卖掉了
钱兑半分
卖不掉都算我的
老板这才勉强同意
可到了中午
五十杯奶茶很快就卖完了
这下老板来劲了
说来
明天继续
给我整一百杯过来
就这样
奶茶店从一开始几乎要倒闭
到了一天八九千的营业额
销售额突飞猛进
但这位小伙子并未止步
后来他创建了属于自己奶茶品牌霸王茶几
是的
他就是霸王茶鸡的创始人张俊杰
渠道能力几乎决定了创业公司的生死
理解了这件事
你就能理解为什么那么多品牌有着庞大的经销商网络了
比如哇海
比如保洁
比如耐克
又比如可口可乐
很多人觉得可口可乐的王牌是品牌
其实如果没有像毛细血管一样的线下销售网点
以及强大到不可思议的渠道组织能力
可口可乐很难做到现在这个业绩
所以
如果你今天正在创业
请你一定要想好渠道问题如何解决
千万不要觉得酒香就不怕巷子真了
可是
有了渠道之后
还远远没有结束
你可能还需要思考一件事
推广怎么做
毕竟
渠道是帮你卖货的组织和人
推广是帮你卖货所做的决策和行动
比如你的产品在大润发参与了一元换购活动
大润发就是渠道
而一元换购活动是推广
关于推广
也有一个案例
二零一四年
为了促成app在中国三四线城市的下载
大众点评决定通过大量的推也急发传单进行推广
为了配合推广
大众点评也推出了五元团购活动
花五元看电影
花五元买原价二十的甜点等等
如果这个任务交给你
你会怎么做
可能是雇一些人埋伏在地铁口
商业写字楼附近
见到人就把传单发出去
同时加一些话术
您好
我们现在有个下载m参与五元团购活动
您只要花五元钱就能看电影
买到甜点
能行吗
要知道
出没在商场或写字楼周边的人大都神色匆匆
估计很难听你说完发出去到真正下载的转化率也就因此很低
可能还不到百分之一
有人会说
嗨
发传单还有什么技术含量
不都是这么干的吗
发就是了
反正都不怎么看
有一个赚一个
但是
如果有人说
他能让发传单的转化率提高二十倍到百分之二十
你相信吗
真的假的
我们来看看具体是怎么做的
首先
他花了五秒钟吸引住了人的注意力
先送上一个大大的微笑
说 您好
送你一个五块钱的快乐
然后递上传单
传单上也只有几个字
大概是五块钱的快乐
请扫码揭晓答案
这时候顾客可能刚忙完
有点累
或者刚逛完街挺高兴
一听有快乐
而且只要五块钱
还没来得及拒绝
手就已经伸出去了
拿过来之后
哎
还需要扫码
那就扫一个吧
扫了之后
是一个公众号
为什么不直接放下载m的二维码
这就是他的厉害之处了
嗯
要知道那可是二零一四年
流量很贵
用户下载app成本很高
但关注一个公号就比下载app简单很多
关注之后
第一条信息就是大众点评五元团购活动的简介
这样
当用户到了有wifi的地方
就可以顺利下载
即便是当时没有下载
后续还可以通过推一种信息来促成转化
就这样
不断的为用户设身处地着想
同频情绪
思考用户的决策成本
设计一条决策链路
顺利的把地推传单的转化率提高了二十倍
听完这个案例
我觉得很感慨
听完这个例子已经有十年之久
但背后的思考依然值得学习
因为发传单这个推广方式几乎人尽皆知
但是具体在哪发
怎么发
发出去的传单上有什么内容
却没有多少人认真思考过
这一系列思考
就可以用推广三要素来解释
场景 内容 形式
场景就是你在哪推广
内容就是你打算传递什么信息
形式就是用什么载体
在商业写字楼或地铁口通过发传单的方式推广
就需要考虑如何同频用户情绪
尽可能顺畅的完成他的下载
精准的找到用户聚集地
用合理的方式传递信息
推广才会更高效
而推广的高效到了极致
就会出圈
我猜你肯定不止一次刷到过各类劲爆的出圈新闻
出圈的背后是相关方的颇天富贵
惹来无数人羡慕
我也想让自己的产品出圈
营销出圈有什么好办法吗
其实出圈本身是个不可控事件
很多你看起来火出天际的内容
在做的时候心里也没底
但是如果你满足一些条件
出圈的概率就大了许多
什么条件
当时逻辑思维做了一个活动
广告业逆袭
甲方闭嘴
不服来战
如果你是甲方
你就可以来报名
获得文案高手量身制作的创意广告
七十二个小时
就足足有一千五百家企业报名
火到出圈
凭什么呢
其中一条很重要的原因就是逻辑思维的启动量足够大
启动量就是你把内容第一次发出去
能接触到多少人
有不少内容其实是有出圈潜力的
但问题就出在启动量太少了
所以
当你对这次的内容有足够信心的时候
或许应该想办法加大投放力度
还有个例子相信你也听过
香香拿铁
茅台
嘉瑞幸的新奇组合
让这款产品迅速火爆中国
但有意思的是
接下来也有不少模仿者
也是采用了白酒加茶饮的组合方式
但默人能复刻第一次的热度
怎么回事
这是因为刺激度大大降低了
不新鲜了
第一次出来
大家很新鲜
但第二次第三次出来
大家就觉得没意思
看过了
所以
如果你想要出圈
别人没干过这事儿很重要
最后就是转发了
美女跳舞
帅哥健身
很多人都爱看
嗯
但点赞转发的次数就相对知识类内容少了许多
为什么
可能是因为心理压力
不太想让别人知道自己喜欢看
信息在社交网络的传播
就叫裂变传播
裂变度不够的内容
也很难出圈
所以
推广之前
你可能需要考虑好
哪些用户在什么场景下
因为什么原因才会把你的内容转发出去
启动量
刺激度
裂变度
这就是出圈三要素模型
无论是渠道还是推广
亦或是推广成功到出圈
核心的理念就是卖货
东西卖不动
说啥都白搭
这或许也是你在创业转型之前
要想清楚的特别重要的一件事
现在实体经济也不好做
很多人都跑网上做生意
很多新手其实不知道做什么
知道做什么
又怕赚不到钱
如果你觉得网上做不好
不妨在线下人流量大的地方摆几天地摊
买些便宜的小东西去
摆地摊是很锻炼一个人的
学习如何与同行和城管打交道
思考如何可以把东西卖出去
体验赚取差价的过程
更重要的是赚取丰富的经验
为以后的自己生意经铺路
赚钱并不是一件难事
只要你有兴趣尝试
去探索
去不断尝试
就一定能找到适合自己的方法
而最简单的方法就是卖东西
问题都是走着才会出现的
不是从头就有的
无论你是摆地摊卖手机壳
还是在网上卖衣服鞋子
只要你有心去做
都可以在自己的领域内获得成功
最重要的是
不要轻易放弃
不要害怕失败
只要你能够保持坚持和不断尝试的精神
总会在某一个时刻找到适合自己的方方法
记得有次做生意
我们做了一款新品
带着兴奋和期待去售卖
但客人却并不如我们所预期的那样热情
看着自己的货物在店里堆积如山
没有过多经验的我们开始感到绝望
不知道该怎么办
在这个关键时刻
我记得我的朋友给我发了一条短信
他说
不要失去信心
我们一定可以克服困难
这句话打动了我
让我重新振作起来
我和朋友一起开始寻找解决问题的办法
我们重新调整了价格和促销策略
准备了各种营销方法
开始了营销推广测试
终于吸引了越来越多的客人
店里的货物开始快速大卖
许多人害怕失败
一旦遭遇挫折
就会立刻放弃
转而选择去工厂打工生业
赚钱是需要试错的过程
生命就是不断的尝试
赚钱也是不断的尝试
这个时代
除非你做的是造芯片或者造火箭这样真正的尖端科技
否则绝大多数产品本质上都没有极深的壁垒
是啊
我们当然都想做好产品
但可能因为很多现实的因素
把产品做出壁垒真的很难
比如资金
团队
又比如自身规模
产业类别
这虽然遗憾
但也绝没有错
请不要自责
也不要觉得消费者不识货
试着系统的学习一下如何做渠道
如何做推广
如何把货卖出去
想办法把外卖做起来
说服小卖部老板当代销点
或许就能让一家奶茶店起死回生
思考好传单在哪发啊
怎么发
传单上内容怎么写
或许就能让转化率提高二十倍
总之
先把东西卖出去
先让自己活下来
死磕自己固然值得敬佩
但有时候换个角度思考问题
也不失为一个好选择
另外还总结了一些小经验
希望对你有所收获
一
选择适合市场的产品
在选择产品时
要了解市场需求和竞争情况
多去看优秀的同行
学习他们
超越他们
二
寻找合适的销售渠道
要选择销售渠道时
可以选择线上和线下渠道
在根据自己的产品和市场情况
多去测试适合自己的销售渠道
三
现在的同质化太多
提高我们的质量和服务也是必不可少的一部分
无论是线上还是线下销售产品
质量和服务都是重要的因素
要确保产品的质量和服务的质量
满足客户的需求和期望
才能才能走得更长远
四
起初眼光不要太高
先学会走
再学会跑
找个卖点
先跑通一个完整的流程
再做放大
这样更容易跑起来
很多人把这这句话整反了
多想想
经验都是用精力锻炼出来的
其实创业并不是只有天赋或者智商的人才能做的好
更重要的是勇气和毅力
创业中遇到问题是正常的
而且解决问题的能力才是真正重要的
只要你有足够的耐心和毅力
不断的尝试和探索
办法一定是比困难多
一切的问题都会迎刃而解
毅力才是成功的基石
总之
赚钱不是难事
关键在于你是否愿意去尝试
去付出努力
只要你敢于走出舒适区
勇于尝试
关有可能在创业的道路上获得成功
记住
创业不是一朝一夕的事情
需要持续不断的努力和付出
点滴累积
才能实现自己的梦想和目标
走着走着
你可能就会发现
前方的路豁然开朗
