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第一千九百七十九集
大家之所以有这样的猜测呀
基于两个原因
一个呢
就是因为倪光南和联想的刘总之间
他们俩呀
有怨
当然
这个不是一定的啊
因为倪光南从联想离开
大家只是觉得呀
这一场双子之争已经落下了帷幕
谁也没有觉得倪光男后续还能够对联想造成什么威胁
毕竟啊
联想在现在的国内的电脑行业里边
那也是数一数二企业
不是谁都能够上来挑战一下的
但是这第二个因素呢
就是华清控股集团和江小白
有了华清控股集团和江小白做后盾
那倪光南很有可能再次在电脑行业里站起来
再加上第一个诱因
那没有争斗才怪呢
一九九五年七月八日
江小白前往机场
准备去湘江出差
处理花朵银行投资立鑫集团的事宜
同行的李龙泉带着两个安保部门的人
还有孙建云带着一个出差团队
孙建云虽说和江小白同行
但是他呀
并不是去湘江
他是要去阳城
和王老吉谈这个合作入股的事
之前的时候啊
嘉禾公司给何其正还有王老吉两家凉茶饮料都发了这个函
两家企业对于嘉和饮料厂的要求呢
也没有拒绝
所以啊
孙建云亲自带队去羊城
就是为了这个王老吉啊
王老吉的历史比较悠久
底蕴比较深厚
不过现在这个王老吉呢
根本就不能称为王老吉了
只能称王老吉呀
什么意思啊
都算不上老几了
说实话啊
这经营不怎么地呀
这也是王老吉愿意谈的原因
或者说
王老吉的上级广耀愿意谈的原因
不过
江小白和华清控股集团的名气
也是广耀愿意谈的原因之一
反正多种因素的汇总吧
让这一次有了谈判的可能
相比王老吉呢
这和气证啊
那就是一个弟弟
一点也不着急
一家六年前成立的民营企业
现在还没有走出本省呢
而何其正只是这个企业的一个品牌而已
孙建云准备等自己从阳城回来以后啊
再自己去一趟
或者说让副总带队去一趟就可以了
现在的关键是
怎么把这个王老吉搞到手
王老吉其实并没有什么了不起的
现在的经营状况和家和凉茶比起来呀
那真的就是一个弟弟
嘉禾凉茶不仅有凉茶
还有其他的饮料
比方说带气泡的汽水啊
还有果汁之类的
不过嘉禾最出名的还是凉茶
现在国内的凉茶市场上
嘉禾凉茶能够占到百分之七十甚至是百分之八十的销量
那剩下的一部分呢
才是其他的凉茶饮料平分的
说点夸张的啊
有点类似于什么呢
类似于这天下凉茶共一旦
我家禾独占八斗啊
其他的分两斗
就这么夸张啊
只不过现在啊
嘉禾凉茶呢
他准备统一凉茶的市场
不愿意让其他公司有做大的机会
但是这王老吉之所以难搞吧
那是因为它背后啊
是广药啊
当然了
现在的广药呢
还不叫广药
而是叫做羊城药业
而这个羊城药业的背后呢
是羊城
所以说呀
很难搞
一家企业在自己地盘上
总是有着自己的便利的
更何况这还是一个国营企业
江小白就算是再豪横
也没有什么好办法
人家是做药的呀
做饮料只是一个附带的东西而已
很快呢
一群人到了机场登机
江小白也要先到阳城
然后再从阳城出发去彭城
最后从彭城到湘江
这个时候的湘江啊
还没有回归呢
不用说直飞的飞机
就是直达的火车都没有
直达的火车要等到九七年湘江回归以后
这才开通了魔九直通车啊
从魔都到这个九龙t九九一百次往返列车
从魔都能够直接达到湘江的九龙
这个时候去湘江啊
要从彭城这边的罗湖口岸过关
而去彭城又得经过阳城
反正就是麻烦的很呐
我这说你听着都觉得很烦了是吧
呃 江总
这回去跟王老吉谈判
您看还需要注意什么吗
在飞机上
孙建云看着江小白询问着
虽说在之前的时候啊
谈判方案之类的早就报上去了
江小白也看过了
不过孙建云依旧有些不放心
这其他的不说啊
光是面对羊城药业这边
没有江小白在场给他们站台
他总感觉有点没底气
咱们要争取的是全面收购
如果实在不行的话
那就买商标
最次呢
也租借三十年的商标和配方
江小白给孙建云定下了三条谈判底线
孙建云点了点头
江小白继续交代着
记住啊
咱们要呢
那就是罐装和瓶装
至于盒装的呀
咱们没有必要争取啊
在潜意识的时候啊
王老吉就是把商标租借给了加多宝
让加多宝生产罐装的
他们生产盒装的
也就是绿色的那个盒装的饮料啊
不光是加多宝
就是其他品牌的饮料也没有太火
为什么呀
因为盒装饮料啊
相对于罐装和这个瓶装的饮料来说呢
不占据优势
从口感来说呀
它不如罐装的
而这个方面消费者携带方面呢
又不如瓶装的
这口感方面啊
三种包装
是罐装最好
不管是抗压性还是密封性
那都不是其他两种饮料能够比的
而这个瓶装的饮料啊
透光性强
容易发生化学反应
再加上容量大
没有人能够一次性喝完
那等到第二次喝的时候啊
口感就变差了
再加上密封性抗压性也比不上罐装
所以啊
要说口感
那绝对是罐装饮料最爽
尤其是碳酸饮料
汽水
呃
同样的道理啊
凉茶呢
也是一样的
凉茶虽说没有二氧化碳
但是给人的感觉却都是一样的
呃 当然了
果汁饮料嘛啊
就不怎么受影响了
而在携带方面呢
瓶装饮料却是三种里边占据优势的
所以说呀
在未来的饮料市场
不用怀疑
那就是罐装和瓶装的市场
至于说这盒装的饮料啊
呃 怎么说呢
王老吉愿意生产
就让他生产去吧
哦 好 呃 明天
江总啊
等我们到了以后
我会按照您的交代来谈
尽量争取能够直接收购
谈判过程中有什么进展的话
我也会第一时间跟您汇报的
江小白笑着拍了拍孙建云的胳膊
哎 我是建云
你自信一点嘛
咱们华清控股集团虽说不是国营企业
但是咱们集团也不比羊城药业差多少
他们背后是羊城又怎么样
这些年
咱们干翻的国营企业有多少
哎 你数一数
一只手能数得过来吗
更何况
现在啊
咱们家禾凉茶才是巨头
还怕他一个王老吉
他算不了起啊他
没事
态度强硬一点
不行的话
就威胁他们
把他们给赶出市场
告诉他们
要么合作
要么就彻底的把他搞出局
