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依山傍水房书间
行也安然
住也安然
一条耕牛半青天
收也平天
荒也平天
雨过天晴驾小船
鱼在一边
酒在一边
夜晚妻子画灯前
古也谈谈
今也谈谈
日上三竿犹在眠
不是神仙
胜似神仙呐
小日子多好啊
依山傍水啊
夜晚妻子话灯前啊
祈人之福啊
各位啊
咱们前文书说到孟小六辞别了沙家妇女
嗯
本来呀
他是想着顺道啊
去买米买面
同道而行
你说人家那么困苦
买了不分人家点儿吧
也不是那么方便
对吧
告别了这父女二人
小六啊
又溜溜达达走了一阵子
这才去买了一口一口的米一口的面啊
这玩意儿
生活你就离不开这玩意儿
你不吃
这饿死
趁着天儿还早
又买了二斤肉
找店里的伙计用车子推到了家门口
这才推门而入
哎 赶巧了
今儿呢
他老爹孟安也回来了
在家住
小六跑到这巷口
又打了一斤酒
自己留了一块大洋
把剩下的钱呢
交给了自己的亲娘
哎
沈氏也高兴
孩子长大了啊
往家里拿钱来
孟安也高兴
你看咱这儿子啊
你别说
小时候咱就能打酱油啊
你现在给他爹买酒
还往家拿钱
这孩子长大了
懂事儿了啊
如今这个家
是爷俩一起往家挣钱
这日子那
蒸蒸日上啊
兄弟们
你日子过好了
兄弟们咋的呀
别人瞅的就眼红
凭嘛呀啊
一家人吃吃喝喝
你倒是其乐融融
一直到夜晚才睡去
戈壁不知是哪家的床
吱嘎吱嘎吱嘎就响起来了
梦中的小六一听这床一滋哒
这脑海中
一会儿浮现的是泉二爷家那三个丫鬟
一会儿又是那大白腿啊
你这玩意儿
咋整
没办法呀
你小伙子长到这个年纪了了
嗯
怎么说啊
直到天光大亮
春梦了无痕
也不能说春梦无痕
这年纪的孩子呀
容易跑马
那小六早上起来
换了一条裤衩啊
呃
大清早的啊
孟安回了东家
那小六呢
也赶往这圣隆当铺典当行上工啊
咱的呀
王定义起了一个大早
见小六回来这么早
这心里啊
美的慌
本以为为了孟安收了一个累赘
真没成想
你说你真不知道哪一朵铁树能开花了啊
弄到这么聪明肯干的一个活宝
你这玩意儿
有心栽花花不放
嗯
小六挂上来圣隆当铺的幡子
嗯 典当行呢
是个新词儿
就好像是这经理呀
嗯
是个舶来品
嗯
名片和对外宣称是典当行
为的是什么呢
洋气 时髦
高端大气上档次
各位
实际上啊
这番子和牌子上写的还是当铺
嗯
王三胜年轻较多啊
起得晚了一些
被这王定义拽着耳朵就给提了起来了
啊
你他妈想不想干了啊
一天他妈好吃懒做的
赶上猪了
这么能睡
一顿臭骂
小六和三胜两人拉着这个一车
嗯
呃
库里清出来的这个孤衣和旧货就走上了大街
谁知道
这一去
各外演出了一桩巧妙的骗局呀
怎么事儿呢
小六儿这是第一次出去送东西啊
车上拉的都是些不值钱的这医生和旧货
多是给这旧货店和这杂货店以及这个姑衣店呢
这些东西
要么是死当的
要么是活当
到期未熟
变成死当的
占着库里的地方
你就得往出清想法
你得折腾
得让它变现呐
这玩意儿
你高时间长了
还容易被这个虫吃鼠咬
咬咬
咬坏了那玩意儿怎么办啊
故此
每过一段时间
都会清理一批物品
你这干这玩意儿
当铺你不就这活吗
嗯
这些东西
已经被这个二贵三贵分门别类打成了捆儿
各谓啊
各司其职
嗯
价格和品相也都不一致
小六儿不认识
道 所以
这王三胜呢
拉着小车
小六在在后边推车
收这些东西的店家
多是都合作多少年了啊
一般大约看看数量差不多就行
各家心里也都有数
什么成色多少钱的啊
那都是早就谈好的
要是真出了问题
咱坐下来谈就是了
你就做买卖嘛
什么事儿
你摆到桌上来
回来唠呗 嗯
平日里呀
根本用不着掌柜的出面
伙计们呢
就来这个来回送货
就都给你办妥当了
你雇人干嘛呀
是吧
什么事儿都亲力亲为的
那就废了
你像这蜀汉丞相诸葛亮啊
蜀中无大将啊
啥事都亲力亲为到老了啊
泪吐血了 嗯
这就不行呗
啊
你得吩咐手下人去干活
一通忙活
已经到了中午了
收到收条之后
俩人呢便往回走
店里准备了这个大锅饭
饥肠辘辘
俩人就骗盼着呀
啊
今天中午高德吃饱啊
这一天他妈拉车太累挺了啊
于是啊
快走的同时
这眼睛也四处撒嘛
嗯 猛然间
孟小六不经意的一瞥
发现了一家名叫古月斋的古玩店
在这店的门口
全二爷正迈步往里走去
没来由的
小六的心里就觉得这里边有事儿儿
你看
脑瓜聪明啊
机灵
看到什么那都有想法
你不像那直勾的
说我回家我就回家
到处看啥
我就不知道
兄弟们
那不行
那
那发现机遇啊
这接二连三的碰到泉二爷
说巧也巧
说不巧
还真他妈不算巧
干一行爱一行
各位
你是个剃头匠
你去哪都不自由
自不由自主的
你看人家这脑门子啊
往上看看人家头发啊
看看这头发剃的好不好啊
你不行
你下回上我那剪去
你是个这个裱糊匠
自然就看各种的裱糊的活儿干的精湛不精湛啊
人就是这样
总爱往自己所从事的行业或者熟悉的这个方面去观察
哎
如此
会错过很多别的东西
也会发现很多别人发现不了的事情
你就记住了
兄弟们
凡事儿你一旦上了心
成不成
就听天由命
但你必须要做到上心呐
小六
他就是一个上心的人
所以
他也受到了王定一的器重
有时候王定一都在想
若是跟孟安说
让孟小六就留在这儿
会不会更好一些
这孩子
着实是聪明
假以时日
小六子那对这行彻底熟悉了
以后你说自己开了分店
不正好有个八面玲珑的小掌柜吗
啊
这好苗子呀
小六此刻可不知道王定一
你啥想法跟我没关系
他满脑袋想的都是这个全二爷
全二爷把他脑袋给占满了
小六见过了玄二爷
第二面
是全二爷和东城一家典当行的掌柜的在这个茶楼喝茶
第三次啊
是昨天在大栅栏南头所谓的这个小大栅栏的胡同里
呃
小当铺看到了玄二爷
如今呢
又从古玩店里遇着他了
没错
全二爷他是靠着卖家产过户花钱儿呢
也是流水一般
可那也不能说这三天两头跟当铺的人就打交道啊
而且
既然说有熟悉的当铺掌柜亦或是古玩店的老板
那也是如王定义一般啊
到家里头去拜访
他怎么到处窜来窜去
亲自出门呢
这事儿
不太寻常
嗯
他认识的这行当里的人
指定不是盛隆当铺一家
何须自己到处跑呢
嗯
亲自跑腿儿
他不是已经摆脱了困境重拾大爷本色了吗
你见过哪家大爷抛头露面呢
还有
最奇怪的是
这次他见到全二爷并没有拿着东西
或许是个小玩意儿
手把件
也或者就是来买东西的
今天不论啊
可昨天
他清清楚楚的看到了全二爷买的东西
嗯
是买东西的
他这东城西城
怎么来回跑
强二爷到底在干嘛
嗯
小六就琢磨这个
琢磨这人有钱人是怎么有钱的啊
走到这当铺后
小六心不在焉
依然还在想着这事儿
掌柜的一瞅
一向都努力干活啊
到处学着的小六
今儿怎么这副模样啊
走上前来
啪就拍他一掌
发什么呆的
哎 掌柜的
没什么
没什么没什么
小六尴尬一笑
小六子
你很聪明啊
但是聪明人都会犯一个错误
那就是不够脚踏实地
找着病吗
啊 夫习解谅
早着病了
你看
聪明人会犯的一个错误就是不够脚踏实地
或许
魂儿也是一位聪明人
目前
我还没从你身上看到这点啊
以后呢
我也不希望看到
虽然说你来店里这时间不长
不过你这孩子学东西之快
令我这个掌柜的叹为观止
我的意思是
你可以回去跟你爹商量一下
即便你家酒楼开张
你也还可以从我这里头
在我这干啊
老跟自己家人窝一摊
不够保险
一荣俱荣一损俱损吗
掌柜的 您
哎
王定一继续说道
我是真心喜欢你这孩子
从今天起
你就跟着我做事儿
你这年纪还太小
独挡一面不太合适
你跟我一年
只要用心学
我呀
让你当哲货
哎
这
孟小六可能是受宠若惊啊
让我当哲货
被这突如其来的一番话给说懵了
掌柜的
这小货的位置
不是给三生预备的吗
这事儿
我跟三生谈过了
虽然他是我侄儿
而且来得早
但是他没你这等本事
他呢
也打心眼里佩服你
你
所以甘甘愿你手下混
混上几年
我们晋商做生意
最成功的地方
不光是诚信为和
开源节流
而且呢
我们还善使自己人和善用外人
我这买卖刚开张的时候
找的就是自己人
用着呀
踏实放心
经营不善
也好稳定军心
哎
但是现在这买卖都做的好了
我要开分店了
就不能啊
这个为亲适用
我需要挑选一下
掌柜的
小六子
我看好你呀
孟小六听完这番话
瞠目结舌
脑子里就开始钻了
掌柜的
您这般瞧得起我
小六我打心眼里感激
但如果这样厚此薄彼
只怕别人也不能服我
你呀
王定一点头
笑了
不错不错
好孩子
不贪功不贪财
我更看好你了
我也带你去过几家当铺
那我问你
你说咱们店儿
除了规矩和人手
比起大买卖家和不如咱们
在屋内陈设上
这有什么区别呀
嗯
小六的时候听了有点懵
比起大买卖家和不如咱们的
在屋内陈设上
有什么区别
大买卖家
更讲究陈设布局
给人的感觉就是信任
有钱
也给来当东西的更多的压迫感
人们害怕
却为了当卖出高价
甘愿忍受这种压迫感
上次您带我去的那家店铺
人家会
呃 这个
会宾客的时候
呃
有单独的一间屋子
里边各种珍藏古玩
名人字画堆成一堆
显示实力的同时
说不定就在聊天中让贵客发现
直接就给挑走了
这也是做生意的一种捷径
呃 我想
他们越是显着有钱
反倒是让人不好意思砸价
生怕自己掉价
嗯
小六子认真的边想边大不如咱们的
嗯
想的就没咱周到
或是因钱不够
不够富裕
或者是地方不够大
总之啊
买卖场上
哪有啥理由啊
掌柜不周到
你就是不周到
很多地方
大门口
你别说是影壁墙
那就连个屏风都没有
想来当东西的人都不敢来
生怕人家从大门口一眼就望见自己卖的东西
其实啊
谁知道你是来当的还是来赎的呀
谁又会管你这个呀
可这人呐
都脸皮薄
这屏风不是屏风
而是人的脸面
招了招了
小六啊
就你这番话
那多少干了十几年的买卖家也不见得能悟得出来
小六
就凭这个
你当这哲货
你就有这脑子
你说别人不服
凭这个
别人他就该服啊
啊
千压奴背手一压当行人
你别管哪行哪业
你有本事
你就能压得住人呐
孟小六一听这话
腰板蹭家伙就直溜了
把王掌柜这话都记在了心里
今天这些话
让他感悟挺深
王定一见孟小六听进去了
继续跟他说
这 这货啊 嗯
看起来就是管仓库
实则不然
他是当铺的本质啊
来来来来
坐下 坐下
咱慢慢聊
这倒买倒卖
重要的一环就在这折货上
啥
小六突然如同屁股扎了针那
又窜起来
倒买倒卖
嗯
他什么都想明白了
全二爷干的不就是倒买倒卖的勾当吗
全二爷他名声在外
都知道这全二爷的东西
这个啊
他的东西足货还好
黄金有价
是古董无价
所以
但凡和这全二爷沾边儿的东西
都能卖出去高价
他这来回走
这家店铺
他买东西
那东西到他手里头的价值可就不一样了
各位啊
掌柜的长眼
不过是看东西的真假
可价格
只能在自己这个打心里头估量
有以前的东西作为参考价格
那就估的贵了
而全二爷反倒是做出一副高高在上的样子
维持着他那奢华的生活
以换取别人的信任
这不道理在这儿呢吗
这完全就是一个请君入瓮的伎俩
他可并不是白家的人哪啊
从别的小当铺或者是古玩店买了东西
再转手卖给另外的古玩店和当铺
虽然当铺和别的买卖不同
并不复杂饭碗
但竞争还是有的
同行
他们永远是冤家
谁也不会坏了规矩去糊弄买主和卖家
这么一来
只要做的巧妙
避开离得很近的
搞清楚各个店铺掌柜之间的关系
那就能左手买了右手卖正大发奇才
凭的就是这份大胆
凭的就是全二爷败家的名声
各位啊
您所看到的败家子儿
他可不一定是败家子儿
比如思聪
那是
那孩子偶像级的啊
不简单呐
你看外边传了名头
说人家国民老公呀啥的
人家那里味儿
说实话
富人的快乐
九魂不懂
各位呀
生意经
生意经在哪儿呢
啊
拼的是名声
这一节书
兄弟们
就是你们现场能听明白的啊
兄弟
你们以后都能发财
孟小六脑子里把这些想法都捋清楚了
当当当
把这事情跟掌柜的一说
王定一震得目瞪口呆
小六子说的这事儿
太匪夷所思了
不过
他的感觉
这事儿他妈太可能了
想想权二爷的人性
再想想他的做派态度和改变
这一切怎么看都像是做的局啊
各位啊
王定义陷入了沉思
嘴里嘟嘟囔囔
然后跑到后院
把自己关在小屋里头
反复查看从全二爷手中买来的物件
各位啊
干啥玩意儿都得凭这个
我他妈才开悟
咱们一起学习
一起进步啊
锁定九魂的故事
兄弟们有收获对不对
爱九魂
无坎坷
前方一路小平坡儿
我们下回书有你更精彩
二十三分钟了
他娘的又投入了
