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第二百八十二集
吃过饭
沈瑶去学校实验室
而江莹莹去独特专卖店找沈思成
天气比较冷
江莹莹也懒得骑自行车
她下了楼
就看到京北大学对面有几个等活的三轮车
其中一个人他认识
张招娣的对象李萌
快来活了
后头的大哥推了李蒙一把
你先去
干他们这行的
虽然辛苦
但是挣钱多
大家也都没那么计较
尤其是李萌
年龄小
条件也不好
他媳妇又是个能花钱的
身为男人也都同情他
所以有的时候
这几个大哥都能帮他就帮帮他
李萌连忙蹬着车子骑到了江莹莹的面前
笑着开口
哎 同学
你要去哪里啊
江莹莹微微皱了下眉
他厌烦张招娣
对于李萌自然也没什么好印象
不过彼此也没什么大冲突
他也懒得多说什么
干脆上了车
报了地名
面对这些大学生
李蒙从骨子里也是自卑的
所以他也不敢多说话
就闷着头往前骑
一直到东方红大街
江莹莹觉得有些不对劲儿
她坐直了身子
啊
你是不是走错路了
他记得去独特专卖店要走另外一条街
难道他是故意带自己绕路
想到这里
将莹莹不由得捏紧了拳头
她的力气随时可以变大
就算李蒙一个大男人
他也是不怕的
李蒙连忙解释
前面有个小道
能直接过去
我们能少走一段路
江莹莹狐疑的看着他
但是却并没有放松警惕
直到三轮车穿过一个小巷子
前面赫然就是独特专卖店的招牌
走这条路
比之前那条至少要近一里路
不过胡同巷子拐了好几个弯儿
确实不太好找
你精美的路还挺熟悉的哦
江莹莹微微感叹一句
京北可比江镇县大多了
就是繁华的珠江也都不如京北大
这里的道路多
大大小小胡同也多
就是当地人有的时候也摸不清楚
李蒙把三轮车停下
笑着说道
我在京北就是蹬三轮的
干我们这行
不熟悉路哪能行啊
有时候一天的功夫都能从城东到城西打一个来回
要不说呢
哪怕这行挣钱
也有很多人不愿意干
一个是嫌丢人
还有就是纯体力活真的很累
你想要多挣钱
就不能闲着
一天就那么些时候
你休息一会儿就少挣好几毛钱
下了车
江莹莹拿了一块钱给他
我记得是这个价格
李蒙摆了摆手
又从兜里拿出来两毛钱给了他
哎
上次我不知道这条路啊
这次咱们抄了记路
我哪能还要你这么多钱呢
我们干这行呢
都是按路上收钱的
多一毛都不能要的
江妍妍也没和他多说
两毛钱来回扯来扯去就没意思了
不过对于李萌的印象倒是好了一些
看来有的时候两口子也是独立的人格
最起码李萌这个人和张招娣看起来就完全不同
将莹莹敲开了门
才发现沈自成的办公室里有客人
几个人看到她都愣了一下
沈自成却哈哈笑了起来
莹莹
你来得正好
哎
这几个是京北服装厂的业务骨干
来找你谈些事情
为首的正是京北服装厂的副厂长刘青山
他看见江莹莹
立刻站了起来
这位是
沈思成点了下头
然后说道
啊
独特服装的老板
江油油
你们刚刚说的事情啊
我可做不了主
我现在卖的衣服还是从姜老板这里拿的货呢
姜老板 你好
刘青山脸上的笑容真挚了一点
心里却是暗暗吃惊
这江莹莹看起来也不过二十岁左右的年龄
竟然真的是老板
沈思成刚刚这话已经摆明了态度
他们要谈合作
还真的要和江莹莹谈
江莹莹的脸上挂着标准的笑
伸出一只手
你好
刘青山还真没有和女老板打过交道
一时之间有点不好意思的握了那只白嫩的小手
只呵呵尴尬的笑道
你好你好
江莹莹也不在意他收挥手
坐下来
神情自若的开口
请问你们要谈什么事情啊
京北服装厂
这不就是白向荣工作的地方吗
难不成他们是为了白向荣而来
刘青山连忙又把刚刚给沈思成说的事情重复一遍
哈 是这样的
我们是想和你谈合作
咱们京北服装厂的生产规模
工人熟练度
还有机器都是最先进的
我知道独特现在的销量特别好
如果你那里有订单
可以找我们合作
江莹莹心里乐了
嘿
这还真是巧
自己今天来找沈自成
可不就是想要问代加工的事情吗
京北服装厂的生产水平自然不用怀疑
而且他们用的机器也不是那些小厂子能比的
现在他们主动提出来合作
反倒是自己占了主动地位
心里虽然乐
但是江莹莹表面却不动声色
还故意皱了下眉头
但是我自己有服装厂的
用你们的工厂
那成本不是提高了许多
成本方面肯定不如自己加工
但是同样的
你也会少承担很多风险
刘行山急忙开口
做服装肯定会有损耗
而且订单一多
工人的管理也容易出现问题
你把订单交给我们
就只管等着验货就行
更何况
我们厂子就在京北
你来回运输也能省不少钱
对吧
刘厂长
那咱们就谈谈价格
只要价格合适
自然没有什么不可以
刘青山松了一口气
谈过生意的人都知道
到了价格这一步
基本就是最后一步了
他们现在工厂人多订单少
急于转型
所以呢
并不追求暴利
只要能保证工人的工资和奖金
价格好说
江莹莹之前算过成本
他在江镇服装厂生产一件毛呢连衣裙需要的人工是两块钱
一件毛呢大衣则是三块钱
这其中包含了布料损耗和各种人工福利
但是如果加上布料
那就不一样了
毕竟每个工厂原材料的来源不一样
价格也不一样
所以他先问了刘青山的意思
你们是只要人工
还是连工带料啊
如果只是人工
那么他还需要在经纬重新找布料货源
或者是从江镇县进布料过来
刘青山抿了一下唇
其实毛呢面料
我们有合作的纺织厂
质量不错
价格也不高
当然
如果你有更合适的
可以用自己的原材料
江爷爷心中一动
生产一件毛呢连衣裙
连工带料多少钱
来之前
刘青山就特意看过那件裙子
于是谨慎开口
毛呢面料用和你一样的
做工也绝对更好
价格我们这边要求是一件三十八元
说实话
这个价格很低了
就是姜莹莹自己的成本
也是在三十五元左右
别人给你干活
当然也要有利润在
当然
价格满意不代表不还价
谈判当然是价格越低越好
江莹莹故意沉默了一会儿
才开口
这个价格比我自己生产要高一些
而且
刘厂长
价格咱们是不是也要看数量
如果只需要你加工几百件
我肯定不和你计较这么多
但是我的订单也不少
刘青山的呼吸有点急
他耐住性子问
第一批订单
你要多少数量
如果多
这价格当然还可以谈
他在这之前
已经给自己在价格上面预留出了利润空间
就是为了防止讨价还价
