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会计师

法律顾问司机文密等等

人员组织齐备

每天都得付出相当可观的开支来

从这一点上看

让人不能不信

而尽管中方一再让步

外商却是得寸进尺

条件要求越来越苛刻

大有刁难

拖延值嫌

看不出实质的诚意

又让人不能不怀疑

皮革厂

不明白

格拉普尔公司

这么打消耗战

究竟是为了什么呢

皮革厂的困境

已经跌到了建厂历史的最低点

厂里边除了值班人员和个别的车间零星的生产之外

绝大多数的职工都待在家里边

靠领取基本的生活费

度日

积极走向外资

这个

不仅仅是市政府和主管部门的要求

皮革厂

也希望借助外资迅速地改变工厂的困境

谈判

对职工

毕竟意味着一线希望

对厂长

毕竟意味着权力的延续

王海将一部价值两万元的手提电话

以借用的名义

赠送给马厂长

这个似乎是联络私人感情

而厂房却从中又看到了一点外商的诚意

当外商正式地提出独资的要求的时候

厂方一直

他竟然不知所措了

急忙向主管部门汇报

研究应变的对策

厂方意识到

霍成功

或失败

最后的时刻

到了

正如宋一坤所预料的那样

皮革厂

上级主管部门

态度十分明确

只是皮革厂

要争取谈判成功

外商独资与合资相比

独资

对江州的意义更大呀

为什么

第一

盘活了国有资产

第二

甩掉了亏损企业的沉重包袱

第三

引进了更多的外资

第四

提供了新的就业机会

缓解了政府的压力

谈判双方利益一致

心态相同

那么这就为谈判

成功

打下了歼尸的基础

王海坐着长期包租的奥迪轿车前往皮革厂出席谈判

由漂亮的女秘书开车

同车的另外三个人

都是从维野纳带来的工作人员

有工程师

会计师

和翻译

其中工程师

是奥国人

这个标志着未来的皮革厂

将

完全以奥地利的生产技术为建设标准

工厂的大门

临着马路

门面很美关

这个大概是迫于市容管理的要求吧

进入厂区就完全不一样了

四周是冷冷清清

到处都是破败的景象

几座车间就像是出土文物一样古老

似乎经不起一阵大风的吹熄

谈判场所

布止得很干净

大型会议桌上铺着一块绿色的绒布

房间的四角

放着四个电暖气

墙边摆着几盆

长青的花卉

每一个习的前面都有

一杯茶水

外商代表来了五个

中方代表来了十一个

双方各座一边

谈判开始了

王海首先发言

他习惯性地站起来

说各位代表案

我们的谈判

持续了一年了

毫无实质进展

你们皮革长以逸代劳

觉得无所谓

而我方

每天都在承受着大笔的开支

这样拖下去

我们受不了啊

你们也得不到好处啊

最近我们提出独资的设想

其目的

有三个

一是进一步表示我们投资的诚意

二是不允许你们的国营作风继续影响我们的工作节奏

三是希望尽快地结束谈判

我们与其在这搞拉锯战

还不如重新考察其他投资项目

王海

他是在被台词

这一段话

既给过去的谈判下了结论

又给以后的谈判定了调子

在

推脱责任和否定对方的同时

是自己处在居高临下的位置

似乎