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你好
亲爱的朋友
这集咱们来讲资治通鉴里的这样一段材料
说的是公元一九一一年
公孙瓒担心袁术知道这件事而怨恨他
这是什么事儿呢
我们后面会详细的说哈
于是派遣他的堂弟公孙越率领千余骑兵到袁术那里
并且暗中教唆袁术囚禁刘河
吞并幽州
派去迎接刘河的部队
袁绍恐惧啊
把身兼渤海郡郡长的应信交给公孙瓒的弟弟公孙范
命公孙范当渤海郡郡长
希望可以和解
公孙范到职之后
立刻背叛袁绍
率领渤海郡的士兵帮助堂兄公孙瓒
这一段资治通鉴的文字啊
其实反映的是有关人脉的话题
具体的故事内容
史实
我们会在后面详细的给你分析
我们都知道啊
拥有了人脉
就相当于拥有了市场上的信息源和数不尽的资源
有利于你在做决策的时候
降低风险
为自己的利益保驾护航
可是我们也知道
人脉的拓宽很难
如果没有贵人引路
没有资本傍身
人脉不会无缘无故的向你靠拢
最常听到这样一句话
在家靠父母
因为父母在家
你面临的是一个熟人社会
办事做事
有熟人相帮
能够提高效率
中间少了很多磨时间的环节
但这些是你父母所经营的人脉
这并非是属于你自己的
然后在外靠朋友
在外靠朋友这句话呢
也是同样的道理
有了朋友
你也可以利用朋友的人脉
但这些人脉依然不是你自己的
所以
也别想着有了关系
有了跟别人之间产生的交集
你就拥有了人脉
因为这层关系
能提供给你的资源微乎其微
有的时候啊
甚至还不稳定
时灵时不灵的
用充足的利益去交换人脉
也只有充足的利益
才会使人有动力置换人脉
这就是这个世界的真相
是残酷的真相
上层人利用利益去拓宽人脉
下层人呢
误以为关系就是人脉
托关系送礼
求人办事
人家收了礼
给你办的这件事
但对于双方而言
你们只是萍水相逢
这只是交易
你花钱
他办事
合情合理
而不是人脉
所以
你们没有平起平坐的资本
任何社交
都无法换来有用的人脉
归根结底
都是利益的互换
所以
我们回到开头讲的资治通鉴中的这两段材料
它的发生背景是公元一九一年
发生在关东联军已经不是铁板一块去讨伐董卓
反而是互相攻击盟友
争夺地盘的背景之下了
已经处于乱世
其中啊 袁术
袁绍这俩堂兄弟啊
争夺地盘非常狠啊
袁术为了扩展自己的实力范围
囚禁了幽州州长刘瑜的儿子刘和
刘瑜知道这件事呢
马不停蹄的派了一支骑兵去接儿子回来
刘瑜管辖之内的破弩将军公孙瓒
他看透袁术的阴谋了
所以就劝刘瑜啊
说不要派兵前去
刘瑜呢
念子心切啊
没听进去
这公孙瓒心里慌了
因为人际关系的交往
最怕的是闲言碎语啊
一旦袁术得知公孙瓒曾经反对过刘瑜
让刘瑜不要派兵去的话
那么公孙瓒瞬间就多了一个敌人
怎么办呢
于是公孙瓒想办法把潜在的敌人转化成了自己的人脉
他怎么做呢
他派自己的堂弟公孙越去到袁术那儿
表明自己的态度
给袁术啊
出谋划策
跟袁术说
既要囚禁刘和
你还要吞并刘渝的骑兵部队
壮大你的势力
你看
从这儿就可以看出啊
公孙瓒结交人脉的方式
简单粗暴
就是利益与人质
然而
人质公孙越
他却沦为公孙瓒结交人脉的牺牲品
在袁家两兄弟争夺地盘的战斗当中
公孙越呢
被袁绍的部下乱箭射中
这个时候
公孙瓒有袁术这个盟友了
于是就对袁绍展开报复
冀州的部分州郡
投靠了公孙瓒
袁绍面对袁术与公孙瓒的两面夹击
他呢
想了一个骚操作
他呢
用一郡之地
收买公孙瓒的另外一个堂弟公孙瓒
然而
袁绍用的办法
却是最下等的
他想利用堂兄弟这层关系
加上一一些实在的利益
跟公孙瓒说上话
大家呢
和平共处
殊不知啊
如若是在和平时期
袁绍宋帝宋官爵
这个叫拉拢
也叫育人之术啊
姜子牙说的三种育人之术
一是用后路招揽人才
二是用重金收买死士
三是用公爵授予臣子啊
这都是育人之术
可是现在是什么时候啊
现在是你死我活的阶段
而且公孙瓒他不是人才啊
也不是死侍啊
他更不是他老袁家的臣子啊
袁绍他只看中了公孙范身上所拥有的那个唯一关系
就是跟公孙瓒是堂兄弟
而且
彼时袁绍跟公孙瓒并不是平起平坐的资本
因为袁绍刚刚从韩复的手中拿走冀州
蓟州虽然有百万之众
并非冀州上下都向着袁绍啊
公孙瓒在季优两州经营多年
公孙瓒在熟人的环境如鱼得水
更加吃得开了
于是
公孙瓒到了渤海郡之后
他干嘛呢
立刻反了
立马掉头开始支持自家兄弟公孙瓒了
所以说啊
平起平坐很重要
今天你讲讲这个圈子的爆炸性信息
明天呢
我给你提供一个施展拳脚的平台
大家都在一个锅里吃饭
不用担心有一天会把锅给砸了
就像公孙瓒跟袁绍开战之后
公孙瓒仍然在跟袁术互通信件
保持信息的交流
那在没有平起平坐的情况下
要怎么去拓宽人脉呢
别人说靠父母靠朋友
千万不如靠自己
要明白自己的优势在哪儿
多想一想你能提供什么
想要从对方获得什么
有针对性
有目的的去营造你的人脉网
当然
也要提高自身价值
奇货可居不是贬义词
拥有特定的独特的价值
那么人脉会从四面八方涌向你
但要注意的是啊
要学会分辨真正有价值的人脉
因为在这个残忍的世界里
混子太多了
那些想要混吃混喝的人
就没有必要给他投入足够的时间和精力去维护了
好
今天这集内容就到这儿
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