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何为听风
作者 清风
在中国
资产过亿的富人差不多有二十万人
其中百分之十八既不是企业主
也不是富二代
大公司上的这个名单也找不到他们的名字
你知道他们是干嘛的吗
其实他们的钱从哪来
你知道什么叫拼风吗
其实大多数人认为
财富获取的路径有两种
一个是打工赚钱
第二个是创业赚利润
但是富人永远不会告诉你
他们搞来第一桶金
其实并不是通过这以上两种方式
而是通过一种手段捡来的
以下的内容全是干货
我也是思考了很久
到底要不要讲出来
因为涉及的内容太过于内幕
有可能被举报或者封杀
所以大家看完以后尽可能收藏起来
并记下背后的底层逻辑
说之前
我先说一个这样的真实故事
我有一个朋友
八年前没有工作
也没有什么事事业
家里面也是一穷二白
他也整天是混吃混合
就是一个游手好闲的主
但你能想象到吗
就这样的一个人
不到两年的时间
就突然逆袭了
成了亲朋好友眼中的成功者
女孩子眼中的高富帅
而这一切的变化
就要从一件事起起
当有一一天
他也是无所事事
他有一个朋友就给他打电话
说一块去差差
说白了
他这个朋友之所以拉着他
是因为看他闲着也是闲着
拉着他就是一个免费的司机嘛
所以他圈子里面很多朋友
就是有啥开车的事
跑腿的事
都拽着他
反正吃饭的时候都双筷子
所以也说他是一个混吃混喝的竹马
而正是因为这次出差
却成了我朋友逆袭的关键契机
嗯
当时的情况是这样的
他那个朋友办完事
晚上的时候就约了几个当地认识的几个朋友一块吃个饭
而吃饭的过程中
大家都是商人
就聊起了生意的话题
其中有一个本地做生意的朋友就说今年生意太难做了
压块压的比较厉害
今年做了一零多万的这个市场
就是看着挺挣钱
但是钱都压到了客户那里
就是这段时间
他也是天天到厂里面去要账
但是要不过来
但是银行里面天天给他催债
催的都快烦死了
也就这样
因为这个本地的朋友扯起来这个要账的话题
饭居上也就交流起来
他这个本地朋友是做什么生意的
他这个本地朋友是给那种生产人造石的厂家是送的一种粉砂的
也就是一个二道贩子
就是正常情况下
他在往厂里面去送粉茶
大概有个百分之二十百分之三十的利润
但是就是因为压款周期太长
再加上各种乱七八糟的这个开支
银行的利息就是综合下来的利润不到百分之十
也就是这样的一个声音
而接下来第二天他们办完事情准备返程回去的时候
我这个朋友就突然说他不回去了
他有些事想要去了解一下
虽然喊他一块去的那个朋友很不解
也不同意他留在这里
毕竟他是把他一块带来的
如果说没有一块回去
肯定是不放心的
但是我这个朋友这一次真的是硬气了一次
因为本来他就在大家眼中就是让他干啥很听话
而这一次
他是非常有主见
就是说我不回去了
就是非常坚定
也非常硬气
于是最后没办法
他那个朋友本来家里面有事
只能就先回去了
而这个朋友他留下来干嘛去了呢
在这里我给你卖个关子
他是去捡钱去了
他是怎么捡钱去的呢
你想想
就结合刚才我跟你说他们谈生意的聊天内容
你能想象到吗
就那些内容
因为商业的底层逻辑就是这样
就是没说之前
可能你想摸头都想不到
但是说出来之后
其实就是一张纸
很简单
不信你可以现在按个暂停键想想
因为简单的背后
往往是极其复杂的底层逻辑
同样
最后我也会跟你解读这个捡钱的底层逻辑
好了
就是接着往下说
他朋友走后
他是跑到了他们所说的人造石工厂去了
然后伪装自己是某个公司的采购员
说是他们有一个很大的订单
其目的就是摸一下人造石的出厂最低价
就是摸清楚以后
他就走了
说是要货比三家
然后就走了
而接下来其实他没走
他就是在门口去等那些真正的商人去了
就是等那些真正要去买人造石的商人
就等到这些商人以后
他就说
你拿回家是不是一百五十亿平方
就是我有办法从这个厂里面给你一百四十出货
但是不能欠款
你要是同意的话
我们就可以合作
然后留个电话就走
走了之后
他转一圈还会回来
然后还是老样子
就是还给这样的商人
这样聊
直到有五个人留了电话之后
他就回宾馆了
回到宾馆以后
他就给昨天那个饭局刚认识卖沙的那个本地朋友打电话
然后打电话就说
你不是人造石厂压你的货款吗
你能不能从厂里面拿人造石来顶你的这个钱款
就是我有个朋友也是做人造石批发的
他就是从这边的厂拿货
就是意思是我可以给他说说
让他给你现金
然后你去拿货
但是有个条件
就是下浮十个点
就是我要是同意的话
我就问一下我的朋友
而他这么说完以后
这个卖粉砂的朋友当场就表示非常同意
并且说能不能长期合作
因为对于他们这种做大宗类型的供应商而言
他们考虑的是年利率
要的就是快速周转
就是如果能够及时回款
就可以多周转几次
就是整体的年化率反而是更高的
所以说这个本地做粉砂的朋友就非常期待能够合作
而与此同时
另一兵那五个人没多久都陆续打来电话了
就是希望能够见面详谈一下
并且在电话里面也都表示
如果说一百四十能够拿到货
希望可以长期合作
而为什么说这些商人也想长期合作呢
可能对于不了解批发行业的人来说不太懂
因为做批发行业的人都知道
就是这个行业
它是属于同质化竞争的行业
就是卖的产品大家都是差不多的
并且就是他们的客户都是针对下游的那些加工厂
也都是懂汤的人
因此就是说他们在同一个市场里面竞争
如果他的价格比同行低个五块钱
那都是碾压式的净利优势
同样如果他们能够低的十块钱
就是在那个时代
随便一个做的批发商
比较大的
一个月最起码二万平方
所以十块钱对于他们而言是非常大的诱惑
力 因此
我这个朋友就通过这种方式
又联络了全国更多做粉砂和做批发的人
而他最高巅峰的时候
一年就周转了两个多亿
获得的纯利润也有将近一零万
这个人是谁呢
我相信八年前人造石世界很多人都知道他
就是名字我就不提了
因为当时他扰乱了市场的秩序
就是那一段时间
市场近乎是混乱的
厂家也拿他没办法
只是最后也是昙花一现
就是他搞了不到两年
厂家就通过资本介入的方式把这个漏洞给补上了
但同样
即便是如此
我这个朋友在那一段时间也完成了他的原始资金的积累
成功逆袭了
而这个故事
就是屏风
而屏风的底层逻辑就是资源和另外一种资源进行组合
并形成经济价值
就是屏风
而说到这
很多人会说
我没有资源
我拼不了风
在这里
我可以明确的告诉你
只要你有让资源产生经济价值的方法
任何资源拥有者
只要你和他没有仇没有恨的
只要他认可了你的方法
他都会和你合作
因为资源存在的价值
就是为了产生经济价值
而无非现在的社会中
搞贫困的人多了
现在拼缝
就是拼的是谁能够把资源创造更大的价价值
这就是拼缝
而拼缝这件事
往往是工作之外干的事
这一点
懂得都懂
好
这一期先讲到这里
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