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第八百五十九集
刘强东看了李牧一眼
向李牧微微点了点头
五六亿的估值并不算高
毕竟吴海军光是整个生产线的估值也在亿元级别
还有团队
渠道
品牌溢价以及盈利能力预估
整体算到这个价格
可以说
吴海军现在的心态已经发生了变化
他确实是打心里开始接受李牧的合作方案了
眼下他唯一还犹豫的
就是李牧要的股权问题
李牧对吴海军说
我认可你六亿的估价
我可以实付百分之三十
剩下的百分之七十用资源代替六亿股价融资百分之四十要付二点四亿元现金
实付百分之三十
七千两百万
吴海军心里盘算了一下
如果自己答应李牧的合作要求
七千两百万可以拿来拓展自己的生产线以及售后服务
一旦李牧真用刚才的策略
把四千九百九十九的电脑用四千二的出货价投放到市场上去
神州的销量一定会暴涨
而李牧压缩的是运输成本
渠道利润以及硬件采购成本
神州的利润率还是可以得到保障
虽然这利润里百分之四十是李牧的
但总体的体量提升
剩下的百分之六十
或许可以创造出百分之二百的利润
甚至更高
吴海军不是傻子
百分之四十的股份虽然肉疼
但李牧的条件实在是太有想象空间
简直像是神笔马良一般
在自己面前画出了一座金山
但是
通往这座金山的唯一路径
就是上李牧的车
否则别无他法
就在吴海军心里剧烈挣扎的时候
刘强东试时机的补刀
吴总
说句实话
我先不跟你许诺未来我们能帮神州把销量提到多少
我只说一点
如果一台终端价四千九百九十九元的电脑
跟我们合作后能压缩到四千二百元
相当于降低了百分之十六
这百分之十六是牧野科技和淘宝网以及淘宝物流结合起来的实力
我们跟神州合作
神舟电脑可以降价百分之十六
那如果我们和其他厂商合作呢
这个比例恐怕只高不低吧
到时候神州的价格优势恐怕将荡然无存
价格没有优势
品牌也没有优势
神州到时候该如何突围
吴海军觉得自己不是来谈合作的
而是来受恐吓的
不过这恐吓他必须买账
李牧作为国内的互联网霸主级人物
他想推动互联网发展是极度符合他的个人利益的
如果自己不跟他合作
那他一定会找别人合作
不管李牧最终跟谁合作
他都一定会想尽一切办法来推动华夏家用电脑的普及
恰好现在淘宝网大火
让全国都把注意力聚焦到互联网上
这个条件就更加得天独厚
也就是说
这是一趟一定会开
而且很快就会开的车
如果自己不上
一定有其他厂商会上
李牧本来没想狮子大开口
一张嘴就是百分之四十
但是吴海军竟然想从自己这里偷机
他心里的劲头上来
便干脆一口叫到山顶去
如果真把他唬住了
他没准真的会答应
刘师兄的连蒙带吓
让吴海军心里确实非常担忧
没办法
他只是一个刚刚起步的厂商而已
而他的产品就是互联网行业必备的基础硬件
而在互联网行业
李牧是无敌一般的存在
如果自己不跟他合作
别人也一定会跟他合作
但自己的产业太脆弱
如果真的没上去李牧的车
恐怕李牧的车开起来
第一个被拖死的就是自己
吴海军考虑再三
告诉李牧自己需要跟股东协商一下
可能没办法立刻给他答复
李牧也无所谓
点点头说
吴总可以随意协商
不过我希望明天中午之前能有一个明确的答复
明天中午
吴海军头有点晕
这种事情怎么也得自己亲自回去跟股东开会
然后大家一起抓耳挠腮个一两天
再具体测算一下行业潜能
以及牧野科技加淘宝的影响力
以及神州能在其中获利多少
等在这些都做完之后
才能最终做出决定吧
对
明天中午必须出结果
李牧没那么多耐心
好心带你一段
你还要考虑
既然你要考虑
那我这个开顺风车的黑车司机也是有脾气的
大不了放空跑这一段
也不能让你耽误我的既定计划
李牧知道
央视那里拖不了太久
如果自己想享受这个红利
就必须在一个星期的时间内跟一家厂商谈妥并且签约
除了神州
其他的老牌PC企业想在一个星期敲定这么大的动作
基本上不太可能的
如果时间超过一个星期
那李牧宁可白送这个巨大的红利给所有的PC机厂商
也不能错过这个推动互联网蓬勃发展的大好机会
孰轻孰重
他分的非常明白
吴海军见李牧表情坚决
只好点了点头
硬着头皮说
啊
那我现在就约股东来燕京商谈
尽快给您消息
李牧微微点头
吴海军便要带着助理先行离开
李牧和刘师兄一起送至门口
正准备道别
李牧忽然说
哦 对了吴总
还有个事情要提前说清楚啊
您请说
如果你愿意和我们合作
那么有一点必须要明确
为了确保梦业科技和淘宝的声誉不受影响
神舟在未来必须规范自己的所有行为
对内对外要干干净净
不能做任何违规违法的事情
否则一旦查证
我方有权要求无条件退股
哦 您放心
我们一直都对企业上上下下进行非常严格的规范
这样最好啊
那李总 刘总
我们就先走了啊
明天见
明天见
吴海军前脚刚走
刘师兄便拉着李牧回到沙发上坐下
问他
央视那边你是怎么打算的
什么时候接受专访
你帮我问一下
就是我最近太忙
具体的采访让他们再等一等
等我这边安排好时间
我会跟他联系
