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第八百五十三集

其次

神舟从诞生之日起就是搅局者

即便是质量

做工

售后等问题为人诟病

但不可否认的是

它对加速家用电脑降价

推动家用电脑普及起到了非常重要的作用

有他在这里拼命的折腾

其他大厂就不得不降低利润换取市场

这是神州为华夏互联网行业做出的不可磨灭的贡献

李牧不但感觉自己和神州有精神契合点

而且还对这个品牌抱有一定的个人情怀

综合这两点

李牧想在大幅拉动互联网发展之前

给自己谋取一点点私利

提前把神州拉到自己阵营

绝对是最佳的选择

神州电脑公司的母公司是绅士新天下集团

新天下的掌舵人名叫吴海军

眼下三十六岁

正值事业最佳年龄

在绅士这个改革桥头堡中

他如鱼得水

冲劲十足

吴海军一直对计算机行业抱有巨大的希望与热情

用自己独特的管理方式以及成本控制方式

它在PC产业里成了一个绝对的奇葩

一个同行恨之入骨的奇葩

三千元成本的PC机在神州没有出现之前

市场终端售价超过六千甚至更高

而在市场不透明的情况下

老牌PC企业心安理得的保持着别样的默契

没人打价格战

闷声发大财

神舟从去年开始涉足整机制造

今年就敢拿四千八百八十八的p四电脑出来打天下了

放在以前

老百姓连想都不敢想象

四千八百八十八就能买到一台性能优越的家用电脑

这直接把PC从六七千元的高位一下子拉到了五千元以下

这对计算机硬件价格的下降以及计算机的普及都起到了巨大的作用

李牧觉得

神舟和自己还是具备一定契合点的

如果神州愿意跟自己合作

那么接下来自己会利用自己淘宝网的网络直销渠道

帮助神舟电脑进一步降低成本和终端售价

然后再用YY的推广覆盖能力

猛推价格低廉

性价比高的神舟电脑

这样一来

神舟电脑的销量会得到巨大的提升

而一旦神舟电脑的销量大幅提升

硬件采购的成本也会降低

整机的成本就能进一步缩减

但是李牧想的比较大

他的真正目的不是单纯从神州的销售额里抽成这么简单

而是要抓住机会

用渠道和推广的资源换取神州的股份

不求控股神州

但最起码要占百分之二十到三十的股份

才值得深入合作

深世

吴海军正在召开总结会议

这一次的淘宝品牌日

他非常不满意

这么好的机会

神舟电脑又在四千八百八十八的基础上咬牙降了二百元

还承担高达百元以上的运费

结果一共才售出了几千台

吴海军敏锐意识到了淘宝这个电子商务网站对pc销售的意义

觉得这两者是可以有机结合的

他甚至相信

如果运作得当

神舟电脑未必不能像智能达复读机那样

一口气也卖他个几十万台

于是

吴海军在会议上要求成立一个新部门

淘宝网销部

名字有点土

但字面意思却很明显

这个部门未来将专门负责针对淘宝这个平台来做网络销售

吴海军带着大家一起分析了销量不高的原因

一个是价格优惠力度不够大

再一个就是电脑运输用户相对不放心

抓住这两个关键点

吴海军确切的明白

降价的空间已经几乎没有了

再降就没有利润了

商人是逐利的

没有利润的事情他不会做

所以这么看来

只有第二个问题解决起来相对容易

吴海军特地要求采购和包装品控部门

让他们设计采购一种新的加强型包装箱

用来提升整机进行打包运输过程中的安全性

同时也要把这些包装的具体细节图片传到淘宝网的商品页面里

让用户意识到神舟电脑的包装是经得起运输考验的

同时

吴海军力排众议

明确提出货损包赔的服务原则

这样可以更进一步抵消用户的心理担忧

散会之后

吴海军回办公室的路上还在想

淘宝网火了

恐怕互联网也会跟着火一把

互联网火起来

PC机的需求一定会跟着提升

自己得想办法抓住这个机会

把神州的销量再往上提一波