本字幕由TME AI技术生成
仕途荣耀第二百五十四集
他甚至在想
陈明宇到底经历过什么
他一个年纪轻轻
并且出身于公安系统的年轻干部
怎么会有如此出众的眼光和魄力
这一刻
王宜斌甚至有一种天下之大
无奇不有般的悬佳感叹
在激动之下
罗峰开起了玩笑
周公子
你觉得如果让陈明宇单纯的凭着想法和策划入股某个公司的话
能够值多少钱
周家深想了想
笑道
具体值多少钱我不敢说
但如果陈明宇愿意加盟我的公司
那我首先要给你一个副总裁的位子
然后再给你不少于百分之十的股份
陈主任要不要考虑一下
周家山似乎是在开玩笑
但也认真邀请陈明宇的意思
罗峰却真的想要促成这件事
便笑道
周公子
你说话当真
周嘉深微微一笑
看着陈明宇说道
君子一言
驷马难追
罗峰心里一喜
解释道
明牙
实话跟你说了吧
周公子准备在大陆成立一家新公司
这家新公司的股权跟他的家族企业完全关系
可以说是周公子个人的公司
但是以周公子的能力
这家企业的发展前景肯定是非常辉煌的
也不瞒大家说
我在周公子的这家企业里
也是占有股份的
所以啊明女
我觉得你真的可以好好考虑一下周公子的邀请
如果换做其他人的话
面对鼎鼎大名的周氏家族第三代传人的热情相邀
而且给位子给股份
恐怕就肯定是要怦然心动了
但是陈明宇的心里却是毫无波澜
对此一点兴趣都没有
以陈明宇的能力
他想要做企业的话
只要给予他充分的时间
那么进入世界五百强应该不是问题
实际上
他就算是不亲自去做企业
只是在幕后指导着张新平
吴越他们去做企业
也同样很有很有信心让企业在未来进入世界五百强
实际上
陈明宇对于商道已经有些厌倦了
或者说
经商已经无法让他有充实的满足感了
而且
相比于直接去商海中冲锋陷阵
陈明宇现在更喜欢在幕后运筹帷幄
决胜于千里之外
就像是在李白的大作侠客行中所描述的那种境界
十步杀一人
千里不留行
事了拂衣去
深藏身与名
这就是他如今对商道的态度
所以
对于周加深的邀请
陈明宇又怎么可能会动心呢
另外
陈明宇早已经有了明确的人生目标
绝对不会轻易动摇的
不过
面对周家深和罗峰的热情相邀
陈明宇也不好直接拒绝
以免让他们觉得没面子
所以便说道
首先
非常感谢周先生和峰哥这么看得起我
但是我觉得我的想法和行动的结合上还有很大的差距
所以我觉得我还是保持现状吧
如果我去了你们的公司
万一我表现的太差
那不就丢人了吗
罗峰和周家深都是聪明人
他们当然都听得出来
这只不过是陈明宇的推诿之词罢了
不过既然陈明宇没有兴趣加盟他们的公司
他们虽然感到遗憾
也不好再强求
周家深道
陈主任
记住我一句话吧
对于你的这个邀请
永远有效
陈明于点点头
道 周公子
谢谢了
周家深挺会做人
他又对戴子阳
王一斌两人说道
戴部长和王主任也都是人中翘楚
我对你们非常仰慕
想要让你们到我公司来工作
但是你们都身居高位
恐怕看不上我这个小庙
不过
如果日后你们想要下海经商
不管是到我这儿来
还是跟我合作
那都没有问题
戴子扬和王宜斌当然也明白周加深只不过是客气客气
便向周加深表示了谢意
周家深端起了杯子
说道
今天真是非常高兴
我敬大家一杯
大家纷纷端起杯子
碰杯喝酒
放下杯子之后
陈铭宇见周家深的情绪很高
便说道
赵公子
我能不能请求你一件事
周家深抬了下手
说道
陈主任不要客气
请讲
陈明宇道
我这次来锦江
其实是作为我们华阳参展团的一员来参加茂假会的
目的就是招商引资
所以啊
周公子
如果你以后有时间了
欢迎你到我们华阳来参观考察
周家深笑了起来
这个没有问题
陈主任
不如我直接答应你吧
我一定会到你们华阳投资的
不过
至于我应该去你们那儿投资什么项目
这个问题就交给你了
罗峰哈哈一笑
说道 怎么样
明曰
周公子的意思是
你想让他去你们那投资什么项目
他就投资什么项目
这个主动权完全交给你了
周家深轻轻点了点头
表示罗峰说的没错
陈明宇确实感到非常意外
这个周家深还真是个爽快人呐
陈明宇当即端起了酒杯
说道 周公子
那我必须要敬你一杯
周家深端起了杯子
却没有去跟陈明宇碰杯
而是说道
陈主任
在去你们那儿投资之前呢
我还有一个条件
如果你同意了我这个条件
咱们再喝酒也不迟
陈明宇笑道
周公子请讲
周加深 说道
还是关于那个事情
陈主任
刚才你只是谈到了第一点
也就是把产品做好
后面的几点你可还没有说呢
我的条件也很简单
就是希望陈主任能够把这几点说完
给我们指点迷津啊
陈明宇笑道
既然周公子这么看得起我
那我就再多说几句
我认为在这个行业
除了做好产品之外呢
最重要的就是营销了
其中的区别就在于营销的方式了
比如姜伟的营销方式就是非常有效的一种
简单来说
就是集中资源进行广告轰炸
我们国内的老百姓目前对广告的免疫能力还比较差
就在电视上
报纸上宣传的东西就是权威的东西
那些密集宣传的东西
自然就是权威中的权威
所以便会掏钱买单
不过
广告轰炸是比较低级的一种营销方式
首先是容易被竞争对手模仿
其次是广告轰炸的太多了
就会让消费者感到疲劳
渐渐的也增强了对其的免疫力
效果呢
自然也就大打折扣了
罗峰插嘴问道
那么除了广告轰炸之外
还有没有更加高级的营销方式呢
陈明宇道
有
简单的举个例子吧
那就是请明星代言
相比于单纯的广告轰炸来说
那些老百姓喜闻乐道的明星
拥有更加强大的广告功能
越是名气大
受老百姓欢迎的明星
他也就越具有权威性
老百姓们看到这种级别的明星都来代言这种产品了
那么就会在潜意识里觉得这种产品不错
值得信赖
然后就会产生购买的欲望
周家深觉的陈明宇说的很对
但是还不够解渴
便道
请明星代言的做法
我们香港那边已经有非常成熟的经验了
不过陈主任
你有没有什么更能打动大陆消费者心理
让他们乖乖掏钱的宣传方案呢
陈明宇想了想
说道
世界著名的营销大师埃尔
赖兹和杰克
屈特曾经在七十年代的时候
提出了奠定他们营销大师地位的广告定位论
他们认为
广告应该在消费者心智上下功夫
力争创造一个心理独特的位置
特别是第一说法
第一事件
第一位置等
创造第一
才能在消费者心中造成难以忘记的
不易混淆的优势效果
定位可以说是广告的灵魂
相比之下
设计不过是躯壳而已
一旦确定了有优势的定位
先就把握几分胜算
在市场上
如果想要取胜
那也要做好定位
周家深疑惑的问道
本身不就是已经定位宝剑了吗
陈宁宇笑了笑
说道
你说的没错
但是咱们也可以换个概念呢
比如把它定位为礼品
你觉得会怎么样呢
把它定位为礼品
周加深感觉自己的思维又受到了一次洗礼
没错
陈明宇道
如果把它定位为礼品的话
那么它就只拥有了保健的作用
消费者购买的目的也就很简单
那就是用于保健
换句话说
就是用于自我的消费
在这种情况下
消费者的目的就被限制了
而且一旦他们服用了产品
感觉没有什么效果的话
可能就会放弃购买或者是去买其他的产品
这就给产品的后继乏力买下了隐患
但是一旦把它定位为礼品呢
那么就有了一个全新的意义
消费者在购买这种产品的时候
往往关心的是其档次
蕴含的祝福
甚至于包装等
对其功效反而并不太关心了
这很容易理解
我们有句老话
礼到情意到
礼品送出去
就发挥了对购买者的价值了
至于到了最终使用者那里如何
就是厂家的责任了
况且
对于这些医药保健药品
普通老百姓也确实没有能力搀详透彻
另外
周公子你也应该明白
咱们华夏是一个非常推崇礼尚往来的民族
而且是一个尊老爱幼的民族
逢年过节或者是各种探望
那都是要携带礼物的
如果能够通过合适的营销方式
成功的把产品定位成了礼品
并且在老百姓心里形成一个根深蒂固的概念
那你们觉得市场前景会怎么样呢
罗峰
周家深等人再一次陷入到了石化般的震惊之中
产品竟然可以定位成礼品进行销售
通过这短短的一番话
几乎就可以证明
陈铭宇绝对是一个营销高手啊
不
应该是营销大师
陈铭宇的这番言论
如果放在两千年之后
经济发展已经达到了一定程度
广告战已经让人感到疲倦
市场竞争更是变成一片红海的时候
那这番话将是再平淡不过的营销言论
但是在如今这个年代
对于罗峰
戴子阳
王一斌这几个刚刚才从意识形态的争论中脱身出来
对于市场的了解还不是那么深刻的人来说
这番言论就几乎是有醍醐灌顶般的效应了
其实
对于周加深这个一直待在象牙塔里学习
才刚刚进入社会没有两年
还没有多少实战经验的人来说
陈明宇的话
同样是给他打开了一个全新的思路
看着其他人惊诧的目光
陈明宇的嘴角不由得泛起一抹玩味的笑容
实际上
陈明宇的这番言语并不是他创造出来的
而是脱胎于史玉柱的著名产品脑白金
史玉柱之所以能够让脑白金取得空前的成功
就是因为史玉柱给脑白金进行了精准定位
舍弃了他产品的标签
而是给他穿上了一件礼品的外衣
同时
为了宣传脑白金
史玉柱也进行了广告轰炸
它采用密集式广告投放运作
大规模的广告突围和多层次花样翻新的广告来取悦消费者
充分运用了中国老百姓崇拜权威
尊敬老人
爱面子
求时尚
追随大众潮流心理进行广告语言和画面的创意设计
但是
脑白金能够取得空前成功的最主要因素
还是其礼品的定位
说起来
国内外著名的企业家数以万计
但是真正让陈明宇佩服的人却没有几个
但史玉柱却是其中一个
陈明宇之所以佩服史玉柱
是因为史玉柱的身上几乎聚齐了一个草根的商业传奇具有的所有戏剧性要素
一个编程少年
毕业于名牌大学
身无分文来到一个大都市
依靠着自己的技术和努力
以卖软件创业
短短几年就成为了全国青年的偶像
被称为中国的比尔盖茨
但是在走上辉煌顶端的时候
他又因为资金链的失控而陷入到了绝境
背负着超过两亿元的债务
要账的人挤爆了公司的大门
他的人生几乎看不到任何希望
他的一个浙江大学的学弟给他致信
写了这么一句话
你要不站起来
你就伤害了我们这一代人的感情
随后
史玉柱折服了三年
如野兽一般舔舐着自己的伤口
然后他又靠着朋友借助的五十万元
依靠一款保健产品脑白金
以种十分怪异的方式站了起来
成为了行业的老大
史玉柱不但把脑白金定位为了礼品
还为其量身打造了那条堪称经典的广告
今年过节不收礼
收礼只收脑白金
虽然这则广告经常被列入十大饿死的广告之首
但是在市场反应上
这则广告起到了难以想象的成功
脑白金广告策划独特之处还在于分为两个阶段
即启动
其实以报媒
小册子
传单
户外广告为主导
以终端广告相辅助
到了成长期
就以报纸
电视广告成为主要媒体组合方式
赞助 活动
各种形式广告站全面拉开
