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第十八集
易如瑾拿起一个绿色的放在鼻尖嗅了嗅
笑道
这是茉莉花吧
还是晒了两日的
如文眨了眨眼
还是大姐姐鼻子灵通
你再闻闻这三个都是什么
一如瑾又拿起一个浅黄色的绣了嗅
这是米兰
话一说出口就觉得不对劲
忙举起手就要往如文身上拍去
好你个易如文
胆子愈发大了
连我也敢信
弄了如王一边躲一边求饶
大姐姐
饶了我吧
我可并无此意
易如锦收了手
将香囊放回了盒子里
又坐直了身子
眯着眼看向他
说吧
你来寻我到底有什么事
我才不信就这几个香囊也值得你大热天巴巴的跑一趟
如文尴尬的笑了笑
嗯嗯
我是有些话要与姐姐说
亦如井见如闻吞吞吐吐的模样
又深知他的性子
不要紧的话
他是绝对不会这个样子的
你们先下去吧
一如井打发了屋子里的丫鬟
如文冲绿珠点点头
示意他在外头等着
待几个丫鬟却都退出去之后
如文一脸严肃的道
大姐姐
娘是不是想让我嫁个灵玉啊
一如锦一针
你都知道了
如文撇撇嘴
这么明显
傻子才看不出来好吗
我见姨母对我亲热的过分
娘昨日又突然问我
觉得灵玉表哥怎么样
我
如文低下头做委屈状
易如瑾靠近了他
你不喜欢林玉吗
如文摇摇头
我从来都只把他当哥哥的
就跟大哥哥一样
是万万不敢有别的想法的
易如瑾叹了口气
哎 我就知道
只是娘恐怕心意已决
娘也是不想你受委屈
是宜姨
墨家就是她认为最好的去处
你知道了吗
如文拉住了她的手
大姐姐
你知道的
我最讨厌亲戚节互相嫁娶了
我觉得很别扭
我爸娘在我不知道的情况下
就把这亲事给定了
到时候说什么都晚了
如文知道
现在能说动一夫人改变主意的
就只有易如瑾了
趁现在还有回旋的余地
要将这件事情彻底的扼杀在摇篮里
易如瑾心下联系
如文跟他从小一起长大
亲姐妹的情谊那自是不必说的
如文从来没有求过他什么
看见他为着这件事这样的难过
他也心疼
你放心
我会许母亲好好说道说道的
但是如文
你也大了
应当体会母亲的用心良苦
莫要因为这件事而怨怪母亲
如文点头
大姐先放心
我又不是小孩子了
自是知道娘是对我好的
易夫人若不是为她着想
也不会挑来挑去挑到自己的姐姐家
只是如果不嫁给灵玉劝
娘心里也没有什么合适的人选了
卓心估计是娘想都不敢想的
娘也不是贪慕虚荣的人
卓心是个武夫
那没什么要紧
大姐夫也是习武的呀
纸镯青可是黄形底青低青的父亲是先皇的亲弟弟
自己又是当今皇帝的亲堂弟
这可比一般的王爷尊贵多了
嫁给卓心
那意味着成为皇家的人
意味着不定哪一天就小命不保
意味着每天都要过提心吊胆的生活
当然
若文觉得这样想也太夸张了些
可在叶夫人心里
皇家就是这个样子的
是的 对的
像之前姜静书嫁给卓涵的时候
易夫人嘴上不说
可如文看得出来
他是有些埋怨姜夫人为什么要给姜静舒寻个这样的亲事的
再看上回大皇子埋怨杨丞相
他闺女闹那样一出
易夫人回来后就整日整日的跟易木生抱怨姜静舒过得多么多么不称心
而这样的事
姜家也无法插手云云
在易夫人看来
如果跟如文寻一个身份高的老公
那如果如文以后在婆家受了委屈
那一家也怼不过人家
只有眼睁睁的看着自己闺女被欺负
薛家虽然门第比叶家高
可高的不多啊
常言不是说吗
高门嫁女
高一点很正常
易如瑾若是受了委屈
一家完全有底气上门来给易如瑾撑腰的
可灼心不同
他们家的门第岂止是高
那简直是直冲天际好吗
赶上王府给王爷个脸色看
那不是活腻反了吗
如闻福娥
怎样让易夫人打心眼里接受酌行
这是个问题
至于易木圣
他一点都不担心
只要易夫人点头了
那枕头风一吹
啥事不可能
一如今脑中却在想
要以什么理由说服母鸡
如文也到了适婚的年龄
若舍了林雨
再要挑一门好亲事可不容易
别看京城这样大
权贵紫禁言那样多
可真正门当户对条件都合适的
那可是少之又少
易如瑾又看向如文
见他欲言又止的表情
心里一紧
如文
你跟我说实话
不然我可没办法帮你
如文见一如瑾表情严肃起来
吓了一跳
莫不是他知道自己和卓心的事了
曾经叔叔道
大姐姐 我
一如紧眉头一皱
果然是谁
儒王有点惊慌
那什么时候自己暴露了
他脑子飞速的转动起来
大姐姐跟自己这样摇号
自己瞒着他日后也说不过去
要是与他交了底
那他在娘面前也可以尽力的去挽回
两害娶其妻
入心一横
干脆都说了出来
大姐姐
是卓心
正南王
易如瑾心里咯噔一下
她原想着如闻现在正是少女心系
说不定是被哪个不长眼的给糊弄了
没想到却是正南王
人家堂堂一个王爷
也没必要糊弄他呀
茹恩点了点头
正是他
然后又慌忙罢说
哎
大姐姐不要想多了
我们只是互相有好感而已
并未做什么诸格的事
易如瑾心里轻松了许多
却还是眉头紧皱
互有好感
什么时候的事
我怎么不知道
这种事情怎么可能让你知道
就是之前他救过我几次
易如瑾又靠近了些许
怎么救的
如文无法
只好将那几次的事都抖了出来
当然
自动忽略了一些惊险的情节
比如自称电影身犯险的事
易如瑾现在怀有身孕
他可不敢吓唬他
一如警听后
沉默了半晌
然后看着他
好啊
原来还有这样多的事我不知道呢
你说说你
这样的事也不与家里说
我
茹文见易如瑾动气
连忙劝慰道
好姐姐
我这不是没事了吗
若不是卓心
我现在恐怕就不在你面前了
啊呸呸呸
易如瑾打断他
你还好意思说
做母亲你不敢说
那于我
你也不敢嘛
如文低下头
我是怕你们担心来着
但是大姐姐
我知道错了
眼下可不是计较这些的时候
你说现在该怎么办吗
但是让装小白兔的时候
如文绝不含糊
一如己心软
自己多求求他
事情就好办了
同事心里还有一丝丝愧疚
他这是利用大姐姐跟他的姐妹情啊
至于这笔账
当然要算到卓心头上了
正南王府
阿切
卓心揉了揉鼻子
这天也不冷
怎么感觉身上凉飕飕的
看来要多加一件衣裳了
这边
易如锦瞪了如文一眼
很是无奈
你说说
你看上谁不好
非要是他们
照母亲这性子
十有八九是不会同意的
如文捧着他的胳膊
我知道呀
所以才来请大姐姐拿主意嘛
易如瑾叹了口气
你就知道那桌
那正南王对你是真心的吗
如文看着桌上的茶杯
我也不确定
只是我一见着他就很开心
心里就止不住的乱跳
手和脚都不知道放哪里了
易如锦怒似道
你确定不是心脏病发作了
要说郑南王
你姐夫与他也是旧师了
自他辞了总督的位置
暗地里还帮了你姐夫不少
这盯着总督位置的人这样多
公公也不希望你姐夫晋升的太快
可你姐夫却是一心想报效国家
是爷也借着这难玩的铺垫
少走了许多路
说到这
一如仅觉得自己说的远了
又道
要说他这人品
应该也差不离了
这样吧
等你姐夫回来
我再与他打听打听
如文大喜
只要一如锦一松口
那肯定是没跑的了
毕竟他对卓心的作风还是很信任的
易如锦见如文开心起来
立刻就打断了他
只是
在我没弄清楚之前
你不许再与他有任何来往
要是让母亲知道了
指不定会立刻把你嫁给灵玉
到时候
这件事就真的没有回旋的余地了
喜铺
如文进了屋
就见曹师傅在袖墩上坐着
见他进来
笑着站了起来
如文上前去
又将他扶到椅子上坐了
道
师傅可用过午饭不曾
曹师傅笑了笑
哈 用过了
我这个时辰过来
是找你有事呢
陆文亲手给他倒了杯茶
师傅有什么事直说便是
曹师傅沉吟了一会
道
我想在京城开个铺子
然后又自嘲的笑了笑
我年纪大了
总要有个安身立命的所在
况我这些手艺
也能让他有用武之地方
不辜负了
如闻一惊
师傅跟我想一块去了
师傅想开什么铺子
乔师傅轻声道
呃
我想开喜铺
只是我初来京城
不知物价几何
也不知手头上的银钱够不够
如闻了然
既然师傅跟他说了
那就是有想拉他入伙的意思
正好自己不方便亲自出面开铺子
借着曹师傅的名义
那自然是再好不过了
喜铺
可是绣坊
如闻问道
曹师傅缓缓道
是
也不是
我既然来了京城
也没指望凭一己之力去开绣坊
京中已经有个绣坊了
我又何必跟人家去抢生意
我来来回回想了许久
干脆就开个洗铺吧
不需要多大的店面
只卖些嫁妆
物生入温想了一会
觉得这主意不错
曹师傅是苏州人
若能让他那身苏绣的手艺运用到京城这些嫁妆上
应该销路不错
喜铺
那自然是要卖喜庆的东西
像结婚用的床帐
枕巾 被套 手帕
桌布 地毯等
买这些的都是给家里的女孩置办嫁妆的
既然店面不大
那就不指望挣那些大户人家的钱
既好看又便宜的东西
既好看又便宜的东西
应该能在中小户人家里畅销
那师傅您一个人恐怕忙不过来吧
京里的秀娘可不好找
手艺好的都在锦绣坊
其他的秀娘技艺又不精湛
我的意思是
要是有认识的秀娘娘
自然是再好不过了
如恩是怕到时候秀娘不好找
那对生意也有很大的影响
曹师傅闻言笑了笑啊
我在苏州时
有几个姐妹都是在千灵坊做秀娘的
自我来了京城
他们也都陆续不做了
主要是在苏州
对绣娘的要求极高
一到了四十岁
便不能再继续做下去了
说到这
曹师傅叹了口气
其实
哎
他们的手艺与我不相上下
这样白白的不做了
怪可惜的
我想着
若喜部的事情定了下来
我就去给他们去信
问问有没有愿意过来的
如文笑道
既然是师傅的朋友
那手艺自是不用说
这样吧
我让绿珠出去打听打听
看看街上那些个地段店铺的租金都是什么价
找找有什么合适的铺子
若师傅不嫌弃的话
这喜铺也算我一份吧
曹师傅正愁手里的银钱不够呢
听如文这样说
心下大喜
随即又犹豫道
呃
那自是再好不过了
只是你还是个姑娘家
这做生意恐怕不好吧
如恩开玩笑道
诶
又不拿我的名义去做
我只是在后头招招出力
师傅在前头帮我挡着
我只管每月数钱就是
曹师傅这下放心不少
只要是以自己的名义开铺子
又不用如文出面
想来也并没有什么大碍
不知师傅想将铺子开在哪里呢
这样也好
让绿珠直接找个牙块打听有没有合适的铺子
曹师傅柔声道
也不用太繁华的
接京城这地界儿
那里的租金定不会便宜
只需要找个虐热闹
写的普通人家经常去逛的那种
如文点了点头
让一旁的绿珠记下了
趁着天还早
便出去打听了
曹师傅见绿珠这就出去了
朝着如文道
也不必这样着急
明日再去也不迟
如恩笑道
这好的店面
可是许多人争在抢着要呢
去晚了可就没了
被他这样一说
曹师傅也不吭声了
从怀里拿出一个沉甸甸的断金的荷包来
放到了桌子上
这里是一百二十五两
你先拿去用
若不够
我再去想想办法
如果拿起荷包
又放回曹师傅手里
道
师傅这是做什么
都说了咱俩合伙
唯一不懂做生意的事情
二对刺绣又不精通
若开了这铺子
全要靠师傅一个人撑着
这银子的事情
还是交给我吧
曹师傅连连退让
这可不行
开喜铺可不是小数目
怎能让你一个人出
如文笑道
我这里还有一些银子
铺子里的事情都要劳烦师傅去冒火
我这做徒弟的要是只在号头等着分红
于心不安
师傅还是快别退让了
不然我可要生气了
卢文说完又道
师傅放心
虽然开铺子的钱都是我出
但以后每月挣的钱
咱们除去工钱和等钱
都对半分
不会短了师傅的钱
曹师傅皱眉道
我哪里是这个意思
卢文笑道
我知道师傅什么意思
这样吧
等我这里的钱不够了
次会再去找师傅要的
这钱您先拿上
不定什么时候就派上用场了呢
曹师傅见说不过如文
便叹了口气
将钱收了起来
你这丫头
十个人都说不过你
若文看着师傅欲言又止的表情
笑的不行
我说的可都是实话
师傅还是快些想想
咱们做些什么花样子
比较容易卖出去吧
两人又就着洗铺这个问题
来来回回讨论了许久
入恩出主意道
咱们刚开张的时候
可以试着搞一搞活动
这样才能吸引人
曹师傅不解
什么是活动
入恩耐心道
咱们可以这样第一次来店里购买的客人
可以给他们优惠
如果老顾客介绍新客人过来
或者第二次来店里置办东西
那么他也可以得到咱们店里的某样礼品
至于送什么
咱们还可以再另外研究
绿蚁在一旁道
那这样会不会亏了
再说了
既然是嫁妆
哪里还会有回头客
曹师傅细细琢磨了如温的话
笑道
不会亏的
只不过赚的少些罢了
有些人家
家里可不止一个闺女
我看这个法子新鲜
效果应该也不错
总之
新店开张头两个月
也别指望能赚什么钱
如闻见曹师傅明白了他的意思
道
对
咱们既然是针对平常的百姓家
那价格就不能定的太高
我想着
想让人知道咱们家铺子
还要做一些隐形的宣传
隐形的宣传
曹师傅又听不懂了
路文笑了笑
隐形的宣传就是说
在咱们出的每一件绣品上
都绣上咱们店独有的标志
可以是文字
也可以是画
绣在边角上
这样别人见的多了
一到了要置办嫁妆
就会想到咱们店
但是这标志一定要美观
不能反倒寻求了相反的效果
这就是品牌效益
无论在什么时候
都是很有效的宣传方法
即使不出任何力
也能达到最好的宣传效果
乔师傅甚为惊奇
他定定的看着如文
还说你不懂做生意
说起来一套一套的
尽是写我没有听过的
如闻汗言
它只不过是照搬市场营销课本里的内容罢了
况这在现代也是最基本的营销方式了
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