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都市全能高手第五百九十集
肖氏制药厂的厂长办公室
杨德昭正在汇报招商会的情况
在他的旁边坐着的是一身职业装的徐元
今天的徐媛一改往日略显暴露的打扮
变得很是端庄秀雅
尤其是穿上职业装之后
那种妩媚与风情
更是让他有一种女强人的感觉
杨叔啊
现在我们根本不用指望那些大客户
他们可都是眼睛长在头顶上的
怎么可能会看得上我们这种小小的制药厂
只要有那些平时有业务关系的客户来
就已经不错了
季风微笑道
说的也是
我们这个厂子呀
在别人看来也就只能是小打小闹
如果闹得太大
就会被认为是在乱搞了
杨德兆摇头笑道
季风微笑道
杨叔啊
你还是要做好准备啊
就算来的都是一些小客户
他们会不会配合我们
那还都两说呢
可若是他们不配合的话
我们召开这个招商会
不就没有什么意义了吗
杨德昭皱眉问道
哎
那可不一定
季风微微一笑
只要有一个客户愿意帮我们推广瘦身粉
这招商会都是成功的
我们现在缺少的只是一个突破口
或者说是一个冒头的机会
只要这个机会到了
你瘦身粉的质量和效果
将会再也无可阻挡
别人越是阻止
季风还就越是要将事情干成功
就因为第一医院综合科的科室主任马德旺以及副院长胡一贵的卑鄙手段所阻碍
激怒了季风
他还真就不信了
离了张屠户就一定要吃带毛的猪
没有他第一医院帮忙推广
季风一样也要把瘦身粉的名号打出去
不光是要打出去
他还要打的响亮
让所有人都趋之若鹜
让他们都来求自己
少年时期的季风
可以为了赌一口气
而自己去野地里挖野菜吃
现在的他
同样也可以为了赌一口气
投入全部的精力和热情
将他计划的第一步成功而辉煌的迈出去
看着季风那意气风发的样子
杨德昭不禁笑着点了点头
年轻就是好啊
不会因为受到一点挫折和打击就变得一蹶不振
而是在舔舐过自己的伤口之后
立刻就会再一次变得斗志昂扬
激情四射
徐元看着一脸自信
双眼中充满斗志的季风
他的一双美眸中不由闪过一丝异样的神情
旋即便消失不见了
老板
我还联系了几个大客户
这都是我以前曾经有过业务联系的公司
不过就是不知道他们会不会来
在杨德昭汇报过后
徐源也在旁边说道
徐源 谢谢了
季风认真的说道
他很清楚
徐源能够请来这些客户
已经是欠别人一份人情了
其实业务和销售就是如此
一个业务员跑的时间长了
那些客户几乎都是只认那个业务员
而不认业务员所属的公司
如果那个业务员跳槽了
那么他的那些业务关系也会随着他走
这就是在彼此的业务往来中
建立的彼此之间的信任和信誉
可是这种交情一旦在没有业务往来之后
却是用一次就少一次
徐源今天动用了他以前的那些老关系
无疑是将他和别人之间的交情变淡了一些
甚至有些欠了他人情的客户
现在可能都跟他钱货两清了
所以季风很清楚
徐源这简单的一句话蕴含着多少分量
严格来说
在这肖氏制药厂里
徐元虽然是新任的总经理
但是他却也只是一个打工的
制药厂里没有他的股份
可是他却动用了以前的关系
这足以表明他的诚意
自古以来
都是雪中送炭的人少
锦上添花的人多
徐元能够在季风略显困难的时候尽力帮忙
这就已经足够了
不管这种帮忙有没有用
季风都十分的感激
徐元微笑着说道
老板
如果你真的要感谢我
那我们就一起把工厂经营的红红火火的
这样的话
我这个制药厂的总经理做的也算是有滋有味的
你说是吧
放心吧
一定会让你把这个总经理做出滋味来的
季风失笑道
第三天的上午九点
肖氏制药厂的招商会正式展开
地点就在制药厂的一个新建的小型厂房里
这个厂房原本是季风用来存放从国外购进的新生产线的
在腾飞制药厂正式投产之后
这里也就空了下来
偶尔用来临时存储药品
其他时候则没有多大的作用
杨德昭和徐源热情的将那些前来参加招商会的客户迎进了制药厂内
准备与那些客户商谈瘦身粉的推广事宜
与此同时
季峰则在和韩瑞超以及销售部的老吴等人商量着怎么从终端市场铺货的事情
如今的韩瑞超和老吴分别是销售部的正副主任
两人分别负责一个小组
负责不同的层次和不同的区域
对于韩瑞超这个小年轻这么快就爬到自己的头上成为了主任
而自己只是一个副主任
老吴没有丝毫的意见
反而对季风十分的感激
因为他很清楚
自己的年龄已经到线了
根本不能再出去跑销售
就算是管理底下的那些小子都显得有些费劲
虽然自己的手中还有一部分老关系
每个月还可以给制药厂带来一定的销量和利润
但是这利润也是可有可无的
就比如韩瑞超
在没有去腾飞制药厂之前
仅仅两三个人的销量就已经超过了老吴所领导的一个小组的销量
所以老吴知道
季风之所以还没有把自己给辞掉
那是因为看在杨德昭的面子上
看在自己是制药厂的老人的面子上
就算是没有功劳也有苦劳啊
这样的老板还是比较仁慈的
老吴心里自然感激
所以他决定将手底下的小子都给培养起来
将自己以前的那些老关系全部交到韩瑞超的手里
完成了过渡
自己就主动辞职
不再给工厂添累赘
老板
这就是我和吴师傅昨天晚上做出来的计划
从渠道和终端两头抓
争取以最快的速度将货铺开
这样推广起来也能更容易一些
韩瑞超说道
季风微微点头
说道
货可以铺开
但是量不要太大
同时铺货的事情要在招商会之后进行
为什么呀
韩瑞超有些不明白
反正这康源瘦身粉的保质期又不短
而且季风现在也不缺这点钱
如果现在将货全面铺开
销量总会大一些的
这难道不好吗
季风笑道
既然我们开了招商会
那就总得对得起那些来给我们捧场的经销商
虽然不管是渠道还是终端的销售商都是我们的客户
可如果那些代理商都还没有拿到货
终端方面就已经铺满货了
我们怎么跟那些渠道代理商交代呀
原来是这样啊
韩瑞超这才明白过来
他有点不好意思的说道
抱歉 老板
我没有想到这一点
季风微微摇头
笑着摆了摆手
说道
这有什么呀
你负责的是销售
我负责的是整个厂子
我们看问题的角度不一样
但是出发点都是一样的
韩瑞超点了点头
心里却是暗暗记下
以后再做什么事情
不能光从自己的角度出发
要从全局来看问题
不然的话
很有可能就会好心办坏事
给厂子里造成一定的损失
况且
想要得到老板的重视
想要晋升
眼光和思维的上升
这才是晋升的前提
肖氏制药厂的新厂房里
工作人员用桌椅和其他一些设备构成了一个临时会议室
十数名医药销售商正并排坐在下面
纷纷互相寒暄
热情的打着招呼
季风将徐源叫到了里面的办公室
在这招商会即将开始的时候
季风必须要先确定一些事情
不然的话
万一招商会上出现了什么纰漏
到时候这招商会也就砸了
老板
你还有什么吩咐
徐源问道
季风说道
徐媛
第一次主持招商会
心里不紧张吧
事实上
在这之前
季风心里也在斟酌
到底是不是要徐源来主持这一次的招商会
其实原因很简单
徐源虽然能力不错
但他毕竟以前是做销售的
还没有真正管理过一个厂子
在管理和统御方面的经验自然有些不足
不说别的
光他一个女人
能不能镇住场子
让那些销售商不要把她当成一个妩媚妖艳的女人
而是当成肖氏制药厂的总经理
这就是一个大问题
毕竟徐远长得实在漂亮了一些
而且这些销售商有不少他也是认识的
以销售人员的身份和那些销售商打交道
以及用肖氏制药厂总经理的身份与那些人打交道
这完全是两种不同的方式
说话的方式
手段
以及对于事情的应对方式也有很多不同
这才是季风所担心的问题
老板
你就放心吧
我会尽力做好的
这没有什么好紧张的
徐媛嫣然一笑
或许是因为做销售的时间长了
他的一颦一笑之间多少还带着一种妖艳的感觉
而不是那种纯正的妩媚
但季风却不在意这个
总不能要求每个人都要符合自己的想法
况且一个女人在社会上打拼
总要有一些付出才能获得一定的成功
除非有很深厚的身家背景
季风关心的是徐源的能力问题
我知道你心里肯定紧张
这都是难免的
不要紧
反正我们的机会也不只是这一次
不要有什么心理负担
好好干
季风笑着安慰道
徐媛点了点头
说道
说不紧张其实是假的
不过我会克服的
努力做好
那就好
季风笑了笑
突然想起了什么
又问道
哎 对了
我让你事先先跟那些销售商私底下沟通
效果怎么样啊
徐媛说道
我请来的那几家都没有任何问题
但是在合约方面
可能我们要做出一些让步
毕竟我们的康元瘦身粉现在没有丝毫的名气
而且连广告暂时都没有打算做
这对于销售商来说是一笔负担
季风微微点头
说道
这我当然清楚啊
合约方面
只要不是关乎原则的问题
都可以你自己独立做主
只要在招商会结束之后
我们再慢慢商量就可以了
徐媛有些好奇的问道
老板
你就不怕我搞砸了
你把权利都放给我了
就不怕我跟以前那些客户达成什么协议
来损害公司利益
季峰呵呵一笑
你会吗
如果真的是这样的话
那也只能是怪我看人不明了
老板
谢谢你的信任
徐元抿嘴一笑
说话的时候却是无比的认真
他可是知道
能够得到老板的信任
而且是完全的信任
这是多么难得的事情
以前他可很少见到这样的老板
行了
先不说这个了
季风摆了摆手
又问道
除了你请来的那几个客户之外
其他客户都怎么说呀
徐源立刻说道
那些客户都是跟制药厂以前就存在业务关系的
所以在沟通起来
有杨厂长在旁边帮衬着
倒也很轻松
只是
