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细心谨慎涉足石油
一八五九年八月
滨州西北部钻出了石油
当年做黄金梦涌入加州的人群
如今又争先恐后的向滨州挤来
洛克菲勒只身一人到了石油产地
石油的生产情况和行情是敏感的
洛克菲勒凭直觉意识到石油有不可估量的开发前途
他决意投入到这新兴的产业中去
洛克菲勒并不盲目蛮干
他几次去产油区实地勘察
密切注视着石油的涨落行情
最后他对老伙伴克拉克说
现在动手为时尚早
为什么
克拉克很不服气的问道
挖出那么多的油
行情只有往下跌
洛克菲勒平静的说
看样子还得跌
他冷冷一笑
又说
挖油的人全是笨蛋
不看行情
只顾疯狂的挖油
你不是说石油很有潜力吗
那当然
但现在时机没到
行情还会向下跌
还不到涨的时候
所以现在不能动手搞
果然不出洛克菲勒所料
虽然油市不再暴跌
但稍一回升就会再跌
正像他当时分析的
人们对石油的需求尚有限
加之往外运输不利
毫不控制的盲目开采造成了生产过剩
石油行情继续暴跌
由每加仑二十二元的最低价跌至十三元加仑
没过多久
又跌到一桶零三五元
每桶化加仑l加仑连十分钱都不到
简直就同水一样贱
油井的所有人为阻止这疯狂的下跌换回损失
相约把每桶油售价定为不得低于四美元
这是生产者的自卫本能
我们现在称之为产地卡特尔
生产过剩和行情暴跌
使卡特尔方面不得不减产
否则价格不能回升
可这样一来
就没人购买
大量滞销是必然的
一桶油才卖三十五元
而运费却要花三块钱
运输也成了石油滞销的症结所在
冷眼旁观的洛克菲勒计算着
一桶油的运费是三十美分
而一桶只卖三十五元
所以产地卡特尔卖一桶四块钱也赚不了多少
这是洛克菲勒一直未插手石油的原因之一
还有一个最重要的原因是
他觉得生产秩序混乱
决钻设备落后
连接生产地与消费城市的运输管道不良
所以很难获取巨额利润
这发生的一切似乎都在洛克菲勒的预料之中
是他期待已久的事
二十三岁
年轻老成的洛克菲勒有一句创业的名言
大先锋的赚不到钱
这是他一贯的策略与哲学
人生就像马拉松赛跑一样
开始就跑在前面的大多不能赢得胜利
等待时机迎头赶上
往往是得到冠军的马拉松选手的共同经验
洛克菲勒深诛此道
的确高人一筹
做中间商的洛克菲勒带着这个信条
不久便敲开了标准石油公司的大门
成为商界的拿破仑
历史的发展也在有力的证明这一信条
在加州刮起黄金热食
大先锋的一个都没有成名
而最先钻到石油的德雷克一贫困而死
洛克菲勒创建事业的右翼信条
少说多听多看多观察
打先锋的闲不到钱
就是他用这样的方法得出的结论
这时
洛克菲勒了解到产油地正计划修筑铁路
他觉得时机到了
是时候了
便找合伙人克拉克商量
我们赚了这么多钱
现在拿来投资原油吧
怎么样
想投资暴跌的泰塔斯为原油
你疯了
尽管洛克菲勒磨破嘴皮
克拉克依旧无动于衷
洛克菲勒只好作罢
虽然他心里很不高兴
怪克拉克胆小怕事
但这家经济型毕竟是他们俩合开的
投资原油这么大的事
不能由他擅自决定
洛克菲勒在继续经营经济行的同时
依然不停的在考虑新事业的发展方向
他发现
原油在精炼成煤油之后才有价值
而煤油是当时点灯的最好手段
在一八六二年
每桶原油售价仅为三十五
五十五元
而提炼的石油可卖到二十三
三十五元加仑
不但如此
精炼石油的成本又很低
一桶原油成本仅四十美分
所以投资在精炼石油业上是很稳妥
很合算的
于是
炼油厂如雨后春笋般
一家又一家在美国东北部各大城市开张了
各大铁路公司为了赚取运费
在每个石油转运的必经地很快铺设了新轨道
便利了石油开采和精炼石油者的交通
一八六三年
克利夫兰已发展成为一座新兴的石油城
拥有了许多的小型炼油厂
洛克菲勒决心办一个精炼石油厂
恰巧在这时
一个叫安德鲁斯的英国化学家找到了他的搭档克拉克
安德鲁斯是从英国威尔士移民来美国的
和克拉克是同乡
八年前
当他刚刚踏上克利夫兰这片土地时
便开始全身心的投入煤炭的液化研究工作
当德雷克钻到石油的消息传来时
安德鲁斯的内心受到巨大的冲击
直觉告诉他
这玩意儿比煤强
一定大有发展前途
于是他迫不及待的跑到泰特斯威尔
取回原油标本
在自己实验室里盲开了
这位安德鲁斯就是美国最早从事石油精制实验的先驱者之一
他坚信从滨州石油中精炼出来的灯油绝对可以代替煤炭液化油
安德鲁斯不仅技术好
而且有他独创的秘密武器
用亚硫酸器来精炼石油
这种方法的确比一般人采用的精炼方法更好
但是没有人对他的实验感兴趣
为她的实验提供资金
安德鲁斯太太只有帮人缝缝补补来资助丈夫
嗯
功夫不负有心人
安德鲁斯终于在实验室制造出了蜡烛
于是
安德鲁斯来找同乡克拉克
这时
安德鲁斯希望摆脱他所属的炼油厂
自己开设一家炼油厂
他找克拉克是想让克拉克投资一起干
他起劲的鼓动说
我们一起发展精炼油事业的
一定会成功的
就凭我们俩的实力和资金
克拉克觉得这位同乡说的不无道理
可他又觉得原油行情不好
有什么用呢
态度模棱两可
当安德鲁斯夫妇得知公司的实权握在洛克菲勒手中后
他们就想通过克拉克接近洛克菲勒
克拉克还是不太情愿
勉强答应出二百五十元资金
安德鲁斯认为太少了
无法开业
心里不免生出几分失望
这时
克布拉克的两个弟弟帮了忙
他们都是移民来美国
很想捞一把的年轻人
觉得这件事有利可图
就竭力劝说哥哥找洛克菲勒
而洛克菲勒正有此意
所以答应出资四千美元
可是他还想等等看
当公司新成立时
他并未加入
先当后台老板
这也许是他另一种特殊的等待方式
新公司命名为安德鲁斯克拉克公司
洛克菲勒和克拉克的投资相当于公司资金的一半
到公司成立的第二年
即一八六四年
洛克菲勒开始把注意力从中间商业务转向炼油业务
他终于结束了他的等待
越来越多的时间
他待在安德鲁斯
克拉克的总部里处理一些业务
根据三个人的特点
他们很自然的进行了分工合作
安德鲁斯对早期的石油工艺很熟悉
搞这方面工作得心应手
所以由他负责工厂的设计和运转操作
克拉克则负责同石油区的生产商搞原油交易
洛克菲勒负责财务和推销工作
发挥他这方面的天才
原油提炼的程序是这样的
原油送到以后
先从木桶里倒进狭长的木槽内
夏季时放些冰块在里面
搅匀后渗入木质的注油槽
再加进石油精硫塔
沸腾的原油在精硫塔中蒸发
最先蒸发的是汽油
但当时还不能使用
只得放弃
十分可惜
接下来是本和石油原油
最后是做蜡烛原料的灯油
用这样的方法提炼
成本很低
每五桶原油可提炼成三桶煤油对有
一八六四年
即精炼石油公司开业的第二年
美国南部战争正进行的如火如荼
洛克菲勒迎来了他生活中的一件大事
他向心仪已久的女友劳拉求婚成功了
这时的劳拉已经当上了教员
受父亲的影响
好的 好的
他热烈的赞成废除黑奴制度
笃信公理会教义
劳拉比几年前和洛克菲勒出识时更加妩媚动人
优雅大方
他身上所表现出的良好修养
他的聪慧和见识
他的沉静和开朗
都深深的吸引着年轻的洛克菲勒
洛克菲勒虽然沉迷于事业
但并没有因此减少对劳拉的爱意
他觉得他们之间的感情已经成熟
应该有个家了
当他向劳拉求婚时
劳拉欣然应允
洛克菲勒好不称心
接下来便是准备结婚的各项事宜
九月八日
洛克菲勒和劳拉在教堂举行的婚礼
这对新婚夫妇选择了颇为浪漫的度蜜月形式
他们租来了一辆黑色的梦幻马车
顺河而下
到尼亚加拉瀑布等地游山玩水
尽情享受
回到家后
他们先与父母同住了一段时间
后来在隔壁的房子里开始了独立生活
这桩婚姻给洛克菲勒带来了不少好出
由于他岳父斯佩尔曼先生的声望和地位
克利夫兰的财政界对洛克菲勒刮目相看
对他以后事业的发展大有败意
爱妻劳了成了洛克菲勒的一尊幸运之神
坚强有力的同伴是事业成功的基石
不论哪种行业
你的伙伴既可能把事业推上高峰
也可能导致集团的分裂
洛克菲勒经常和克拉克发生矛盾
他想在工程师安德鲁斯以外
再寻觅一个事业上的积极伙伴
弗拉格勒的办公室也在公司附近
这位靠研发家的年轻人和洛克菲勒交情至深
志同道合
两个人每天在皎洁的月光下一同散步
回家一次
弗拉格勒向洛克菲勒提到
约翰
你的石油行情不错吧
能让我也加入你们的行列吗
我想你可以帮我制作木桶
那好
包在我身上了
不久
由弗拉格勒承包的木桶交到洛克菲勒手中
木桶质量好
克服了途中漏油的毛病
外面刷着蓝色的油漆
在后来成了石油交易的灰烬
这是洛克菲勒同弗拉菲勒在石油业上的初次成功合作
洛克菲勒终于和克拉克闹翻了
事情虽然由克拉克的两个弟弟引起
但这是他们两人之间迟早要发生的事
克拉克向洛克菲勒扔了一纸绝交书
三位公司领导终于决定将公司拍卖掉
安德鲁斯工程师已经是洛克菲勒的亲信了
所以克拉克一开始就陷入被动
五百元
两边开始喊价
且各不相让
且价钱升到五万元
七万元
为了不让价钱抬得过高
洛克菲勒始终面不改色
七万两千元
克拉克脸色苍白
无力地喊出最后的价钱
但洛克菲勒是不会失败的
七万两千五百
他轻轻的报了这个价码
克拉克摊开双手
约翰
我不愿意再抬了
这宗生意归你了
说完便扬长而去
洛克菲勒长长的舒了一口气
这是一个关键性的时刻
他后来回忆说
那是我一生中最重要的一天
这一天决定了我一生的事业
虽然那时我身更感事件重大
让我镇静自若
这是由于他对自己抱有绝对的信心
而且对石油这一商业领域
以及对手的情况都做出了系统的估计
所以最后的结局也是可以估计到的
克拉克退出后
公司改名为洛克菲勒
安德鲁斯公司
洛克菲勒此时扩充了他的炼油设备
日产量增至五百桶
当时克利夫兰大小炼油厂共有五十多家
而洛克菲勒
安德鲁斯公司规模不大
他仅雇佣三十七人
一八六五年销售总额却有一百二十万元之巨
这一年
洛克菲勒刚满二十六岁
随着洛克菲勒这一批巨富的兴起
百万富翁这个词开始进入美国人的生活之中
成为亿万美国人的理想人物
