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陈琳第十五集成功的关键
哎呦
对对对
一说高兴我就跑题儿了
哎
我绕回来哈
接着刚才说那位推销保险的大姐
哎 我
我说到哪儿来着
啊 对对对
他从独生子女政策开始抡起
一口气抡了十多分钟
总而言之就是一个意思
让我卖养老保险
嘿
他哪知道我是谁呀
他哪知道今天他可是小巫见了大巫了
那我就逗着他玩呗
我就说
我老公那可是大老板
我们家资产是过亿的
你觉得我需要买养老保险吗
你们猜猜
他会在我的严重打击下丧失斗志吗
不可能
人家那可是喊了团队口号才出门的
他一点儿都没被我难住
立马调转话头
顺势向我推销起儿童教育投资险来了
哎呦
还说这对有钱人来说就是把资产转移给孩子的重大举措
哎呦
他还能联系到邓小平语录上
说上儿童教育投资险也是响应了邓小平的号召
从娃娃开始抓起
哎呦我去
我谁呀
我就不信我打不住他的话头
我呢
先使劲儿夸
说的真有道理
立即我又调转话头
说我遇到了一个小问题
他要是能帮我解决了
那我就可以决定买他的儿童教育投资险了
大姐拍着胸脯对我说
妹妹 有我呢
有啥问题姐姐我帮你解决
我说
那我只有一个小问题
我没有孩子
我把他给噎的
前后左右找不着台阶下
脸色都不正了
哎
我心一软
心想我作为一名堂堂销售技巧培训师也不能一味用这种态度对待一个努力工作的保险推销员吧
哎 得了得了
我还是给他一单生意吧
于是我就对他说
你说你吧
推销保险
你也得先了解客户的需求再推销吧
你这说的天花乱坠
客户要是没需求
你再费吐沫也是白搭不是
再者说了
万一你要是碰上个生育能力真有问题的主
你还非想到推销儿童教育投资险
你这不是找挨骂呢吗
韩培培是东北小牛成功转身了北京大牛
大条的心
一口东北调的精腔
舒然乐的指着他说
你就该去演喜剧小品
不敢来CDI
李沪生也乐得绷不住了
这个案例好
这个案例好啊
可以可以可以
韩培培不禁更得意了
说道
听着呀
还没完呢
我呀
还真是要买份保险
再者说
他努力半天
我也把他业余的够呛
我就得给他一单生意吧
我就对他说
我没那么有钱
我逗你玩呢
但是我的确打算在我老公过生日的时候让他买份保险
反正被保险的人是我
我就当给自己买个生日礼物了
只不过呢
我老公过生日得半年以后
我让他半年以后再联系我
啊 不是啊
这个你男朋友什么时候变成你老公啊
我还没有喝喜酒呢
韩培培白了他一眼
说
哎呦
同居都这么些年了
不就差领个结婚证嘛
哎 你别打岔
重点不在这儿
你听重点好不好
重点是
我给了他这个机会
但是他还是演砸了
哎呀
他对我说 啊
妹妹
销售技巧呢
我得跟你学
但是买保险这件事儿
我还是比你懂得多点儿
我跟你说啊
这买保险呀
赶早不赶晚
哎呦
人家还跟我举例呢
说他有个客户刚买了保险
一个月以后就用上了
哎
我着他这不是翻我老公吗
怎么着
我在他那儿给我老公买个保险
被保人写我自己的名字
然后我老公就得出事儿了
那我还不得被公安局给拘了呀
你说这人脑子怎么长的
有这么劝人买保险的吗
我倒是很想成全他这单生意
那我也得赶呐
哎呦
要说这得追究台湾培训师的责任
不带这么教人做销售的
这不是要毁了我祖国保险事业的发展吗
大家都乐得哈哈大笑
舒然若有所思的走向玻璃窗
望向不远处的新河大厦
琢磨着如何让赖娜对自己无法拒绝
新河大厦离汉莎大厦只有步行十五分钟的距离
舒然比约定的见面时间提前了十分钟到达
赖娜还没开完会
秘书把舒然请进了赖娜的办公室
提前十分钟到达
是舒然刻意设计的
因为这样能让自己有时间从赖娜办公室内的周边物象中
对赖娜做出些了解和判断
和一个她这样的西方职业女性套瓷
既要快速拉近她和自己的心理距离
又不能让对方感觉自己是在阿谀奉承
只要对方心理上还算正常
刻意的讨好就会让这个人感到不自在
反而会把对方推远了
赖娜办公室的书架上
放着几本标注着职业自助读物的英文书籍
还有其他一些有关职业成功方面的英文书籍
与目光平视的书架那格上
摆放了一张合影
舒然一边看着这张合影
一边推测
这应该是某次培训课程结束后
赖娜和学员们的合影吧
国内企业组织培训课程
讲台上方会打出横幅
横幅上会有与课程内容相关的文字
让人能够判断出这是什么课程内容
有时教室里还会立着个易拉宝
上面有课程名称和鼓舞士气的图示和文字
下课后
学员和讲师站在横幅前或易拉宝旁拍张合影
让人一目了然这是什么人参加的什么内容的培训
可欧美企业不会告证宣传
更不会在培训教室上打横幅标语
所以殊然无法从这张集体合影上看出这是什么级别的学员
参加有关什么内容的培训
从合影中学员的穿戴和年龄看
殊然觉得像是一群中层管理者
赖娜把这张与中层管理者们一起的合影放在书架上
肯定是有几分荣誉感的
舒然又仔细看了一下赖娜书架上的书籍
没有看到有销售类或管理类的书籍
这么说
赖娜应该没有负责过这类的培训项目
那么这张合影照片就很可能是他参加过的最高管理级别的培训课程
也就是说
赖娜应该不具备整合和驾驭销售培训和更高级别管理者培训的经验
舒然端详着合影中坐在第一排中间的那位身着玫瑰红外套
烫着很职业的发型
约满五十岁左右
显得有几分干练的西方女士
心里想着
这应该就是赖娜
因为是集体合影
殊人只能看出他脸的大致轮廓
一双挺深的双眼皮
眼角有些向下耷了
办公室里找不到家庭照片
办公桌的桌面上有些凌乱
沙发旁的小茶几上有一只烟灰缸和弃余之内的女士香烟的地头
殊然判断赖娜会是一个内心寂寞的单身女人吧
殊然自在的在赖娜的办公室里打量着
心里暗想
李沪生这家伙的判断果然有几分道理
赖娜约她见面
很可能就是寻求自己给她一些在中国区做销售培训的建议
商场如战场
希望您能从此书中得到启发
有所收获
运筹帷幄
决胜千里
我是舒然的演播者萍儿
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