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陈琳
第十四集保险公司
午饭后
舒然把自己关在会议室里独自思考
他需要按照这些日子所学的方法
来考虑第一次见赖娜时如何开场
如何达成他需要达成的结果
这是他进入CDI后第一次单独约见客户
见的还是个加拿大中年女性
嗯
CDI办公室是在豪华的五星级写字楼里
这幢楼里的大部分公司都是外资企业或外企的办事处
每个公司的门上都贴着谢绝推销的提示
只有CDI的玻璃门上没有贴谢绝推销的字样
所以就常会有推销人员来敲门
书然正走出会议室去给自己倒杯水
就看见一位穿戴的灰头土脸
表情小心翼翼的推销人员显得有些理亏似的站在门口
赖媛媛面无表情的问他
你有事吗
啊 你好
我是办公用品公司的
这 这
这是我的名片
我这里有我们公司的宣传资料
你们有什么需求可以联系我
站在门口的推销员一定是对居然有人问津感到意外
他没有做太多心理准备
有些慌神儿
一边急不择辞的说着
一边心慌气短的把手伸进包里乱翻着找名片找资料
眼观不知是在躲人还是顾不上看人
赖媛媛没接过她递过来的名片和资料
不咸不淡的说道
谢谢
你就放这里吧
有需要会和你联系的
那位推销员尬在了那儿
不知道接下去再说点什么好
于是转过一半身子
别扭的往门口倒退着一副不舍得撤退又不得不撤退的样子
推销人员刚走出门
赖媛媛就把他给的名片和资料都扔进了纸篓里
嘴里还嘀嘀咕咕的说
天天都是这些上门推销的人
殊然不解的问
那我们为什么不在门口吃上谢绝推销呢
哎
我看别的公司都谢绝推销啊
哎呀
老沙说了
不许我们拒绝销售
他说这是CDI的规定
培训销售人员的公司拒绝销售员登门拜访
这有违我们的职业道德
韩培培从座位上走过来凑去
哎 对对对
可不能拒绝
不能拒绝呀
这个可不仅仅是职业道德的问题
要知道这种送上门来的可都是活生生的案例呀
我们上哪儿去找这种县城送上门来的教学案例呀
我们是需要教学案例的
说着说着
他就绘声绘色表演了一段保险推销员的段子
哎 对了
那天
那天你们都不在办公室
圆圆她想把一位推销保险的大姐也这么给打发走
得亏了在办公公公室
反正闲着也是闲着
于是我就拦下了圆圆的粗鲁拒绝
把这个大姐给请进门了
还跟她聊上了
你们猜怎么着
我跟她谁更厉害
是他
好家伙
我这么能抡的人都抡不过她那张嘴
人家把我堵座位上一通嘟嘟嘟
就跟那个机关枪扫射似的
从独生子女政策开始抡起
哎
我问问你们
你们知道这独生子女政策和他劝我买保险有什么关系吗
嗨 李沪生
你不是逻辑倍儿强吗
你知道吗
你也不知道吧
李沪生看他眉飞色舞的边说边表演
皱起了眉
故作不屑道
哎
辛弃疾有诗道
木兰回首
那人却在灯火阑珊处
可是我木兰回首
却见你在莫名其妙处
韩培培被他的冷面逗得哈哈大笑
挥了挥手说
哎呦
得了得了
那赖你自己不够聪明
跟不上我的节奏
你们接着听我说啊
这个逻辑啊
是这么连上的
在独生子女政策下
夫妻俩是不是只能生一个孩子
等这孩子长大了
一个孩子就得养俩老人是不是
而这就是父母对孩子的严重摧残
爱孩子就要给自己买养老保险
哎 瞧瞧了吧
人家这逻辑就是这么连起来的
哎 对了
你们知道保险公司的销售技巧是谁给培训的吗
哦呦
保险公司的销售不都是台湾培训师的徒子徒孙吗
国内保险公司可不是我们欧美培训公司的客户
CDI的人都知道
保险公司不是我们的菜
我们从来都不碰
可是你知道那是为什么吗
你知道为什么国内保险公司买台湾讲师的课
不买欧美培训公司的课吗
你不知道了吧
那是因为保险公司有十几万不拿底薪的保险推销人员
不拿底薪什么概念
就是人不论素质
战斗不讲道法
你以为给保险公司销售人员上销售培训的真的是能力培训呐
错
人家的销售培训是以打鸡血留住人为目的的
你不能拿CDI跟这个比呀
CDI是从梯正部开始训练的
整的跟西点军校似的
台湾培训师啥特点你们知道吧
总的来说
就是会打鸡血
在台湾培训师带领下的国内保险推销人员
出门前那是要喊团队口号的
就是那种把心一横脸一抹
练就视死如归的精神
我一个保险公司的朋友说
有一次台湾老师给他们上课
说咱们得有一个团队口号
让大家想一个
结果大家合计了一下
一起喊我们一定要解放台湾
把那培训师都差点给吓趴在那儿了
大家听的都乐得哈哈大笑
李沪生也乐
嘴却不饶人
又在莫名其妙出了敌题
十万里商场如战场
希望您能从此书中得到启发
有所收获
运筹帷幄
决胜千里
我是舒然的演播者萍儿
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