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嗯
层层递进
把理说透
核心提示
运用层层递进的说服技巧
依赖说服者对人生世事的透彻领悟和理解
有点及面
层层递进的向被说服者渗透自己的观点和内容
给对方一个接受新观点的心理缓冲过程
进而心悦诚服的接受你的观点
理论指导
一个人的思想是复杂的
对某一事物不理解
想不通时
往往就会顾虑重重
因此
你在说服那些不能一点就通的人时
就要采取层层递进的方法
把道理一层一层的说明
说透
从而消除被说服者的顾虑
进而收到理想的效果
嗯
战国策或为韩公种讲述了这样一个说服的故事
有人游说韩国的工种
双胞胎长得很相似
只有他们的母亲能分辨出他们利与害
表面上也是很相似
只有明智的人才能分辨清楚
现在您的国家
利害相似
正如双胞胎长得相似一样
能用正确的方法治理国家
就可以使君主尊贵
身心安稳
否则就能让君主卑贱
深陷危境
如果秦魏两国联合成功
却不是您来促成的
那么韩国一定会遭到秦魏两国的谋算
韩果韩国能跟随魏国去讨好秦国
韩国就成了魏国的附庸
必将受到轻视
君主的地位就降低了
秦国和韩国友好以后
秦国一定会安置他所亲近的人
信任的人
让他在韩国执掌政权
以此巩固秦国的势力
这样您就危险了
如果您和安成君帮秦魏联合成功
固然是福气
就算不成功
也是好事
秦魏两国联合成功
而且是由您来促成的
这样韩国就成了秦魏两国往来的通道
韩国的地位肯定会得得到提高
君主也会更受尊重
安城君在东面受到魏国的重视
在西面得到秦国的尊从
掌握着这样的优势
可以替您向魏秦两国的君主索取好处
将来分封土地
成为诸侯
这是您头等的功业
再说
秦魏两国不可能长期友好下去
秦国恼怒得不到魏国
必然会亲近韩国
以便遏制魏国
魏国也不会永远听从秦国
一定设法和韩国修好来防备秦国
这样的局面
您就可以像选择布匹随意剪裁一样轻松应对
如果秦魏两国联合
那么两国都会感激您
如果不能联合
那么又会争着讨好您
这就是我所说的
成功了是福气
不成功也是好事
是的道理
希望您不要再犹豫了
这位说客能深刻把握形势
洞见事情发展趋势
而且游说时
由双胞胎说起
层层递进的把利害关系和各种情况分析的透彻明了
最后的结论不正自明
运用层层递进的说服技巧
依赖说服者对人生世事的透彻领悟和理解
由点及面
层层递进的向被说服者渗透自己的观点和内容
给对方一个接受新观点的心理缓冲过程
进而心悦诚服的接受你的观点
我们在说服他人时
切忌把大道理满堂灌
这样既无人愿听
也让人无法消化
但采取层层递进的方式说服时
要保证说服过程中的连贯性
系统性
确保能把整个道底衔接贯穿起来
很多时候
如果你直接提出自己的观点
生硬的想要对方认同
往往会让人产生排斥的情绪
很容易遭到拒绝
而采取由小到大的方式
层层递进的说服
则很容易为对方接受
嗯
在隋朝侯白的启言录中有个官学狗叫的故事
侯白在没有做官前
在家乡虽然没什么名声
但锋芒已出露
当地的地方官刚到任时
侯白便去拜见
回来后
他对几个朋友说
我能让新来的官学狗叫
朋友不信
反驳说
哪有官老爷听别人的摆布学狗叫的
你若真能做到
我们请你喝酒
若不能
你就请客
侯白答应了
于是他们一起到衙门去
侯白进去见官
朋友们在门外看着
官说
你又来见我
有什么事吗
侯白答道
您刚到此地
民间有些事情要向您请示
您到任之前
此地盗贼甚多
我建议您下令让百姓各家养狗
让他们见了生人就惊叫
这样盗贼自然便会减少
官问道
如果这样可以的话
我家也需养条能叫的狗
但是到哪里去弄这样的狗呢
侯白回答说
实不相瞒
我家倒有一群新养的狗
只不过他们叫的声音比别的狗有些不同
官问道
他们叫出来什么声音来
侯白答道
他们呜呜的叫
官摇了摇摇头
认真的说
你不懂狗
好狗应当汪汪的叫
呜呜叫的都不是善教之狗
侯白的朋友们在门外听了
皆掩口而笑
侯白看到自己已经赢了一桌酒席
便对官说
我知道了
以后我一定要出去寻访善教的狗
说完便向官告辞
如果侯白直接让新官员学狗叫
不仅答不到目的
还会惹怒对方
而他运用层层递进的方法
步步深入诱导对方
并最终达到了让官学狗叫的目的
层层递进是一种说服他人的有效办法
但在使用时要注意以下两方面的技巧
一准确掌握对方心理
主动出击
每个人的内心深处
或许都隐藏着一扇没有打开的技巧
如果多想办法
从对方比较容易接受的观点着手
因势利导
层层深入的展开道理论证
那么对方的大门就很可能被打开
层层递进
必须准确掌握对方心理
主动出击
从对方比较容易接受的观点着手
因势利导
层层深入展开论辩
二 层次分明
不偏离主题
在使用层层递进递进法时
要注意层层
既一定要循序渐进
不要省略任何环节
不要跳跃式递进
始终针对所谈之事
由小到大
由浅入深
始终向实质性问题这个方向靠近
不可偏离
总之
说服他人时
要把实质讲清楚
条理讲清楚
内容讲透彻
只有分清层次
循序渐进
才能便于对方领会理解和消化吸收
达到说服的目的
