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阶梯递进心理法则

恩要自淡而浓

惟需从严至宽

恩宜自淡而浓

先浓后淡者

人望其讳

威而言自宽

先宽后严者

人怨其库

意思是说

给人恩惠应该从淡薄到浓厚

如果开始浓厚而逐渐淡薄

那么人就容易忘掉你的恩惠

树立威信要先严厉而后宽松

如果先宽松而后严厉

人们就会怨恨你冷酷

冬天下雪的时候呢

一个快饿死的乞丐啊

躺在街角的阴冷处

可怜巴巴的望着路人

有一位农夫实在不忍心

就把刚买来的鸡腿送给了他

乞丐感激体灵

拿过去就狼吞虎咽

吃完啊

还下跪给他磕头

没几天

农夫又经过那里

乞丐看见他俩

眼睛顿时一亮

这次农夫给了他一个热乎乎的饭团儿

希望他能够填饱肚子

没想到啊

乞丐失望的摇摇头

像看吝啬鬼一样瞪着他

十分不情愿的接过饭团

说他是小气鬼

诅咒他活不过这个冬天

农夫回到家

气得睡不着觉

老婆听了他讲或事情的原委

对他说

人心啊

就是这样

永远不知足

如果你先给他一个饭团儿

再给他个鸡腿

他一定很感激你

这就是阶梯递进心理在作怪

如果同时有两种食物

先吃美味佳肴

再吃粗茶淡饭

就发觉难以下咽

反之

就觉得这餐饭吃的很香甜

在管理中同样如此

老板先给员工个下马威

让他们看到自己严厉的一面

日后管理起来呢

就比较轻松

如果开始就宽松的要求

他们就会惯出毛病来

当你再想上紧发条的时候

难度已经增加了百倍

他们对你的严厉会感到非常的反感

有人听到这样的分析

或许会认为

帮助别人竟然还不讨好

那我们就不要帮助他们好了

有了恩惠自己留着

何必给他们讨钱呢

这样的观点显然是错误的

因为我们绝对不可忽视帮助他人在人际交往中的重要作用

凡是真正聪明的人都懂得

给别人小恩小惠是开拓和巩固人际关系的常规武器

一个从不帮助别人的人

很难想象怎么能在这个社会上吃得开

因为人情就是财富

让别人欠你个人情

就等于写下一张不定期归还的欠条

将来一旦有机会

别人肯定加倍的还给你

但是

帮助人也绝非饿虎扑食

不分轻重

不讲策略的扑上去这么简单

想上面这位思想单纯的农夫

他虽然做了助人为乐的好事

却得不到好评

原因就在于啊

第一次给的太多太好了

反而提升了乞丐对他第二次施舍的期待

蔡根坛中有这样一段话

千金难结一时之欢

一饭尽至终身之感

盖爱众反为仇薄

及藩成喜也

意思就是

用千金来馈赠他人

有时难以打动人心

换得一时之欢喜

相反

有时候一顿饭的恩惠

却能使人终身感激

这是因为

有时过分的关爱反而变成仇恨

而一点小小的恩惠啊

反而容易讨人欢心

善于运用小恩小惠的技巧

会让人在人际交往中如鱼得水

游刃有余