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欢迎大家收听由青兰有声工作室独家出品的商业题材小说培训师作者

陈琳

第四集面试二

舒然在简历上陈列的这些背景

在沙一凡看过的这么多简历中是印象颇深

不可多得的

与其说沙一凡是在不置可否的测试舒然

不如说他是真的希望舒然能够像他简历上写的和他自己陈述的那样极富自制

但是他对舒然有没有商业天赋

有没有做培训师的天赋不能确定

他有点忐忑不安的期待舒然不要让他失望

舒然的情状和刹一般的心情完全不在一个频道上

突然走进这座豪华的写字楼

是他第一次参加应聘面试

他的职业意识和职业惯性都停留在当新闻记者那个年代

他去留学之前只从事过这么一个职业

既是初生牛犊又不算是初生牛犊的他

很容易在今天这种一对一的聊天中进入记者采访的状态

说实话

你在第一轮演讲面试中的表现超出我的预期

一般来说

没有接受过演讲训练的人

不太容易做出这么逻辑而有趣的演讲

我很感兴趣

想知道你是受过这方面的训练吗

沙一凡启发式的诱导他

暗暗希望他的说辞能说服自己

我怎么可能在这方面有不学而知

不劳而获的天赋呢

但我受过新闻写作的训练啊

嗯

写新闻导语的要求就是把最重要的内容用最有吸引力的方式呈现出来

接下来的段落要条理清楚的支持第一段的内容

嗯

在顺序上要用重要性依次递减的原则

这样的写作结构啊

就像是一个倒金字塔

这样写是为了方便编辑的工作

可以让编辑在版面不够的情况下

从稿件的最下面开始裁剪

而不用顾及是否会漏掉重要内容

踏山之石可以攻玉吗

用在演讲内容的准备上

把读者换成听众

把文字换成演讲

不是同一个道理吗

再说了

要我用别的方式来演讲

我也不会啊

舒然又是一通实话实说

这回答在沙一凡期待之外

又完全落在沙一凡的期待之中

沙一凡心里乐了

心想他有这个基础

那训练起来就省不少事

会顺利的多

却不便流露出得了便宜的表情

就正色问道

担任商业顾问的工作

不仅要给学员讲课

还需要自己拓展企业客户

我看你简历上没有销售的经历

你说说

你打算怎么切入客户和开发客户

你问的这个问题就具体到我可以回答了

是这样

我决定回国后

借坡下驴的申请到英国圣德的北京分公司实习了几个月

圣德是一家管理软件公司

刚进入中国发展国内市场

对管理软件的概念还很陌生

我就莫名其妙的变成了盛德管理软件在中国市场的开拓者

我也没干过

那觉得想辙啊

我通过当年新闻行业的同事给我的信息

与企业家协会建立了关系

参加了企业家协会举办的一些活动

嗯

我这就有机会说服企协与圣德合作

促成圣德的技术副总裁在企协的活动中介绍管理软件在企业管理中的应用

就这样

从结交企业家朋友

和他们建立信任关系开始干

否则怎么办啊

我总不能一家一家企业死乞白咧的去敲门吧

人家也不买我的账啊

沙一凡更乐了

舒然这打开局面的天赋

甚至让他开始担忧自己是不是能拿下舒然

他压抑住兴奋

望向桌子上那张提问清单

保持着公事公办的口吻

那你为什么从顺德离职呢

面试官总是想知道应聘者对上一个企业的态度

这能代表应聘者对这个企业的合作态度

沙一凡需要知道这个

舒然说道

我在圣德是实习期嘛

不是离职

盛德的工作经常需要占用我晚上的时间来应酬客户

我不喜欢这个时习

到期后

我就没有选择留下来

这也是我应聘贵公司商业顾问的原因

说然说到这里

就问道

商业顾问这个工作听起来很专业很高尚

不需要晚上饭局的应酬吧

你接触企业客户

你是怎么判断哪个企业能够发展成为有效客户呢

沙一凡对舒冉的提问不置可否

继续提问

嗯

我可不可以反过来回答您这个问题啊

一家企业能够转变成客户

最重要的因素有哪几个

嗯

我觉得有三个

一是这家企业要有资金

二是这家企业要有需求

算是要在这家企业找到做采购决定的人并对上话

抓住这三个问题

大致上应该是对的

殊然凭着在盛德实习过三个月和读过一两本市场营销的书

能总结出来的道道也就这些了

本作品已出版

小说教科书般的演绎

精彩绝伦的商业和职场智慧

展示了直面人性和利益的力量和成熟

希望能给您职场生涯一些借鉴和帮助

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