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认知差和信息差作者

七点歌

所有能让你快速赚到大钱的机会

都潜藏在你平时最不关注的地方

首先请问你一个问题

信息差和认知差

你觉得哪个最重要

有的人说两个都重要

好

我先不说答案

给你讲个故事你就明白了

我的一个朋友是一家私企的老板

去年一个他老家来的小伙子托家里的关系联系到他

说是想来深圳厂长见识锻炼一下

顺便再看看是否能做点什么小生意

我这个朋友平时最反管别人的闲事

但因为来人是他老父亲战友的儿子

就只有答应了

他把来人带在身边

一来是让他跟着自己学点企业管理和做业务的技巧

二来是让他多参加一些深圳商会的活动

长长见识

几个月后

小伙子就通过我朋友的关系低价拿到了一个旺铺

准备开一家小吃店

将其做成连锁加盟的样板店

我朋友想的也很周到

他给这个小老乡介绍了在深圳做加盟连锁策划的一个大师级的人务

让他去取经

甚至和大师打好的招呼

一定要帮小伙子做一套完整的拿过来马上就可以用的方案

各种靠谱的资源和关系最好也推荐给他

说实话

这对于普通人来说是一个千载难逢的机会

几天后

小伙子回复说他已经去拜访了大师

很好

非常感谢

听到这个消息

我朋友就很放心的去忙自己的事了

可没想到

四个多月后的一天

我朋友的父亲却突然打来的电话

满是责备

怪他没有照顾好自己战友的儿子

我朋友一头雾水

一问才知道

原来小伙子的小吃店已经关门了

这几天正准备收拾收拾回老家了

于是他赶紧打电话给这个小老乡

电话那头支支吾吾

说什么进货的钱被骗了

菜单和会员设计上又出了什么疏漏等等

我朋友就问

我

那个哥们不是给你介绍了他合作了好多年的渠道了吗

他们公司不是也帮你设计了菜单和会员机制了吗

怎么还会被骗呢

原来

小伙子他们家在老家就是做餐饮连锁的

虽然我朋友请行家帮他做了整套的方案

但小伙子信的始终是他自己在老家的各种经验

建国大师后

他根本就没有在意人家专业团队针对深圳本地市场给他做的方案和关于经营管理的一系列建议

人家自己去批发市场找了家他认为价格最低的供货商

又重新做了一套他自己觉得最合适的经营管理策略

几经折腾

两个多月店就倒闭了

说实话

我朋友在和我说这个事的时候

充满了遗憾

用他的话来说

高度不够

给再好的资源也没用

其实说到这里你可能已经明白了

认知差比信息差重要一万倍

没有足够的认知差

再有效的信息差放在面前都看不到抓不住

很多年前

我的一个同学历是做石材生意的

他做的不大

始终缺少一个给知名企业供火的经验做背书

好去投标更大的胆

他为人很好

很热心

我始终觉得

要是有机会

能帮就帮他一把

后来终于有一次

我一个十多年的老朋友必调到一家知名的企业担任行政总监

刚好他们集团的食堂要换供货商

于是我就极力推荐一去试试

经过审核

当然也走了一点后门

也成功中标

但后来毕雪几次向我抱怨

送来的食材越来越差

如果再这样的话

他会考虑把他们换掉

于是我马上给打电话

要求他一定要亲自去拜访一下逼

看看对方到底是哪里不满意

然后有针对性的加以改善

事后

我帮他们俩约好了单独见面的时间和地点

我想这下应该解决问题了

然而三天会给我来电

说b企业已经终止了与他的合作

我就奇怪为什么会这样呢

一问才知道

原来根本就没有打算去赴约

在他的认知里

说食材不好的

一定是厨房的大厨在搞事情

只要搞定了大厨

一切都不是问题

于是他在和我通话的当天晚上就行动了

私下塞给了b企业的大厨一个大红包

做惯了小食堂供货商的他

自以为这样做一切就都搞定了

然而让他没想到的是

第二天一早

大厨就把红包交到了b的办公桌上

并随即决定终止与他的合作

b在和我说这件事情的时候

用拔苗助长来形容我当时的热心

让我无地自容的好一阵子

经此一役

我后来很少再主动去同情和帮助任何商业上的弱者

因为每个人的认知都配得上他的现状

你即使再想给他

可能都接不住

即使接了

他的认知也会把他打回原形

遗憾却强求不了

听完这两个案例

你还想到了什么

会有什么想说的

咱们评论区聊聊

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好

这一期先讲到这里

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出自天涯神帖一千篇合集

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开窍觉醒术

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