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三天以后

威森又去了

拿着草图回到画室

按照买主的意思把他们修改完

结果那位买主全部接受了

从那时候起

买主又向他订购了许多图案

双方还成了知心朋友

不仅如此

买主还把威森介绍给了他的其他朋友

其实图案都是根据买主的想法画成的

威森却净赚了一千六百多美元的佣金

我现在明白这么多年来

为什么一直无法和这位买主做成买卖

维森说

我以前只是催促他买下我认为他应该买的东西

而现在我的做法正好相反

我尽量把说话权交给对方

让对方说出自己的想法

对方觉得这些图案是他自己创造的

确实也是如此

如今我用不着去向他推销了

那么

究竟该如何才能把说话权交给别人呢

一言多必失

也就是说

不要自顾自的说个没完

生活中许多人都有这样的坏习惯

只要话匣子一打开

就没完没了的难以止住

其实这并不是聪明者所为

而是一种费力不讨好的做法

一方面

说的话越多

给别人传递的信息就越多

别人在你身上学到的知识就越多

另一方面

你耗费了大量的精力为别人传递信息

别人不但不会感激你

反而会认为你是一个善于炫耀自己的人

更何况

所说的每一句话不可能都是别人爱听的

也许一句说的不到位

就可能得罪人

从此对你敬而远之

看来那些口若悬河的人确实该改改

否则会吃更多的亏

尤其是从事推销这一行业

更应该注意到这一点

推销员的目的是为了推销产品

使对方能心甘情愿的接受自己的观点

购买自己的产品

所以在说话这一问题上

必须得多多留意

应该做到让对方尽情的表达自己的观点和想法

这样才能在对方的话语中揣摩到对方的性格

心思

购买欲望