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孔飞德经过广泛游说

卖了很多投资者计划公司的股票

为公司和他本人赢得了巨额利润

孔飞德赢得了声誉

向他投资的人渐渐增多

他想

这足以证明在海外存在着一个广大而富足的市场

当然

这种市场就目前而言

还是潜在的

还需要去开拓

至此

孔斐德野心勃勃

他现在已不再满足于从前的投资者计划公司了

孔飞德注意到了一家新的公司

锤法司基金公司

这家公司当时的基金股票销路很好

比投资者计划公司拥有更广阔的市场

于是

他毅然做出决定

脱离投资者计划公司

加入更有名的垂法司公司

随后

孔费德写信给垂法司基金公司

谈论了他发现的欧洲市场情况

并提出了一个快速开发统计报告

要求锤法司委派他担任欧洲总代理

这一建议很快送到了锤法司的高层决策群里

他们反复研究讨论之后

一致认为这项计划对锤法司的发展非常有利

如果成功

就可以扩大经营范围

打开国际市场的局面

于是

孔菲德的要求很快就被答应了

不久

孔菲德成立了自己的销售公司

并给他取了一个响亮的名字

投资者海外服务公司

简称IOS

开始时

他自己一个人推销锤法司股票

然后

他招聘了许多推销员

这种安排是互助基金的标准组织方式

孔菲德可以从每一个推销员的每笔交易中提取五分之一的佣金

随着推销员队伍的继续壮大

孔飞德从佣金提成的收入颇高

他已无需自己亲自去推销了

开始专心于训练新的推销员

健全他的代理机构

并开拓更广阔的基金市场

ios以惊人的速度成长着

到二十世纪五十年代末

他已拥有一百个推销员

他们的足迹踏遍世界各大洲的许多国家

他的推销队伍壮大到孔斐德一人难以控制的地步

于是他就一层层的增设中间机构

原来他的推销员被提升为推销主任

他们就有权拥有自己的推销员

并从佣金中提成

而当推销主任的推销员太多时

他又设立了次一级的中间机构

自己的地位也上升了一级

就这样

孔菲德建立了金字塔般的组织

这回

他已距离金字塔塔尖不远了