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这时

一个新来的店员对他说

我有一个讨债的秘方

您不妨先写一封催款信给梅西克

叫他尽快归还一千八百马克的债

瞧瞧他有什么反应再做打算

克罗扬采纳了这位店员的办法

给梅西克去了一封信

果然 才两天

梅西克回信了

信中说

克罗扬

你这个混蛋一定是脑子有毛病了

我明明只批了一千两百马克的货

你怎么讹我一千八百马克

随信附上一千两百马克

以后再也不来你这儿批货了

要打官司吗

你准输

克罗阳还有必要同他打官司吗

店员的这则讨债秘方

实际上是一个相当巧妙的以攻为守的攻心战术

本来克罗洋确实处于纯粹的守势

主动权一点儿也不在他手上

梅西克只要避而不见

克罗洋就拿他毫无办法

总不见得为一千两百马克去打官司

但反过来

从梅西克避而不见上可以看出

他对这笔债务倒还是承认的

只是想拖着不还

而不是彻底赖账

这就是店员的以讹诈讹之计

有了心理基础

拖欠一千两百马克不还的梅西克可以高枕无忧

尽让克罗扬一个人着急

要打官司也可以先让他忙活

大不了到差不多的时候还给他

并并没有额外的损失

而现在

一千两百马克突然变成了一千八百马克

这就由不得梅西克就不出来辩解了

因为仍然像对待催款单那样置之不理

就意味着默认了克罗阳开出来的账单

次数多了

日后真打起官司来

再要证明只拖欠一千两百马克

那就麻烦了

何况

就是拖欠一千两百马克也好

做不好说次先是想占别人的便宜

哪能让别人把便宜占了去

占了理的梅西克不能不说个清楚

可这样一来

原先主动的梅西克就变成了纯粹的被动者

他不能再避而不见了

只要他一露面

一千两百马克也就露面了

因为犹太商人一般很少有空口白舌说谎的习惯