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即使撤销合同

也要确保双赢

塔木德

摩根说

竞争是浪费时间

联合与合作才是繁荣稳定之道

正是他组织了世界上第一个金融新迪家

洛克菲勒更胜一筹

他兼并近百家石油企业

成立托拉斯

曾经一度彻底垄断了美国的石油工业

犹太本民族的商人合作早已有了传统

因为有共同的文化基础

这种合作也较易进行

但是犹太商人的合作范围远不止于此

只要合作能带来甚于单干的利益

他们即愿与任何民族的商人合作

甚至曾经咬牙切齿的敌人

看在利益的份上

他们也愿意坐下来谈谈合作

比如洛克菲勒的合作伙伴

很多曾是你死我活的劲敌

在合作与垄断上

犹太商人表现突出

除了在这方面意识强烈之外

手法也堪一提

他们以己渡人

极善用利益说动对方

犹太人的赢钱术不求单赢

求双赢及一笔生意两头盈利

大多数犹太商人在商务往来时

能够通过巧妙的调整而取得双赢的效果

莱曼兄弟的故事更能说明双赢这一技巧所创造的效益

莱曼兄弟公司是一家将近一百五十年历史的美国著名的犹太老字号银行

二十世纪七十年代末期

其一年利润就可达三千五百万美元

而他的创业也颇富传奇性

一八四四年

德国维尔茨堡的一名叫亨利

莱曼的人移民到了美国

他在南方待了一段时间后

就同随后移居美国的两个弟弟伊曼纽尔和麦耶一起在亚拉巴马定居

同时做起了杂货生意

亚拉巴马是美国的一个产棉区

农民手里只有棉花

所以莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花袋货币来交换日用杂货

这样做是不是与犹太商人一贯的现金第一的经营原则不符合呢

但莱曼兄弟的账却算的很清楚

他们认为

以商品和棉花相交换的买卖方式

不但能吸引那些一时没有现钱的顾客

而且能扩大销售量

同时在以物换物并处于主动地位的情况下

能操纵棉花的交易价格

经营日用杂货本来需要进货运输

现在乘空车进货之际

顺路把棉花烧去

还能节省一笔较大的运输费

这种经营方式可称作一笔生意两头盈利

买卖双方都有的赚

何乐而不为呢