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当铺老板假戏真做
明朝时
绍兴一家当铺管事收下一件价值一千两银子的古玉器
经老板仔细辨认是件赝品
骗取银子的典当者肯定不会来熟
怎么办
他去请教谋士徐文昌
徐文昌交给了他一条妙计
几天后
当铺老板备下丰盛酒席
宴请当地名流和同行
酒过三旬
老板声言要向客人展示一件稀世珍宝古玉器
不料当管事急急忙忙取到时
不小心跌倒地下
将玉器摔得粉碎
老板顿时大怒
一面严厉斥责管事
一面心痛的将玉器碎片收起来
宴会后
绍兴大街小巷都传遍了这件事
都为当铺老板摔碎价值千两白银的古玉器而惋惜
行骗的典当者得知假玉器已经摔碎
高兴万分
他想
这下好了
趁机还可以敲当铺一笔银子
当期到了
典当者拿着一千两银子来到当铺领取典当的玉器
管事看过当票
收点好一千两银子之后
从铺内取出那件假玉器
原物归还给他
典当者一看
果然是自己的那件赝品
顿时惊呆了
这时他恍然大悟
自己钻进了当铺老板的圈套
只好抱着那件假玉器走了
原来宴会上管事打碎的是另外仿造的一件玉器
故意弄得满城风雨
引骗子上钩
从而挽回了巨大的经济损失
别开生面的北海乡镇企业成生产经营决策经过科学论证
有把握成功
就应坚决的执行下去
经济日报一九九二年七月二十二日报道
北京企业家联谊会副会长刘忠铁前不久带着一个绝妙的点子
一建立乡镇企业城到广西北海市去了
这个点子是由国家体改委的专家们提出来的
刘忠铁得知后
很快便拿定主意
投身实践
北海市的动作也快
他们不但热情的向刘发出了邀请
而且专门从市区划出五平方公里用地
供其大显身手
刘中铁为乡镇企业城制定的中期目标是产值二十五个亿
效益争取达全国较高水平
办法是提供优越条件
采取各种优惠政策
吸引全国各地乡镇企业及其他企业到北海企业城进行投资
参股 开发
联营等活动
乡镇企业发展到今天
应该上等级
上规模了
如果再离土不离乡
就有许多问题难以解决
为此
客观上需要对原有的生产布局和企业组织结构进行适当调整
需要探索一条新路子
把分散在各处的乡镇企业相对集中起来
搞乡镇企业城
这个点子妙就妙在符合客观需要
对各地乡镇企业都有很强的吸引力
从北海市方面看
不是投入资金或者上新项目
而是依靠一个点子的投入
就能给地方经济添上二十五亿元产值和可观的财政收入
这事儿太美了
我国经济运行中
正常的投入产出比例为
每投入一亿元固定资产
可实现两亿多元的工业产值
这里一个好点子
胜过了十亿元投资
由此看来
点子投资不但大有可为
而且别开生面
突破了传统思路和发展模式
各地都在加快经济发展步伐
但注意力大多放在争投资
上项目
铺摊子等方面
走的是一条依靠增量发展的老路子
而且重复建设
投资项目趋同现象甚为突出
这种情况下
北海乡镇企业成特别值得重视
盐城无线电总厂以利动
战场上能否做到以利动
决定着抗争的胜败
而市场上能否做到以利动
则决定着竞争的输赢
这是因为市场上的一切经营都是以经济利益的获得及获得的程度为所追求的目标的
所以有利而动
无利不动
也反映了经济领域中经营管理的一条基本规律
盐城无线电总厂经过大量的市场调查及分析本厂生产效益的经验教训
认为如果要在无线电技术高度发展的市场上占据竞争的优势
必须在两个方面争取有利
而后做到以力动
一个是要控制潜力
降低产品成本
争取在同类产品中以较低的价格获得竞争的优势
另一个是要加强管理
保证产品质量
争取在同类产品中让消费者来评价
来为自己的产品做宣传
做广告
分析出竞争之力后
便组织协调以力动了
首先采取优厚政策
鼓励降低成本的新型设计
厂方规定
在已规定的设计成本的前提下
每降低一员设计成本
奖励设计人员二百至五百元
每超出一员
罚款二百至五百元
这一政策推出后
极大的调动了全厂科研设计人员的积极性
原来厂里对设计人员只有产品可靠性的要求
没有降低成本的考核
因而造成了一些选料上及工艺上的浪费
实行设计奖励以后
在保证质量和性能的前提下
设计人员对使用的套配件
材料等反复比较
精心测试
千方百计的降低成本
尽可能减少由于多余的设计而造成的浪费
该厂的一个设计组
精心设计产品线
路板的布线结构后
使每一块线路板的成本下降零五元
在不到一年的时间里
这种线路板共产了三十六万块
仅此一项
就为厂里增加纯利十八万元
该厂设计生产的燕舞牌一五一八型双卡立体声收录机
第一次设计成本定为二百八十元
当时产品十分走俏
为进一步增强市场竞争力
厂部要求把设计成本再降到一百八十八元
零售价定为三百三十五元
实际成本仅为二百四十六元
比原设计成本降低三十四元
后来
当市场上出现三百元左右的其他型号的双卡立体声收录机时
设计人员又一次将该型机的成本降低为一百八十八元
零售价为二百八十元
几次改型
几次降低成本
下浮市场零售价格
从而使燕舞产品畅销不衰
成为全国市场上双卡立体声收录机中价格最低的产品
而性能质量上不亚于其他同类产品
盐城无线电总厂的成功
可以给人们以诸多的启示
但最主要的有三条
第一
能够在市场竞争中
准确的抓住以力动中最关键的两项
即产品的设计成本和产品的生产质量
由此
厂方有了压低销售价格之力
使其在同类产品中售价最低
以赢得更大的市场
产品质量好
社会信誉好
这是最好的广告
赢得了消费者的信任
第二
有相应的政策保障
以利动
该厂敢为天下先
实施了奖励制度
调动了有关人员的积极性
第三
坚持不断进取
我在以利动
对手也在以利动
这是市场竞争的本质决定的
该厂时刻注视着这一点
在取得初步胜利之后
他们不沉醉于喜悦之中
而是随着竞争形势的变化
去继续创造新的利
从而使他们越竞越快
越争越强
命此三点
颇有交易
