本字幕由TME AI技术生成
走走走走走走走走走
hello
大家好
欢迎来到最新一期的出海进行时
我是妮蔻
本一期呢
非常开心的邀请到海尔IO海拓优才的创始人tim
来和tim总聊一聊关于这个出海的中国公司在海外招聘的这件事情
然后首先欢迎tim
嗨 大家好 嗨
妮蔻 你好
感谢出海进行时
你好 tim
其实我计划做一期这个海外人才招聘相关内容已经蛮久了
但一直就觉得好像这个时间没到
然后直到最近呢
我其实意识到
越来越多的一些出海的这些啊中国品牌
他们都开始在海外去布局人才
去解锁更多的一些生意的可能性嘛
同时呢
其实也关注到tem
包括说你们的公司有一段时间了
所以我觉得今天非常开心
我们能有一起这个深入沟通的机会
提前了解了一下team之前的一个经历
呃
然后我觉得呢
是非常的非典型
因为我发现你其实在职业早期的时候
给自己很多去探索去尝试的一些间吧
所以呢
我觉得还是蛮有启发的
所以我觉得在节目之前
还是想先请tim给大家讲一讲
就是你自己之前在美国的大概的一些经历啊
包括说是啊
什么契机开始去做啊
海外人才招聘创业这件事情的
在这之前 我
我也非常关注出海进行时
哈 实话实说
我们是互关了很久
终于有机会能
呃
跟在这个咱们这个平台上跟大家分享哈
我的经历呢
怎么说呢
就是 呃
来美国有二十年了啊
其实我在国内没有任何工作经验
读完高中之后就来美国
跟大部分留学生不太一样的是
我们那时候其实留学生还没有一个量级的一个突破
当时刚刚来的时候
其实就像我们那个小镇
基本上学校里都是白人为主啊
我来美国之后呢
第一件事就是从学校里
呃
做了一段时间抓炮啊
就是从学校里出来
然后他美国是允许这样
你从大学里域出来
然后去自己做一些事情
那我第一件件就是去
去验验美国活活嘛
啊
在全美跨美国也旅行了
然后走到一个地方
没有钱了
然后去打工啊
有钱了
再继续往前走
就诗诗远方吧
都年轻时候二十岁岁
就是都要经历一下机会比较就是后
后来呢 机
机会转
转到了洛杉矶
啊
在洛杉矶呢
就加入了一家支付公司
这家公司还是蛮有意思的哈
就是他们其实提供的是一家对与亚裔的一个支付的解决方案公司
那这个公司呢
啊
其实最大的亮点就是后来我成立这个部门
就是我一直支持建立这样一个部门
就是双语或者多语种的亚裔语种服务啊
这公司做了七年
那我去的比较早
后来公司就是成功卖给了USbank这样一家银行
这样之后呢
我就决定回去上学
去完成了学业
因为我也觉得很多东西也不够了
还是要体验一下大学的感觉
因此就是运气比较好啊
就是 呃
努力学习了一把啊
就很快就进入的伯克利
去读了计算机和劳动经济学
呃
大概在学校里的呃
两年多时间
我就开始创办
办的一个社区
就是因为我看到很多年轻人呢
因为我相对比同学大了将近十岁
就八九岁
那因此呢
就是可能对职业或工作这块的感触会更多一点
那我看到了很多年轻的同学
其实你别看看在克黑这样学校有很多留学生
或者是没有想法
是 对对
其实大家是没就是比较啊
还不知道自己到底想干什么
那我就是说
哎
我给你们讲一讲
或者给你们介绍一些资源
通过这个呢
这个社区快速的有到达了七万多人
然后线上线下我们办了很多活动
然后也很受大家的支持啊
然后后来就有一些企业说
哎 tim
你帮我招聘吧
我从来没做过啊
对
但是那个时候
其实社区呢
因为不懂商业模式
哈 老实说
社区我们做到一半
燃烧的都是情怀
像毕业的时候
其实这个社区情怀燃烧差不多了
然后
但是没有商业模式支撑的话
其实很难去长期实现它的这个社区的运作
因此 呃
我们这个也失败了啊
失败了
但是有很多企也就开始找我招聘嘛
那通过这个
我就开始进入了这个招聘这个行业
这是机缘巧合
对 哇
你这条路真的是完全自己走出来的耶
就是很特别
很带有自己的气质
没错 没错
其实我刚我开始回到学校上学的时候
那个时候留学生才是批量开始出现的
所以就是这样的一个契机
就开始做
呃
海外人才的招聘
然后到现在是已经做了也差不多是已经有十年了吗
对
就是一四年
呃
开始做这一块
其实一五年毕业啊
就毕业前后
我们就开始做这个招聘
呃
因为这个社区呢
我们亚裔比较多
尤其是华人留学生
因为在硅谷
那么天时地利人和
受到一些硅谷的科技公司的高管的支持
办活动
他作做我我们的讲讲嘉宾啊什么的
那因此
这个企业就是中国企业
有些科技公司找到我们
就说 哎
你帮我招聘嘛
对吧 吧
那然后我们就开始帮他去找一些科技技司的人
人正好有
有些关系嘛嘛
建立一个很好的人才网络基础
但是当时其实中国企业大部分需要的就是海归的人才
就是 哎
能不能回国加入我们
比如说像阿里啊
腾讯啊这种
京东啊这种
这种当时是头部的互联网公司
包百度
那我们其实当时帮他们主要做海归呢
其实做了一段时间
发现还是很难成立的
因为回国这个周期比较长
决定的因素太多
比如说决定到一半
老婆不愿意了
呃 这个
其实这种转换的角度来讲
其实还是比较难的
做了半年
其实后来发现
说服这些企业在当地开研发会好一点
因此就是我们就转入了
哎
帮你们在当地开研发
找 呃
这个时候就掀起了一个新的浪潮
其实中国企业在海外科技公司海外开研发啊
研发就是研发中心
那这时候我们帮助很多公司做这个事情
从零到一啊
从第一个一号位
一直招到后边几百号人
呃
这个是互联网的非常高光的时刻啊
当时
那后来呢
就是那开始
其实这几年发生的变化也是比较明显的
其实研发是一条主线了
很多公司把研发都关掉了
因为这个中美关系啊
和研发一些管控啊
对吧技术了
一些管控两年应放放到国内啊
对对对
加上这个中美的
就是科技互联网公司的这个技术的落差差变得越来越小了
对吧
最早做数据库的时候
你像阿里云啊
这种
还是需要很很多高质量人才的
从硅谷过去
但现在
现在还好 对
现在我们基本上技术追的非常快
因此
这两年其实变成了一个商务出海的周期
对
主要业务出海为主
我觉得你在做这个事情的过程当中
好像就其实隐约反映的是看到了整个大的环境和行业的一些变迁
哈
十年前到现在吧
就是这个感触应该是非常深的
对
你看我们其实经历的行业赛道
哈
还是非常有意思的
你要十年前的话
当时是比较流行的词儿是大数据
最早那个时候
呃
领英这家公司
linking这家公司创了一个词
叫数据科学家
那这个其实是领英创建的
但后来就很多公司在用
因为它数据量大
当时就是热门的岗位
都是类似这样的岗位
对 包括现在
有些大厂也会去招
仍然会有数据科学家
其实现在大厂招这些更谨慎了
这个说涉及到一个科技和市场变迁的问题
我们慢慢讲
哈
这个其实新信息量还是挺大的
当时大数据完了之后
因为我只说硅谷科技公司
哈
因为这个其实辐射到各个其他行业的变化
呃
大数据完了之后
就是数据量多到一定程度
就是变成了云计算
就AWS云这块
然后当时华为
阿里都有这个云建设云系统的诉求
包括腾讯云对吧
呃
这块人才的需求也会增长起来
嗯
云的增款就是增长到一定程度
哎
后来冒出来一个叫AI
那时候的AI就是学院派的都是大学的教授
我们要做一个AI项目
然后融资 哎
就很快融到钱
带着他们的学生去做
所以有些企业招聘
大企业招聘
当时说我们要招行业领军人物
其实就是招这种发paper发了很多的AI型的这种研发类人才
就是都是博士
博士后 嗯
就是很很厉害的这种
呃
研发类的人才
那华人也是一个很大的很大的一个群体
因为咱们数学好
咱们这个
这也
也就这种类型
肯定是我们最善长的一些优势
对对对
那这个
其实做到 呃
一定程度之后
就是后来发现
这个行业
它落地比较难
就是应用领域
落 落地较难
因 因呢
有一个产业突突出现了
就是自动驾驶
就是
其实我们是跟着投资资本的走向走的
对
就跟着这个大的方向和市场需求在
没 没错 没错
这自动驾驶出来之后呢
就是AI研发类人才
其实天然有这个能力去赋能自动驾驶
因为它都是计算机视觉呀
大数据啊
数据AI的算法模型啊
这些东西
那这样的话
其实我们也跟着进入到汽车的领域
那一直到汽车供应链体系
这几年
因为疫情
行业又发生变化了
疫情之后
你们感触最深的是什么
其实疫情期间就已经很明显的感触
因为大家都在居家办公
呃
居家办公导致了大家开始线上协作
worthfromhome
就在家上班
或者是远程
远程办公
远程办公其实导致了对在咱们这个职场人士来说
有好是有坏
那好处就是大家可以更好的处理这个生活和工作这个平衡
对吧
worklikebalance
实际上你可以更好处处理的话
另
另外一个就对对不好的层面
就雇
雇主边呢
看到一个核心问题
就是远远办公
如果这个人在美国上班
那我付他十万美金的年薪
那反正都是远程程上班
我线上的工作模式已经形成了
工具也都完善善了
这
这个人如果菲菲律宾说英语也可以上班
我给他付两千美元一个月也行啊
一个人
一个人不行
我招两个人行不行对吧
能干百分之七十的活行不行对吧
企业也会琢磨这个事儿啊
完完可以啊
啊
那边边人更卷
或者是在国内的对吧
更卷
那相对美国这边就是大家是雷
就是
就叫layby
就是非常的
就是节奏各方面可能还不一定比较对对相对慢一点
这样的话
就导致一个雇主这边的一个落差
那雇主这边就考虑
那我就远程去招聘
当时就有一套一些技术
远程支持远程办公的一些工具
互联网公司和支付发薪的公司爆火
主要的因素就是西方发达国家因为远程办公造成了就是劳动力向第三国家转移这样一种模式
那这个就是对我们的职场
在北美的职场其实有一定的冲击的
就疫情期间
还有一种工种
还有一些工种是比较火的
就是企业比较火
就是居家办公导致的内容行业的崛起
包括游戏
短视频对吧
这个还有在家买菜
送货
送餐这种是吧
这种服务也也就起来了
因此还有很多这种送餐的人
包括这种就工程师相关的行业的
也都
也都有很多机会
疫情之后
其实就是马上就是AI就上来了
这个就不得了呀
GBT就是导致咱们其实啊
受到了刚刚把就是劳动力转移到海外
马上又被取代掉了对吧
这个或者是取代了很大一部分
或者这个工作的性质发生很大的变化
不再是以前只让你写文案
还要会这个会那个
就是一个人得会三个人的事儿啊
因为有GPT赋能了对吧
这个工作可能你本来是一天干的事
你一个小时内就干完了
你还得做别的事儿
要不然企业业会挺考虑
就觉的投入产出比我这个人效是吧
是不是好 对
整个行业的变迁
是因为科技啊
各方面的影响发生的
对
确实是变化挺大的
我感觉像我们身边
就说到我们自己吧
我觉得我们的一些生活工作方式
可能都会在这个大的格局下
你会看到
就是有明显的一些变化
对
现在在国内
我觉得有更多的人开始做自由职业啊
或者是自己创业啊
我觉得可能跟这个大的格局都会有一些关系
唉 你太对了
说到这个自由职业的发展
其实它跟这个劳动力市场
人 人 人力过剩
以及工种的变迁都有相关性
是美国市场仍然面临着也是劳动力过剩
我刚才想问你这个问题呢呢
创业十年
就是你观察到的
就美国人才市场
有没有一些什么特别显著的变化啊
这个
简单讲讲
因为刚才说了几个周期吧
其实就是一个科技
呃
以及市场环境和就是包括自然环境带来的一个影响对吧
因为我们在硅谷粒的科技比较近
所以受到冲击更大一些
就是刚才说的是
呃 远程办公
然后其实在疫情期间
甚至之后
跨境电商也火起来了
可能在家里卖东西
那对咱们中国来说
中小的电商来说
就有很大的机会赚美
美元嘛 呃
在亚马逊上开个店
后来亚马逊就是他的店铺
管理严格了
对
因此就是通过各种方法
在美国要注册公司
去开店或者怎么样
不管怎么样
就是线上卖东西
到美国赚美元
这个事情
已经变成一个很很流行的事情
叫跨境电商
那 呃
这个其实对美国本地的很多中小店是有冲击的
因为中小店关门了对吧
疫情期间
不开不了门
大家都
都等着东西送到家里
你看
送到家里这个词儿里边就包括了送
这个物流配送体系
嗯
在中国最流行的互联网的这种
像美团啊这种
呃
京东啊这种
快递啊这种
呃
和送餐是吧
其实在美国的疫情期间
是真正找到发展的契机
爆火起来
就是蓝领在物流派送体系的需求非常强劲
在疫情期间啊
以至于现在也非常强劲
因为已经形成气候了
电商
电商平台
包括team
就拼多多那个品牌对吧
包括吸in
包括ttotopshop在做对吧
这几个
其实还有amazzon
呃 沃尔玛 这
这种电商其实都起来了
导致了就是大家线上购物的习惯
以及派送就派送的体系
因此导致了
其实美国这边呢
也有很多人选择了
可能白领职业不太好做
可能选择 哎
我也是不是能再做一些电商的工作
我是不是要
呃 这 唉
直播这个事儿
好像是有个机会的
可以试一试
非常有意思点就是
比如说咱们华人
华人就看到了一个直播带货的成功路径
因为我们在中国就看到了抖音
现在很多人就说
哎
我行不能在中
中国也非常成熟
非常成熟
所以说
我们是最容易看到这个成功路径的
因为中国的互互联网其实非常成熟了了
那相对
其实美国的互联网
嗯
在应用层没有那么没有中国那么多样
那因此我们就看到
哎
这个是不是也是个机会
所以说
很多人也会愿意加入这个新媒体行业里去参与的一些一些工作
这是一个另外一个有意思现象
线上卖东西
就导致了很多的企业呢
有意次就是
就是很多的物流仓储公司需求非常强劲
甚至缺人
所以你看那个美国的这个劳动力的报告上面就想缺人
就是蓝领的增加
工种在历史性的在缺
就是
就是非就业率历史性的就是拉到非常低
呃
就是每每家公司缺人
导致了工厂也开始缺人了
啊 对 蓝领
其实是海外
美国市场
北美市场
最起码是需求最最强劲的地方
反而是白领市场
因为AI和其他因素
呃 这个疫情
远程办公的因素
导致了其实受到冲击比较大
其实这就是导致了其实美国的贫富差距也在拉开
是的 哎
那说回到
就是你们现在就是创业
因为是做这个海外人才招聘嘛
刚也讲到
其实背景其实是历经了这个几个大的周期
那你们现在的方向是什么
是主要是帮这些就是中国的企业去做这个海外人才招聘吗
呃
我们其实在疫情前
或者说是我们有出海这个词词之之前
其之之前没有出海这个词儿之之
大家谁叫出海
就是游戏行业
是互联网公司
就在海外建团队
就可能就是叫国际化
或者叫本地化啊
其实真正的词应该是本地化对吧
呃 出海呢
就是从中国的本位来讲
我从国内要出去
对
这是个超级大的词
呃
现在有一种新新的说法
叫新全球化
因为这个思路是完全不一样的
打法也不一样
但是之前我们其实做本地业务
就美国本地的公司是占百分之七十以上
但是后来由于这个出海
加上美国本土的经济和科技
科技公司受到重创
就是科技的变迁啊什么的
其实我们现在的企业客户
百分之七十以上是来自中国企业
出海 好
就聊到一个非常有意思的话题啊
就是到底是谁在出海
因为我觉得
如果是从国内的这个视角来看啊
就刚刚我们也讲到
就出海
其实是一个还比较新的词嘛
也是比较最近才听到的词
就更早的时候
大家可能讲做外贸
对吧
包括做到后面做跨境电商
然后做做独立站
种能做这两年
讲这个品牌出海还稍微多一点
然后呢
最近几年
我们看到就是国内这种
就是已经发展的非常成熟的品牌
也在争相出海
然后
但那在人才的主力军这块
其实主要还是base在国内的
然后呢
因为你们是人在海外
然后已经在在硅谷可能有
呃 十年了
我觉得从你们的视角来看
看的东西
跟我们在国内可能看到会有一些不一样
所以
回到这个问题
在你们眼中的
你们看到的
都是哪些类型的中国公司在出海啊
种类还是繁多的
没有办法
一一列举
每个赛道
每个垂类 对
就是集中的以后
刚才你说了一个词
我觉得非常有意思
就是这两年注重品牌出海
品牌出海
其实核心就是消费品对吧
卖给用户端
终端用户是用用户端对吧
c端的
那这样的
其实是啊
还是谈行业变迁来讲哈
你看
之前是这种外贸贸易公司
然后看到amazon亚马逊的这个平台的机会
然后在上面开店
然后后来做独立站
独立站
然后开始线下有这个
有仓库
仓库了 哎 开始
哎
我能不能去沃尔玛去试试啊
去谈一谈
在线下买东西
他的SKU或者产品
可能跟线上线下不太一样
他要重新调整对吧
策略也不太一样
那因此
其实这个做到一定程度
发现 哎
我不能能拼价格
我能不能讲讲我的故事
然后增加这个复购率粘度啊
这个是吧
这个溢价是不是
这个就变成了品牌
其实这两年最关键
其实品牌我觉得还是蛮重要的
那我们其实服务的消费品还是蛮多的
就是这个品类里面
呃
有个普遍现象
就是老板嘛
很多都是或者从这个制造业出来
自己有厂
想做品牌
或者是就是一飞卯杀出来的血路啊
我觉得这种很值得尊敬
这样的公司啊
那但是另外点的就是
那出海的过程里
他们还存在很大的畏惧
因为只是线上做
但是线下还没有去理解清楚到底怎么去做
思路上还是在试探测试的阶段
ok 我这这是
这是一类哈
就消费品的赛道还是蛮多的
其实制造业更毅然决然
很多就是所谓制造业
就比如我要开个厂对吧
我是汽车的供应链
我的
我的客户大气
因为他一一个
一个订单可能好
好多钱对吧
几十万
几百万上千万美金对吧
那他直接就把他的那个研发
或者是把他的那个销售
销售的部直接盖在那个客户旁边了对吧
福特旁边
或者在底特律或者哪儿啊
或者是苹果供应链的这个公司也是比较毅然决然的去做这个事情的
呃
但是消费品这边
试探性的会多一些
那看赛道对吧
消费电子啊
和这个家装家居啊
这种都有
各种各样
因为咱们中国的还是工业海啸嘛
说白了
这次所以说这个制造业的实力还是不容小觑的
质量也都提上来了
现在需要的是品牌和溢价
我觉得这是一个下个阶段竞争的主线啊
但是海外呢
又遇到一个问题
就是市场上
其实它是两极化
有钱人更有钱
穷人更穷
因为蓝领啊什么的市场变化
所以说
你像tim这种
这种拼多多这种拼单的
就我我我
我也用 哈
挺上瘾的
然后大家买买东西买起来也很舒服
然后
因此其实大家都在用这个东西啊
它的价格更合理
因为这几年美国的这个叫inflation
就是通货膨胀很厉害啊
成本就非常高
那这是一
这是一类 哈
那还有一类就是是餐饮
餐饮出海
其实主要是像奶茶这样的公司
主要是集中在一些比较有特色的和一些头部
比如像喜茶
霸王茶几这类
蜜雪冰城啊这两样的
这种是更容易传播
成本更低对吧
还有一些餐厅的话
其实我们看到一些
大家还是以走华人圈为主的发展路线饮品类
其实好像更容易走主线
或者是交融的这种文化特质对吧
这是我们看到还挺有意思现象
那另外一块儿呢
其实 呃
刚才说制造造业是吧
制造业相关的供应链体系
包括这个新能源
储能
这些都是比较重的一些出海的一些板块
那你看
马上还有CES对吧
展会
就一月份
展会
这个就是消费电子
哇 那这次
去年就已经是历史新高
几千家中国厂展示了中国品牌
对 这次
这次肯定更多啊
因为大家都很期待
然后我也是很喜欢这些东西嘛
我们也经常去那个参加这样的活动
嗯
互联网这一块呢
也是一个比较大在一块
但 但是 呃
中国互
互联网
其实移动应用互联网网
在全世界应该是最牛的了
这个从
从效能上
从管理运营上
都是最牛
所以说
其实能快速的学习到国际化的一些本事
然后落地的方式
产品应用端
其实很快快就可以碾压海外市场
所以说
在新兴市场国家
比如像巴西啊这类
墨西哥呀
或者是东南亚这些国家
其实我们哭的非常快
包括欧洲和阿拉伯
那像这个
像美
美国市场的话
他还是有
就美国市场本土是有些要求
因为对于中国企业和科技公司
它有一定的限制
但是 呃
仍然挡不住这个大家想要去占领全球市场高地
这样一个是吧
我觉得这个还是
还是
还是挺有意思的
所以
游戏行业
电商平台
就像咱们说那几个社交类的
金融产品和
哦
还有一个是物流仓储体系对吧
这些公司都在出来
因为货出来了
他配套服务的是
是的 是的
就是一个这个长的链条当中
都得顺带要发展起来的一些
对对对
那还有很多传统行业我还没有说
比如像那个化工制造啊什么的
那 那
那就不多说了对吧
这个行业太多了
但我们其实遇到就是刚才那上面的一些我刚刚提到那些主要行业类型吧
那也是包含了很多很多的这个行业了
太多了
出海的这些公司
目前比如说他要到海外去招这个人才
那他所处的这个业务发展阶段是在什么样的阶段呢
还比较早期的一个探索期
还是说 哎
业务现在是在成长了
还是说已经变得比较大了
就有有大概的这个就集中的业业务发展阶段吗
还是说也要看
其实还是对
真的还是和各行都有特点
各行都有特点
那如
如果是c端的互联网应用产品
其实已经很成熟了
如果是在国内
比如说做的比较大的
这有体量的
其实在海外
有几个还是刚刚开始去做
但是大部分
你像字节调动
替套这种
已经非常成熟了
就是说集大成者对吧
所以说信运啊
拼多多这种都做的非常好
呃
已经成熟了
那其实相关的链条
比如新媒体行业的链条
都在开始做
呃
我们说的是直播
电商直播公司
或者叫MCN对吧
这种公司
经纪公司比较多的
他们也是开始
这
尤其是今年
包括短剧
互联网短剧这些都是
就是看到有些成功案例之后
也就在过去
从去年到今年
一个爆发
OK 你看
这是新的赛道是吧
那包括刚刚我说的那个消费电子啊
这种也是
其实有很多已经在海外去卖成型了
那现在的出海的模式
他们这个阶段应该是线上线下结合模式
是 是
我身边也有朋友是做这种消费电子的嘛
就是我觉得他们的就是海外业务的搭建
就
就虽然说可能公司还比较小
但我觉得模式的搭建是还是比较成熟的
就线上线下都会有
然后也会有配备海外的人才
当然可能不一定是那种全职的啊
但可能是外包的
就他们的思路是在的
对对对
太对内扣
就是多多少少他都要有线下的这个一定有的影
影响力
我们甚至遇到一个非常大的一个公司
它在头部女性消费品牌里边
消费电子品牌里边非常的厉害
呃
在全球都是有名的
他们在投流
线上投流这块
是由国内的某个就是他们的一个区域的团队在做
一年放几千万凹还非常差
就投资回报这个数据啊
非常差
因此导致他们还是一定要在就是比如说美国这边去招
或者是欧洲那边去招一个就是专门做这种QL管理的
当地的懂当地的人圈的这样红人管理这个圈的这样的这样一个角色色
哎 你看 这
这就是 对对
所以说
他本地化的需求
在现在这个竞争阶段
尤其消费品
我觉得会迎来一个巨大的一个爆发
因为尤其品牌这个这块要落地
一定要有当地人来辅助才能做好
然后正好说到这个
就是可能当地人啊
或者是可能在海外招人才
我也想问问
就是目前就是在海外这些就大家去招人啊
就是招到的人的这个人才画像
到底是有哪些类型啊
就 就比如说 对
应该挺多的
我想说 然后
以及说
什么样的人才
或者是海外人才
是真的是就特别特别特别抢手的
目前 嗯 说实话
嗯
那必须说实话
嗯 就是 首先 哈 嗯
我觉得有一种人是非常稀缺的
但这个其实我们会听起来比较难受一点
就是会说中文的本地人啊
所谓的本地人呢
一定最好是白人
如果是
如果是欧美市场
最好是当地的人
其说美国是白人
要会说中文的
这种人体是稀缺的
首先
他比较一个重要的一个特质
就文化认同感
他懂
他喜欢中文
他喜
喜欢中国文化
他对中国企业可能认同
或者
或者在中国做过
在上海上过班
对吧
上过几年班
留过学
他对这个中国的节奏和工作模式是理解的
然后他对海外又有深度的这个认
认知
那这种二元文化特质的海外的当地人
肯定是最受欢迎的
也最容最难的
嗯 对吧
那次之是像我们这样的人
啊
所谓我们这样的人
就是在海外耕耘多年
英语倍儿溜
对吧 啊
然后对中国又有深度的
就是我们就肯定咱中国人就是
对吧
这个根儿在那
然后啥都沟通
一步到位啊
这种知根知底的感觉啊
这样的人才需
呃 就是第二
第二类巧手
对
我们仍然是可以在海外有商务
有基础 对吧
但是从工种来说
啊
其实尤其留学时代高峰期
这过去十五年吧
啊 我们看到
其实大部分留学生看到的都是技术工种
因为有一技之长
可以拿到工作签证
然后可以留下来
所以都是好学生
商务类的人才
就是商务类如果是什么咨询公司
这种还不错
那你说要是投资投行
那是另外一个故事
但是其他就是商务贸易类人才
其实稀缺
反而是哪种华人吧
或者是会说中文的人比较
呃
有这方面优势呢
就是新加坡
新加坡华人
他的英文也很好对吧
然后中文辈儿六
然后英文也不错
然后有文化认同
可能还有一些
比如说像台湾的啊
或者是就是在美国上中学或者上高中的
就是咱们大陆移民
哎
这种对两地的文化认知都很深的
就是说白了
就是二元文化都要深
才能做好出海
然后企业真正需要
应该是这样类型的人会好一点
你刚刚就是列
列举了不同的
就是受
受欢迎的一些类型嘛
但我好像一直听到一个词
就是文化认同
就这点还是挺重要的
对 这个
这个东西
它是因为为们之前前也见
见过很类
类似的
类似的情况
就有时候咱们说了一句话
开了个玩笑
他是会笑
还是会很尴尬
对吧
你这个能感觉到
文化的差异非常大啊
有时就是咱们中国企业很严肃
对些话题
那对于当地的美国人来说
可能 哎
这是个玩笑对吧
这个积累多了
就变成一个文化差异或者不合了
那这种事情我们也见过蛮多
甚至包括ABC
你别看他是同肤色
然后
但是他从美国长大个
从来没在中国公司干过的
行 嗯 这个
这个认同 也
也就也比较难
其实沟通起来
哇 那这样看
要找到一个合适的人
还是蛮难的
因为这个文化认同
他是一个
我觉得他是一个比较软实力的东西
就是他没办法说特别去量化
就很多时候
真的是跟他的成长的背景啊
然后就是工作的经历啊
有
有比较大的一些关系
没错 没错
所以你硬性考核标准就是看有没有在中国留过学
呃
就是如果看老外的话
就看有没有在中国留过学
在中国企业干过没有
或者是亲姐是吧
太太是
是不是华人
那这种也行啊
对吧 这种 呃
然后另外就是咱们
就像我们这种
就在海外耕耘多年的
也有一些底子了
然后都认识啊
都有一些渠道
稍微探索一下
就一拍脑袋就知道
哦
你要做这个事儿
去哪儿
什么怎么去弄
都是明白的啊
这种是很好的引路者
对中国企业来说
就其实还有一类
哈 就是
就是留学生
对 对 但是留
留学的话
因为刚毕业嘛
可能也没有特别多经验啊
对
但是我这两年其实看到一个趋势还挺有意思的
就是
就是留学生呢
本身啊 啊
之前是招聘留学生的公司还是蛮少的
考虑到我在海外
一定要知道ddling
这两年因为大家受到市场教育了
其实开始考反思
说 唉
我如果在海外招一个留学生
相对的用用工成本低
可以
如果他的英语
唉
尤其这几年
哈
过去五六年的
咱们中国来的留学生
其实很多英语都还不错
甚至倍儿溜啊
就是很
很当地的感觉
时候听不出来
甚至很惊艳
就感觉咱们的英语教育是越来越好哈
他呢
其实很早就已经对海外有足够的了解
从学习
上课什么的
然后再加上在海外留学啊
有时候是小
就是从高中对吧
或者是大学本科读到研究生读了几年
其实他对当地的认知程度也是不错的
尤其是去喜欢折腾事儿的
对吧
我觉得这
这些也是这企业我觉得认应该是要去留意的人群
因为初期你在去出海阶段
要需要什么样的人做事情
就是 说白了
就是桥梁型角色对吧
加上留学本身
其实它也是有点像二幺幺九八五的筛选模式一样
是有一些优质的人才的
概率比较高啊
其实学习能力
情商都还不错
哎
是可以落地的
我身边有个朋友
做那个消费品出海
然后他们的团队招人
就是招校友嘛
就是大家都年纪差不多
然后大家的认知都在一个水平上
然后就是从头开始培养嘛
就
就可能交沟通交流也比较的顺利
我觉得这个思路挺好的
去年CES
碰到一个头部消
消费电子的
有点这种非常非常好的一个女性的一个品牌
就吹风机啊什么
挺有名 名
名字不知道
嗯 对
然后他们那个团队就让我很惊艳
其实我也跟他们做
是我还去专门去深圳
跟他们总部深度交流
其实我去看到他们展台的时候
就感觉 哎
这跟其他的中国的展台不太一样的
就是都是小留学生背景出来的
聊
这怎么能看出来
这得聊吧
聊我
因为我喜欢聊嘛
我说 哎
你们都是哪来的呀
咱们这
这怎么来的呀
这为什么是你们的是吧
哎
挺有意思哎
这个就是啊
一看都是
都是高中啊
初中毕业
然后在加拿大留学
在美国留学
唉 这种就是
然后帮他们在海外做市场
做 做
做一些最起码从沟通层面上
跟一些供应商
跟当地的渠道合作什么的
没有任何的沟通问题
哎
我觉得这个很聪明哎
就是因为他们本来就在那儿已经生活很多年嘛
语言肯定也没什么问题
文化认同这边也
也没有问题
对 这
这是一个非优优选择
而且
其实从投资的角度
哈
从投资人才的角度
也非常的合理
而且我觉得从那些刚毕业的留学生的角度
也有很多发展空间啊
因为他们可以做的事情就更多了嘛
就比你去一个大厂
就做一个螺丝钉的工作
就你能发展的这个东西
其实是更多的
哎
你讲这个维度也非常好尼
可就是
其实现在市场没有那么好
但是出海就是我们要新全球化
本地化这个事情
那需要本地的懂两边的人才的需求跟接口正好对上
因为市场不好
主流机会不多的
但是需求点又在于中国企业出海
需要一批这样的人才
那我们正好
其实我们是就海外留学生啊
其实是撞到这个机会了
因为我在想
以前的话
是不是说
大家还是会急破头想要去一些大厂
对吧
或者是去一些互联网公司
那些传统的那些很难进的公司
但现在市场经济不好
那我是不是可以换一个方向
而且这样的公司其实没错
有更多的发展机会呢
甚至说
自己去创业
现在仍然
其实你看
咱们这是争的机会
就
就想给大家忽吁
现在仍然有很多年轻人
很有执念的要去大厂
我觉得这个没错哈
就是有这个想法
去大厂啊
高薪
高好日子
但实际上
大厂的好日子现在也不好过
对
你像那个很多互联网公司
美国的互联网公司
这种最赚钱都是互联网公司啊
因为溢价的工资也高
但是现在其实自从twitter裁完员之后
都在裁员
然后都在不停的调整人才策略
刚毕业的学生的招聘的比例非常的低啊
就是大家
我看过很多名校出来的
就读计算机专业的
也都找不到工作呀
对吧 所以说
这个
这个机会 对
现在已经市场也发生很大的变化
呃 留学生呢 呃
我觉得现现在重要
要是想要海海有机会
会
那就先去有机会再说
不要去考虑别的阶段
做够一年之后
你的价值自然会体现出来的
是的
尤其现现在这个
是现在这个历史阶段
先抛下执念吧
先
先去尝试起来
可能就是慢慢的
对
就是尝试之后
其实这些累积的东西
都是自己的嘛
那未来不论是做任何的工作
他还都是在那儿的
这点我也很认同
对
这个商务经验很还是很重要
比如说公司从早期阶段就需要人一同共同成长
就年轻人经历这个过程
比在一个大厂里做一个螺丝钉
我觉得精彩的多
这个是来自一个过来人的经验啊
我是过来人
我绝对 对
我绝对有这个
呃
这个前人之鉴
我觉得很多时候
可能对于没有体验过的人
我觉得可能也就是去体验一下
体验之后
他自己就知道自己想要什么了
因为没有体验的时候
就都会觉得说
我一定要想去
这个就好像是人之常情
你说的也对
其实还是顺从自己的
就是
就是自己适合做什么
要去尝试不同的东西才知道
然后最后选择一个最喜欢的事儿一直做下去
嗯嗯
因为刚刚我们聊到关于
就是在美国的本地的一些人才嘛
然后 呃
有哪些人才的类型
然后哪些人才可能是当下这些中的企企业特别想去招的
然后比较受欢迎的
然后也给现在当下的一些年轻人可能提了一些建议
也许未来你可以去做一些尝试嘛
我相
相信在你们过往帮企业招聘的过程当中
肯定也是有很多种情况是说
哎
聊的可能都特别顺利啊
或者是后面也入职了
但是后面可能发现
这个人其实他并不适配就是中国企业
这个里面还是有很多很多这个隐形的一些这个东西在里面的
所以
我想问的是说
实际看下来
是什么样的人
他到底就是真的能够胜任这个出海的企业
因为感觉里面背后还是有很多软实力的一些要求的嘛
我觉得刚才说到这个
呃
文化认同这个东西
哈 就是他
那他是不是适合中国企业
他的工作节奏和方式对吧
也就是我们普遍遇到中国企
咱们 呃
或者叫出海企业
或者本地化落地的公司
我这样讲吧
我们做个对比
好 呃
在中国的话
国企跟外企是截然不同的文化
民企跟外企也是不一样的文化特质
对互联网公司
你比如说已经够潮的了
那跟外企还有很不一样的文化
那更别说这些企业
制造业 好
举个例子啊
或者是传统的这个品
本来是 呃
厂家做了个品牌
呃
落地在海外
它这个文化跟海外本地的文化有很大的差异的
那这里边就是你工作卷的程度
你用深圳的节奏去卷海外就是当地人
他当地人可能很佛系
对吧 那你
你怎么去平衡这个事情呢
对不对
他可能下了班就消失了呀
那不是很正常发现你找不到他的呀
但是
但是咱们时差就是他下了班
咱国内刚起床啊
对不对 对 对吧
这个
就是有些事情要提前讲清楚啊
吸引到人才的方法啊
他有时候可以是文化
也可以是别的东西
那这个
我觉得
如果要
如果要想好的一个事情就是
一开始在人才画像上
人才选择上
一定要
一定要落清楚
这 为
为什么我说
可能先招这种
呃
咱们留学生
或者是华人
大家更理解
对
我觉得这块也是蛮重要的
另外一个就是
呃 留学生呢
刚毕业业的
哈
他有这个诉求
想学东西
大家想学到东西
想入行
然后同时还有一些是比如说签证的诉求
对
这个是很大的一个问题啊
对
有这样的件件哇
那大家是
是很愿意去
去在年轻生命里燃烧的
放甘愿自会发挥热量的哎
啊 就是
这是一个 呃
你投资我
我也愿意去贡献嘛
这是一个等价交换的一个过程
我觉得这个是市场来决定的
不是说我们要要要
要怎么样
所以我们看到
但是这块儿蛮多的
呃 所以说
什么样 适 适合
我觉得是企业看阶段
看公司的规模
产品阶段
以及在出海的这个
呃
在什么时间段
这也很重要
对吧
你到一定规模之后
你变成一个更
呃
有公司有HRR
更标准化的一些
呃 结构
那薪酬体系和管理
那这时候你需要就是专业型的人才啊
更专业的人才
对吧 或
或是从一些同类型的体量的公司里去挖取
一开始可能是创业的
有搭建这种创业风的
有这种拼劲儿的
这种闯荡的这样的机会
但有些人
有些公司就不明白嘛
他就说啊
我既要
还要你
既要有创业
还要有大厂的
这个
就是这个比较规范的
什么什么
那这个 他 他
可能这样人很
很难找
很稀缺
你们在过往就是帮这些就是出海的品牌去帮他们去招人的时候
其实之所以帮他们做这个事情
就是因为这个事难嘛
就他们自己搞不定对吧
或者是说
可能会有很多坑嘛
那你们看到的
就常大家会常踩的一些坑是来自于哪儿
就可能我觉得底层的原因是刚刚我们讲到的
比如说
可能会有一些文化差异啊
文化认同啊
啊
包括说可能甚至说像
呃
我觉得人效啊
就这些
其实可能都是底层的一些原因啊
基于这些原因
就是你们会看到大家会经常犯哪些错误呢
呃 其实你看
这个折射出来的就是合规的问题
嗯
合规就是成本
所谓合规
有些可能会承担的就是政府的一些处罚
或者是员工的这个法律的诉求啊
这些都有
那咱们国内其实这几年就是对劳动法大家都研究比较透了哈
好像这个市场的原因
其实在海外也有啊
大家一直一开始一直都是这个样子
包括你跟这个候选人的沟通方式上对吧
你工作时候
或者是在面试的时候
有些话能问不能问
就家里个人私
隐私的情况
配偶的情况对吧
喜欢男生
喜欢女生 哎 这
这个年龄啊
其实都不能乱讲的对吧
你不能说面试说称兄道弟
兄弟
跟我干吧
对吧 这个
这个在美国绝对不能这样做啊
也我
我们之前也碰到过
实话实说啊
就很江湖义气的沟通方式
也有
就是在面试的时候
就有很多雷了
那这个其实就是一些文化差异
但他因为老外
他喜欢有一个距离感
大家可能不要
就是工作是工作
私事
私事对吧
那这个
我们要 要
要分开
我觉得这几年
其实这两年被市场教育之后
就是就很多公司已经提提前开始学习这些东西了啊
就比如说听咱们节目
是的 听这期
大家也可以在评论区给我们留言分享啊
就是可能你们在招聘的时候
踩过哪些坑
对对 嗯
还有比如说入职
就是有时候觉得啊
比如很多企业
他觉得是 哎
我人招到了
任务完成了
就干活吧
开始剥削是吧
那其实不是啊
这个入职之后
还有很多的麻烦事儿对吧
就是工员工的认可度对吧
如何
如何得到认可
你是他
他可能 呃
比如说美国本地人
他可能是一个
一个小的东西
要分享出来
他希望得到快速的肯定
然后就可以继续往前走
一步一步
这个没
就是他有文化上的差异
因为可能美国这边的从小的教育是以鼓励为主对吧
那大家生长的环境
原生家庭
可能都是鼓励的文化
鼓励的方式
但是就是会有这样的问题
那大部分成功创业者都是还是老一辈嘛
或者是受父母
像我们这种说父母鞭策了很多次的
就是会有这个习惯性的
嗯 逻辑嘛
我觉得这个是就是阶段不一样
他真的是会有
呃
不一样的反映出来的问题
嗯 明白
就是可能我听下来
还是在这个认知层面对不对
就是因为认知层面的问题
导致说后面的每一个环节
可能从招聘啊
甚至说啊
面试啊
交流啊
然后以及到后面真正雇佣
就可能都会出一些问题
对
可能就会有一些不好的体验
对吧
这个其实就很常见
对对对对
有一个岗位是非常稀缺的
就是双语的HR
就是两边都能沟通的
像桥梁一样的
对
就是华人HR
在北美 因为
因为他
有些公司建
建队队实现一定规模了
他这个时候其实需要更加的规范对吧
需要本地的HR来辅助这些东西
除了招聘啊
还有别的事儿
那这个
比如说发薪
薪酬体系
文化
梯队建设
文化本地化
合规
合规其实是一个非常重要的词
对啊
因为这个成本
你可能付出了
不是说省了几万块钱
省了几万美金
你付出出成本
可能是多了几十万美金
对吧 那这个
他其实
他其实会多花点钱
有一个非常资深的
或者是有一定海外认知的
在工作过一段时间的HR
能解决他的
他的犯错问题
而且一定要
一定要聆听你对吧
你不能说我在国内二十年是成功的
我在海外同样的方法也能成功
我就是轴
那肯定不行
我觉得今天跟你聊听到的几个以后可能会特别受欢迎的一些行业和人才啊
留学生啊
刚刚讲到的
就是在国外比较有长时间的这个工作和生活的留学生
然后包括你刚刚讲的那个双语的HRR
挺有意思
你说的这个
就是这个岗位哈
其实这几年诉求最大还是商务型的华人
呃
因为我们也认识到
比如说这种销售类的
市场类的
BBD
呃
甚至这种前端技术支持啊
比如或者是有一种词叫
叫AAfewapplicationengineer
就是到当地去
比如说卖太阳能的
对吧
太阳能储能的
他要去装这些东西
他要懂技术
还要能沟通
还要反能两边协调
因为他这个有时候需要技术语言和本地英文
和国内团队啊
这样去沟通
因为制造业核心还是在国内
就是生产制造团队都在国内
前端是在美国这边或者海外这边
所以这样的人
其实也是有很大的需求的
或者是对当地的
比如说某个垂类的
做这种非常深度的文化特质的一个产品
它就需要这个人可能要深入到这个人群里面去
举个例子
有一个 呃
有一个比如说光伏对吧
他说储能在给RV
就是那种
就是那个房车
房车是吧
房车呢
就是它有一个产品是针对着房车的
那在海外
这个一定要找到发烧友群体啊
对吧 啊
在这里面找到这种
呃
就是在社交媒体上比较火的人
然后他可以代理这个品牌去推广
或者认识很多渠道
直接铺开了
对吧
就是很非常垂泪这种
反而是需要本地专业人才去做明白一个非常垂泪的那种KOL或KOC的那个感觉
很多我们现在聊到的一些问题
其实是在认知层面嘛
我相信跟很多的企业的这些决策者也有一些交流
对吧
很多时候也是在帮他们去打开认知
那你觉得在认知层面
决策的老板们怎么样才能就是更好的去理解海外的一些真实的需求
平时你们跟他们聊的时候
哦
就是在这块
你们会做什么呢
比如说
你们是想邀请他们都去海外走一走
看一看 呃
坦诚来讲
对中国企业来说
我们最强的优势是什么
就是制造
比如我说产品
对啊 供应链
供应链和商务运营端的后端啊
如果是互联网相关的
那就是互联网运营啊
我们就有这个
我们大家一个勤劳
另外一个学习能力强
节奏快 对吧
这是咱们的天然优势
其实这个是维度上的打压
在海外 呃
但是另外一个层面却这是认知
是一个大的
很大的一个一堵墙
那这个层面上就是
你举个例子哈
一个办公室啊
如果隔了一堵墙
一边是销售
一边
一边是客服
我之前的公司就是这样
那如果隔了一堵墙
那两边不理解
天天吵架
那你这客户为什么给我服务好
哎
你这个什么客户给我带过来
他隔着一堵墙都有这个问题
你更何况隔着一个大梁
对吧
隔着一个文化和肤色和语言
所以说
这个核心问题就是
如果想做好海外市场
我建议创始人或者核心团队成员一定要在海外待
我啊
没有的话
你得来个半年
呃 一段时间
你比如说来旅游两个月
结束了
那个体验很就是还是很浅层的
OK 尤其是做
对
尤其做垂直的这个产品
我觉得一定要对于当地有足够理解
大家聊的东西更多是产品和用户体验
对吧
这样的话
才能做好本地化
品牌才能深入到人心
而不是拼价格啊
未来的趋势不是拼价格
当然
跟本地的专业人才交流
专业人士交流也很重要
多找当地人聊一聊
呃 对
我们也是会推大家来我参参加一案例例
听一些课
我们会讲
我们会
会一些落地的一些选择
那或者是听咱们的
让博客
这个我觉得很很重要
就是多提高这个认知
从多多层层面去了解
很重要 嗯 呃
最重要还是有当地的
不单单单招一个职业经理人
因为当地的核心成员很重要
而且这个核心成员让你足够的信任
你可以把公司很重要的投入放在这方面去做啊
这个是很重要的
你如果企业能招到这样一个人
那就是老板
真的会省心很多
所以说
我刚才再说那个实话
但是
但是那种绝对理想型
我这台画像
基本上市场上就是机缘巧合吧
只能说是
我还看到一类
就是做的比较大的这种做海外电商
或者做独立站的这种出海的
这种品牌嘛
他们可能会找一个可能不一定是白人
可能也是个华人
也是在
嗯
比如说在美国啊
或者是在一些美国公司有
有多年的高管经验
然后也是工作过很多年
我觉得这一类其实也是蛮抢手的
他也是可以去直接做决策嘛
然后也会有比较强的文化的认同
对 那就是
除非他是愿意去加入这样
呃
就是这种团队去创业
需要 需要
需要公司这个创始人或者老板
对吧
得三顾茅庐去把他说服过来
对
这个很重要
是的 是的 是的
因为这个对于那个加入的人来说
其实也是蛮大的一个改变
就可能原来的公司是对比较稳定的嘛
那其实像这这一类新的
我们叫呃 出 呃
品牌出海啊
这类公司
其实还是偏偏可能创业公司的这个成分多一些
没错
这个环境
文化 其实蛮
蛮不一样的
没错
除非是就是遇到这个人正好职业上遇到一些瓶颈
他是想尝试新的东西
否则
你在在这个雇主啊
也有可能在说服这样人群的过程里
其实要给足够的诚意的
因为他已经在一个稳定
相对稳定的一个平台里去
去做事情
凭什么要去一个还在美国刚刚注册的公司里
去还不确定很多不确定的因素条件
去做一个事情
而且
如果他已是一个高管
如果他已经在这边工作多年
家庭
房子什么
对吧
老婆孩子
什么都有
他这个需要一个都很稳定保障性的
对吧
可能他本身啊
也常想尝试一些新东西
对 对
一拍即合了
没错
那所以说
从这个吸引人才的角度来讲
还是要先从候选
就是人的角度
对方的角度去思考
我作为一家中国公司
这家公司
中国公司为什么对我有吸引力
这个机会为什么对我吸引力
我怎么来吸引他
毕竟 找工作
也是一个双向的选择是不
双向选
双向奔赴 对
可能目前啊
比如说有计划去海外做一些
比如说本地的一些招聘的一些企业啊
因为
因为你们也常跟这些企业接触嘛
大家也看到大家常踩的一些坑
刚刚我们可能也稍稍微聊到一些
就当下
你会给到他们一些什么样建议呢
避免少走一些弯路
就找对的
找对的合作伙伴去做
一定要是这样子的
就是
其实我们也不是说你聊了
我们就一定要收钱啊
什么样的
我们最终的目的
还是帮助中国企业在本地化
全球化这个过程里边更顺畅
你把业务做好
我们帮你把其他东西给你解决了
我们在
在这个层面上
能 能
能做到这个
在历史上 能
能推动这个事情
帮忙推动一小点
也是我们一个使命
我觉得这是很重要的
可能对这个事情
还是要有更多的更全面的一些认知
然后再去做决定
对 对
因为现在市场还是在梯队培养
人才梯队培养阶段啊
就是有时候可能还是像要对的人能解决那么问题
这很重要 我
我看你是不是最近也回全国的一些出差
对
我经常回去
我这个
因为我们国内的团队在上海
在 在哪 你
你这次回来
有见很多客户吗
有 有
我每次都会
呃
去跟客户都见一边嘛
不一样城市
北上深肯定都是要跑一遍的
对啊 这
这次见下来
有没有一些什么感触
我 我 我觉得
我觉得综合下来的话
就是还是能感到大家对出海的这个
就做全球化市场推动这个热情
和这个
和这个紧迫度
决心啊 这紧
紧迫度
就说是不出海就出局
那这样的公司的决心更大
但是呢
还有很多公司
它处于这种观望
或者是就呼声大
有点小
他因为认知
认知层还是有敬畏
他不懂
不知道怎么去落
落地入手
所以 我觉得
后续可能有必要给大家讲
多多分享这样的东西
对 这个
为什么是对
我一直关注咱们这个是吧
希望
希望有机会能分享分享
给
给大家多一些知识
对
还是回到这个认知的问题
我也是最近和一些就是出海的品牌聊嘛
包括跟一些可能在国外待的比较久
然后做出海创业的朋友去聊
然后也会去试图去了解他们在跟国内的创业者
在帮他们去解决问题的时候
可能一些痛点在哪里
后来我觉得听下来
更多的其实就是认知的问题
就但是认知的问题
他
他不是说一两天就能解决的嘛
他其实是需要一个很长的过程
对 对
他可能需要先质疑自己
对吧 对
然后可能慢慢的再去打破这个认知
因为他毕竟已经形成了很久嘛
所以可能觉得就是他就是需要一个过
可能当下他觉得不行
但是随着慢慢的就是认知的改变
可能过个几年
突然间有一天就觉得可能这个事情就能做了
或者想法就变了
很 很多公司
我遇到最近这段时间遇到的一个有意思的点就是
是因为我
我喜欢这种初级阶段的事的
就是中央部阶段学习型的公司去多打交道
我觉得能帮助
呃
其中一家公司做成做好这个事儿
都是一个非常荣耀的一个事情
就像当年我们帮助某个头部的互联网公司
从一个人开始去做
一直到现在好几千人的规模
这种 哇
很有成就感
对
这个是有成就感
是有 呃
我们觉得我们没给你就是叫造
创造了一个影响力
做了一个
呃
有使命感的事情
对吧
很多公司
到一定程度
当我们讲了这些我们遇到的事情
因为我们不会讲成功案例
我们只会讲别人踩过的坑
我觉得这个很重要
因为很多公司说
哎
能不能复制它的模式
你很难复制
因为时间阶段不一样
产品不一样
市场环境又不一样
政策法我也不一样了
比如现在特朗普上任了
对吧 这个 这个
这个整个环境都会不一样
那这个时候你再复制别人
没办法的
你不能说拼个价格就行了
这他的路径是不一样的
所以就是这个时候
我我们认为
其实讲别人踩过了坑
反而会更好一点
那往往有些公司就会觉得
哦
我们还是线上先试一试对吧
或者是线上还是在继续加强投入
那其实他
他是因为认知
呃 有敬畏
敬畏之心
导致他们其实在出海这个上面的决心
呃
不是那么强烈
但是又想出
又不得不出
也知道不出也可能就会出局
对吧
我觉得见到很多这样矛盾体的公司的存在
多跟专业的人士聊一聊吧
打开思路
刚刚也稍微提到嘛
就是特朗普马上上任
赢得大选
其实这个是不是也会带来一些
就是很多政策的变化嘛
其实我相信很多人也在关注
但是现在可能很多东西也就是有很大不确定性
也说不准啊
但是我其实在最后呢
也还是想聊一聊
就是对于这些留学生群体的一些影响
其实刚才我们也稍微聊到一
也就是可能对于这些在美国读书的人啊
但是未来也许可以考虑去加入到一些这个出海行业的一些留学生的年轻人
就是在职业规划方面
听有没有一些什么建议
我觉得可以是从就是专业的
就是因为你们做这个人才招聘嘛
可以从这个角度
也可以从你自己是个过来人
因为为像在咱们节
节目初初
你大大家分享
其实你在职业初期
还是给自己很长一个时间的关于想要做什么
对未来想要做什么的一个探索期的
我觉得这个还蛮难得的
所以
如果是从这样的角度的话
会建议未来想要加入这个出海行业的一些在比如在美国读书的年轻人
会给他们一些什么样的职业方面的建议
首先就是一定要说清楚
就是我们这波留学生
哈
其实机会难得
因为中国企业赶上好时候
一个是赶上一个非常好的一个时机
首先主流市场的需求也没有那么强烈
另外就是企业出海呢
它是需要就是这样背景的二元文化背景的人才的啊
其实遇到机会
我觉得不要犹豫啊
毕竟机会
市场机会也没有那么多
不要任性
薪酬不是主要问题
知识积累和能力积累
哪怕一年的
嗯 都很重要
价值就会很不一样啊
这个可能体现的更快
对吧
你干过半年
别人就会找你了
因为你干过了
对吧 因为你
你帮助一些公司做了一些事情了
对
我觉得这个很重要
说到这个
其实我觉得每个就是美国他政府
他是就是换届政府
他都有政策上的差异嘛
变化嘛 对吧
那这届
这次感觉可能跟上次特朗普还不太一样啊
那具体 具体
这个我也没办法去判断
因为它是一个很难判断的
对 对 对吧 是的
是的
非常的unpredict
对 真的是对
但是从大的趋势是能看明白的
就是跟中国的竞争会越来越激烈
这个从商业竞争上越来越激烈
就会导致它地区保护主义更强烈
那就导致了出海的企业一定要更毅然截然的决
毅然
毅然决然的要出海
因为他一定要在本地有
有
有实体存在才行
要不然就会算成一个海外公司
税就会高
对吧 所以 你看
这个点上
其实我觉得这个就是决定
有这个决心的
会更加坚定
OK
那这种机会会更加更加巩固
而且
对于这些在海外的一些留学生来说
其实也
也是一个机会了
对以去尝试
积累到的经验
都是自己的
对
然后持有热情
很重要 就是
还是要选喜欢的赛道行业
这行业很多
就
就像我刚才说的
光这个垂直类赛道行业
其实很多很多
只是大家没有花时间去思考
那我就找到自己的特点
思考你能给企业能带来什么
你的能力能给企业带来什么
比如他是一个初创
那你在这边对这行业的认知
理解 赛道
有没有一些研究
能不能打动企业
你的觉得 哎
你是有价值的
最起码在这个阶段
我需要你帮忙
让你再跟企业共同成长
对吧
我觉得这都是我们需要思考
而不是说
我看到网上有个岗位
马上投个简历出去了
没人理你的大海捞针
因为
因为有一百个一千个同样的人在做同样的事情
还是要从
从自己的角度出发吧
就是看自己喜欢什么
然后自己能为这个企业带来什么
没错
我觉得这点还是蛮
蛮重要的 错
找到自己独特的价值
对啊
哪怕是说
就是
即便是在美国本地
或者海外本地没有这个机会
当你回到国内的时候
国内大批企业需要这样背景的人才
因为都在出海
对
那这样看下来
机会还是挺多的
我是非常乐观的
对我整体
对这个
因为我回国之后
也转了一圈
其实很多企业其实是对国内他们的这行业是比较悲观的
那另外一个
另另外一个方向
就是在出海这个赛道上
大家是非常想去探索的
ok
那其实需要的就是一些人才去帮助他们去探索
对吧
我觉得这个是对这个赛道
我是非常乐观的
非常感谢tim今天给我们带来的非常真诚的分享
我觉得对于
呃
中国公司出海
包括在这个海外外去招聘啊
理想的合适的人才这个话题
大家在听完之后
可能会跟我一样
就是会有一些更加
更加真实
更加全面的一些感知
然后tim刚刚也给大家提了一些
呃 小建议啊
尤其支持这些可能在海外的一些留学生
一些年轻人
我觉得非常的走心
那如果大家未来还希望望和am总总多的关于这个话题的的一些交流呢
我也会把team的信息放在我们的show动的下方
再次感谢tem
然后也感谢大家的收听
我们就下一期节目见
拜拜
拜拜
感谢niko
感谢大家
嘿 aby
白汪啦
在我的飞
iloveyou
babtellme
iwill
icouldsayyounotover
butyoufghtforme
oh
babytellmyye
我该该来爱你
对
herenowthereonenothingtofour
和你和体的爱情
babytellmehiYIdontgeta你say你帮魔搭
